案例研究：成功的廣告公司如何贏得客戶
已發表: 2023-10-18更新於 2023 年 10 月。
您的廣告公司是否正在努力獲取潛在客戶？ 廣告案例研究是向潛在客戶展示您最好的工作以產生更多諮詢請求的絕佳方式。
案例研究不僅展示了您作為代理商的專業知識，還為潛在客戶提供了有用的詳細信息，讓他們了解與您的公司合作可以得到什麼。
在本文中，我將探討什麼是廣告代理商案例研究、為什麼它很重要以及如何創建一個能夠有效傳達您代理商的價值和專業知識的案例研究。
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什麼是廣告公司案例研究？
行銷機構案例研究是對機構為客戶開發和執行的廣告活動的詳細分析。 它通常包括有關客戶的業務、目標和挑戰以及該機構的創意方法的資訊。
案例研究還可以討論該機構在競選期間面臨的挑戰以及他們如何克服這些挑戰。 他們可以提供有關該機構的流程和方法的寶貴見解，並展示該機構為客戶提供成果的能力。
廣告案例研究對於您的行銷工具包、網站以及銷售團隊與潛在客戶會面時都非常有用。
廣告公司案例研究的好處
案例研究對於建立您的品牌信任至關重要，因為當今的客戶希望在僱用您之前了解您服務的第一手體驗。 以下是廣告代理商案例研究的主要好處。
協助銷售團隊
網站上的案例研究對銷售團隊有很大幫助，因為他們可以毫不費力地為客戶提供您的業務服務。 沒有什麼比在紙上看到廣告活動的結果更好的了，這是一份可供潛在客戶重複閱讀的文件。 一旦客戶對案例研究感到滿意，銷售團隊就可以更輕鬆地完成交易，從而顯著提高您的業務生產力。
展示經過驗證的結果和投資報酬率
在行銷和廣告領域，客戶本質上是注重結果的，他們希望看到他們的投資得到回報的實際證據。 案例研究準確地表明：它們是數據驅動的範例，顯示了投資回報率的提高。
透過展示成功行銷活動的真實範例（包括有關增加的銷售線索、轉換或收入的量化數據），您不再只是簡單地告訴客戶您可以做什麼……您正在向他們展示。 當客戶可以看到您的工作的具體影響時，他們可以更輕鬆地想像為自己的業務帶來的好處。
與潛在客戶建立信任和信譽
在當今競爭異常激烈的市場中，沒有什麼比信任對您吸引新客戶的能力影響更大的了。 請記住，您要求客戶交出的不僅是金錢，更是他們公司本身的聲譽。
一些精心設計的案例研究可以大大幫助潛在客戶相信他們的聲譽是安全的。 同時，能夠向真正的客戶展示真實的結果也有助於客戶相信您是合法的。
提升品牌聲譽和權威
暫時停留在聲譽這個主題上，最好的案例研究可以在增強你自己的可信度和建立你所在領域的權威方面發揮至關重要的作用。
在充滿選擇的市場中，強大的品牌聲譽是一筆無價的資產。 它不僅有助於影響潛在客戶，還可以讓您所在行業的其他公司引起注意，為合作、獎勵和同行認可打開新的大門。
深入了解該機構解決問題的能力
那些可能會給你帶來麻煩或遇到不可預見的障礙的活動可以為令人信服的案例研究提供與一切順利的活動一樣多的優質材料。 至少只要您的機構能夠應對這種情況，他們就會這樣做。
案例研究可以突出您應對挑戰並提供有效解決方案的能力，可以展示您的創造力、策略思維和適應能力。 最終，這可以進一步強化客戶的信任感，從而帶來更多的潛在客戶和滿意的長期客戶。
作為內部培訓和入職的寶貴工具
除了外部效益之外，您的廣告代理商案例研究範例還提供了真實的、有記錄的劇本，可用於培訓新員工並持續教育現有團隊成員。
最終，這有助於新員工快速掌握您機構的方法和方法，同時也確保您團隊中的長期成員掌握當前的最佳實踐、成功的策略以及您的公司如何利用不斷變化的趨勢。
透過展示該機構有影響力的工作來吸引潛在人才
公開您的案例研究可以傳播有關您機構的創造力、有效性和創新的訊息，幫助您吸引頂尖行銷和廣告人才的注意。
