如何使用 Google Ads 平台在 Google 上做廣告

如果您擁有一家企業，那麼您應該知道擁有可靠的廣告策略是多麼重要。 無論你是一個全新的企業還是一個成熟的大企業，沒有廣告，你就不可能成長。

自 2000 年代初互聯網發展以來，在線廣告已成為許多企業的首選。

隨著搜索引擎和付費廣告的引入，企業現在在在線廣告方面擁有比以往更多的選擇。 然而，有一個平台無疑是最大的並且在其他平台中脫穎而出：Google Ads。

憑藉其廣泛的覆蓋面和精確的定位能力，Google Ads 是每個希望增加在線曝光率的企業的強大工具。 如果您有一個成熟的業務，那麼您之前可能已經聽說過或使用過這個平台。 然而，對於較新的企業而言，在 Google 上投放廣告似乎既棘手又可怕。 尤其是當有這麼多錢處於危險之中時。

無論您是在線廣告的初學者還是經驗豐富的人，了解如何在 Google 上投放廣告都是必不可少的。 為了幫助您改善當前的結果，我們正在研究您應該用來提高投資回報的最佳策略和技術。

我們將向您展示如何開始和設置在 Google 上投放廣告，以及您可以採取哪些措施來提高廣告的成功率。 為確保每個人都在同一頁面上，讓我們快速復習一下 Google 廣告的工作原理。

Google Ads 的工作原理

了解 Google Ads 的工作原理相對簡單。 廣告商相互競價，以便在 Google 的搜索引擎上展示他們的廣告。 廣告商對關鍵字的出價越高，他們的廣告出現的次數就越高。 由於通常第一個廣告獲得最多的點擊次數和流量，因此每個人都想成為第一。

但是，即使您不是第一名，您仍然可以獲得大量的點擊次數和流量。很多點擊率和流量將取決於您編寫廣告的程度，我們將在稍後介紹。

但是，重要的是要知道您不必成為第 1 名即可獲得良好的結果。

對於您在廣告上獲得的每一次點擊，您都要向 Google 支付服務費用。 這個價格可以是任何東西，從每次點擊幾美分或便士一直到大筆錢。 您最終為點擊支付的費用取決於一系列不同的因素。

每次點擊的第一個重要成本因素是該關鍵字或行業的競爭水平。 在保險業中運行 PPC 廣告活動的每次點擊成本將比當地花園中心高得多。 當每次銷售的平均利潤很高時，通常會有很多競爭。 有這麼多人對同一個關鍵字出價都試圖獲得第一名，每次點擊成本的價格增加是很自然的。

影響每次點擊費用的另一個重要因素是質量得分。 質量得分指標是 Google 獎勵遵守其準則的廣告商並懲罰不遵守其準則的廣告商的方式。

高質量的得分對廣告商有利，因為它可以將每次點擊的平均成本降低多達 50%。 但是，如果您不遵循 Google 的指南並獲得低質量分數，那麼您的平均每次點擊成本可能會增加 400%！ 如果您想從預算中獲得最大收益，確保優化廣告並提高質量得分是一項必不可少的任務。

如何在 Google 上做廣告

現在您已經清楚地了解了 Google Ads 的工作原理，您究竟是如何在其上投放廣告的？ 如果您之前已經投放過廣告，那麼您可能想跳過這一部分，但是，如果這是您第一次投放廣告，請密切注意。

任何 PPC 活動的第一階段是找到您想要定位的關鍵字/關鍵字。 這可以說是最重要的步驟之一。 關鍵詞弄錯了，你最終會得到糟糕的結果，而且沒有什麼可顯示的。 選擇正確的關鍵字，您會帶著成堆的現金一路笑到銀行。

接下來是配置廣告並決定要定位的區域和位置。 這就是 Google 的一些其他功能（例如其展示網絡）發揮作用的地方。 雖然並不適合所有人，但展示網絡可以成為曝光和再營銷的便捷工具。

一旦您確定了所有目標關鍵字和位置，就可以開始實際編寫廣告了。 這意味著優化您的廣告以確保它包含您的目標關鍵字並為您提供最佳質量得分。

最後，流程的最後一個階段是審核您的廣告並監控其進度。 這意味著檢查他們的表現如何以及他們是否需要進行任何調整。 成功的競選經理最大的秘訣之一是他們總是在調整他們的廣告。 如果您希望在 Google 上投放廣告獲得最佳效果，那麼這一步與其他步驟一樣重要。

