規劃 SEO 營銷預算的 8 個技巧

營銷人員需要解決的最具挑戰性的工作職能之一是製定預算。 在開展任何營銷活動或策略之前，預算規劃是基本的起點。 畢竟，沒有預算，就談不上營銷活動。 公司可以使用不同的營銷策略，其中搜索引擎優化 (SEO) 是最有效的策略之一。

這聽起來可能相對簡單，但實際上很難規劃並決定將整個企業預算的多少百分比分配給營銷活動。 即使是專業的企業也會在這方面犯錯誤，導致浪費金錢和錯失機會，僅舉幾例。

那麼，您如何開始規劃您的 SEO 營銷預算呢？ 以下是對一些技巧的全面介紹。

確定您的營銷目標是什麼

要製定足夠的營銷預算，您需要確定您的短期和長期營銷目標。 這些目標構成了您營銷計劃的大局，因此建議您從這些目標著手。 但是，您需要確定實現這些目標的融資策略。 例如，您可能需要在線申請最佳小企業貸款以進行注資。

可以理解的是，您將探索 SEO 營銷策略，最終目標是增加業務收入。 然而，關鍵是製定盡可能具體的計劃，以實現最終結果，即促進銷售。

您可能擁有的短期目標的一些示例是：

• 通過每月產生至少 50 個新的社交媒體關注者來提高品牌知名度。
• 將您網站的跳出率降低至少 5%。
• 每週在您的社交媒體帖子上至少獲得五個新的優質或引人入勝的評論。

除了這些短期目標，您可能還有長期目標，例如：

• 通過電子郵件營銷開發營銷自動化工作流程。
• 使其進入搜索引擎結果頁面的第一頁。

當您有具體的營銷目標時，可以更輕鬆地分解您的業務預算並決定您應該分配多少，以使每個策略都更加成功。 無論您的 SEO 營銷活動有多少支出，您都可以輕鬆地證明那些具有您打算實現的目標。

了解買家的旅程

了解目標受眾的購買者旅程對您的營銷策略至關重要。 買家的旅程是指您的受眾從訪問您的網站（瀏覽和櫥窗購物）到成為付費客戶的過程中所採取的步驟。 它包括三個階段：意識、考慮和決定。

為了幫助您解決問題，您可能需要在定義買家旅程時問自己以下問題：

• 您擁有的每條線索的通常價值或收入是多少？
• 您的潛在客戶和客戶通常以什麼方式發現您的產品？
• 產生新線索並將其轉化為付費客戶的成本是多少？
• 您的潛在客戶在購買之前需要了解什麼？

非常熟悉買家的旅程可以讓您的營銷團隊創建有針對性的營銷活動，從而產生令人滿意的結果。 由於營銷主要是在正確的時間發布正確的內容，因此您的內容會根據目標客戶在購買者旅程中所處的位置而有所不同。

此信息對於為營銷活動分配特定預算金額至關重要，這些營銷活動可在購買者旅程的每個階段滿足目標客戶的需求。

使您的營銷計劃與您的業務戰略保持一致

營銷預算基本上是一種幫助您實現業務目標的工具。 當這些目標仍然模糊時，您就必須停下來或後退一步，以便您可以與您的團隊協作制定更新的業務戰略。 如前所述，制定短期和長期目標以及相應的行動計劃以實現這些目標。

如果您尚未為您的業務設定方向，則無法創建營銷預算，這是一個公認的觀點。 為了使您的營銷活動取得成功，您需要製定穩健的業務戰略。

您的營銷計劃需要與您的業務戰略保持一致，因為它將作為一種工具來幫助您實現為您的業務設定的目標。 該計劃應闡明如何建立品牌知名度和忠誠度、在市場中定位您的產品、為目標受眾提供相關內容並從競爭對手中脫穎而出。

