B2B 公司的 9 個利基市場

尋找一個利基市場來定位您的產品和服務不僅適用於 B2C 行業。 如今，即使是 B2B 公司也必須考慮探索不同的平台，以吸引新的受眾並發展壯大。

據 Statista 統計，B2B 行業市場份額超過 310 億美元。 隨著成千上萬的行業競爭，企業家必須仔細規劃他們的營銷策略，以尋找有利可圖的 B2B 利基市場。

利基市場是高度指定的地點，B2B 公司可以在其中向知名客戶銷售他們的產品和服務。 這些平台連接賣家和買家，並充當第三方中介，促進業務聯繫。

資源

以下是 B2B 公司應該嘗試利基市場的幾個原因：

1. 他們瞄準利基受眾。 向成千上萬的人做廣告可能聽起來很有吸引力，但事實是，這些人中只有一小部分人會感興趣。 而向對您所提供的產品投入大量資金的客戶進行營銷可以更好地將他們轉變為潛在客戶和買家。通過使用平台，您可以通過確定年齡、性別、職業、收入範圍等人口統計數據來定位正確的受眾，愛好、興趣、位置等。
2. 這是一個簡化流程的機會。 使用不同的渠道來營銷您的 B2B 服務可能會很昂貴。 利基市場使您能夠消除該因素。 這樣，您可以通過簡化和清晰的流程來降低成本並節省時間。
3. 利基市場推高收入。 正如我們之前提到的，定位利基客戶通常會增加潛在客戶的產生，從而提高轉化率。 這可以成功地擴大您的客戶網絡，並增加您的收入和利潤。
4. 改善 B2B 關係。 一旦您進入 B2B 利基營銷的世界，您將有機會結識眾多客戶和供應商。 這些人很可能和你在同一個行業，有著相似的興趣，並且面臨著共同的問題。 與來自世界各地志同道合的人建立聯繫還將使您能夠建立強大的合作夥伴關係，從而進一步擴展您的業務。
5. 競爭較少。 利基市場是一種發展中的商業模式，因此，並非 B2B 行業的每個人都對它們感興趣。 因此，您很有可能會面臨更少的競爭，並且可以為您的品牌找到合適的品牌並在那裡建立穩固的影響力。

如果您不確定從哪裡開始或如何從 B2B 利基市場中受益，請務必繼續閱讀！

阿里巴巴

阿里巴巴是一個迎合全球企業買家的平台。 它成立於 1999 年，最初專注於中小型企業並幫助他們接觸全球受眾。 然而，隨著公司的發展，他們決定通過在他們的服務中添加 B2B 市場來提升一個檔次。

阿里巴巴與來自不同國家的製造商合作，但目前，他們最重要的客戶來自中國。

該公司專注於開發一個平台，讓 B2B 電子商務公司可以在全球範圍內銷售產品並成功進入新市場。

以下是您可能將阿里巴巴視為列出您的服務的利基市場之一的幾個原因：

1. 他們專注於滿足客戶的需求。
2. 該平台具有高度可擴展性，並且已經是業內知名品牌。
3. 他們提供數據和分析、廣告工具和卓越的客戶支持。

如果您批量提供產品，那麼阿里巴巴就是您的利基市場。

打包幫助

Packhelp 致力於幫助中小型企業創建定制包裝設計。 該公司成立於 2015 年，但由於其出色的客戶服務，在短時間內迅速發展。 該公司有 1,000 多家供應商向他們尋求定制打印需求。

以下是他們為 B2B 客戶提供的幾個解決方案：

• 產品盒
• 印刷膠帶
• 郵筒
• 裝運箱
• 零售箱
• 郵寄袋
• 設置框
• 管子
• 購物袋
• 信封
• 包裝紙
• 配件
• 捆綁
• 外賣盒

個性化品牌是當今營銷不可或缺的一部分，Packhelp 專門幫助企業實現這一目標。

基特蒙多

Kitmondo 是一個面向買家和賣家的二手機械市場。 他們在國內和國際上進行交易，因此他們的客戶有更高的機會接觸到更多的受眾。 除此之外，該公司還銷售 B2B 公司可以購買的定制機械。

