聯屬網絡營銷有一張女人的臉：Tricia Meyer、Rosalind Gardner

隨著數字廣告網絡、博客、社交網絡的出現以及各大品牌的認可，聯盟營銷已成為一個價值數十億美元的行業。 新技術、跟踪能力和數據的增長推動了廣告商和附屬機構之間的溝通。

但是仍然缺乏突出聯盟營銷專業人士正在建立該行業或正在改變它。 在許多情況下，是在附屬網絡、計劃和社區背後工作的女性將附屬機構聚集在一起。

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Tricia Meyer，績效營銷協會執行董事和獨家會員

Tricia是績效營銷協會的執行董事。 她還經營不同的博客多年，並通過聯盟營銷將它們貨幣化，並擁有一個返現網站。

您是如何開始從事聯盟營銷工作的？

當我是 LexisNexis 在線內容部門的一名律師時（2004 年），作為一名新媽媽，我開設了一個網站來創建自己的“內容”。 我用它作為與其他媽媽交談的渠道，但開始注意到其他類似的網站正在鏈接到像 Target 這樣的大品牌。 我找到了一個程序，它允許我跟踪鏈接並引導我進入一個附屬網絡（Be Free）。 從那裡我開始閱讀有關聯盟營銷的留言板，並弄清楚如何將其整合到我的內容中。 大約一年後，我開設了我的忠誠度網站，作為與我的朋友和讀者分享我的會員收入的一種方式。

您能告訴我們您職業生涯中最重要的事件嗎？

第一次參加 Affiliate Summit 讓我看到了行業中的所有可能性。 我不僅學到了很多關於聯盟營銷如何運作的知識，而且我遇到了願意分享他們的專業知識並幫助我取得成功的人。 隨後的會議幫助我找到了新的業務合作夥伴、諮詢機會，甚至是新的利基市場。 我職業生涯中最重要的時刻之一是我辭掉全職工作並決定在聯盟營銷中沉淪或游泳的那一天。

您與聯盟營銷的哪些垂直領域和領域合作？

作為現金返還網站的所有者，我幾乎在每個垂直領域工作。 它讓我可以很好地鳥瞰行業中的轉化情況、適合合作的商家以及如何充分利用所有不同的網絡。 這是老派，但我堅信擁有郵件列表有助於使您免於更改社交媒體和自然搜索中的算法。 這些都是很好的流量來源，但是當這些流量來源枯竭時，擁有一個列表或忠誠的會員群可以幫助您維持業務。

在所有經驗之後，您對聯盟營銷有什麼看法？

這個行業在不斷變化，如果您想留在其中，就必須繼續發展。 流量來源發生變化。 商戶倒閉。 網絡被收購。 隨著越來越多的人了解這個行業，競爭也在加劇。 你不一定要改變你所做的事情，但你可能必須改變你做事的方式。

告訴我們您的最高點擊率的故事。

了解你的聽眾。 當我遇到一個我知道對我的觀眾來說是完美的提議時，我賺到了最多的錢。 例如，我的忠誠度網站和博客上都有很多迪士尼粉絲。 當 CPA 網絡提供免費迪士尼保險槓貼紙的報價時，我盡可能快地輸入。 我在我的博客、我的時事通訊和我的社交媒體上運行它。 不僅每個人都點擊了，而且我的轉化率也很高。

你能分享一下你在聯盟營銷方面的失敗嗎？

只有一個？ 我可能會寫一本書！ 我在聯盟營銷方面的大部分最大失敗是，回想起來，我從他們那裡學到了一些東西，所以我從他們那裡學到的東西越多，我就越不覺得自己是個失敗者。 我認為我最失敗的地方是過於信任潛在的合作夥伴關係而沒有預先拿到錢。 我非常渴望幫助他們，以至於我立即提出建議，甚至在我的網站上曝光。 但是當他們沒有得到他們希望的結果時，我只剩下“吸取的教訓”——這不能支付賬單！

聯盟營銷人員應該使用哪些工具？

我在我的每個網站上都使用 Pretty Links 來幫助管理附屬鏈接。 您還應該使用某種工具來自動化您的時事通訊（兩者都有助於推動註冊以及實際郵寄）。 很容易認為這些事情在沒有工具的情況下自然發生，但要擴展，您確實需要它們。 圖像編輯器對於編輯博客圖像和社交媒體圖像也很重要。 我還使用了 2 個不同的社交媒體調度程序。 尋找你自己的個人痛點，以確定你不擅長什麼，因此需要技術上的幫助。

你需要什麼才能擅長聯盟營銷？

要擅長聯盟營銷，您需要靈活。 您需要能夠隨著技術和行業的變化而改變。 即使舊事物仍然有效，您也需要願意嘗試新事物。

如果您不是聯盟營銷人員，您更願意成為誰？

如果我不是聯盟營銷人員，我會回去做一名律師，因為有時我真的很想念它，而且我的孩子已經足夠大了，我不需要呆在家裡。 幸運的是，有足夠多的聯盟營銷法律主題，有時我會同時成為這兩個主題！

