廣告預算：定義、範例和策略

什麼是廣告預算？

廣告預算是公司在特定期間內分配用於促銷和廣告的金額。 該資金可用於各種廣告管道，例如數位平台、平面媒體、電視廣告等，預算規模通常取決於公司的整體目標和財務能力。

例如，考慮一家假設的公司「ABC Corp」正在規劃其廣告預算：

• ABC 公司的年度總預算為 100,000 美元。
• 由於數位行銷覆蓋率廣且成本效益高，他們決定將其中 50% 分配給數位行銷。
• 25% 致力於為當地觀眾製作電視廣告。
• 剩下的 25% 則分配給印刷媒體和其他形式的廣告。
• 他們根據績效和投資回報 (ROI) 每季審查和調整這些分配。

此範例顯示了公司如何根據目標受眾、行銷目標和財務能力客製化廣告預算。

關鍵要點！

• 廣告預算是一項財務計劃，指導公司促銷活動的資源分配，幫助實現行銷目標。
• 定期審查和調整預算對於優化廣告成效和確保豐厚的投資回報至關重要。
• 廣告預算規模和分配應符合公司的需求、目標受眾和行銷目標。

為什麼預算在廣告中很重要？

制定行銷和廣告預算就像用指南針導航一樣。 它提供方向並確保資源得到有效利用。 它允許企業策略性地分配資金，優化覆蓋範圍並最大化投資回報。

• 控制支出：預算可以防止過度支出和支出不足，確保明智地利用資金。
• 高效率的資源分配：它有助於將正確的資金分配給最有效的活動。
• 績效分析：定期審查預算有助於評估廣告活動的成功與否。
• 未來規劃：它有助於預測未來趨勢並為其做好準備。
• 目標設定：精心規劃的預算與公司的目標和目標一致，確保它們是可實現的。

廣告預算水平

1）盡可能多花在廣告上

這種方法鼓勵公司在其促銷和行銷目標上投入盡可能多的資金。 這裡的假設是，更多的支出等於更多的知名度，從而帶來更多的銷售。 然而，這種方法需要謹慎的管理，以確保公司不會超出其財務能力。

2) 分配銷售額的一定百分比

此方法建議將特定百分比的銷售額分配給行銷預算。 這種方法本質上將廣告支出與企業的成功水平聯繫在一起，提供了一個平衡和自我調節的系統。 然而，重要的是要記住分配的百分比應該是現實的和可持續的。

3) 與競爭對手的支出比較

在這種方法中，公司的行銷預算是由競爭對手的消費習慣決定的。 此策略可確保企業在廣告方面保持競爭力。 然而，考慮公司本身的財務狀況和市場地位至關重要，因為盲目模仿競爭對手可能會導致超支。

4）基於目標和任務的預算

這種方法圍繞著特定的促銷和行銷目標形成廣告預算。 根據每個廣告活動對公司整體目標的重要性，為每個廣告活動分配一定數量的預算。 這項策略確保最重要的活動擁有充足的資金，並鼓勵有效利用資源。

廣告預算法

在廣告預算方面，沒有一種放諸四海皆準的方法。 每種方法都有其自身的優點和缺點，適合您業務的最佳策略可能會根據您的行業、目標和可用資源而有所不同。 我們來看看廣告活動的預算方法：

以下是上述每種預算方法的詳細分類：

• 銷售百分比：此方法涉及將總銷售收入的特定百分比分配給廣告預算。 它簡單且自我調節，因為廣告金額會隨著銷售額的波動而自動調整。
• 競爭平價：這種方法是根據競爭對手的廣告支出來設定廣告預算。 這個想法是透過採用與競爭對手類似的廣告策略來保持市場競爭力。
• 目標和任務：這種方法評估公司的行銷目標和目標，然後根據實現這些目標所需的任務分配資金。 每個行銷活動都根據其對實現總體目標的重要性單獨制定預算。
• 市場佔有率：在這種方法中，廣告預算是根據公司的市場佔有率或公司控制的總市場的百分比來決定的。 目標是提高知名度並維持或增加該份額。
• 所有可用資金：這種積極的方法使用所有可用資金進行廣告，相信大量的廣告努力將顯著增加銷售額。 這種方法可能存在風險，因為它沒有為其他意外費用留下空間。
• 單位銷售：此策略根據已售出或預期銷售的單位數量計算廣告預算。 這是一種直接將廣告成本與銷售掛鉤的簡單方法。
• 負擔得起：此方法根據公司認為目前可以負擔的費用來確定廣告預算。 這種方法通常由資源有限的小型企業或新創公司使用。

如何制定廣告預算？

• 了解您的業務目標：制定廣告預算的第一步是了解您希望實現的目標。 您是否希望提高品牌知名度、促進銷售量或進入新市場？ 您的目標將指導您的預算決策。
• 評估您的財務狀況：評估您公司的財務狀況。 在不危及您業務的其他關鍵領域的情況下，您實際上可以承擔多少廣告費用？
• 研究您的競爭對手：了解您所在行業的類似企業如何分配廣告預算。 雖然您不必複製它們，但了解行業規範可能會有所幫助。
• 估算您的廣告成本：這包括放置廣告的直接成本和間接成本，例如設計廣告或僱用廣告公司。
• 監控和調整您的預算：您的廣告預算不應該是靜態的。 監控廣告的效果並根據需要調整預算。 如果一項活動效果特別好，可能值得對其進行更多投資。 相反，如果廣告效果不佳，請考慮減少支出或嘗試其他方法。

