為什麼廣告攔截恐慌不應該嚇到聰明的出版商

讓我們做一會兒思考。

想像一下沒有錐子，《赫芬頓郵報》，《紐約時報》，《德拉吉報告》，《洋蔥》，《吐司》，《邊緣》或《 Vox》的生活。

沒有動腦筋，石板，FiveThirtyEight，MitchT叉，《巴黎評論》，牙線，惡習，xoJane，ProPublica，石英，Marc和Angel或Grantland。

你明白了。 我想讓您想像沒有您最喜歡的在線出版物的生活。 數字內容的鬼城。 得到它了？

現在，我的問題是：沒有這些出版物，您的生活會好還是壞？

老實說...

這是一個必須回答的問題，因為將來沒有這些出版物的可能性很大。 讓我解釋。

什麼會殺死您最喜歡的出版物？

有些人稱其僅僅是“吸引”，而其他人（如The Verge的Nilay Patel）則認為：“這將是獨立媒體的血洗。”

手頭的問題？ 廣告攔截軟件的迅速採用。

蘋果在今年夏天宣布其iOS 9更新“應用開發人員將能夠為Safari的移動瀏覽器創建廣告攔截軟件”時，這一狹issue的問題就變成了全國性甚至國際性的問題。

而且，在我撰寫本文時，下載量排名第一的應用是廣告攔截。

但是廣告攔截軟件真的可以淹沒出版公司嗎？ 讓我們看一些數字。

根據經常引用的Adobe和PageFair的研究，廣告攔截軟件在2015年期間估計會使發布商損失220億美元的收入。

但是令人震驚的統計數據還沒有到此結束：

• 全球有1.98億活躍廣告攔截用戶
• 在過去的12個月中，廣告屏蔽增長了41％
• 在美國，截至2015年6月的12個月中，該數字增長了48％（4,500萬活躍用戶）
• 在英國，截至2015年6月的12個月中，該數字增長到82％（1200萬活躍用戶）

換句話說，它只會變得更糟。

我想如果我是發行商，並且我的收入模式取決於廣告，那麼這些數字可能會使我徹夜難眠，而白天卻使我靠近一瓶Wild Turkey和Tums。

尤其是由於移動市場的趨勢正猛烈上升。 在MondayNote上，Frederic Filloux寫道：

第二個趨勢是移動上網的興起，佔成熟市場瀏覽量的一半。 而且，在新興國家/地區，用戶可以跨越台式機，並通過移動設備大規模訪問網絡。

我認為可以肯定地說，這一增長的移動用戶群體將使用廣告攔截器。

在線廣告的問題

但是，為什麼會對廣告如此反感？ 廣告確實還不錯，不是嗎？ 出版商和讀者之間是否存在默契，即如果您容忍這些廣告，便可以查看免費內容？

似乎是這樣。 Farhad Manjoo在《紐約時報》上寫道：“一些發布商和廣告商說，廣告屏蔽違反了束縛互聯網的隱性合同，即以免費內容為回報，我們所有人都可以忍受不斷湧入的廣告。”

但這並不是那麼簡單，因為廣告會破壞用戶體驗。

關於在線廣告的當前性質，您必須了解以下幾點：它們令人討厭，在傳輸數據時會耗盡設備的電池電量，並顯著減慢頁面加載速度。

讓我告訴您使用名為Ghostery的廣告攔截工具時看到的內容。

來自程序員兼作家Marco Arment：

如您所見，網站上只有一個廣告軟件。

這是來自《錐子》：

The Awl在幕後運作著29種不同類型的廣告軟件。

最後，讓我們看一下《紐約時報》：

這裡有43種不同的圖片，而在我拍攝完這張照片後，頁面繼續加載。

讓-路易·加西（Jean-Louis Gassee）週一表示，這並不會讓我們感到驚訝。

您不能責怪瀏覽器，這是系統在網絡廣告競賽中不斷發展的方式。 早在實物報紙仍然至關重要時，廣告空間就受到限制，因此價格行為合理且穩定。 網絡上沒有這樣的東西，“廣告資源”趨於無限。 結果，價格下降，網站需要更多廣告來維持生存，並且他們必須同意剝削行為。

有趣的是：當前的在線廣告模型基於中斷。 實際上，我們已經全面發展了。

視頻在不斷擴大，並在沒有警告的情況下自動開始播放，而幾分鐘前我們觀看的產品卻無處不在，這使廣告不再打斷我們喜歡的電視節目並在晚餐時間打電話給我們的電話推銷員。

就像廣告行業需要許可營銷方面的另一課一樣。 我們還沒學到什麼嗎？ 顯然不是。

如果廣告要與讀者和發行商共存，那麼至少，正如Daring Fireball的John Gruber所寫的那樣，“廣告應該對頁面加載時間和設備電池壽命產生最小的影響。 廣告應尊重用戶的時間，注意力和電池壽命。 該行業的發展則大不相同。”

現在，一些發布商進行了反擊，拒絕允許使用廣告攔截器的人看到其內容。 據報導，《華盛頓郵報》一直在指導用戶禁用廣告攔截器或註冊訂閱新聞通訊以訪問其內容。

諸如The Atlantic和NFL之類的其他橫幅廣告則顯示以下內容的變體：“我們注意到您啟用了廣告攔截器。 請注意，關閉廣告攔截器是我們網站的最佳體驗。”

