什麼是聯盟營銷？ 合作夥伴關係如何幫助您增加收入
已發表: 2021-07-09聯盟營銷對您和您的企業有意義嗎？
因為代表品牌作為附屬公司代表了一個從您已經創建的內容中增加額外收入的機會。
如果您是有影響力的博主、博主或出版商，並且有專門的追隨者，那麼今天您可能會獲得聯盟合作機會。
不過，讓我們明確一點：聯盟營銷不是某種快速致富的計劃。
雖然所謂的“被動收入”的概念可能很誘人，但了解聯盟營銷的最佳實踐以及如何以正確的方式銷售產品至關重要。
這正是我們將在本指南中介紹的內容。
到底什麼是聯盟營銷？
聯盟營銷是一種廣告形式，創作者（或出版商）代表企業推廣產品，從歸屬於聯盟的銷售中獲得收入分成。
儘管有行話，但這裡的概念非常簡單，特別是如果您熟悉影響者營銷。 附屬公司充當企業和消費者之間的中間人，並獲得佣金作為補償。
聯盟營銷規模龐大，您可能每天都會遇到這種情況。
#ad 在 Instagram 上發布帖子。 播客中的促銷代碼。 博客中的佣金披露。 這些都是聯盟營銷的例子。
聯盟營銷究竟是如何運作的？
好問題！ 讓我們從查看任何給定附屬關係中涉及的角色開始。
- 賣方：這是提供由附屬公司出售的產品或服務的企業。
- 會員：這是實際向消費者推銷賣家產品的人。
- 客戶：這是通過會員進行購買的人。
現在，這裡是聯盟營銷如何運作的簡化的分步細分：
- 賣家和附屬公司就銷售的產品、銷售的歸屬方式（獨特的促銷代碼、附屬鏈接）以及支付的構成達成一項協議。
- 會員通過社交媒體帖子、博客帖子或針對其客戶的營銷電子郵件等內容來宣傳賣家。
- 客戶通過點擊鏈接或兌換促銷代碼來參與會員的促銷活動。
- 完成銷售後，關聯公司（最終）會根據賣方協議的參數收到付款。
沖洗並重複。 這是聯盟營銷的廚房餐桌版本。
大多數擁有會員計劃的公司要么與網絡合作以尋找會員，要么擁有自己的申請和批准流程。 會員促銷和支出的細節因賣家而異。
聯盟營銷是基於績效的，歸因通常基於鏈接點擊或代碼兌換。 你賣的越多，你賺的越多（反之亦然）。
也就是說，使關聯公司的銷售評分過程快速有效地符合企業的最大利益。 附屬關係應該代表企業和創作者的雙贏。
您如何在聯盟營銷中獲得報酬？
公平及時地獲得報酬是任何附屬公司的首要任務，這是理所當然的。
大多數聯屬網絡營銷計劃都是按銷售付費的。 簡而言之，您可以獲得已完成交易和已完成購買的直接佣金。
例如，Pura Vida 聯盟計劃為所有銷售提供高達 12% 的佣金：
對於賣家和附屬公司來說，這是最直接的協議類型。 按銷售付款對賣家有利，因為他們只需要在賺錢時付款。
也有按潛在客戶付費的附屬計劃。 我們通常會在 SaaS 附屬公司或賣家推廣需要某種演示或註冊的程序時看到這種情況。 這是 Skillshare 的一個例子：
如果有人成為長期訂閱者，這些類型的聯屬網絡營銷計劃通常會為推薦提供比較大的推薦支付更少的費用。
請記住，每個賣家對附屬公司的付款要求都不同。 例如，Magic Spoon 要求附屬公司達到特定配額才能成為其計劃的一部分：
這些支出和要求突出了聯盟營銷作為一種補充收入的理想方式。 較小的支出和較不激進的銷售要求對於希望在沒有太多時間承諾的情況下建立新收入的附屬公司很有吸引力。
聯盟營銷的優勢是什麼？
現在我們已經介紹了基礎知識，讓我們看看為什麼現在有這麼多附屬公司與賣家合作。
發現低垂的賺錢機會
如果您是內容創建者，那麼可以向您的目標受眾出售一些東西。
儘管普遍認為，聯盟營銷並不一定意味著銷售瘦茶或某種好得令人難以置信的產品。
有比以往更多的會員和大使計劃，包括時尚、軟件等領域的家喻戶曉的名字。
儘管在推廣產品時肯定會涉及到一些跑腿工作，但在博客或社交帖子中插入附屬鏈接所需的時間和財務投入比運行 Facebook 廣告活動要少得多。 如果您已經在一致地寫博客或製作社交內容，這確實是正確的。
您不必為所售商品提供支持
您顯然想向合法的受眾銷售服務的產品。
但作為會員，您全權負責對銷售額進行評分並在此過程中維護自己的品牌聲音。 就是這樣。 關聯公司、賣家和客戶之間的關係在事後相對不干涉。
