收購與退出：您的 WordPress 業務價值多少？
已發表: 2022-01-11您設計了令人難以置信的產品，它正在推動您的 WordPress 業務的盈利增長。 在去年的世界形勢報告中，“官方”宣布 WordPress 為 43.1% 的互聯網提供支持，成為插件開發人員是一個激動人心的時刻——尤其是現在市場上有更多買家希望收購（或收購）業務像你的。
但是，您如何確保為您建立的公司獲得最高收益？
第一步是確定您的 WordPress 業務的價值。 這就是我們今天要討論的內容，從最近 WordPress 領域併購 (M&A) 的增加開始。
對 WordPress 業務的需求正在增加
WordPress 方面正在發生轉變——資金從投資者/企業主手中湧入插件開發人員手中，去年 WordPress 公司的銷售額顯著增加。 再加上“便宜”的錢，結果是 WordPress 收購創紀錄的一年。
一些人正在收購 WordPress 業務並投資於他們周圍的產品和團隊，而另一些人則這樣做是為了為他們的團隊增加更多的人才。 這個熱門話題，加上併購增加對 WordPress 領域和小型企業意味著什麼，在這裡進行了深入探討。
最近，我們還討論了 WordPress 搜索量增加了 52%。 此外，我們還發現了消費者如何對主題插件表現出濃厚的興趣。 甚至 COVID 也沒有減緩圍繞 WordPress 的討論。 這充分說明了您的 WordPress 插件業務的潛力，特別是如果您已經產生了可觀的收入。 因此，如果您正在考慮出售您的 WordPress 業務，那麼現在正是這樣做的好時機。
您的估值如何與不同類型的退出相關聯
尋找買家來購買您的 WordPress 業務只是一個障礙。 您還有其他幾個需要跳過，例如考慮您想要追求的退出類型以及您是否想在之後繼續將時間投入到業務中。
Acqui-Hire：將其保留在業務中
收購僱傭是一種銷售協議，在該協議中，買方收購公司是因為其人才（或部分人才），通常是創始人、開發人員和產品人員。 如果您喜歡構建插件和擴展，但不特別關心事物的業務方面，這是一個理想的設置。
一個例子是 GoDaddy 收購了 Rich Tabor 的產品（CoBlocks、ThemeBeans 和 Block Gallery）。 GoDaddy 確定 WP 的未來在於 Gutenberg 和塊編輯器。 因此，他們沒有在內部開發技能、專有技術和產品基礎架構，而是聘請 Rich 加入他們的 WordPress 體驗團隊，擔任高級產品經理。 主要原因是他是古騰堡有影響力的早期採用者之一，並且在構建成功產品方面有著良好的記錄。
賺取收益：立即購買並稍後付款
在有償收購中，買方購買了一家公司並獲得了產品、團隊及其擁有的任何其他資產的所有權。 賣方團隊繼續在買方公司下處理購買的產品。 當兩方無法就前期價格或更大金額達成共識時，可能會發生這種形式的收購，這使得未來付款通常以被收購業務達到商定的里程碑為條件。
您更有可能看到基於服務的業務進行此類收購。 盈利將權力平衡置於收購方的法庭上，因此如果可以的話，它往往是要避免的。
乾淨的出口：走開，手頭有現金
乾淨的退出是指企業的賣方同意在沒有任何進一步的附件或公司付款的情況下出售。 雖然具體情況會因交易而異，但創始人通常會徹底離開業務，儘管團隊留下來是很常見的。 如果您想要一個新的開始並且不再想在業務中工作（並且對商定的銷售價格感到滿意），這是一個理想的解決方案。
這是 Sandhills 的收購決定。 Pippin 在父親心髒病發作後失去了開發 WordPress 資產的熱情。 然而，他想確保業務繼續下去，並確保他的團隊得到照顧。 所以他決定進行一次乾淨的退出收購，這發生在 Awesome Motive。 在 Freemius 的 WordPress 收購視頻系列的發布片段中，Syed Balkhi（Awesome Motive 的首席執行官）詳細介紹了成功收購的大部分內容，以及他在進行該過程之前在企業中尋找的內容：