廣告專業人士會被那些不僅能展現出良好業績記錄，還能展現出與自己相符的創意願景的代理商所吸引。 因此，當您透過案例研究展示這一點時，您最終將採取措施組建一支由富有創造力和技能的個人組成的精英力量，他們的動力來自於為有影響力的專案做出貢獻的前景。
有助於更好地了解市場趨勢和客戶需求
案例研究不僅僅是成功案例； 它們還提供了了解新興市場趨勢和客戶不斷變化的需求的寶貴窗口。
透過檢查案例研究中顯示的數據和結果，您可以識別消費者行為的模式、新興趨勢和變化，所有這些都可以幫助您的團隊採取積極主動的方法，在不斷變化的市場中保持領先地位。
作為未來活動和戰略的參考點
案例研究提供了以往廣告活動中有效和無效的記錄，為廣告策略師和創意人員提供了寶貴的資源。 使用廣告案例研究作為學習工具可以幫助您確定將來要部署哪些策略和技術以及不惜一切代價避免哪些錯誤。
深入研究：
* 9個說故事行銷的例子來激發你的下一次行銷活動
* 品牌建立完整指南（數位行銷人員必讀）
* 如何進行明智的競爭對手研究以更好地獲取客戶
創意機構案例研究應包含哪些內容
以下是您的案例研究中要包含的關鍵要素，以說服您的潛在客戶選擇您的品牌而不是其他品牌。
- 標題：從一個強大、簡潔且以結果為導向的標題開始，概述你做了什麼以及你為誰做的。 這裡的目標是吸引您的受眾並迫使他們深入研究您的案例研究。 因此，請考慮一下您想透過這項工作吸引誰以及什麼會吸引他們。
- 客戶概況：提供客戶簡要介紹，包括其行業、規模和任何相關背景資訊。 這一點至關重要，因為它可以幫助潛在客戶在您過去的客戶中看到自己，使他們更容易與所講述的故事產生共鳴，並認識到您的公司適合他們的特定需求和挑戰。
- 挑戰：接下來，解釋您的客戶面臨的具體問題。 這為讀者奠定了基礎，不僅可以理解案例研究的開始，還可以進一步幫助潛在客戶理解他們目前在自己的業務中遇到的問題。
- 目標：在這裡，您需要談論客戶想要的結果。 他們為什麼要僱用你的服務？ 他們想要實現什麼目標和成果？ 他們的期望是什麼？您計劃如何滿足他們？
- 策略：一旦確定了目標，您的下一個任務就是設定實現目標的策略。 您可以使用案例研究的下一部分來準確描述具體內容，詳細說明您計劃採取的克服障礙並取得成果的創造性和戰術步驟。
- 執行：案例研究的執行部分應提供有關您的機構如何執行該活動的逐步說明。 請務必詳細說明您遇到的任何具有挑戰性的情況以及您如何克服這些情況，以及您的方法背後的推理。
- 結果：結果對客戶來說最重要，因此正確執行此步驟非常重要。 使用準確、可驗證的數字來呈現活動的可量化結果，以詳細說明活動根據您的 KPI 執行的情況。
- 感言：到目前為止，您已經談論了很多有關您的公司和所做的事情，但讀者還沒有收到您客戶的來信。 透過包含客戶對與您合作的經驗的回饋來解決這個問題。 真實的推薦可以為您的代理商的信譽帶來巨大的好處，並且很可能成為與潛在新客戶達成交易的因素。
- 經驗教訓：當您開始總結事情時，花一些時間反思活動期間面臨的挑戰以及您和您的團隊學到的經驗教訓，注意它如何改進您提供公司服務的方式並使您成為更好的代理機構足以滿足新客戶的需求。
- 視覺效果：與任何類型的內容行銷一樣，圖像、資訊圖表、圖表和影片等視覺效果有助於分解內容並使其更容易消化，同時也強化整個案例研究中的重要資訊。
- 內部連結：當您完成案例研究時，請注意連結到網站上其他作品的機會。 內部連結不僅有助於提高您的網站流量，還為您提供了一種理想的方式來提供您的經驗和專業知識的進一步證據。
- 號召性用語：如果您的案例研究的全部目的是作為一個引人注目的磁鐵，那麼您需要以同樣引人注目的CTA 來結束它，鼓勵讀者通過與您聯繫來跟進，這是有道理的。免費諮詢。
