9 種簡單的方法可以輕鬆接觸 2600 萬人

已發表: 2015-08-19

如何快速從零用戶增長到百萬用戶？

這是我在啟動和其他活動中經常被問到的問題。所以我想我會用這篇文章通過幾個案例研究來回答這個問題——一個在線遊戲“我是玩家”和 IXIGO。

在開始之前，讓我們看一些警告：

2600 萬用戶確實是一個虛榮指標。 確實，Ixigo 在 Facebook 上發布的視頻中有 2600 萬用戶，而有 400 萬用戶在玩“I Am Playr”。 如果您財力雄厚，很容​​易接觸到，更難的是讓這些用戶保持參與並日復一日地回來。 要在小範圍內實現這一目標，您需要了解技巧並不斷嘗試，永不放棄。

這些用戶數量對您來說可能聽起來很大，並且在某種程度上它們很大，但“我是玩家”在社交遊戲行業仍然是一個小玩家。 僅像 Zynga 這樣的公司就擁有超過 2.92 億月活躍用戶，他們還有很長的路要走，而且在馬克·扎肯伯格 (Mark Zuckenberg) 在他的 Facebook 牆上發布關於 I Am Playr 的信息之前還有幾個零。

案例研究 1：我是玩家

病毒式傳播是關鍵，它被定義為用戶直接將另一個用戶帶入遊戲的行為。 這應該是可追踪的點擊路徑，以證明每個病毒式用戶來自何處。我是玩家有許多病毒式機制，從在 Facebook 時間軸上分享成就到獎勵更多玩家參與遊戲。 一個例子是here。

有一個預算來為你的初創公司提供最初的用戶增長是至關重要的。 就像試圖離開地球大氣層的火箭一樣 - 它可以為您提供所需的用戶群，以便其他自我延續的營銷渠道（如病毒式營銷、媒體合作夥伴等）啟動。

最有效的在線廣告形式會有所不同，具體取決於您的產品是什麼以及它在網絡上的位置。 對於 I Am Playr，Facebook 廣告效果最好，原因有二：

第一：用戶在 Facebook 上玩這個遊戲——所以當他們點擊 Facebook 廣告時，他們已經登錄——這減少了用戶轉化漏斗中的摩擦。 將此與某人是否看到 Google 進行比較
PPC 廣告，點擊它並看到“登錄 Facebook”頁面 = 用戶大量下降

其次： Facebook 廣告允許使用他們的人口統計數據和心理圖表來定位用戶。 這使營銷人員有機會定位最有可能在您的遊戲上花錢的用戶。

網絡上有一個健康的遊戲生態系統——遊戲公司知道大多數用戶在平均一周內會玩許多不同的遊戲。 每次用戶點擊欄上的廣告時，遊戲所有者都會收到“點擊信用”，並且他們會收到來自遊戲網絡某處用戶的互惠點擊。 當然，這類事情過多會對遊戲的留存率產生負面影響——但如果適度進行——它們通常是獲得新用戶的有效方式。 如果有人在玩遊戲時點擊了 Facebook 廣告，那麼為點擊廣告的人獲得獎勵（互惠點擊）總比沒有好。

案例研究 2：IXIGO

讓我們看看第二個案例研究，IXIGO 擁有 2600 萬用戶，觀看次數為 700 萬，分享量超過 35 萬。 （IXIGO 聲稱發布了這些數字，Facebook 停止了統計）。

憑藉這些值得誇耀的數字，IXIGO 獲得了 DMAI 的營銷創新獎，並成為了 2014 年 Campaign Asia 在亞太地區分享次數最多的品牌 Facebook 帖子。

有什麼不同？ 面臨的挑戰是什麼？他們是如何實現這一目標的？

執行內容策略，以低成本將 ixigo 推向更大的範圍，並建立在其當前實力的基礎上。

  • 對用戶的出行習慣產生影響
  • 開發有用且值得分享的內容
  • 建立品牌知名度
  • 吸引並獲得新粉絲
  • 將品牌DNA與內容融合

Ixigo 發布了一段 2 分 30 秒的關於旅行黑客的視頻，在品牌推廣和可用性之間取得了完美的平衡。 該視頻的內容旨在讓用戶生活更輕鬆，並與品牌 DNA 無縫集成。 看一看：

視頻製作、發行和推廣的總成本不超過 500 美元。 想像一下這筆小額投資的回報。 在花費 90 萬盧比後，ixigo 以 30,000 盧比的價格實現了與 Star Plus 和其他類似 GEC 上的品牌廣告所獲得的覆蓋率相當。

從珠寶小竅門到行李小竅門，它幾乎涵蓋了您在巧妙地打包行李時需要知道的所有內容。

該視頻的製作方式是在最初的幾秒鐘內吸引觀眾。 關鍵點通過屏幕上的文字覆蓋，因此無需語音註釋即可輕鬆理解。

在信息過載的時代，企業提供易於消化的內容非常重要。 沒有什麼比 2 到 3 分鐘的視頻效果更好的了。 使用 Facebook 原生視頻，Ixigo 抓住了機會並利用了高參與度。 此外，用戶現在更喜歡視頻而不是白皮書、長篇文章和現場演示。

2600 萬用戶，超過 35 萬次分享和 55,000 條評論。

輕鬆吸引 2600 萬用戶的快速提示：

  1. 不要做廣告。 創建將對用戶生活產生影響的內容。
  2. 不要從病毒的意圖開始。 病毒式傳播很大程度上取決於您的內容的分享價值。
  3. 關注你的用戶。 這就是想法的來源。
  4. 想想講故事。 從小到大，講故事一直是吸引人們的最佳方式。
  5. 為什麼會有人分享？ 賺它。
  6. 永遠是新聞劫持 - 將您的想法注入突發新聞故事並產生大量媒體報導。
  7. 第一印象和第二印象。 在一個視頻中，您有 2 次機會來創造您的印象。 第一印像是當用戶看到縮略圖和簡短描述時。 它必須準確才能吸引點擊。 第二印像是最初幾秒鐘的時間。 您必須在最初的幾秒鐘內將人們吸引到您的視頻中。
  8. 用戶第一，品牌第二。
  9. 為移動屏幕製作視頻。

要有創意和一致。 繼續試驗。 在你做的 10 個實驗中，有 2 個會起作用。 執行是關鍵。