估值與買家願意支付的價格有關
如果買家以您要求的價格購買您的 WordPress 業務，那就太好了——不問任何問題。 但現實情況是，你出售它的價格在很大程度上取決於買家在歷史上是否願意為類似企業支付這個價格。
要確定這一點，您需要一個目標收購方。
投資者出於各種原因購買企業。 因此，了解您的報價以識別潛在買家的長相以及如何最好地吸引他們至關重要。 例如，如果您的行業吸引了尋求乾淨退出的買家，那麼請確保您擁有一切以使流程無縫化。
考慮到這一點很重要，無論是小型收購還是像我預期的 Sandhills 收購那樣價值數百萬的收購。 規模較小的收購往往會有更快的過渡——在某些情況下只需要一個月。 這對於擁有內部併購團隊的大型企業來說是不可能的。
擁有超過 100 萬美元 ARR 和團隊的企業通常會收到房東的出價。 他們可能會決定這個過程以保持車輪不間斷地轉動。 在這些情況下，估值可能會攀升至超過 3-4 倍的 ARR。 在適當的條件下，如果您的 WordPress 業務解決了收購方的戰略需求，您可能會以巨大甚至無限倍的價格出售。
一個很好的例子是 WP Engine 收購 StudioPress。 在這種情況下，託管公司希望免費為其客戶提供一系列高質量的優質主題，以獲得戰略競爭優勢。
當收購方考慮進行戰略性收購時，他們會考慮是構建還是直接購買。 在第一種情況下，買方希望繼續與當前團隊一起建設，以確保不會失去動力。 在第二種情況下，買方希望以自己的團隊和方向接管韁繩。
在與收購方談判時，旨在量化收購的年度價值。 例如，如果該業務平均每年增長 50 萬美元，那麼以 2 倍的價格收購該業務應該是合理的，因為他們可以在兩年內實現盈利（即使 2 倍是您當前 ARR 的 10 倍——這可能是可以接受的）如果您的業務逐年快速增長）。
上市公司購買戰略性業務以推動其股票走勢也很常見。 也許他們需要其用戶或客戶來推動增長，或者他們可能想要訪問戰略數據或技術以獲得競爭優勢。
歸根結底，貴公司的價值都取決於潛在的收購者及其業務目標。 因此，了解收購背後的動機至關重要，目的是從他們的 POV 評估您的業務，以更好地衡量您的業務價值，例如：
- 希望擴展產品或收購競爭對手的創始人
- 希望獲得有利收入潛力的併購團隊
- 希望滿足戰略需求的併購團隊
如果你能做到這一點，那麼提出不可抗拒的報價的可能性就會增加。
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如何評估您的 WordPress 業務的價值
典型的 WordPress 業務價值是多少？
這取決於幾個因素。 例如，“典型”依賴於您的續訂率在 50% 以上，您的收入是經常性的而不是一次性的，並且您的收入至少同比增長一點。
對於“典型”的 WordPress 業務，您的銷售要價應該在您的 ARR 的 2-4 倍之間。 如果您是“常規”的 WordPress 企業，那麼 2–3x 是一個典型的範圍。 但是，如果您處於競爭激烈或快速增長的領域，那麼 3-4 倍是最佳選擇。
“從我們所看到的情況來看，當收購的興趣來自買家時，它是 3-4 倍。 當插件/主題作者發起併購討論時，大多數交易都在 2-3 倍年度總收入（年度總收入 <> ARR）內完成。
— Vova Feldman，Freemius 創始人兼首席執行官
這是一個例子：
一個 WordPress 表單插件每月賺 1 萬美元（所有這些都是年度經常性收入），同比增長 20%，可能要價$10kx 12 mo x 3 = $360k
要么：
一個 WordPress 會員插件（一個熱門空間）每月 2 萬美元，同比增長 30%，可能要價$20kx 12 mo x 4 = $960k