找到正確的 PPC 關鍵字

現在您了解瞭如何在 Google 上做廣告的基本大綱，是時候直接進入關鍵字研究過程了。

在尋找有利可圖的 PPC 關鍵字時，主要有兩種方法。 您要么從頭開始找到自己的關鍵字，這涉及大量耗時的研究，要么從競爭對手那裡竊取它們！

顯然，選擇取決於您，實際上沒有正確或錯誤的答案，唯一重要的是您獲得了大量優質關鍵字。

要自己查找有利可圖的關鍵字，您可以使用大多數人都熟悉的免費 Google 關鍵字規劃工具。 只需輸入您的主要關鍵字，它就會返回大量您可以定位的類似關鍵字。 如果您手頭有 Ahrefs 或 SEMRush 帳戶，那麼您也可以使用他們的關鍵字研究工具來利用它們。

選擇關鍵字時要尋找的重要一點是用戶的實際意圖以及他們實際搜索的內容。 具有買方意圖的關鍵字通常比同一細分市場中的一般關鍵字轉換得更好。

例如，購買電視、廉價 4k 電視或三星電視評論等關鍵字很可能比僅電視和電視等一般關鍵字吸引更高質量的流量。 了解想要購買電視的人和正在尋找有關電視信息的人之間的這種細微差別，將有助於您的廣告系列取得成功。

如果您沒有時間、耐心或經驗來查找優質關鍵字，那麼幸運的是還有另一種方法。 您的競爭對手很有可能已經在投放 PPC 廣告，因此已經為您進行了研究。 這意味著您可以簡單地複制他們正在使用的關鍵字並將其替換為您自己的廣告！ 這聽起來很簡單，但您需要合適的工具才能查看他們的廣告。

執行此操作的最佳工具之一是 SpyFu.com。 只需輸入競爭對手的網站，該軟件就會返回他們投放廣告的所有關鍵字及其每次點擊的平均成本。

有了這些信息，您就可以很好地了解要定位哪些關鍵字以及要避免哪些關鍵字。 一旦您找到了一些優秀的候選人，就可以進行下一步了。

顯示還是不顯示？

廣告商在學習如何在 Google 上投放廣告時面臨的眾多挑戰之一是他們是否應該使用展示廣告網絡。 憑藉更廣泛的受眾覆蓋面、更低的每次點擊成本以及擁有動畫和視覺廣告的能力，將其添加到您的廣告系列中似乎很誘人。 但是，除非您僅將展示廣告網絡用於再營銷，否則我們建議您不惜一切代價避免使用它。

我們建議這樣做的主要原因是，與搜索網絡上的廣告相比，展示網絡上的廣告欺詐率要高得多。 這意味著如果您經常使用展示網絡來獲得廉價的點擊和曝光，那麼您實際上可能會浪費您辛苦賺來的現金。

與穀歌搜索廣告不同，在其網站上展示谷歌廣告的第三方網站會從谷歌那裡獲得一部分廣告佣金。 這意味著某些網站經常利用這一點，故意點擊自己的廣告以增加收入。

作為廣告商，這顯然是個壞消息。 將此與標準的 Google 搜索廣告進行比較，用戶點擊它們的動力並不大。 如果您想讓每次點擊都對您的 PPC 活動產生影響，那麼堅持使用搜索網絡是最佳選擇。

接下來是決定廣告展示位置的時候了。 對於某些廣告系列來說，這聽起來可能有點不必要，但您會驚訝地發現有多少人定位了太多位置。

如果您是一家銷售實體商品的實體店，則僅定位您實際運送到的地點。 您可能會想在標準送貨區域之外冒險，但如果您之前從未發貨，那麼您很快就會遇到問題。 考慮到 Google Ads 可以在如此短的時間內帶來的流量和銷售額，確保您只定位到最有利可圖的位置至關重要。

撰寫您的精彩廣告

一旦您準備好目標關鍵字和位置，就可以開始製作廣告系列中最重要的部分之一，即編寫廣告本身。 廣告的寫作和內容可以對其點擊率和整體成功產生巨大影響。 確保您的廣告引人入勝且具有說服力只是成功廣告所需的眾多要素中的一部分。

為了讓您開始，您的廣告應該是信息豐富的，並帶有強烈的號召性用語。 向用戶介紹您的產品或服務是一回事，但讓他們註冊或購買是另一回事。 通過告訴用戶採取行動並抓住機會，與被動相比，您更有可能獲得轉化。 一些用戶花了太多時間閱讀廣告和描述，以至於他們經常忘記實際點擊廣告並繼續閱讀。

根據經驗，您的廣告應在主標題和描述中包含目標關鍵字。 這不僅使廣告與用戶更相關，而且還有助於提高您的質量得分。 對於那些不知道的人，質量得分越高越好。 這不僅意味著更高的排名，還意味著每次點擊的成本更低。 作為廣告商，這兩者都對您的廣告系列大有裨益。

除了在標題和說明中包含目標關鍵字之外，將其包含在著陸頁中也很重要。 著陸頁是用戶點擊您的廣告時將被重定向到的網頁。 為了獲得最高的質量得分和最低的點擊次數，最好針對目標關鍵字優化著陸頁。 這似乎沒什麼大不了的，但如果您想提高投資回報率，那麼這是您必須採取的必要步驟。