換句話說，您體驗到銷售產品的好處減去與持續支持相關的麻煩。
按照自己的節奏工作和擴展
只想與一個會員合作？ 想要拓展業務並推廣更多優惠？ 這是你的選擇。
儘管那裡有一些全職的聯盟營銷人員，但將聯盟收入視為補充性收入更為現實和可行。
如果您已經有一個參與的觀眾並關注您的內容，那麼您至少可以測試成為會員的水域。 這樣做不必花費大量時間或金錢。
聯盟營銷的挑戰和現實
我們再說一遍：不要被完全“被動收入”的夢想所迷惑。
成功的附屬公司不會偶然發生。 以下是針對希望成為會員的任何人的一些現實檢查。
你不能是垃圾郵件或攻擊性的
當然，普通消費者都知道附屬鏈接是什麼，他們非常樂意參與此類優惠。
也就是說，你不能過火。 附屬公司必須保持真實感，並且不要通過在每條內容中塞入促銷活動來趕走他們的觀眾，這一點至關重要。
就像任何形式的社交媒體廣告一樣，有點微妙之處還有很長的路要走。
你必須付出持續的努力
點擊和銷售遠未得到保證。
由於您正在處理基於效果的廣告，因此如果您正在尋找可觀的支出，那麼一致性很重要。 偶爾刪除鏈接不會減少它。
找到合適的產品並不總是那麼容易
捎帶上一點，你不能只是指望向你的觀眾出售隨機的東西。
例如，許多 Twitch 流媒體向其訂閱者銷售咖啡因產品和 PC 部件。 這對他們的觀眾來說是完全合理的，但對於健身模型或大多數營銷附屬公司來說是完全錯誤的。
如前所述，那裡有無窮無盡的附屬機會。 您應該嘗試為您的受眾量身定制與您關聯的賣家，反之亦然。
賣家和附屬公司可以在哪里聯系？
假設您有興趣成為會員，但不知道從賣家方面開始。
好消息是，通過附屬網絡或直接品牌關係，尋找潛在的合作夥伴比以往任何時候都容易。
附屬網絡
CJ Affiliate（見下文）、ClickBank 或 Amazon Associates 等平台是深入的聯盟網絡，在尋找賣家和獲得報酬方面承擔了大部分繁重的工作。
這些網絡的最大優勢在於，它們清楚地說明了在支出、績效和期望方面的預期。 也就是說，支出有時處於較低端（尤其是對亞馬遜而言），並且尋找高質量的產品通常需要一些挖掘。
會員和品牌大使計劃
你會驚訝於你最喜歡的產品和品牌中有多少已經有聯盟計劃（見下面的 Grammarly）。
與許多品牌大使計劃一樣，您通常必須通過某種申請和驗證流程才能成為會員。
與單個品牌合作需要在溝通與聯盟網絡方面進行更多的權衡。
但同樣，品牌盡可能快速、輕鬆地贏得聯屬網絡銷售。 當你走這條路時，你同樣可以對產品更有選擇性，首先挑選你熟悉的品牌。
誰是成為附屬公司的最佳人選？
總結一下，讓我們看一些簡單的例子，說明誰應該考慮成為會員，以及這些關係在野外是什麼樣子。
內容創作者
從影響者和 YouTube 主播到 Twitch 主播等，規模較小的內容創作者可以說從聯盟關係中獲益最多。
對於創作者和廣告商來說，贊助內容現在風靡一時。 通過一點創意，創作者可以將會員優惠無縫集成到他們的內容中。
博主
位於創建者和發布者之間的某個地方，附屬鏈接在博客中很常見。
作為一種更加“一勞永逸”的聯盟營銷形式，隨著博客作者製作越來越多的內容，這些類型的優惠可以隨著時間的推移帶來可觀的收入。
這是一個聯盟披露的例子，它實際上感覺很風度翩翩，並強調了博主如何在不發送垃圾郵件的情況下推廣產品。
大型媒體網站
最後，大型博客和媒體網站是發布更深入的讚助內容的主要候選者。 下面是 MindBodyGreen 的一個例子。 注意頂部的“付費內容”標籤：
就這樣，我們總結了我們的指南！
聯盟營銷是否在您的雷達上？
聯屬網絡營銷代表了創作者和出版商從現有內容中獲得更多收益的可靠方式。
儘管讓您的廣告系列起步需要一些跑腿工作，但對於那些願意付出努力並發現合適賣家的人來說，這樣做是值得的。
如果您有興趣成為社交媒體上的會員，請務必查看我們的指南，以提高您的轉化率，從而在 Instagram、Facebook 和您的受眾活躍的任何其他地方獲得銷售額。