6 個行之有效的線上廣告策略
已發表: 2023-04-12當談到廣告策略時，行銷人員應該問自己的一個重要問題是：
“如何讓我的品牌在網上競爭中脫穎而出？”
隨著世界的數位化，網路廣告已經變得越來越飽和。 作為公司的行銷頭腦，您有責任將您的品牌定位在競爭對手中並滲透到線上市場。
在這篇文章中，我們將為您切入正題：以下是六種經過充分驗證的廣告策略，您可以使用它們來模擬您的數位行銷計劃。
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什麼是在線廣告策略？
線上廣告策略是一項概述公司如何使用數位管道向目標受眾推廣其產品或服務的計劃。 線上廣告策略的目標是在正確的時間向正確的人傳達正確的訊息，並將這些人轉化為客戶。
有效的廣告策略需要充分了解您的目標受眾，定義您的廣告目標，選擇適當的數位管道（例如社交媒體、搜尋引擎、電子郵件或展示廣告），創建有說服力的廣告內容，並衡量活動的成功。
一個好的策略是數據驅動的、適應性強的、專注於實現可衡量的結果的策略。 廣告策略的最終目標是提高品牌知名度、產生潛在客戶並推動銷售。
深入探討：保持競爭優勢的 4 種方法：2023 年及以後數位廣告的未來
選擇合適的廣告平台
行銷中線上廣告策略的選擇不斷增加。 選擇正確的平台對於任何線上廣告策略的成功至關重要。
在決定哪些平台最適合您的品牌定位時，您需要徹底評估您的目標受眾。 您應該先確定廣告工作的目標，因為這將影響最適合您的管道。
例如：
- 如果您的品牌銷售實體產品，電子商務和社群管道可能是有效的途徑。
- 如果您的品牌是一項服務，那麼在社群媒體和付費搜尋上投放廣告將會很實用。
一些最受歡迎的廣告平台包括：
Google廣告
超過 80% 的線上搜尋者使用 Google，它仍然是最受歡迎的搜尋引擎和最大的線上廣告網路之一。 Google Ads 讓您在 Google 的搜尋結果頁面和其他搜尋合作夥伴網站上投放廣告。 這也是再行銷和原生廣告的一個有前途的途徑。
YouTube 廣告
儘管從技術上講，YouTube 廣告是一種 Google Ads 產品，但由於它們可以有效地推動流量和轉換率，因此值得在這裡單獨介紹 YouTube 廣告。 YouTube 的影片廣告平均轉換率為 12%，是影片促銷的最佳廣告管道之一。
臉書廣告
Facebook 和 Instagram 是全球最大的兩個社群媒體網站，這使得它們成為不同廣告策略中非常有吸引力的選擇：
Facebook 廣告和 Instagram 廣告對於根據人口統計、興趣和行為來定位特定受眾特別有效。 它們還有助於引起轟動並提高品牌的參與度。
深入探討：這家電子商務商店如何利用我們的 Facebook 廣告建議將收入翻倍
Instagram 廣告
Instagram 廣告與 Facebook 廣告類似，但專為 Instagram 平台設計。 它們對於吸引年輕受眾和展示圖像密集的廣告特別有效。
領英廣告
LinkedIn 上的廣告最適合 B2B 廣告，可讓您定位特定職位、產業和公司規模。 LinkedIn Ads 為廣告主提供了多種廣告格式，以吸引理想受眾，減少對銷售點交易的關注，而更專注於將潛在客戶轉化為關係。
深入探討：企業 B2B SaaS 的 LinkedIn 廣告：您需要的唯一指南
亞馬遜廣告
毫無疑問，亞馬遜是世界上最大的電子商務平台，使其成為消費品銷售的理想選擇。 亞馬遜廣告是一種按點擊付費 (PPC) 廣告形式，允許企業在亞馬遜搜尋結果頁面上宣傳其產品。 如果您想在這個平台上銷售有形產品，它們是理想的選擇。
深入探討：如何改進亞馬遜廣告以增加銷售量
創造引人注目的廣告文案
創建吸引用戶注意力的廣告文案對於所有類型的廣告策略都很重要。 廣告文案必須清晰、簡潔且與目標受眾相關。 它應該突顯所推廣的產品或服務的好處，並包括強有力的號召性用語 (CTA)。
以下是製作簡潔廣告文案的組成部分的詳細說明：
- 使用簡單的語言：好的廣告文案應該引人注目，但仍然易於理解，而無需居高臨下地對受眾說話。 它應該傳達所推廣的產品或服務的主要優勢，並針對需求提出解決方案。
