人身傷害法的可操作 PPC 提示

為什麼鯊魚不會襲擊律師？

專業的禮貌。 哈！

我只是在開玩笑。 我認識的所有律師都是心胸開闊的好人，然而，這並不能改變他們在像人身傷害法這樣殘酷的垂直領域運作的事實。

作為參考，人身傷害法在所有渠道中都是一個超級競爭的空間。 在 PPC 中，您會經常看到更通用、更高流量的條款的平均每次點擊費用為 110 美元或更高。

當您可能為每次點擊支付那麼多費用時，通過只引入最合格的流量來使每次點擊都有意義變得非常重要，儘管說起來容易做起來難！

在這篇文章中，我將利用我通過付費搜索管理人身傷害法的經驗提供一些可操作的見解和技巧，您可以使用它們在這個領域更好地競爭！

在地方層面競爭

您在上圖中看到的 CPC 是全國估計值，其中 CPC 估計約為 130 美元。 雖然大多數律師事務所可以而且確實接受來自全國各地的案件，但大部分案件都來自公司經營所在的州，儘管很多案件確實來自州外。

由於許多案例來自公司運營所在的同一州，因此將大部分廣告資金集中在同一州是有意義的，對嗎？ 幸運的是，當我們縮小 PPC 中的位置定位範圍時，我們經常會看到更便宜的 CPC。 例如，當僅針對佛羅里達州時，全國范圍內“人身傷害律師”的 133 美元 CPC 降至 44 美元。 這仍然是一個相對較高的每次點擊費用，但明顯好於 133 美元。 我還建議更進一步，為您的關鍵字添加城市名稱。 例如，+personal +injury +lawyer +Bloomington，而不僅僅是+personal +injury +lawyer。 這也應該有助於降低您的每次點擊費用。

此外，我們已經看到證據表明，大多數人與公司簽約的主要原因有兩個。 第一個原因是公司的經驗。 潛在客戶希望與在贏得案件方面有著良好記錄的公司簽約，這並不奇怪。 第二個原因是位置。 人們希望能夠面對面地與他們的律師會面，因為這可以建立融洽的關係和信任。 鑑於人身傷害律師的普遍聲譽，這也不足為奇。

最後，您可以嘗試在廣告文案 {=city.location} 中加入城市位置定制器。 這將使廣告看起來更相關，如果不出意外，提高的質量得分應該可以幫助您進一步擴大廣告收入。 宣傳您是本地公司的事實！

如果您還沒有，我強烈建議將您的位置定位細化到對您最有價值的區域，無論是整個州還是您辦公室周圍 20 英里半徑的區域。 試圖在全國范圍內與所有律師事務所競爭是不謹慎或不高效的。 有可能有競爭對手的口袋更深，自負更大，他們“需要”成為 SERP 的頭把交椅，無論成本如何。 相信我，你最不想做的就是在你的公司和競爭對手公司之間爭奪絕對的頭把交椅。 在這種情況下，沒有人會贏。

讓每一次點擊都有意義

當您支付如此高的每次點擊費用時，讓每次點擊計數都非常重要。 這意味著盡可能地專注於對潛在客戶進行資格預審，同時投資於 CRO/點擊後優化，以便這些用戶不會從您的頁面跳出（我不了解您，但如果我支付 50 美元為此，我希望用戶做的最後一件事是彈跳）。

我將首先與資格預審的用戶交談。 我發現最好的方法是通過廣告文案，自然，因為我們可以在用戶點擊廣告之前管理他們的期望。 因此，我們經常測試設定期望的語言，即需要滿足某些情況/標準才能讓公司實際受理案件。

在有限的廣告文案空間中，我們幾乎不可能讓用戶確切知道所有這些標準可能是什麼，但關鍵是我們希望用戶至少開始考慮這一點。

一個例子是，用戶需要有保險，你會驚訝於有多少人打電話給合法案件，但公司被迫拒絕他們，因為他們沒有保險。

另一個例子是當某人發生車禍時（這些通常是 PI 律師事務所最賺錢的案例，因此非常有價值）。 大多數律師事務所不會受理事故過失方的案件，所以我們會盡量讓用戶在點擊我們的廣告之前知道這一點。

此外，還需要對事故所涉人員造成實際傷害，才能提起訴訟。 有驚人數量的用戶點擊了我們的廣告，他們沒有受到任何傷害，而這些點擊實際上都是浪費的點擊！

我建議測試專門解決您最常見痛點的廣告文案。 如果您遇到沒有保險的人打來電話的問題，請在廣告文案中預先測試並測試諸如“如果您有保險，請致電”之類的內容。 這可能不是最誘人的號召性用語，但對於每一次質量差的點擊，我們都會阻止我們為自己節省 50 美元或更多。 對我來說似乎值得！

現在談到點擊後優化，我們需要盡我們所能讓潛在客戶在他們登陸我們的頁面後與我們互動。 我們已經為他們的點擊付費，我們不會讓他們離開頁面，對吧？ 對！

電話本質上比填寫表格更有價值，因此鼓勵他們打電話進行免費案例諮詢（即使這遠非獨特的區別，因為每家公司都提供免費諮詢）效果很好。 但是，在廣告文案中包含“免費案例諮詢”語言時要小心，因為它會鼓勵貨比三家，我們絕對不想要太多！

如果填寫表格是人們聯繫您的最常見方式，也許可以嘗試縮短表格。 縮短表格可能會迫使更多人打電話給您以表達他們的觀點，讓您可以在當時和那里通過電話與他們聯繫，這總是一件好事。 更短的表格似乎也不那麼令人生畏，而且工作量也更少，這可能對提高表格完成率大有幫助。 你不試試就知道了！

如果您認為點擊後是您缺乏的地方，我鼓勵您更多地研究 CRO（轉化率優化）

結論

希望這裡有一些信息可以幫助您更好地管理您的人身傷害法支出。 這是一個殘酷的垂直工作，學習曲線很陡峭，因為當你支付如此高的每次點擊費用時，沒有太多的錯誤空間。

我建議在你走“讓我們投入更多資金”的路線之前嘗試所有或至少部分這些想法，因為根據我的經驗，這種策略帶來的結果並不理想。