該公司致力於確保您購買的機器具有最高質量，即使它是二手的。 他們還致力於連接全球二手機械的買家和賣家。 他們的代理人隨時準備提供幫助，最好的部分是他們的服務是免費的。 他們目前在全球擁有約 8,000 家賣家，提供幾乎所有類型的機械。

媒體任務

Mediatask 是一家 B2B 公司，將繪圖員和建築師的平面圖外包給其他專業人士，並以數字形式提供這些項目。 Mediatask 與房地產企業打交道，將他們的設計轉化為超逼真的 2D 或 3D 模型。

公司致力於為客戶提供最好的服務，並與各種軟件提供商合作，以滿足不同的客戶需求。 以下是為房地產行業的客戶提供的一些服務：

• 平面圖的 360 度全景視圖
• 支持 VR 的遊覽
• 計算報告
• 照片修飾
• 宣傳冊
• 2D 和 3D 圖像
• 高度可定制的平面圖

Mediatask 目前擁有 100 多名經過認證的繪圖員，您可以與他們合作，使您的平面圖盡可能逼真。

全球性

Globality 是一家幫助 B2B 企業與全球供應商建立聯繫的公司。 他們使用人工智能驅動的平台來自動化這項研究，這樣你就可以把時間花在其他重要的事情上

該工具向企業家提出問題，以便將他們與提供適當定價和他們感興趣的確切規格的供應商進行匹配，從而使交易更易於管理和談判得當。

環球資源

環球資源是一個成立於 1970 年的 B2B 批發市場。與阿里巴巴類似，該平台提供從禮品、電子產品、家居用品和時尚配飾等各種商品。 使用這個工具的好處是它提供了不同的渠道來建立貿易夥伴關係。

環球資源每年都會舉辦會議、貿易展覽，甚至網絡研討會，以便他們的客戶可以與來自全球 240 多個國家和地區的多個聯繫人合作。

此外，該公司還提供有能力的採購建議和新聞，以便他們的客戶可以隨時了解最新的 B2B 趨勢。

彈性端口

如果您從事全球貿易，那麼 Flexport 是您應該了解的 B2B 利基市場。 該公司處理數字貨運，因此您可以將產品發送到任何需要的地方。

Flexport 以為客戶提供對物流流程的更多可見性和控制權以及最大程度地減少供應鏈障礙而自豪。 此外，Flexport 還允許 B2B 公司訪問該平台的工具和功能，從而使他們的業務關係更加透明。

他們處理空運、海運和陸運，甚至報關。 如果您正在尋找可以與數字化合作的物流公司，那麼 Flexport 是一個值得您考慮的絕佳 B2B 利基市場。

亞馬遜商業

雖然您之前可能聽說過亞馬遜，但您可能認為該平台僅迎合 B2C 公司。 然而，通過這家商業巨頭，企業家可以接觸到來自世界各地的多家供應商。 此外，Prime 會員還可以使用現金流管理和運輸福利等特殊功能。

Amazon Business 於 2015 年推出，旨在供酒店、教育和醫療保健系統使用。 然而，越來越多的行業開始使用該工具。

Amazon Business 的好處是用戶不必訂閱月度或年度計劃。 所有在亞馬遜註冊的企業都可以使用他們的賬戶訪問免費工具和功能來改進他們的服務。 但是請注意，該頻道會根據賣家的收入收取佣金。

馬布爾

Mable 是一個迎合食品和飲料行業 B2B 公司的平台。 他們致力於幫助雜貨店老闆和農民等中小型企業在線銷售他們的產品。 該公司負責計費、發票和訂單，因此公司可以專注於採購和銷售其商品。

B2B 企業家不必擔心處理電子郵件、文書工作或手動訂單，因為 Mable 已經涵蓋了所有這些。 由於它只專注於食品和飲料，您可以通過在這個利基市場中列出您的產品來吸引合適的受眾。

結論

您可以在數百個（如果不是數千個）利基市場上列出您的商品。 但是，為您的 B2B 業務選擇正確的業務對您的成功至關重要，因為您希望吸引正確的目標受眾。

我們上面列出的利基市場想法都經過了其他企業家的測試和信任，因此您可以放心，合適的人會看到您的產品和服務。