如何在自動化營銷世界中撥入您的廣告信息
已發表: 2023-03-07谷歌和微軟已經迫使營銷人員放棄手動控制，轉而採用自動化。
響應式搜索廣告已取代擴展文字廣告。 Performance Max 是電子商務的新發展方向。 多平台即將登陸您附近的 Bing 帳戶。
如今，經驗豐富的搜索營銷人員在績效營銷活動中脫穎而出的方法越來越少。 但是我想在本專欄中深入探討一個主要問題：消息傳遞。
具體來說：
- 消息在當今搜索活動中的獨特力量。
- 出色消息傳遞的成功要素。
- 考慮測試和改進消息傳遞的正確方法。
- 用於開發有效消息傳遞的資源。
我們還將研究 ChatGPT 如何或是否正在改變我們的方法。
2023 年良好廣告信息的力量
不久前，為 PPC 編寫廣告文案還有些公式化：
- 做你的關鍵字研究。
- 確保廣告文案與目標著陸頁對齊。
- 想出一個好的 CTA。
- 將它們壓縮到字符限制內。
我們不再生活在那個世界裡了。
現在，如果您不考慮許多因素，例如：
- 廣告投放的位置。
- 旁邊可能會跑什麼。
- 它需要如何從競爭廣告中脫穎而出。
與消息傳遞是眾多差異化因素之一相比，創造性的回報更高。
隨著大部分的競爭環境被拉平，你需要額外關注你在說什麼以及你是怎麼說的。
偉大的消息傳遞是什麼？
最好的消息傳遞會吸引合適的人點擊並阻止那些不在您理想客戶檔案範圍內的人參與。 這更適用於 B2B 而不是 B2C，但兩者都是如此。
換句話說，出色的消息傳遞充當限定符。 這是一個棘手的平衡，但效果營銷人員應該始終牢記這一點：在正確的點擊上花錢。
企業公司非常了解我在說什麼——從點擊到潛在客戶，您正在浪費大量資源來讓未對齊的用戶進入您的渠道。
根據我的經驗，最強大的消息傳遞：
- 簡潔地突出優點（而不是功能）。
- 用社會證據驗證其主張。
- 闡明觀眾限定詞。
- 利用用戶情緒來提高忽略優惠的隱含風險。
我們有很多 SaaS 客戶，在競爭激烈、發展迅速的科技行業，FOMO 總是一個很好的選擇。 沒有人願意落後於業務轉型的步伐。
讓我們看幾個有效廣告的例子：
除非你是一個單獨的從業者，否則你需要一個優秀的團隊來開發出色的消息傳遞。
將創造力與批判性思維相結合的人們可以審視一個空間並構思出有前途的想法，從而脫穎而出。
將其與簡潔的訣竅和在客戶或利益相關者的第一次請求後提出後續問題的意願相結合，您將擁有一個潛在的消息傳遞大師。
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見條款。
如何進行消息傳遞測試
我建議對社交消息採用一種方法，對搜索消息採用另一種方法。
在 Facebook、LinkedIn、TikTok 等網站上，首先將兩個截然不同的測試主題隔離開來，看看哪個更受歡迎，然後在該主題內進行優化和測試。
讓數據決定下一步，但要準備好一堆想法。 變量的數量是有限的——確定哪個最有影響力並進行迭代。
您在 Google 上被限制為三個有效的 RSA 版本，因此開發三個不同的消息並 清楚你正在測試的元素。
如果您為每個廣告使用不同的好處，請通過保持廣告之間的社會證明相對相似來集中您的分析。 （您還可以通過保持收益不變來測試社會證明的類型。）
確保您標記廣告以跟踪您在測試中評估的內容。
關於 RSA 的一個注意事項：我們仍然有運行舊版 ETA 的賬戶表現優於其 RSA 同行。
你可以 通過使用 Google 在標題和描述的 UI 中提供的固定機制，測試 ETA 等效項與 RSA。
谷歌會拋出質量標誌，迫使您採用未固定的 RSA，但無論如何您可能會看到更好的性能。
TL;DR：如果您懷疑未固定的 RSA 正在損害帳戶性能，請測試該解決方法並查看它們的比較情況。
用於開發有效消息傳遞的資源
如果您不熟悉代理營銷，您會驚訝於客戶擁有不面向公眾的資源。
向產品營銷團隊索取銷售材料和任何背景信息。
您幾乎肯定會在您的文案中找到您可以並且應該使用的統計數據、痛點、好處和用例。
從登陸頁面和任何可下載的材料開始，但請您的客戶聯繫人幫助您訪問其他團隊的材料。
如果您是內部營銷人員，請設置一個定期提醒以與您的團隊成員聯繫（至少每季度一次）。
查看他們產生了哪些新見解，以及消息傳遞是否特別能引起潛在客戶和現有客戶的共鳴。
ChatGPT 是否改變了消息傳遞開發？
我將使用 ChatGPT 和類似工具呼應新興主題。 如果 AI 可以幫助您有效地建立基礎，請使用 AI，然後引入人員層。
對於廣告文案和消息傳遞，它可以通過從著陸頁提取簡潔的文案，為我們提供正確查詢的起點。
但它不會為我們提供我已經介紹過的出色消息傳遞的資產：賣點、統計數據等。它不會理解用戶的痛點和情緒。
如果它在流程開始時可靠地為您節省時間，請將其添加到您的 SOP - 但確保其使用僅限於其有效性的限制。
這個可以用嗎？ 沒有。
但它為您提供了一些可玩的元素，主要是在標題中強調了 Asana 的主要優勢。
使用 ChatGPT 獲得一些想法，但此時不要指望它有更多的意義。
提升創造力以有所作為
即使科學和人工智能在績效營銷中獲得更深的立足點，藝術仍有發揮作用的空間，特別是如果你根據經驗來處理它並確保你正在挖掘正確的元素來發揮作用。
本文中表達的觀點是客座作者的觀點，不一定是 Search Engine Land。 此處列出了工作人員作者。