在製定廣告預算時，重要的是要考慮需要包含的基本要素，例如：

預算應包括哪些內容？

• 付費廣告：這包括您為廣告空間付費的任何形式的廣告，例如電視廣告、線上廣告或平面廣告。
• 工資和費用：包括與僱用內部廣告人員或與代理商合作相關的費用。 您還應該預算與創建和製作廣告活動相關的費用。
• 行銷資料：此類別包括名片、小冊子、社群媒體行銷以及您可以用來宣傳您的業務的其他促銷材料等物品。
• 活動和贊助：如果您的公司參加活動或贊助組織，請務必將這些費用納入您的預算。 這些可能是品牌曝光的絕佳機會，但它們也可以快速累積。
• 數位行銷：除了付費線上廣告之外，您還應該考慮電子郵件行銷、社群媒體管理和內容創建等活動的成本。
• 測試和研究：留出資金用於市場研究和測試不同的廣告策略非常重要。 這可以幫助您確定哪些行銷活動最有效以及您應該將預算集中在哪裡。

良好廣告預算背後的數學原理

當談到製定廣告預算時，這是數學而不是猜測。 要考慮的關鍵因素之一是您的投資報酬率 (ROI)。 您希望確保花在廣告上的錢能為您的業務帶來正面的回報。 這意味著仔細追蹤您的行銷活動的成功情況並相應地調整您的預算。

另一個需要考慮的重要方面是您的目標受眾。 不同的人口統計數據可能對某些類型的廣告有不同的反應，因此相應地調整您的預算和策略非常重要。 這可以包括投資受目標受眾歡迎的平台或媒體機構。

企業在製定廣告預算時常犯的一個錯誤是沒有考慮所有相關費用。 這不僅是為實際的廣告空間或材料付費，還包括圖形設計、文案寫作和行銷自動化工具等服務。 這些成本可能會迅速增加，因此在預算中考慮到它們非常重要。

關注行業趨勢並相應調整預算也很重要。 例如，如果出現了一種新平台或廣告技術，並且在目標受眾中越來越受歡迎，則可能值得將部分預算重新分配給該途徑。 另一方面，如果某個策略或平台不再有效，那麼減少在那裡的支出可能是明智的。 擁有能夠適應變化或不可預見情況的彈性預算也很重要。

Marketing91 如何決定其廣告預算？

如果 marketing91 必須在 Facebook 或 Google 廣告上刊登廣告，我們首先會定義我們的目標。

• 目標：我們想要實現的目標。 也許是讀者。
• 目標受眾：如果是讀者，我們可以將目標受眾定為MBA專業人士。
• 決定廣告預算：這些工具告訴我們，marketing91 必須每 100 人花費 1.5 美元（假設）。 然後我會決定準備花 1000 美元購買廣告，這使我有資格獲得 100 萬目標受眾的曝光。
• 結果：我的預算為 1000 美元，預計可覆蓋 100 萬觀眾。 現在，我可以決定在不同平台上平均分配這筆預算，或是在目標受眾中最受歡迎的平台上投入更多資金。

您如何監控廣告預算？

監控廣告預算與設定廣告預算同樣重要。 它允許您追蹤行銷工作的績效並在必要時進行調整。 以下是一些需要追蹤的關鍵指標：

1) 廣告支出回報率 (ROAS)

這是衡量數位廣告活動效果的行銷指標。 ROAS 幫助線上企業評估哪些方法有效，以及如何改善未來的廣告工作。 從本質上講，它告訴您花在廣告上的每一美元可以獲得多少收入。 計算方法是將廣告產生的收入除以在這些廣告上花費的資金。

ROAS 公式= 廣告活動收入/廣告活動成本。

2）廣告銷售成本（ACoS）

這是在亞馬遜上使用贊助廣告的賣家使用的關鍵指標。 ACoS 表示廣告支出與目標銷售額的比率，用於衡量亞馬遜廣告活動的有效性。 ACoS 越低，廣告支出報酬率越高。

ACoS Fromula = 廣告支出 ÷ 廣告收入 * 100

常見問題解答

1) 哪些因素影響廣告活動的預算分配？

影響您的廣告費用的一些因素包括：

• 商業目標
• 現有市佔率
• 產業競爭程度
• 平均行銷預算
• 產品或服務生命週期的階段
• 確定的廣告頻率
• 選擇的行銷管道，如數位或社交媒體平台或傳統廣告方法等。

2) 設定廣告預算有什麼好處？

制定廣告預算的優點包括清晰的財務規劃、資源的策略分配以及衡量活動成功的能力。

3）您應該在行銷和廣告上花費多少？

一般準則表明，B2B 公司通常將其收入的 2% 到 5% 用於行銷目的。 另一方面，B2C 公司通常分配較高的比例，通常在 5% 到 10% 之間。

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