為忙碌的小企業主準備的 30 分鐘營銷計劃

對於許多小企業主來說，營銷可能會讓人不知所措。 您忙於為您的客戶和客戶提供服務或與您的員工一起工作，以至於將“營銷”添加為一項常規任務會讓人感到不知所措。

這可能就是為什麼一些研究報告幾乎“一半的小企業每週花在營銷工作上的時間不到兩個小時”。

當您經營自己的小企業時，一天中的時間永遠都不夠用！

但制定營銷計劃和執行有效的營銷策略不一定需要大量的時間或精力。 在技​​術的幫助下，你可以從字面上

• 安排您的社交媒體帖子，
• 擴大您的電子郵件推廣範圍，
• 甚至讓智能 AI 機器人編寫您的營銷文案。

工具觸手可及； 你所需要的只是一個可靠的計劃。

所以今天，我將概述一個 30 分鐘的框架，您可以在其中輕鬆簡單地制定營銷計劃。 這個 30 分鐘的計劃應該成為點燃導火索的火花，最終將您的業務提升到一個新的水平。

這不是魔術。 它不會單獨解決您的所有問題。

但這將使您克服在小型企業中製定營銷策略的障礙。 從那裡，您可以添加、調整、改進和利用您的計劃，以充分利用您的營銷工作。

讓我們潛入吧！

為什麼要製定營銷計劃？

“等一下，”你可能在想。 “為什麼我什至需要正式的營銷計劃？”

也許您已經在 Instagram 上發帖或產生口碑客戶已有一段時間了，並且認為您不需要營銷計劃。

我猜你可能是對的。

有點。

但是，如果您不制定營銷計劃（即使是像我今天將列出的那樣簡單的計劃），您將錯過的是可預測地發展您的業務的機會。

如果您不能 100% 確定您的銷售來自哪裡，但您只知道您當前的營銷活動正在“工作”，那麼當算法發生變化、您的受眾發生變化或您的廣告渠道飽和時會發生什麼？

如果您不知道在營銷方面什麼有效，什麼無效，那麼任何這些變化都可能是災難性的。

更不用說你花在營銷上的所有時間了，根據帕累托原理，你的實際工作量的大約 20% 可能佔你銷售額的 80%。

當您制定計劃、測試有效的方法並確定無效的方法時，您可以輕鬆取消那些無法實現的營銷活動。

但是，如果您沒有計劃進行頭腦風暴、測試、分析和適應，您將永遠無法達到可以預見的增長點。

重新思考“營銷”

