9 個低預算視頻營銷問題得到解答

已發表: 2022-03-12

你問，我們回答！ 這篇文章的靈感來自我們為 SD Inbound 的 Live In SD 系列贊助的網絡研討會的與會者提出的問題：低預算的內部視頻製作（以及如何使用這些視頻）。 感謝那些出席、與我們互動並提出問題的人。

如果您錯過了現場網絡研討會，請立即停下來觀看。

您可以在此處訪問第 1 部分

第 2 部分在這裡

不用多說，你一直在等待的答案......

這篇博文是  “您的潛在客戶生成權威指南”   博客系列。

1. 一個成功的視頻必須做些什麼？

引起注意

您必須非常明智地使用前幾秒鐘。 您有大約 3 秒的時間來吸引觀眾的注意力（當您的視頻是新聞源的一部分時，甚至更少）。 從一個鉤子開始是個好主意，一個快速預覽視頻中即將出現的內容。 您還應該上傳一個有趣且具有視覺吸引力的縮略圖。

優化靜音

如果它存在於社交上，則針對靜音進行優化（Facebook 上多達 85% 的視頻觀看發生在關閉聲音的情況下）。 您可以通過漂亮的視覺效果、大量文字描述和字幕來實現這一目標。

包括 CTA

你製作了一個很棒的視頻，它獲得了大量的觀看次數，但如果它沒有推動轉化，那就有點浪費了。 請參閱下文，了解如何在 YouTube 上執行此操作。 行動可以包括：

  • 訂閱頻道

  • 關注/喜歡頁面

  • 和朋友分享

  • 評論視頻

  • 查看其他內容

  • 訪問網站

優化搜索

請務必在視頻標題、描述和標籤中使用關鍵字，尤其是在 YouTube 和 Facebook 上。 如果視頻在您的網站或博客上直播，請務必包含完整的轉錄內容。

2. 如何將 CTAS 添加到 YouTube 視頻？

將 CTA 添加到視頻中至關重要，尤其是當它們用於潛在客戶生成目的時。 如果他們永遠不會成為您數據庫中的潛在客戶或為您的業務銷售，誰會在乎有多少人觀看。

可以通過三種方式向您的 YouTube 視頻添加號召性用語。

  1. 將 CTA 編輯到您的視頻中

    我喜歡有兩種方法來做到這一點。 第一種是包含一個屏幕，通常在視頻的結尾或視頻期間，指示觀眾下一步應該做什麼。 您可以在下面的視頻末尾看到一個示例。 第二個是包括讓觀眾採取行動的聽覺請求。 https://youtu.be/EAM_j57MONU

  2. 添加卡片

    卡片可以將查看者指向特定的 URL（來自符合條件的網站列表），並根據卡片類型顯示自定義圖像、標題和號召性用語。 這些可以在 YouTube 視頻上傳到您的頻道後添加。 YouTube 的本教程將引導您逐步創建它們。 您可以在 Campaign Creators 的 YouTube 頻道上看到這些示例。

  3. 添加結束畫面

    片尾畫面是視頻的一部分，在視頻的最後 5-20 秒內顯示。 您的視頻必須至少有 25 秒長才能有片尾畫面。 在視頻結尾使用片尾畫面來：

    • 將觀看者指向 YouTube 上的其他視頻、播放列表或頻道

    • 呼籲訂閱您的頻道

    • 宣傳您的網站、商品和眾籌活動

      本教程將向您展示如何為視頻添加片尾畫面。 您可以在下面的視頻中看到片尾畫面功能的示例。 https://youtu.be/BaTLpnUbetw

3. 在視頻中放置 CTA 的最佳位置在哪裡？

在展示位置方面，平衡用戶體驗和轉化目標很重要。 例如，如果您在主頁上嵌入了視頻，您可能希望避免預先貼片廣告的號召性用語，因為大多數人在採取行動之前都需要信息。 基本上有三個地方可以放置 CTA：

  • 視頻開頭的前置廣告號召性用語可確保每位觀眾都能看到並有機會點擊。 缺點：當轉化機會開始時，觀眾不知道為什麼要點擊，更有可能跳過號召性用語，或者更糟的是，不觀看視頻。

  • 插播廣告號召性用語可以在開始和結束之間的任何位置。 它們旨在針對最投入的觀眾。 缺點：當它在中間時，您可能會打亂視頻的自然節奏和流暢度。 這種中斷可能會影響用戶體驗。 然而，插播廣告 CTA 的轉化率最高。

  • 後滾動號召性用語出現在視頻的最後，以確保觀眾在收到 CTA 之前非常感興趣。 缺點：當它結束時，最少（但最投入）的觀眾會看到它。

4. 第一個視頻有什麼想法？ 或者獲取內容創意的方法？

我建議從小處著手，製作幾個 30 秒的純文本視頻，作為迷你實驗與觀眾分享。 快速且經常進行測試的能力是了解什麼對您的受眾有效以及機會在哪裡的關鍵。 一些獲取內容的地方：

  • 列出您的熱門博客文章，並決定哪些最適合轉換為簡短易懂的視頻。 也許這只是幾張幻燈片，其中包含關鍵統計數據或音樂外賣。

  • 請貴公司的專家花幾分鐘時間談論他們知道如何做得很好的事情。

  • 查找銷售手冊或幻燈片並將其轉換為視頻。

5. 某些視頻類型更好取決於您的買家角色還是多樣性更重要？

您的視頻與您的所有內容一樣，都是從您的角色開始的。 如果您正在解決他們的痛點之一或幫助他們實現他們的目標，那麼您就有了一個良好的開端。 還要記住，不同的角色確實希望以不同的方式進行溝通。 你的語氣，你分發的頻道等都應該迎合另一端的人，而不是你。

但並非您製作的每個視頻都必須針對潛在客戶。 例如，雖然您的視頻博客可能專注於您的理想客戶，但您在 Instagram 上的幕後視頻更有可能服務於招聘目的並針對潛在員工。

6. 您認為哪個更重要：相機穩定器或三腳架（如果我們只想投資一個）？

絕對是三腳架。 穩定器很好，可以為您提供更多的拍攝功能，但您會發現三腳架足以拍攝 10 次中的 9 次。

7. 您是否需要擔心您使用的燈的瓦數？

累積瓦數很重要。 是的，因為如果你把所有的燈都放在一個插座上，你就可以翻轉斷路器。 您不希望每個插座的累積功率超過 500。

8. 我在相機上看到“白平衡”設置。 我應該把它設置成什麼？

只需將其設置為自動白平衡，大多數相機都會為您處理一切。

9. 將我的貓的視頻放到我公司的社交媒體上是個好主意嗎？

那要看。 人們絕對喜歡動物的圖片和視頻。 如果您以正確的方式做事，並且適合您的品牌和公司文化，我會說去做。 我們允許人們將寵物帶入辦公室，並且我們經常在 Facebook 和 Instagram 等社交媒體渠道上展示它們。 這符合我們的文化和品牌，在我們的空間中並不格格不入。 它傳達了我們熱愛動物，我們有一個開放和接受的辦公環境。 但如果你在稅務律師事務所工作，我不建議這樣做。

如果視頻營銷對您來說似乎令人生畏，或者您覺得自己沒有預算或資源來投入它，請觀看我們的點播網絡研討會，低預算內部視頻製作。

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