亞馬遜賣家的 12 種高級營銷策略

一旦您掌握了優化關鍵字、參與社交媒體和自動重新定價等基本營銷策略，就該轉向更高級的技術了。 RepricerExpress 為您提供了 2019 年您需要了解的 12 個最重要的信息。

1. 將情感注入你的圖像

您的主要圖像應該只是白色背景上的產品，但是當涉及到次要圖像時，是時候放鬆一下了——忘記在自然光下拍攝或多角度拍攝的常見技巧。 我們談論的是這樣的事情：

• 您的產品（優勢）和競爭對手（劣勢）之間的比較。
• 高分辨率（至少 1,000 x 1,000），以便買家可以放大和滾動瀏覽它。
• 尺寸圖表和產品標籤。
• 具有不同類型用戶的生活方式/動作圖像（因此每個買家都可以想像自己在使用它）。

2. 對圖像進行測試以選擇最佳圖像

通過每週只更換一張圖片來保持科學性，這樣您就可以隔離其指標。 然後，跟踪會話、銷售、轉化率和收入，您每週都會更改圖像，直到找到最有效的組合。

3. 使用調查

有時測試只會帶您到此為止，您需要將自己擴展到調查中。 使用第三方工具，如 Survey Monkey、Survey Planet 或 Typeform，列出是或否、多項選擇和簡答題供買家回答。 如果您想提高結果，您可以嘗試在未來購買時提供優惠券或折扣，但我們會明智地使用它。 花時間閱讀每個調查並查看共性，然後將其應用於您的列表。

4. 分類你的要點

您的前三個要點應該包括產品最重要的功能，而接下來的兩個或三個應該回答買家可能會遇到的問題。 為了進一步強調事物，請在開頭使用粗體大寫字母，例如：

100% 30 天退款*如果您不完全滿意，您可以退回（產品）以獲得全額退款。 沒有什麼可失去的。

5. 使用 HTML 來發揮你的優勢

雖然你不能做一些瘋狂的事情，比如使用類或 ID，但你可以在產品描述中使用粗體、斜體、引號、換行符和分頁符的 HTML。 使用基本形式來強調關鍵字或短語，以及打破文本牆。

6.或者只是使用增強的品牌內容頁面

如果您想要 HTML 的所有特徵，那麼使用增強型品牌內容頁面可能是您最好的選擇。 您可以自己設計佈局，也可以從預製模塊中進行選擇，這兩種方式都可以為您的列錶帶來很多活力。

7.深入競爭對手分析

這需要一些投資，但回報是非常值得的。 與其簡單地瀏覽競爭對手的列表，不如訂購他們的產品，這樣您就可以在現實生活中看到他們的樣子。 您需要隨時保留電子表格，以便比較以下內容：

• 產品展示和包裝。
• 如果賣家包含包含保修信息、如何联系他們或留下評論的鏈接的產品插頁。
• 它附帶的任何配件，或者是否缺少任何配件。
• 用戶手冊或其他形式的說明，以及它的詳細程度。

8. 打擊負面評論，就像您的業務依賴它一樣

……因為在某種程度上確實如此。 當買家查看兩種幾乎相同的產品時，他們每次都會選擇 4.5 星評級而不是 3 星評級的產品。 試圖糾正負面評論似乎不是一種先進的營銷策略，但它確實如此。 您是在告訴買家您的產品有多有價值（或不值得），而無需多說一句話。

專業提示：將大量注意力集中在支付全價的買家身上，因為他們的評論權重特別大。

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9. 快速、徹底、積極地回答

不言而喻，您應該回答客戶的問題，但是當您將其視為一種營銷策略時，您會更聰明、更有效地去做。 還記得 Don Draper 將 Lucky Strike 香煙更名為“toasted”的那一集嗎？ 他預見到買家的擔憂和問題並立即解決，但也巧妙地不提出健康聲明或淡化吸煙的風險。 回答買家問題時，請在後兜里放一個小唐德雷珀。

10. 在您的後端搜索詞上使用專業版

亞馬遜的後端對買家是不可見的，並且包含一個迷你寶庫，您可以使用它來提升您的列表。 執行以下操作：

• 最重要的是使用前 250 個字符，因為它們是索引字符。
• 在單詞之間留一個空格。
• 包括單詞的單數和復數形式，因為它們是不同的。
• 不要重複你已經在其他句子、短語或長尾關鍵詞中使用過的詞。

11.遠離亞馬遜做廣告

堅持只在亞馬遜上做廣告就是把你所有的雞蛋都放在一個籃子裡。 取而代之的是，在 Instagram 上贊助帖子、策劃 Pinterest 板、擁有 LinkedIn 頁面以及在 Facebook 和 Twitter 上做廣告。

使用 Quora 和 Reddit 之類的網站更適合介紹您的產品並對其進行預熱，而不是直接做廣告——根據每個網站的性質，如果您在那裡做廣告，您將比您吸引的買家更多。

最後，使用影響者來幫助傳播您的福音。 他們的價格標籤可能看起來有點貴，但他們的影響力和信息比傳統的營銷和廣告更廣泛、更有機。

12.掌握高轉化銷售漏斗

您可以在奶牛回家之前進行營銷和廣告宣傳，但是如果您的頁面沒有像高轉化銷售漏斗那樣設置，那麼您就錯過了在前門得分的機會。

以下是帶回家的方法：

建立一個主題漂亮的專業網站。

放置一個簡單但有效的營銷渠道，包括一個橋樑（即博客文章、文章等）、帶有電子郵件選擇加入的登錄頁面、提供立即銷售的感謝頁面（這樣你就可以看到他們是否'是否真的有興趣購買），以及最初的追加銷售以使他們消費。

要完成您的銷售渠道，請進行細分和有針對性的電子郵件活動，確保增加流量。 完成後，查看結果並進行拆分測試，看看下次要實施什麼。

最後的想法

我們曾考慮將自動重新定價作為一種高級營銷策略納入其中，但最終決定反對，因為這是每個賣家都應該使用的東西，無論他們的經驗水平如何。 沒有比 RepricerExpress 更好的工具了。 它很簡單，您可以立即開始使用，但也可以自定義，您可以使其滿足詳細需求。 您只需立即註冊即可開始 15 天免費試用。

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