附屬委員會：正確的方法是什麼？

聯盟佣金是運行聯盟計劃的重要組成部分，但您如何確定正確的佣金率？

環顧其他會員計劃，您可能想知道他們如何負擔得起提供更高的費率，或者相反，他們如何能夠以較低的費率吸引如此多的會員。 如果看似無窮無盡的可能性讓您頭暈目眩，請不要擔心——您可以使用一些具體的指導方針來做出這個決定，這樣它就不像猜測，更像是一個明智的計算。

在這篇文章中，我們討論了一些需要考慮的主要因素，以便您確定適合您的聯盟計劃的佣金率！

第一步是了解您的目標受眾

如果您想找到能夠吸引優質會員並帶來銷售的最佳位置，您需要知道您在與誰打交道。 哪些附屬公司適合您的計劃？ 他們可以接觸到什麼樣的觀眾——他們買什麼？ 他們是精打細算的購物者，還是在尋找優質產品？ 您的目標受眾可以告訴您很多對您的計劃最有效的附屬公司類型，這也可以告知您的佣金率！

您的產品價格（和成本）是一個重要因素

如果您的產品價格更高、質量更高、改變生活、省錢或其他高價值的產品，您可能能夠以較低的佣金率僥倖逃脫。 這可能是因為更高價格的佣金百分比導致每次銷售的金額更高，或者因為產品的需求如此之大，以至於銷售的絕對數量對您的附屬公司來說很好。

就數字產品而言，佣金率通常較高——通常為 50% 或以上，有些甚至高達 70-80%，在初始銷售激勵或激活獎金的情況下甚至 100%！ 這怎麼可能？ 嗯，主要是因為數字產品一開始就有如此高的利潤率。 使用數字產品，您只需有更多的試驗空間，因為與實體產品相比，您需要考慮的間接成本可能更少。

數字課程和軟件都是提供高佣金率的產品的絕佳示例。 MindValley 等一些網站對價格高達 1000 美元的數字課程提供 50% 的費率，這意味著會員有很大的收入潛力——尤其是在相關利基社區中擁有對數字課程特別感興趣的受眾的會員。 這可以產生有益的雙贏局面，讓附屬公司感到高興，同時為出版商帶來豐厚的利潤。

將這些費率與實物產品的費率進行比較，由於生產成本較高，實物產品通常支付的佣金要低得多。 例如，Amazon Associates 的平均稅率在 3% 到 10% 之間，而 Target 根據產品類型和銷售數量提供高達 8% 的稅率。 但是，即使這些費率較低，從長遠來看，高銷量最終也會為您的附屬公司帶來更多收益。

你買得起什麼？

嚴格控制您的預算很重要，這樣您就不會最終承諾您負擔不起的佣金率，或者最終因為您沒有意識到自己可以支付更多費用而錯過優質的附屬公司. 首先，計算您的利潤率，然後務必考慮您的業務成本和費用。 如果您計算佣金率會從您的利潤中扣除，那可能太高了！

如果你剛剛開始呢？

如果您的品牌相對較新並且仍在獲得動力，那麼您可能沒有與知名品牌相同的槓桿作用。 除非有可觀的佣金率，否則附屬公司可能不太願意投資新計劃，因此您可能必須提供更多才能開始。 請記住，您以後可以隨時降低費率，同時讓現有的會員保持他們註冊的費率。

如果您經營的數字商店或會員網站已經存在了一段時間並且具有良好的品牌認知度，那麼您可能能夠以較低的價格工作並且仍然讓您的附屬公司滿意。 記住：聯盟營銷是關於關係的，所以你想打持久戰，為成功做好準備！ 試著從創造雙贏的角度出發。

很大程度上取決於您的市場和競爭

假設您是一個相當新的市場的領跑者——在這種情況下，您可以更靈活地選擇利率。 但是，如果您處於一個高度飽和的市場並且您有很多快速變化的競爭，您可能無法擺脫它； 可能需要更高的佣金率才能讓​​您參與其中。