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如何準備您的創意機構案例研究
創意機構案例研究有助於提高銷售量和最大化轉換率。 它們有效地為讀者提供了現實生活中的範例，說明您的代理商如何幫助客戶實現其業務目標。
以下是為您的企業創建出色案例研究的步驟。
- 確定一個成功的活動或項目：創建引人注目的案例研究的第一步是確定一個成功的項目，您的機構可以在其中展示其專業知識。 該專案應展示您的機構的創造力、解決問題的能力以及為客戶取得的成果（越令人印象深刻越好）。
- 獲得客戶許可來展示他們的案例：有些活動立即脫穎而出，成為案例研究的理想選擇，但您需要先獲得客戶的同意，然後才能開始吹噓您為他們所做的出色工作。 讓您的要求清晰簡潔，解釋在您的案例研究中介紹他們的公司的好處，同時解決他們對保密和品牌可能存在的任何擔憂。
- 定義客戶面臨的主要挑戰或問題：一個好的案例研究應該像一個故事一樣讀起來，對於任何真正扣人心弦的故事，它的主角（在這種情況下，你的代理商和你工作的公司）需要一個挑戰克服。 因此，請利用這個機會詳細說明該挑戰是什麼以及您的客戶選擇您來克服它的原因。
- 概述活動的目標：在這裡，考慮您的客戶希望您專注的目標和指標。 他們想要什麼結果？ 他們向您提供了哪些具體要求，使這次活動特別有趣或獨特？
- 描述為應對挑戰而製定的策略：在現階段，說「因此，我們制定了一項策略來實現該目標」並不能解決問題。 具體描述您所製定的策略、關鍵決策和創意背後的推理，以及為什麼您認為這是適合您合作的品牌的最佳方法。
- 詳細說明活動或專案的執行情況：提供盡可能多的關於您執行活動所採取的行動的價值，讓讀者深入了解您的工作方式，幫助他們了解您的機構是否適合他們，同時也讓讀者了解您的工作方式。展示您克服挑戰的能力。
- 收集和分析結果和成果：收集盡可能多的有關專案的數據，包括客戶的簡介、您的機構的策略和方法、創意過程和結果。 與參與專案的客戶和員工交談，收集他們的見解和回饋。
- 收集客戶的推薦或回饋：強而有力的推薦可以作為對您代理商能力的可靠、第一手驗證，並從客戶的角度反映與您合作的感受，這兩者在轉換方面都會產生很大的影響案例研究將讀者轉化為合格的線索。
- 突出您的獨特賣點：在您的案例研究中，您應該突出您的代理商的獨特賣點以及使您與競爭對手區分開來的因素。 專注於專案中所展示的具體優勢，例如您的創造力、策略思維或交付成果的能力。
- 納入相關的視覺效果和圖形：引人注目的視覺效果不僅使您的案例研究更具吸引力且更易於閱讀，而且還可以說明要點並幫助您將行銷活動結果放在首位和中心位置。
- 撰寫和建構案例研究內容：結構良好的案例研究應包括以下部分：引言、問題陳述、策略和方法、創作過程、所取得的成果和結論。 使用清晰簡潔的寫作風格，並確保包含圖像、圖形或影片等視覺效果來支持您的故事。
- 審查和編輯以確保清晰度和準確性：到目前為止，您已經投入了大量的時間和精力來創建案例研究，因此您最不希望發生的事情就是由於一些被忽視的錯誤而浪費了所有的努力來玷污你的名譽。 審查和編輯案例研究的清晰度和準確性可確保內容簡潔、無錯誤且易於讀者理解。
- 在相關平台上發布和推廣案例研究：廣告代理案例研究在您的網站上發布後，您的下一個任務是確定最有效的管道，將其呈現在目標受眾面前。 無論是社群媒體、電子郵件清單還是部落格文章，您可以做的越多，以最大限度地擴大案例研究的影響力，您可以接觸到的潛在客戶就越多，您就越有可能獲得潛在客戶、網站流量或品牌認知度你所希望的。
透過此詳細指南了解如何撰寫案例研究：
如何撰寫將潛在買家轉化為客戶的案例研究
最佳廣告代理案例研究範例