- 突出優點：您的廣告應專注於產品或服務的優點，而不僅僅是功能。 解釋為什麼它有用，而不僅僅是它的作用。
- 使用強而有力的號召性用語：廣告必須包含清晰而果斷的號召性用語，鼓勵目標受眾與您的品牌互動，並告訴他們該做什麼（下載、註冊、試用等）。
- 相關性－廣告文案應與目標受眾及其興趣相關。
從本質上講，廣告文案應該能夠用最簡單的語言涵蓋整個買家的旅程。 這就是為什麼Google將搜尋廣告限制為每個廣告標題嚴格30個字元的部分原因。 這可以防止廣告商在旨在縮寫品牌訊息的空間中撰寫文字小說，以吸引搜尋者的有限注意力。
深入探討：如何在 Google 上建立引人注目的文字廣告（附範例）
設計引人注目的廣告創意
除了具有說服力的廣告文案外，創意還必須具有視覺吸引力並吸引目標受眾的注意。 如果你沒有在設計上投入足夠的思考和注意力，就很容易犯下這個錯誤。
例如，Netflix 的《黑鏡》廣告完美地捕捉了人們在觀看這部未來反烏托邦電視劇後感受到的恐懼和偏執。 該廣告簡單、醒目，就像碎玻璃，在行動螢幕上特別有效：
成功的廣告包含以下幾個面向：
使用高品質的圖像和視頻
廣告創意應該具有視覺吸引力和高品質，以吸引目標受眾的注意。 大多數廣告平台對 1:1 縮放影像的最低解析度要求為 1080 x 1080 像素。 它隨著圖像尺寸的不同而進一步變化，但您需要注意每個廣告平台提供的指南。
與品牌形象保持一致
廣告創意應與品牌的整體視覺形象保持一致，以創造有凝聚力和可識別的品牌形象。 品牌顏色和字體應該是預設的，偶爾補充一些強調色調。
使用大膽的對比和引人入勝的版式
廣告創意應使用對比色和引人入勝的版面來脫穎而出並吸引觀眾的注意。 避免過度飽和的色調，以免融入網站背景。 此 Asana 廣告有效地利用了廣告空間，使訊息（文字）脫穎而出：
測試和優化廣告創意
廣告創意應持續進行 A/B 測試和優化，以提高其有效性並產生更好的結果。 嘗試不同的背景、顏色、號召性用語、圖像和廣告文案變化。
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6 個行之有效的廣告策略
現在我們已經介紹了製作優質廣告的一些核心組成部分，讓我們來看看一些廣告策略的範例以及如何分配行銷資金。
1) 重定向和再行銷
重定向和再行銷是通常互換使用的術語，但實際上，它們有明顯的區別。 明智的做法是了解每種策略作為行銷活動的補充策略有何幫助：
從功能上講，它們的目的相同，即向過去與您的品牌互動但未採取任何操作的用戶重新展示廣告：
簡而言之：
- 重定向是透過社群媒體平台和展示廣告完成的
- 再行銷主要透過電子郵件完成
這兩種策略都可以增加將潛在客戶轉化為買家的機會，因為受眾已經非常合格，並且之前曾與您的品牌互動過。
在重定向行銷活動的幫助下，零售業重新導向的平均轉換率提高了近 20%。
再行銷更多的是一個總括術語，包括重新導向策略和電子郵件行銷活動。 每種類型的策略都有一些重疊，但它們的位置和目的不同。
深入探討：如何輕鬆設定高轉換 Facebook 重新導向行銷活動
2）付費社群媒體廣告
付費社群媒體廣告是在與目標受眾互動的同時宣傳產品和服務的好方法。 社群媒體廣告的部分魅力在於它們允許廣告商和最終用戶在廣告中直接溝通：
社群媒體廣告是可分享的、可以評論的、可以被使用者喜歡的。 如果執行得當，贊助廣告展示位置將受益於與其互動的用戶的擴大覆蓋範圍。 付費社群媒體廣告使企業能夠針對特定的人口統計、興趣和行為來吸引理想的受眾。
深入探討：企業主的社群媒體行銷：2023 年如何開始
3）搜尋引擎上的PPC廣告
付費搜尋廣告非常適合向積極嘗試尋找滿足其需求的解決方案的搜尋者展示您的品牌。
當我們想到付費搜尋時，通常首先想到的是 Google Ads，但 Microsoft Ads 等其他搜尋引擎的功能與 Google 類似。 由於用戶量低於谷歌，它們甚至可以更便宜地投放廣告，使其成為競爭較弱的廣告空間。
Google Ads 讓廣告客戶以多種方式顯示廣告，包括：
- 搜尋：搜尋引擎結果頁面上常見的標準文字廣告
- 展示廣告：顯示在經批准的 Google 合作夥伴網站上的圖片廣告
- 購物：出現在 Google 購物結果的廣告