如果你賣超小眾產品怎麼辦？ 在這種情況下，您可能必須在每次銷售中為關聯公司提供更多費用，以吸引足夠多的人。 更專業的產品可能會在人群中迷失，如果您想吸引足夠多的潛在客戶，您可能需要為附屬公司提供更好的交易。 或者，在某些利基市場工作實際上可能會使您受益，因為在所述利基市場的附屬公司可能有更少的選擇，並且更願意接受較低的費率。 他們也可能更專注於利基市場，更熱衷於推廣相關產品！

您還想考慮一下您的競爭對手——他們有聯盟計劃嗎？ 如果是這樣，他們提供的佣金率是多少？ 他們為附屬公司提供了哪些額外資源？ 他們如何招募會員？ 研究這個可以讓你對一個粗略的策略（和佣金率）有一個很好的了解。 您可以在考慮其他因素時調整費率。

固定費用、百分比和獎勵

您如何在為您的附屬公司提供百分比費率、固定費用或分級費率之間做出選擇？ 好吧，這取決於您的利基； 一些行業傾向於統一費率，而另一些行業則嚴格使用百分比率。 這有助於了解您的市場和競爭對手！

讓我們來看看不同類型的佣金：

• 百分比率。 最常見的會員佣金類型之一，百分比率給會員每筆銷售的固定百分比，或客戶總訂單的百分比。 這對於大件商品、優質產品和流行產品來說尤其具有激勵作用，即使百分比很低。
• 扁平率。 每筆訂單或每件售出商品的一組特定一次性費用。 例如，您可以使用統一費率來吸引不太熟悉傳統會員做法的新會員，或者獎勵新會員推薦的會員。 就像打折數字產品一樣，統一費率的會員佣金有時會產生更大的心理影響。
• 分級費率。 使用分層費率，您可以激勵您的會員更加努力地工作，通過他們銷售或賺取的更多佣金來獎勵他們。 如果您打算提供分級費率，則在計算基本費率時需要考慮到這一點，這樣您就可以為自己留出增長空間，而不必承諾您根本無法負擔的費率。

激勵措施和分段費率

為了讓優秀的會員變得更好，請考慮實施激勵措施，獎勵您的會員提高績效，無論他們從哪裡開始。 諸如現金獎金和提高業績的佣金率之類的東西不僅為您的暢銷書提供了機會，還可以幫助休眠的會員再次進行促銷。

您可能會決定根據某些標準對您的會員進行細分，例如他們帶來的流量類型，或者他們可以訪問的子利基社區。 例如，您可能會發現某些類型的關聯公司對某些佣金率的反應最好，或者其他類型的關聯公司應該因從您想要接觸的新社區帶來更多流量而獲得獎勵。

總體而言，靈活並願意適應以適應具有不同優勢的不同類型的分支機構是很好的。 忽略這一點可能會導致您錯過團隊中潛在有價值的成員 - 以及銷售！

考慮會員的觀點

在確定將合適的人員帶入您的計劃的會員佣金率時，您需要從會員的角度考慮問題。 例如，許多附屬公司將尋找具有良好轉化率的網站； 如果您的網站總體上轉化良好，您可能可以為每次銷售提供較少的佣金，因為您知道銷售額將足以彌補這一點。

您還想考慮如果您是會員，您會想要什麼。 您願意為完成銷售所需的工作而接受的最低金額是多少？ 什麼數字值得你花時間？ 這就是為什麼了解您的目標受眾很重要的原因； 知道他們是誰可以更容易地從他們的角度想像事物並做出讓他們想要加入（並保持忠誠於）您的計劃的決定。

看大圖

歸根結底，您的受眾、產品價格、競爭對手、市場利基和預算都結合在一起，為您的聯盟佣金決策提供信息； 他們向您展示了大局——您的選擇的鳥瞰圖。 雖然了解行業標準和最新趨勢總是有幫助的，但請記住，與經營企業的大多數方面一樣，如果您想有效地微調您的方法，反複試驗是至關重要的！ 最終，您選擇的費率應該基於對您的業務、您的目標受眾和您的附屬公司有效的價格。

就佣金率而言，什麼對您自己的聯屬網絡營銷計劃有效？ 你有什麼見解或經驗可以分享嗎？ 我們很想听聽他們的意見，所以請在下面給我們留言！