既然我們已經討論了確定您的年度經常性收入，那麼您如何確定它？ 您是否查看過去 12 個月或更早的時間？
理想情況下，您希望獲取過去三年的平均值併計算平均值。 這是具有經常性收入模式的企業的簡單公式：
（第一年收入 + 第二年收入 + 第三年收入）/ 3 = ARR
現在，如果你有一個非訂閱收入模式怎麼辦？ 如果是這種情況，請分析您的增長和下降以及您的升級。 在過去三年中，您的收入是否出現增長、下降或停滯？ 您是否提供可以推廣給客戶的升級服務，讓他們再次退貨和購買？ 如果您的收入不是太令人印象深刻，這可能會使交易變得更甜蜜。
使用 EBITDA 公式
EBITDA 代表未計利息、稅項、折舊和攤銷前的收益。 它通常用作現金流量的代理。 您可以使用此指標與其他類似企業進行比較。 現在，使用此指標時有一些注意事項，例如：
- 它沒有考慮可能會影響結果的折舊成本
- 它不包括任何稅收優惠
- 它只考慮運營費用
- 它不包括營銷支出等資本支出
但是，此方法可用於確定企業的盈利能力。 這是公式：
EBITDA = 淨收入 + 稅收 + 利息費用 + 折舊和攤銷
整理好您的財務文件
不要等到最後一刻才進行盡職調查。 您需要乾淨且有條理的財務數據才能使銷售流程無縫銜接。 當您使用像 Freemius 這樣的平台來銷售您的 WordPress 插件業務時，這更容易做到。
有了您的財務和客戶數據，您就可以開始與潛在買家建立聯繫了。 但是您應該從哪裡開始搜索呢？
尋找你的買家
首先，明確你在銷售時想要最大化什麼，無論是收入、確保整個團隊保住工作，還是確保運營保持順暢，這樣客戶就不會受到任何干擾。 這是一個重大決定，它將直接影響您的潛在買家是誰。
一旦您確定了上述內容，請創建一個潛在買家列表——這可以包括直接競爭對手和生態系統中對收購您的業務具有戰略價值的其他參與者。 具有戰略價值的“最佳案例”情景是，當您的報價與潛在收購方的長期計劃以及他們難以復制（或需要多年才能複制）的有意義的組件相一致時。 這種“複製”可能適用於您的產品、品牌、社區或團隊等。
戰略價值越高，收購完成后買方繼續向企業投入資源的機會就越大。
您還需要權衡財務狀況。 你的生意賺了多少錢？ 潛在的收購者是否有足夠的資金來收購您，或者他們是否需要籌集資金？ 例如，如果一家企業年收入為 2500 萬美元，那麼年收入為 500 萬美元的公司能夠收購它的可能性非常小。
篩選出潛在收購者列表後，開始外展的好地方就是您現有的網絡。 找出您的任何联係人是否能夠讓您與您入圍的公司的高級管理人員取得聯繫（如果您在那裡還沒有個人關係）。
解決此問題的一種方法是發送一封電子郵件，暗示可能希望出售其業務的創始人。 您聽說該聯繫人的公司過去曾收到過類似的收購請求，並且您認為雙方存在戰略同步。
目前，沒有必要完全披露所有細節——這些初步消息是為了試水，看看是否有興趣。
雖然“溫暖的開口”總是更可取，但有時“冷電子郵件”可以讓球滾動。 像託管公司這樣的大型組織將擁有一個企業開發團隊，其工作是評估擬議收購的戰略價值。 如果他們閱讀了您的電子郵件並看到了潛力，他們很可能會伸出手進行對話。
隨著推廣的推進，您將開始衡量興趣所在以及您是否處於有利可圖的銷售位置。 有時不會有任何興趣，或者那裡的興趣不符合您對收購的要求。
出現這種情況時，一種選擇是在市場上列出您的業務，看看是否適合出售。 像 FlipWP 這樣的市場可以通過配對正在尋找交易的買家和賣家來加快收購過程。 由於購買意圖已經存在，因此希望快速退出以獲取利潤的企業主可能會在這些平台之一上找到他們的解決方案。
下一步：
確定您是否準備好出售。 整理好您的文件和數據。 並採取飛躍！
Alex Denning 是 Ellipsis Marketing 的董事總經理和 FlipWP 的聯合創始人。