聯盟營銷指南

通常，您會聽到聯盟營銷被吹捧為一種在睡眠中賺錢的方式。 這是因為一旦聯屬網絡營銷公司開展了一項活動，它就可以在未來數月甚至數年內產生被動收入。 對於企業來說，這是一種接觸潛在客戶和增加銷售額的低維護方式。

這聽起來像是雙贏。 但它究竟是如何工作的呢？ 這篇文章將介紹什麼是聯屬網絡營銷，它是如何工作的，以及如何在電子郵件中使用聯屬網絡營銷鏈接。

什麼是聯盟營銷？

聯屬網絡營銷是一種廣告模式，它利用第三方發布商為賣家的網站產生流量，並通過聯屬網絡鏈接推動銷售。

例如，假設您正在閱讀 2022 年最佳咖啡研磨機的評論。您會在文章頂部看到免責聲明，如果您使用文章中的鏈接購買產品，該出版物可能會收取佣金。 這就是聯盟營銷在起作用。

根據Forrester 的一項調查，超過 80% 的品牌和 84% 的出版商使用聯屬網絡營銷。 為什麼？ 對於賣家來說，這是獲得新的、合格的潛在客戶並推動轉化的有效方式。 對於出版商來說，這是一種從內容中產生收入的相對簡單的方法。

客戶還信任他們最喜歡的出版商和內容創建者的推薦。 事實上，一項研究發現， 92% 的人相信其他人的推薦，尤其是朋友和家人的推薦。 聯盟營銷利用了這種信任。

聯盟營銷如何運作？

將聯盟營銷視為口碑營銷的一種形式。 這種模式依靠會員向他們的受眾推薦產品或服務，為每次購買賺取佣金。

聯盟營銷中有 3 個主要參與者（和一個獎勵參與者）：

• 賣方：這是希望通過聯屬網絡營銷銷售其產品或服務的企業。
• 會員：這是推廣賣家產品的出版商或個人。 附屬公司可以是網站、博主、YouTuber、社交媒體影響者或其他內容創建者。
• 消費者：這個人的購買使聯盟營銷對所有相關人員都有效。 消費者是模型的關鍵部分。
• 聯盟網絡（紅利玩家）：這是賣家和聯盟成員找到彼此並一起工作的最簡單方式。 並非所有聯屬網絡營銷人員都使用網絡，但對於那些剛接觸此類廣告的人來說，它可能是一個很好的起點。 一些最受歡迎的網絡包括 Amazon Associates、eBay Partner Network、Etsy Affiliate Program 和 Elementor Affiliate Program。

用最簡單的術語來說，這個過程通常是這樣的：賣家與附屬公司合作，使用附屬鏈接來推廣產品。 接下來，會員在其內容中包含此鏈接，例如博客文章。 然後，消費者點擊內容中的附屬鏈接並通過該附屬鏈接購買產品或服務。 最後，會員獲得銷售佣金。

在實踐中，這可能看起來有幾種不同的方式。 例如，您可能會收到包含會員鏈接的產品評論的每週通訊。 或者，您可能會觀看 YouTube 視頻，其中化妝師推薦各種產品並在說明中包含附屬鏈接。

常用平台

您可以使用大多數數字平台進行聯屬網絡營銷。 這些是一些最受歡迎的。

• 博客：博客是聯盟營銷的理想人選。 他們通常專注於特定的利基市場，是他們主題的專家（或正在成為專家的路上），並且經常希望通過他們的內容獲利。
• 產品評論網站：完全致力於產品評論和推薦的網站，如 Wirecutter，是聯盟營銷的另一個明智之舉。 由於嚴格的測試過程，讀者傾向於信任這些網站。
• 社交媒體：社交媒體平台對於聯盟營銷來說可能很常見，但它與影響者營銷不同。 主要區別在於內容創作者如何獲得報酬。 影響者營銷通常涉及固定費用、免費產品或兩者兼而有之的補償，而聯屬網絡營銷只是基於佣金的。 另一個主要區別是附屬公司如何衡量和跟踪成功。 影響者營銷通常側重於覆蓋面、參與度和印象，而聯屬網絡營銷則側重於轉化。
• YouTube： YouTube 是發現賣家可以訪問的各種利基市場的最佳場所之一。 無論是烹飪、遊戲、園藝、木工、競爭性電子表格製作，還是其他任何可以想像的事情，您都可以在 YouTube 上找到它。 這使其成為賣家尋找潛在會員的絕佳平台。
• 每次點擊付費 (PPC) 廣告： PPC 廣告不需要會員測試或審查產品，甚至不需要知道他們推廣的產品。 附屬公司只需選擇加入 G​​oogle AdSense 等計劃，即可在其網站、視頻或其他內容上顯示 PPC 廣告。 廣告通常是為聯屬會員的受眾量身定制的，以確保與消費者的相關性。
• 電子郵件通訊：電子郵件通訊，由博客和產品評論網站利用，通過量身定制的推薦直接在收件箱中吸引受眾。 正如我們將在下面討論的那樣，電子郵件是轉換附屬鏈接的最佳方式之一。