在我們進入框架之前，我想建議您對營銷的看法進行範式轉變。

當我們想到“營銷”這個詞時，我們大多數人傾向於考慮實際上歸類為“廣告”的任務。

這些任務包括：在社交媒體上發帖、在廣播或電視上投放廣告、打印傳單或發送短信。

實際上，這些行為只是“營銷”的一小部分，與實際營銷的其他部分一起考慮時最有效。

那麼什麼是營銷呢？ 簡而言之，營銷包括三個重要階段：

• 研究與受眾識別
• 廣告與促銷
• 客戶體驗與滿意度

我為什麼要告訴你這些？

事實是：您在“營銷”上花費的時間可能比您想像的要多。 例如，每當您為客戶提供對您公司的積極體驗（增加高評級或推薦和進一步業務的機會）時，您就在進行營銷。

因此，當我們今天完成營銷計劃時，請記住：營銷不僅僅是向可能想要購買產品的人宣傳您的產品。

它比這更深。

實際上，它是關於找到適合您的產品或服務的“市場”，然後為您的目標受眾提供最佳解決方案。

30分鐘營銷計劃

好的，沒有更多的引導，讓我們進入實際的 30 分鐘營銷計劃。 如果你遵循這個框架，你應該能夠在 30 分鐘或更短的時間內製定一個基本但有影響力的營銷計劃。

10 分鐘：觀眾

您甚至不需要完整的、花哨的受眾細分——您只需要一個可操作的營銷角色。 首先，每人花大約 3 分鐘提供 1-2 句話回答以下所有問題：

1. 誰是我的目標受眾？

想想年齡、性別和收入等人口統計數據，以及他們為什麼買東西、他們感興趣的東西或日常行為等心理統計數據。

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2. 我將為我的目標受眾解決什麼問題？

作者Chris Guillebeau解釋說，一個好的商業理念在於將您感興趣的事物與人們願意支付的事物結合起來。

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3. 我的目標受眾在哪裡度過他們的時間？

例如，他們是智能手機的重度用戶嗎？ 還是他們更多地在車裡聽收音機？ 他們在Instagram或Pinterest上嗎？ 等等。這將在下一節中非常有幫助。

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10 分鐘：銷售

接下來，每人花大約 5 分鐘時間用 1-2 句話回答下列問題。 這裡的關鍵是不要深入雜草。

4. 如何吸引觀眾的注意力？

它有助於考慮您如何在競爭中脫穎而出，以及您可以利用哪些媒體讓您的公司出現在合適的客戶面前（參見上面的#3）。

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5. 我如何將注意力轉移到潛在客戶或銷售上？

注意是一回事，但實際上讓某人提供他們的聯繫信息或購買您所銷售的產品是完全不同的事情。

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5 分鐘：廣告與促銷

然後花5分鐘集思廣益一些廣告宣傳創意。 在這裡專注於高層次的想法，並將細節留到以後。 請記住，這是一個基礎，而不是待辦事項清單。

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5 分鐘：客戶體驗

最後每人花 2-3 分鐘回答下列問題。 請記住，您最重要的一些營銷與您為客戶提供的體驗有關，因為它們通常會以重複銷售或客戶推薦和評級的形式帶來未來的業務。

6. 我將如何讓我的客戶感到驚喜和愉悅？

正如營銷人員Clay Mosley所說，僅僅提供良好的客戶服務是不夠的。 這是標準的。 相反，請確定如何為您的客戶或客戶超越和超越。
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7. 我將如何產生推薦並鼓勵重複業務？

據《哈佛商業評論》報導，獲得新客戶的成本是保留現有客戶的 5 到 25 倍。 這就是為什麼專注於重複業務和產生推薦對您的業務未來增長至關重要的原因。
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經常重複這個過程

擁有如此快速的營銷框架的好處在於，您不必擔心為您或您的團隊起草新的營銷計劃。

由於只需要 30 分鐘，因此您可以隨著業務的增長、產品的發展或受眾的變化而一遍又一遍地重新審視這些內容。

當您了解有關您的產品或流程的新事物時，請將它們添加到您的營銷計劃的下一次迭代中。

回答一些常見問題…

因為這是一個如此快速的框架，所以您可能會問幾個問題。 下面，讓我回答一些我認為你可能有的問題。

戰術呢？

首先，你可能會問：所有的戰術呢？ 我必須做的日常營銷“東西”？

你說得有道理。 如果沒有類似的頭腦風暴會議來更詳細地解決為了實際進行營銷而需要發生的所有小事情，這個營銷計劃根本不會起作用。

但請記住，這個 30 分鐘的計劃不是關於做，而是關於計劃。 太多的小企業主太頻繁地陷入規劃中，而從未真正開始行動。

通過將計劃限制在 30 分鐘（每隔幾週或幾個月重複一次），您可以花更多時間實際執行您的營銷計劃。

您可能還想訂閱我們的博客，了解針對小型企業的常見營銷理念。

如果我不知道所有答案怎麼辦？

根據您在業務中所處的位置，您可能無法獲得上述問題的所有答案。

在這種情況下，您第一次通過它可能需要 30 多分鐘。

如果您沒有快速回答問題，我建議您不要掛斷電話。 盡你所能回答它，然後在你剩下的任何時間重新訪問。 有些問題可能有助於排除以前困難問題的答案。

有些答案可能需要進一步調查：例如您的受眾將時間花在哪里或您將使用哪種技術來捕獲潛在客戶。

你有這個！

這個營銷計劃的重點是獲得一些牽引力。 營銷不一定是壓倒性的。 您不必花費一半的工作時間來處理它（除非您願意），也不必為此僱傭員工。

有了這個快速計劃，您將擁有一個框架來向前邁進並在您的小型企業中取得真正的進步。

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