- 應用程式：出現在包含贊助內容的應用程式中的廣告
- 影片：出現在 YouTube 影片和合作夥伴網站嵌入廣告媒體空間的廣告
- 通話：僅包含電話號碼以外的有限文字的廣告
- 響應式搜尋：廣告已調整廣告文案以符合用戶的查詢，從而顯得更相關
4) 電子郵件廣告
電子郵件廣告涉及透過電子郵件向訂閱者名單發送促銷訊息。 此廣告策略可以包括時事通訊、產品更新和特別優惠。
電子郵件行銷非常實惠。 電子郵件行銷的成本可能會有所不同，具體取決於電子郵件清單的大小、電子郵件的頻率和行銷活動的複雜性等因素，但總的來說，它通常是最具成本效益的數位行銷形式之一。
PPC 和社群媒體廣告需要更快的交易週轉，而電子郵件行銷則更像是一種緩慢的燃燒，可以在很長一段時間內產生一致的結果。 定期發送的電子郵件可以定期提醒您的潛在客戶，您的存在，並且只要他們準備好，您就可以為他們提供報價。 它是一種允許個性化且引人入勝的內容的媒介，鼓勵訂閱者採取行動。
沒有其他行銷策略可以像電子郵件行銷一樣順利地直接透過電話通知某人。 考慮到 54% 的電子郵件是在行動裝置上開啟的，這個數字是巨大的。 雖然其他廣告媒體要求用戶登入平台，無論是 Facebook、LinkedIn 或 Google，但電子郵件行銷活動會直接進入用戶的收件匣：
這是透過廣告吸引用戶的最直接方式之一。
深入研究：提高電子郵件開啟率的最快、最簡單的方法
5) 亞馬遜廣告
亞馬遜廣告可以透過三種一般形式利用：
- 贊助產品廣告：基於關鍵字相關性的優先列表，當使用者搜尋某個項目時，這些列表在結果頁面上顯示得更高。
- 贊助品牌廣告：出現在結果頁面標題上的廣告，可以讓您一睹整個品牌的風采。
- 贊助展示廣告：根據使用者的行為在合作夥伴網站上向使用者顯示的定向廣告。
亞馬遜廣告對於在亞馬遜上銷售實體產品的企業特別有效。 人們在這個平台上輸入產品名稱就準備好購買，而當他們仍處於研究模式時，他們通常會去谷歌。
在亞馬遜上推廣產品時要考慮的最重要的細節之一是擁有大量以該產品為特色的高品質圖像，如果適用，還可以提供變體。
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6）原生廣告
除了 Google Ads 和 Facebook Ads 等最著名的廣告平台之外，插入任何可能與您的品牌相關的特定行業網站也很重要。 最初可能需要一些挖掘，但值得探索。 目的是找到高度相關的網站，將與網站產業相關的付費媒體編織成正常內容。
例如，假設您正在為一家餐廳做廣告並試圖鼓勵新顧客光臨。 雖然您應該嘗試使用搜尋引擎和社交媒體網站等主要廣告管道，但您應該嘗試跳出這些界限，前往受眾可能正在尋找餐廳的更集中的地方。
這就是挖掘目標受眾的買家角色對您有幫助的地方。 像他們一樣思考並尋找它。 從廣義上講，在 Google 上搜尋您可以用來尋找您所在地區的餐廳。 您可能會發現以前沒有想到的廣告展示位置機會：
當您搜尋「芝加哥最佳餐廳」時，一個簡短的滾動條將顯示 TripAdvisor，這是一個針對實體服務企業的評論平台。 經過一些調查，您會發現 TripAdvisor 正在為芝加哥地區的餐廳投放廣告：
當然，這就是您想要做出的發現。 這是一個有價值的過程，就像您自己的潛在客戶一樣，尋找可以在哪裡做廣告的品牌。
您應該進一步探索這些排名網站的一個重要訊號是，如果您在這些網站上看到了自己的競爭對手。 競爭對手的存在表明該平台適用於您所在行業的類似企業。 即使您最終決定不在更集中的平台上購買廣告展示位置，也值得了解您的選擇並據此做出決定。
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關於廣告策略的最終想法
請記住，某個廣告平台很受歡迎並不意味著它會為您的品牌帶來成功。 成功的廣告策略需要仔細的規劃和執行。 它需要徹底了解您的受眾在哪裡活躍以及他們對您的報價做出反應的可能性有多大。
如果您準備好改進線上廣告策略， Single Grain 的付費廣告專家可以提供協助。
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