附屬公司如何獲得報酬？

會員的收入取決於他們的利基市場和他們使用的會員網絡。 例如，亞馬遜的聯盟計劃提供從1% 到 20%的佣金。 有幾種不同的支付模式：

• 每次銷售：會員通過會員鏈接進行的每次購買都會獲得報酬。
• 每個潛在客戶：會員為每個註冊某些東西（例如時事通訊）的客戶獲得報酬，這使他們在銷售漏斗中走得更遠。
• 每次點擊：會員每次點擊賣家網站都會獲得報酬，這有助於增加他們的流量。
• 每次操作：會員為執行特定操作（如聯繫請求或表單提交）的每個客戶獲得報酬。
• 每次安裝：會員每次安裝軟件或應用程序都會獲得報酬。

3種不同類型的聯盟營銷

聯盟營銷可以採取許多不同的形式，但主要有 3 種類型：

1. 獨立的聯盟營銷

顧名思義，這種類型的聯屬網絡營銷不要求聯屬會員對產品有任何依戀或知識。 最常見的例子是會員網站或平台上的 PPC 廣告。

在這種類型的營銷中，會員不會對產品或服務的質量做出任何聲明。 它只是與他們的內容一起做廣告。 這是最容易設置的類型，但它沒有更專業的廣告系列的一些優勢。

2.相關聯屬網絡營銷

通過這種類型的聯屬網絡營銷，聯屬網絡營銷推廣與其內容利基相關的產品。 例如，美食博主推銷廚房設備。 或者，健身 YouTuber 推廣蛋白質補充劑。

會員利用其在該領域的權威來推廣吸引其受眾的產品。 但是，該附屬公司不對他們對產品的個人使用作出任何聲明。

3.參與聯盟營銷

恰當地命名，這是最複雜的聯盟營銷類型，因為它要求聯盟使用產品或服務並基本上保證它。 與相關聯屬網絡營銷一樣，聯屬網絡營銷公司推廣適合其內容利基的產品。 但是會員在這裡更進一步，了解產品以提出個人推薦。

因為附屬公司需要在他們的受眾中建立可信度，所以這種類型的營銷可能需要更長的時間才能得到回報。 但是，它往往會獲得最佳結果，因為它利用了對會員的信任受眾。

為什麼使用電子郵件進行聯屬網絡營銷

雖然聯盟營銷人員可以探索許多不同的平台，但電子郵件是最有效的平台之一。 以下是幾個原因：

• 每花費 1 美元，電子郵件就有 36 美元的投資回報，使其成為最賺錢的數字營銷渠道之一。
• 電子郵件訂閱者必須選擇加入電子郵件程序，因此您已經知道他們對您提供的內容感興趣。
• 電子郵件允許您按興趣細分受眾，並為每個細分市場提供內容和建議。 這意味著您的聯屬網絡營銷鏈接可以接觸到可能轉化的高素質潛在客戶。
• 電子郵件服務提供商 (ESP) 為您的營銷活動績效提供有價值的數據洞察，並可以使用這些洞察來優化您的聯屬網絡營銷營銷活動並提高您的打開率和點擊率。

如何使用電子郵件進行聯屬網絡營銷

將聯屬網絡營銷納入電子郵件活動的主要方法有兩種：

• 將附屬鏈接添加到您現有的電子郵件序列：已經每週發送包含產品推薦的新聞通訊？ 這是一個在適當的地方包含附屬鏈接的好地方。 只是不要忘記添加有關您的會員鏈接的披露，我們將在下面更詳細地討論。
• 為聯屬營銷活動創建特定的電子郵件：如果聯屬營銷鏈接不適合您現有的電子郵件序列，您可以創建一個更有意義的單獨營銷活動，例如專門用於產品評論或交易的時事通訊。 只需確保每個活動的主要重點是為您的訂閱者提供有價值的內容，而不僅僅是推廣您的會員鏈接。