查看您的廣告效果

您可能認為這是在 Google 上做廣告的最後一步，但您錯了。 不幸的是，令一些廣告商失望的是，在 Google 上投放廣告沒有最後一步，因為這是一個持續的過程。 從最初的關鍵字研究到撰寫廣告，廣告系列一直在變化，並且隨著時間的推移經常需要更新。

首次設置您的廣告系列後，在您開始獲取有關它的一些數據之前，您真的不知道它的效果如何（或差）。 這意味著您必須將廣告投放幾週才能生成足夠的統計信息。

一段時間後，您將能夠分析這些數字並決定哪些關鍵字值得保留，哪些值得刪除。

你不一定會丟棄點擊次數最少的那些，但實際上，那些轉化率最低的。 隨著舊關鍵字從您的廣告系列中移除，您還將考慮添加新關鍵字，以提高您的廣告系列的效率。

這意味著與您最初為獲取關鍵字所做的相反。 如果您從競爭對手那裡複製了它們，請嘗試研究您自己的一些。 如果您研究了自己的一些，然後嘗試複製您的競爭對手。 底線是：

使用您認為最好的任何方法來列出您可以嘗試的新關鍵字列表。 這是每個主要代理商在 Google 上做廣告時都會使用的流程，所以您也應該使用它！

谷歌廣告與 Facebook 廣告對比

由於 Google 並不是唯一的在線廣告平台，因此您可能還會關注類似的平台，例如 Facebook 廣告。 儘管這兩個平台的工作方式相當相似，但它們都有自己的差異，這使它們與眾不同。

對於那些不使用 Facebook 的人來說，理解它如何顯示廣告可能會令人困惑。 然而，為了簡化它，Facebook 在用戶的新聞源中放置了廣告，這些廣告無縫地融入了來自他們的朋友和其他聯繫人的更新。

借助一系列類似於 Google Ads 的定位選項，廣告客戶可以指定特定國家/地區、興趣和行為來優化他們的廣告系列。 然而，在過去，Facebook 一直因提供他們可以覆蓋的人數的虛假聲明而受到抨擊。 因此，請記住在嘗試擴大受眾範圍時始終牢記這一點。

根據華爾街日報的一篇文章，Facebook 聲稱其在美國的受眾範圍實際上比人口普查數字大得多。 研究員 Brian Wieser 發現 Facebook 的廣告工具聲稱可以覆蓋美國 4100 萬 18 至 24 歲的受眾。 與當時最新的人口估計數據相比，該數據僅顯示該年齡組的 3100 萬人。 相差1000萬左右！

顯然，這對廣告商來說不是好消息，因為數字如此錯誤，誰知道他們可能高估了什麼。 儘管這不是世界末日，但如果您決定使用 Facebook 廣告，仍然需要牢記這一點，並非一切都像看起來的那樣。

為了進一步比較這兩個平台，這裡有一張來自 Wishpond 的有趣信息圖，顯示了 Google 廣告和 Facebook 廣告之間的主要區別。 在決定在哪個網絡上做廣告時，請務必牢記這些要點。

谷歌廣告與 Facebook 廣告信息圖

如您所見，Google 不僅覆蓋了所有互聯網用戶的 90%，而且還允許廣告商使用關鍵字來定位用戶。 這意味著您可以有效地針對具有買方意圖的關鍵字定位用戶，從而大大增加他們的轉化機會。 除此之外，信息圖還顯示，雖然谷歌的每次點擊成本可能更高，但它以更高的點擊率和轉化率彌補了這一點。

在我們看來，Google Ads 是明顯的贏家，因為它具有廣泛的定位選項、更廣泛的覆蓋面和即時結果。

使用這個簡單的工具提高您的 Google 廣告的投資回報率

無論您是否已經在線投放了一段時間的廣告，或者您剛剛設置了第一個廣告系列，每個廣告客戶都希望提高他們的投資回報率。 無論是重寫廣告、提高質量得分，還是刪除無利可圖的關鍵字，每個人都有自己的方式。

如果您希望從 Google Ads 預算中獲得最大收益，那麼您需要阻止它浪費。 目前，大約 25% 的 PPC 點擊是欺詐性的。 這意味著大約每 4 次點擊中就有 1 次讓您因自動點擊機器人、競爭對手和欺詐團伙而蒙受損失。 最糟糕的是，你可能甚至沒有註意到。

自 2009 年以來，點擊欺詐一直在穩步上升，每年都有越來越多的廣告商成為其受害者。 點擊欺詐不僅會浪費您的資金並增加每次轉化的成本，還會破壞您的營銷數據。

當您的數據充滿虛假點擊時，您如何知道哪些關鍵字有利可圖？ 這不僅使管理 Google 活動變得困難，而且幾乎不可能。 解決此問題的唯一方法是使用點擊欺詐保護。

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