有許多優秀的廣告代理商案例研究範例展示了不同行銷活動的有效性，例如 PPC 廣告策略或內容行銷策略。 以下是最佳廣告代理商案例研究範例：
1) Single Grain 的 Nextiva 案例研究
Nextiva 為各種規模的企業提供強大的 IT 解決方案。 儘管他們吸引了潛在客戶，但他們希望優化廣告以獲得更高的投資回報率 -減少廣告支出，同時產生更多合格的潛在客戶。 他們向 Single Grain 尋求社交廣告方面的協助。
以下是 Single Grain 實施的策略：
- 與 Nextiva 合作確定哪種銷售線索可以提供最佳的下漏斗效能
- 確定最具成本效益的受眾群體
- 專門創建訊息傳遞和設計以吸引目標受眾
- 使用他們的“最佳測試”方法來優化 Google Ads
在這家行銷代理商的幫助下，Nextiva 在 Google Ads 上的每位潛在客戶成本年減了 41.37%。
要點：
- 該產品組合以大字體呈現結果，以便潛在客戶更輕鬆地閱讀成果。 此外，為了更容易理解，顯著的成長數字以粗體突出顯示。
- Single Grain 保留了簡約的標誌和強調結果的粗體標題。
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2) Halo Waypoint 的戰爭機器遊戲案例研究
Microsoft 遊戲工作室聘請 Amp Agency 為《最後一戰 5：守護者》的發布製定並執行數位行銷策略。
Amp Agency 的目標是防止遊戲愛好者投奔其他競爭對手，並讓他們更長時間地玩《光環》和《戰爭機器》 。 以下是 Amp Agency 在案例研究中使用的策略：
- 專用網站： Amp 專門為Halo 5: Guardians創建了一個新網站，它是所有遊戲行銷資料的中心。 該網站提供預告片、螢幕截圖、其他促銷內容以及預購遊戲的連結。
- 社群媒體活動： Amp Agency 接下來開展了多項活動，以圍繞遊戲的發布營造興奮感。 這些活動包括 Twitter 抽獎活動，粉絲可以透過發布有關比賽的推文來贏得獎品； 以及 Facebook 民意調查，粉絲可以投票選出他們最喜歡的光環角色。
- 影響者行銷： Amp 與熱門 YouTube 用戶和 Twitch 串流媒體合作，向觀眾宣傳《最後一戰 5：守護者》 。 這些影響者製作了遊戲影片和其他內容來展示遊戲的功能，並鼓勵他們的追隨者預訂遊戲。
該遊戲在前三個月銷量超過 500 萬份，創造了超過 4 億美元的收入。 Amp Agency 發起的社群媒體活動尤其成功，Twitter 抽獎活動收到了超過 10 萬筆，Facebook 民調收到了超過 100 萬張選票。
要點：
- 客戶故事洞察以主要產品為背景，幫助讀者詳細了解客戶的產品。
- 此案例研究的整個內容包括令人驚嘆的圖像、螢幕截圖和圖形，以便更輕鬆地了解該活動是如何實施的。
3) Single Grain 的 Twenty20 案例研究
Twenty20 透過對久經考驗的模式的重大轉變，擾亂了擁擠的視覺媒體空間。 他們聘請了 Single Grain 來專注於真正將他們與競爭對手區分開來的支柱。 Single Grain 設計了強大的行銷流程，包括強大的內容行銷策略。
在 Single Grain 的幫助下，Twenty20 獲得了更多的流量，並且每個會話的收入保持了相同的一致性。 他們也見證了免費試用量的指數級成長，同時廣告成本也大幅降低。
要點：
- 他們在案例研究中添加了一段由 Twenty20 的 Micah Cohen 主演的視頻，他分享了他對 Single Grain 團隊所做的偉大工作的看法。
- 他們還分享了數字和統計數據，強調了 Single Grain 提供的數位行銷服務的重要性。