好像打開廣告攔截軟件是一個錯誤。 不，這是故意的。

我們不需要更好的廣告-我們需要更好的模型

在這次討論中，有趣的是人們如何建議這對發布者和廣告商來說將是一件好事，因為他們將不得不拿出更好的廣告-這些廣告不會干擾我們的體驗並會使我們的機器腫。

可悲的是，它背後的思想有限。

這是傑夫·賈維斯（Jeff Jarvis）邀請親廣告的記者查爾斯·亞瑟（Charles Arthur）在Twitter上工作：

您會在Nilay Patel說：“但是，將金錢和注意力從網絡上奪走意味著網絡創新的步伐將放緩。”

或者，正如他在另一篇文章中所說，“這是停滯的良方，而停滯就是我們所擁有的。 當我們真正需要的是功能更強大，功能更強大的網絡時，領先的強大參與者（如Apple和Facebook）可以在圍牆花園內創建ersatz副本。

但是我們不需要更好的廣告。 我們需要一個更好的收入模型。 而且我們不必等很久就可以看到這些模型。 它們已經存在。

讓我們探索五種可能性。

1.訂閱

出售廣告後最常見的收入模式可能是訂閱。 讀者向您支付使用內容的費用。

本·湯普森（Ben Thompson）通過Stratechery做到了這一點，而麥特（Matter）通過Kickstarter廣告系列/訂閱模式做到了這一點（在被媒體收購之前）。

但是這種模式有其自身的問題。

根據路透社的這份報導，凱西·約翰遜（Casey Johnson）在《錐子》（The Awl）中進行了報導，“儘管付費壁壘在過去幾年中呈上升趨勢，但在美國和英國，只有11％的受訪者和6％的受訪者表示，他們以任何身份為在線新聞付費。”

例如，您看到這種行為對我們最喜歡的博客作者的影響。 那些因為銷售廣告或訂閱模式而沒有支付費用的人正在絞盡腦汁。

弄清楚如何通過流行博客獲利似乎是一個長期的挑戰，不是嗎？ 您如何通過熱門博客謀生？

Dooce，Gigaom和美食博主The Amateur Gourmet必須關閉大門或專注於利潤更高的企業。

2.原生廣告

本地廣告是與出版物的編輯標準相匹配，同時又能滿足受眾期望的付費內容。

此外，不能阻止原生廣告。 那是因為它被視為內容。 它顯示在發布商流中，通常標記為“贊助內容”。

但是，原生廣告不會耗盡您的電池壽命或減慢頁面加載速度。

這是一個普通大小的文件。 而且，如果做得好，它將與出版物的其餘內容融合在一起。 有了原生廣告，廣告商又回到了誘使讀者消費其內容的目的。

實際上，對原生廣告的需求已經增長了很多，實際上，許多發布商已經開放了內部機構來製作這些廣告並滿足需求。

但是原生廣告也往往需要更多的資源來創建，因此對於較小的出版物來說可能是無法承受的。

要了解有關原生廣告機會的更多信息，請通過以下資源列表進行操作：

• Copyblogger的2014年原生廣告狀況報告
• 排名老派記者的5種方法
• 12個原生廣告示例（以及它們為什麼起作用）
• 撰寫銷售廣告的14個關鍵
• 原生廣告甚至可以為品牌帶來利潤嗎？
• 本土廣告合乎道德嗎？ （取決於您詢問的人）
• 不要浪費時間在本地廣告上

3.會員銷售

下一個是會員營銷，這是在線賺錢的最可靠方法之一。

瑪麗亞·波波娃（Maria Popova）通過聯屬網絡營銷保持備受喜愛的Brain Pickings的流通。 如果做對了，聯盟營銷是一個很難擊敗的模型。

問題是，關於如何使用它，有很多不好的（不道德的）建議，因此這裡有三種資源可以幫助您入門：

• 聯盟營銷初學者的5個提示
• 會員計劃：為什麼要為您的業務建立“第二受眾”
• 建立您的常綠銷售機器

4.會員網站

接下來是會員網站作為收入模型。 實際上，這不僅僅是一個私人俱樂部。 這是一種經驗。

而且，任何精明的營銷人員必須創造的體驗首先取決於內容，因為這是人們想要的。 但是他們真正渴望的是更深刻和有意義的東西。

這就是為什麼會員真正享有特權的原因-對於您和您的潛在客戶，客戶和客戶而言。

以下是三個播客片段，它們可以幫助您了解會員網站以及建立一個會員所需要的內容：

• 為什麼需要會員網站
• 建立數字業務的會員網站的關鍵類型
• 為什麼每個很棒的網站都是會員網站

5.圍繞它建立業務

最後，圍繞您的出版物開展業務。 這就是我們在Rainmaker Digital上通過Copyblogger博客所做的事情。

您在博客上閱讀的內容來自通過銷售我們自己的產品（而非廣告）支付的薪水。

您可以創建的產品和服務的類型是無止境的。 你可以：

• 構建您的受眾所需的軟件。
• 將您的內容變成書籍。
• 創建培訓課程以幫助您的聽眾實現他們的目標。
• 成為顧問。

作家仍然主持節目

廣告屏蔽不會結束出色的寫作。

當然，某些出版物將無法適應而不幸地消亡。

但是正如記者查爾斯·亞瑟（Charles Arthur）指出的那樣：“好的新聞和有價值的網站將繼續存在。 否則好記者會。”

換句話說，作者仍在主持演出。 但是，如果您經營一家出版物並希望它蓬勃發展，那麼您將必須找到一種無需廣告就可以通過其獲利的方法。