包括所有與營銷相關的費用

如果您想徹底了解營銷預算，則需要包括所有用於促進業務的費用。

這些可能包括以下內容：

• 社交媒體市場營銷
• 電子郵件營銷
• 按點擊付費 (PPC) 廣告
• 內部營銷團隊的薪資和福利
• 營銷管理工具
• 營銷材料
• 營銷顧問的專業費用
• 聘請 SEO 機構的費用
• 為社交媒體影響者付費
• 贊助

當這些成本的數量固定時，您可以更準確地確定可以投資的服務類型。此外，它還可以幫助您設置投資回報率(ROI)的基數。

了解您的買家角色

買家角色是指您的目標受眾的虛構代表。 要了解和確定您的買家角色，您必須盡可能具體。 讓數據成為您的嚮導。

您可以應用許多技術來確定您的買家角色，首先是：

• 使用社交媒體統計數據或分析來跟踪與您的品牌發生的用戶互動。
• 對您當前的客戶進行調查。
• 使用 Google Analytics 確定您當前的人口統計數據。

一旦您開始創建您的買家角色，請務必包含以下信息：

• 地點
• 他們通常求助於信息來源
• 年齡
• 動機和目標
• 婚姻狀況

擁有買家角色或目標受眾可以在您規劃 SEO 營銷預算時為您提供幫助，因為它可以讓您深入了解他們的痛點以及他們花時間的地方。 這使您能夠相應地調整您的營銷工作。

定期執行此步驟，因為您的買家角色會不時發生變化。 您不希望錯誤地將預算分配給與目標市場需求不一致的特定營銷活動。

記住你的優先事項在哪裡

總的來說，SEO 和數字營銷是當今時代久經考驗的策略。 但它也有一個警告。 市場營銷充斥著如此多的高級版本和追加銷售技巧，以說服您支付更多費用。 雖然這些版本可能更好，但它們不一定適合您的營銷策略。

這就是為什麼必須密切關注營銷預算分配位置的原因。 當您交叉檢查所獲得的結果時，您也可以更容易地確定哪些營銷軟件或用具應該包含在預算中，哪些不應該包含在預算中。 這可以幫助您避免超支或不足 SEO 營銷預算。

擴大競爭範圍

SEO 營銷活動對小型和大型企業都有好處。 如果您是一家小型企業，正在決定您的SEO 策略和相關預算，那麼明智的做法是確定您的競爭範圍，尤其是那些在搜索引擎結果頁面 (SERP) 上排名的企業。

它只是意味著研究你的競爭對手在做什麼以及他們沒有做什麼。 他們正在做的策略可以作為學習的例子，供您借鑒。 您可以效仿，但一定要添加獨特的價值。 這是一個良好的開端，因為現在您對哪些策略有效哪些無效的疑慮更少了。

至於您的競爭對手錯過的 SEO 營銷策略，您可以將這些策略作為一個機會領域來滲透您的營銷活動。 如果您的預算不足，請確定您的優先事項，以便您可以在競爭之前應用特定的 SEO 營銷策略。

分析和基準化過去的 SEO 營銷結果

當您實施 SEO 營銷已有一段時間後，您將有數據或信息可以作為基準來回顧。 尤其是當您的預算緊張時，現在可能不是您進行猜測的最佳時機。 要真正取得成功，值得回顧一下您之前的 SEO 營銷結果。

這是它的工作原理。 您可以更新過去有效的 SEO 活動，這樣您就可以更好地保證您在營銷上花費的一切都不會浪費。 另一方面，您也可以避免應用那些沒有完全提供您預期結果的 SEO 活動。

最後的想法

經過深思熟慮，也許您最終決定邁出一大步，投資數字營銷服務。 在您從不同類型的活動和策略中進行選擇之前，必須進行一些背景研究。

此外，您需要評估您是否能夠負擔得起特定的 SEO 策略。 同樣，當您開始製定預算計劃時，請盡可能具體地分配營銷預算。 這樣一來，您就不必感到受到營銷活動的限制，因為您有足夠的預算來支付您希望開展的數字營銷活動。