- 此案例研究還突出了一個顯著的 CTA 按鈕，用於提高轉換率。
4) Infidigit 的 Myntra SEO 案例研究
印度電子商務商店 Myntra 的 Infidigit SEO 案例研究是 SEO 活動案例研究的另一個很好的例子。 透過進行全面的 SEO 審核並大規模實施 SEO 策略，Infidigit 幫助 Myntra 實現了有機收入成長 187%，有機訪問量成長 150%。
要點：
- 此案例研究網站的特色是帶有笑臉的英雄圖像，眾所周知，這可以提高轉換率。
- 他們有效地從右側邊欄添加了指向其他案例研究的內部鏈接，以降低頁面的跳出率，並吸引人們訪問網站上的更多頁面以實現最大轉化。
- 他們添加了目標關鍵字和 SERP 的精確螢幕截圖，這些螢幕截圖顯示了自然搜尋頂部的關鍵字排名。
- 他們使用明亮的橙紅色作為 CTA 按鈕顏色，以吸引更多點擊。
5) Inflow的Facebook廣告付費廣告案例研究
B2C 品牌 Seltzer Goods 聯絡 Inflow 推銷他們的服務。 Inflow 使用 Facebook 作為廣告投資管道來推廣他們的服務。 透過智慧廣告定位，該品牌獲得了 9.68 倍的廣告支出回報率和 785% 的月收入成長。 此外，他們的每位客戶獲取成本達到了 4.87 美元，這非常出色。
要點：
- 他們將案例研究以部落格文章的形式發布，這有助於吸引社交分享。
- 這篇文章很全面，解釋了他們用來吸引潛在客戶和擴大品牌成長的整個策略和技術。 他們在每個點上都利用數據，讓讀者更容易理解他們的活動是如何運作的。
- 他們添加了實際的廣告創意螢幕截圖，以準確地告訴讀者他們如何使用品牌和徽標來吸引客戶。
深入探討：我們刷新了 3 個 SaaS 部落格上的 15 篇帖子，並增加了所有部落格的自然流量
結論
要製作成功的創意機構案例研究，重要的是要專注於使其有吸引力且資訊豐富的關鍵要素。 這包括清晰地概述客戶及其面臨的挑戰，概述您的思考過程策略並以令人信服的方式展示您的結果。 最重要的是，不要只提供枯燥的事實和數字； 講述客戶的故事。
如果您準備好透過具有最佳廣告支出回報率的廣告來提升您的業務，Single Grain 的廣告專家可以為您提供協助。
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廣告公司案例研究常見問題解答
如何為廣告公司撰寫個案研究？
以下是為行銷機構撰寫案例研究所涉及的步驟：
- 選擇一個客戶和一個專案。
- 收集有關項目的資訊。
- 創建案例研究的結構。
- 撰寫案例研究，強調貴公司的優勢和專業知識。
- 包括客戶的報價以突出他們的滿意度。
- 徹底編輯和校對案例研究。
- 發布並推廣案例研究以說明公司的專業知識。
- 使用與目標受眾產生共鳴的視覺效果和語言，為您的目標受眾量身定制案例研究。
案例研究的一個很好的例子是什麼？
推薦客戶並產生更多潛在客戶的特殊案例研究包括：
- 簡介
- 目標
- 案例研究中使用的策略
- 結果
如何為我的業務選擇合適的廣告公司？
若要為您的業務選擇合適的廣告代理商，請考慮代理商的經驗、專業知識、業績記錄和客戶組合。 尋找一家在您的領域擁有豐富經驗、能夠證明其交付成果的能力的廣告公司。
與廣告公司合作有什麼好處？
與廣告公司合作可以帶來多種好處，包括獲得內部可能需要的專業知識和資源、開發和執行有效行銷活動的能力，以及透過外包行銷職能節省時間和金錢的潛力。
什麼是機構案例？
代理案例研究是一種全面的演示，廣告代理商展示其成功故事以試圖贏得潛在客戶。 它通常包括有關過去客戶的目標、代理機構為實現這些目標而採取的方法以及產生的結果的詳細資訊。