任何企業都可以增加經常性收入的 3 種方式
已發表: 2018-08-22
這篇文章由 ActiveCampaign 認證顧問 AccessAlly 提供。
您聽說過“經常性收入”一詞，並且知道您想將其構建到您的業務模型中……
但是怎麼做？
如果您是服務提供商，或者您提供一次性產品，那麼弄清楚如何將經常性收入產品添加到組合中似乎令人生畏。
不過，好處是顯而易見的：擁有經常性收入流可以提供一致的現金流，這可以幫助您始終如一地擴展您的業務。
您必須投入大量資金來設置經常性產品和服務，但是通過這 3 種方法，您會順利進行。
1. 在線課程和會員計劃
對於完全在線的企業來說，會員計劃是經常性收入的自然來源——或者是對實體企業的一個很好的“開箱即用”補充。
會員資格可以採取多種形式。 他們可以完全專注於社區，例如主席媽媽的封閉式付費遊戲社交網絡。
或者，會員網站可能會提供各種在線課程，旨在為您的企業提供獨特的教育。
一些企業（如Skillcrush和Udemy ）的全部收入都依賴於在線課程。
其他人（如自助出版專家Derek Murphy和營銷奇才Andre Chaperon ）設置了具有強大銷售漏斗的常青在線課程——通過 ActiveCampaign 等智能營銷工具實現自動化——每年帶來大量收入。
另一種會員模式是付費會員目錄——加入的好處是其他感興趣的人可以找到你的列表。 如果您是將行業中的人們聚集在一起的中心，這將非常有用。
借助會員網站，您幾乎可以做任何事情——提供高質量的內容、建立參與的社區或提供輔導服務。 無論什麼服務或產品最能補充您的業務，都可以出現在會員網站上。
由於只有付費會員才能參與，因此您可以為回頭客和訂閱者保留數月的卡。
例如，與其把所有時間都花在一對一地教人們如何使用軟件，不如建立一個會員網站，教他們使用經過驗證的軟件成功運營業務的所有步驟。
選擇具有學習管理功能的 ActiveCampaign 會員插件……這樣您就可以自動化整個會員網站，從註冊到個性化學習。
一旦您將定期會員訂閱與自動化營銷渠道配對，您就可以順利實現可預測的增長收入。
關鍵要點：
會員網站是一種多功能的全自動工具，可讓您展示幾乎任何產品或服務，並將其轉化為您的業務（包括在線課程）的經常性收入來源。
2. 聯盟營銷計劃
關於聯盟營銷的最佳部分？ 您不需要自己的產品或服務來開始賺取經常性會員收入。
但這也是為現有業務增加經常性收入的有效方式，因為您可以將客戶引導至有助於他們成功的互補產品。
軟件即服務 (SaaS) 是經常性收入的黃金孩子，但設計自己的軟件可能沒有意義。 您仍然可以通過成為會員來利用這種經常性收入來源。 您甚至可以從推薦 ActiveCampaign開始！
通過這種方式，您可以獲得穩定的經常性收入來源，同時避免與自己開發相關的成本。
一些最容易開始的地方是網站託管計劃、在線課程或在線零售產品。 您的建議越真實，使用此方法的成功率就越高。
這裡的關鍵不僅是進行會員銷售，而且要確保您推薦的人員和產品長期適合。 這將確保收入源源不斷。
關鍵要點：
許多附屬網站在一年後每月可以帶來 500 美元的經常性收入。 這些網站可能不會構成您的整個業務，但它們可以通過一些初步努力幫助您增加經常性收入流。
3. 服務保留計劃
許多企業提供需要定期更新或檢查的產品和服務。
與其在客戶每次需要幫助或需要更多產品時都與他們聯繫，不如提供服務包，讓他們每月支付所需的費用。
您可以賺取更多的經常性收入，而不必強迫人們一次又一次地購買，並且客戶可以獲得服務或定期購買產品的折扣，以換取您減少的麻煩。
或者，提供補充服務。 這些機會可以增加您的經常性收入，通過使您的產品線多樣化來增加您的業務價值，並增加客戶收到的價值。
這裡的關鍵是讓你的保持器有意義：對你和客戶都是如此。
您的固定器如何讓您的客戶放心？ 您能否為他們節省時間、金錢或麻煩？
這通常是一次性項目和產品所不能提供的保留者可以帶來的東西。
無論您是提供託管服務的網頁設計師、提供清潔服務的室內裝潢師，還是提供時間管理軟件的商務教練，補充服務都可以為您的企業和客戶提供高價值。
關鍵要點：
如果你被難住了，請在這個盒子外面思考。 當您的客戶決定與您合作時，他們還需要什麼？ 是否有可能為他們節省時間或金錢的“掛鉤”？
請記住，如果您找到一個好的聯屬網絡營銷計劃可以參考，您不需要成為該服務的執行者。
滿意的客戶是回頭客
對於每個客戶和客戶的每個需求，您都有一個獨特的機會來創造經常性收入流。
要記住的重要一點是，無論您是通過合同、按月計費還是會員計劃來建立您的流，長期有效性取決於您與客戶建立關係的程度。
目標是幫助您的客戶實現新目標並體驗一流的服務，而不僅僅是增加您的錢包容量並獲得定期發薪日。
如果你想更深入，我強烈推薦 John Warrillow 的書The Automatic Customer 。 這是一本令人大開眼界、功能強大的讀物，可以讓您更清楚地了解經常性收入如何為您服務。