電子郵件聯盟營銷最佳實踐

遵循這些最佳實踐來設置您的會員電子郵件以獲得成功。

1. 細分您的列表

如果您向不感興趣的收件人發送優惠和推薦，您的聯屬網絡營銷活動將不會表現良好。 隨著您的電子郵件列表的增加，請確保對其進行分段，以便訂閱者僅收到他們感興趣的電子郵件。 您可以通過詢問他們在訂閱時希望收到什麼類型的電子郵件、按人口統計數據和行為細分受眾，或將兩者混合來做到這一點。

細分對於聯屬網絡營銷特別有效，因為訂閱者可以選擇接收每日交易和讚助推薦，讓您知道他們接受這種內容。

2. 個性化您的電子郵件

如果訂閱者覺得您了解他們的興趣和偏好，他們更有可能與您的電子郵件互動（並點擊其中的鏈接）。 為此，請使用您的訂閱者提供的數據來提供個性化的通信。 這包括常見的策略，如在電子郵件中使用訂閱者的姓名，以及更複雜的策略，如根據收件人的人口統計數據使用動態內容顯示不同的產品。

您還可以使用個性化來發送為收件人量身定制的交易和促銷活動。 例如，如果您要求收件人在訂閱您的電子郵件列表時提供他們的生日，您可以發送一封“善待自己”的生日電子郵件，其中包含他們可能想為自己購買的產品的附屬鏈接。

閱讀更多個性化提示。

3.發送有價值的內容

如果您的電子郵件讀起來像長廣告，您可能會看到退訂率攀升。 畢竟，客戶整天都會接觸到不需要的廣告，並且不希望他們的收件箱也被它們淹沒。 這就是為什麼營銷電子郵件必須在促銷和讀者想要的內容之間找到平衡。

首先，電子郵件應該對讀者有價值。 首先專注於提供與收件人產生共鳴的優化內容，然後將您的會員鏈接合併到與內容自然契合的地方。

4. 利用自動化

自動化的電子郵件活動可幫助您建立和培養與訂閱者的關係，並且在您設置它們後幾乎不需要維護。

例如，您可以為戶外裝備評論時事通訊的訂閱者設置歡迎系列，並包含指向您的一些熱門推薦的附屬鏈接。 這種類型的電子郵件有助於推動被動收入，使聯屬網絡營銷對出版商具有吸引力。

5. 對法規和可交付性風險進行自我教育

監管機構，如美國的聯邦貿易委員會，要求聯屬營銷商披露與賣家的關係。 您經常會在電子郵件或帖子的頂部看到類似以下內容的免責聲明：

在您開始在您的電子郵件中包含會員鏈接之前，請閱讀您當地的披露指南並確保遵循它們，以避免因未公開的會員營銷而受到罰款或其他影響。

了解您的 ESP 如何處理會員鏈接以及這些鏈接如何影響可交付性也很重要。 您可以在 ESP 的政策或使用條款頁面中找到此信息。

一些 ESP 禁止在為第三方營銷的意義上進行聯屬網絡營銷，而不打算與訂閱者保持關係。 但是 ESP 通常可以處理與電子郵件內容相關的附屬鏈接——只要這些 URL 未被列入黑名單（因分發有害內容而被阻止）並且內容不違反可接受的使用政策。

ESP 旨在避免可傳遞性風險，例如分發可能有害的 URL，這會導致電子郵件最終進入垃圾郵件文件夾。 這就是為什麼 ESP 密切關注聯屬網絡營銷，其中第三方鏈接很常見。 聯盟營銷人員避免這些風險的最佳方法是在將所有聯盟鏈接添加到電子郵件之前對其進行審查，並且只使用信譽良好的鏈接。

聯盟電子郵件營銷示例

讓我們看一些成功合併會員鏈接的電子郵件通訊示例。

Wirecutter 每日特賣

Wirecutter 是值得信賴的出版商，因為它對產品推薦的審查過程是透明的。 這使訂閱者對附屬鏈接將引導他們獲得信譽良好的高質量產品充滿信心。

預訂防暴圖書優惠

Book Riot 的時事通訊註冊選項可實現出色的受眾細分。 這意味著本書交易通訊的接收者對購買書籍有明確的興趣，並且可能會使用附屬鏈接進行轉換。

外部在線齒輪修復

Outside Online 知道，Gear Fix 時事通訊的訂閱者最關注的是專家對齒輪的評論。 這就是為什麼它的時事通訊不包括電子郵件正文中的附屬鏈接，而是用新鮮的內容吸引讀者。 一旦收件人點擊這些文章，他們就會找到提到的產品的附屬鏈接。

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