Rosalind Gardner，關於聯盟營銷的博主和書籍作家

Rosalind Gardner在聯盟營銷部門工作了 20 多年，專注於博客、B2C 產品、服務和約會垂直領域。 Rosalind 夏天在家工作，冬天在房車里工作，通過聯盟營銷作為博主賺取全職收入。 她寫了一本書，名為《超級會員手冊：我如何在一年內通過在線銷售其他人的東西賺了 436,797 美元》。

您是如何開始從事聯盟營銷工作的？

1996 年，我建立了一個 3 頁的種子交換網站，我通過該網站與來自世界各地的園丁交易花卉種子。 那個網站的經驗讓我意識到網絡作為一個市場的潛力——所以我從那時開始尋找在線商業機會。

1997 年末，我發現了聯屬網絡營銷，並開設了一個網站來評論在線約會服務——當時我對這個話題比較了解，曾與聊天室潛伏者有過許多令人不快的經歷。

當在線約會網站開始為網站管理員提供推廣他們服務的機會時，我強烈地希望與他人分享我的經驗，以確保他們在網上尋找愛情時的安全。

您能告訴我們您職業生涯中最重要的事件嗎？

為了分享我對聯盟營銷的了解，我在 2003 年自行出版了“超級聯盟手冊：我如何在一年內通過在線銷售其他人的東西賺了 436,797 美元”。

結果證明，我的書是聯盟營銷的第一本綜合指南，就知道如何作為聯盟營銷人員在線賺錢的人數而言，反響非常熱烈。

由於這本書，我最終通過在世界各地的會議上發言來傳達​​我關於聯盟營銷的信息。

您與聯盟營銷的哪些垂直領域和領域合作？

我的第一個網站 (101Date.com) 是關於在線約會的，有約會網站評論。 出版我的書後，我開始定期撰寫有關聯盟營銷和在現在的 RosalindGardner.com 上開展在線業務的文章。

我還維護著另外兩個網站，一個是個人博​​客 (RosalindGardner.me)，我在上面撰寫有關旅行、美食和房車的文章； 而另一個網站 (WindingWay.com) 通過與紐約市 Watchcraft 的 Eduardo Milieris 的代銷安排銷售手錶。

在所有經驗之後，您對聯盟營銷有什麼看法？

在所有不同的在線賺錢方式中，我建議聯盟營銷的進入門檻最低——對於真正熱衷於他們的主題的博主。

與建立實體業務的成本相比，建立博客的成本可以忽略不計。

此外，沒有生產成本，無需攜帶庫存、訂單處理、運輸或處理產品。 聯盟營銷人員不需要為他們推廣的產品提供客戶服務。

最重要的是，作為聯盟營銷人員，您可以在任何有 Internet 連接的地方工作，並且您的業務 24/7 全天候運行——字面意思是您可以在睡覺時賺錢。 一覺醒來發現自己一夜之間賺到了佣金，真是一種美妙的感覺！

告訴我們您的最高點擊率的故事。

除了為自己創造一種我從未夢想過的美妙生活方式之外，我覺得我最大的成功是幫助別人也這樣做。

你能分享一下你在聯盟營銷方面的失敗嗎？

我最大的聯盟營銷錯誤是由於我的懶惰。

我為我的約會服務評論網站創建了一個名為“Singles eScene”的時事通訊，在我犯下嚴重的電子郵件營銷錯誤時，該網站有​​ 103,000 名訂閱者。

有一天，我發送了那份時事通訊，邀請我參加免費的約翰·格雷電視研討會。

在收到這條消息的幾天內，超過 14,000 人取消訂閱我的時事通訊。

為什麼？ 好吧，郵件之間已經過去了 7 個多月！ 大多數訂閱者可能想知道，“Singles eScene 到底是什麼？” 和/或“我沒有註冊這個！”

這是一個代價高昂的錯誤，因為我知道平均每 100 個 [SeS] 訂閱者中有兩個以 70.00 美元的價格購買了年度約會服務會員資格，另外四個將購買每月 24.95 美元的定期會員資格，他們平均保留 6 個月。 佣金率為 50%……在接下來的 12 個月裡，我花了 4440 美元。

聯盟營銷人員應該使用哪些工具？

我的博客都建立在 WordPress 平台上，帶有 StudioPress Genesis 主題。

我使用各種 WordPress 插件來增強我博客的功能並針對搜索引擎優化它們。

在我在聯盟營銷業務中使用的所有工具中，我認為我的自動回复服務 Aweber 是最重要的，只要您有訂閱者列表，您的網站是否出現故障都沒有關係（就像我的一樣）做了），您仍然可以通過報價與他們聯繫，從而為您賺取佣金。

你需要什麼才能擅長聯盟營銷？

要成為一名成功的聯屬營銷人員，我相信您需要對您的主題（利基）絕對充滿熱情，並強烈希望與那些閱讀您博客的人誠實地分享您的知識。

此外，聯盟營銷人員應該選擇產品來推廣他們真正喜歡和使用的產品，而不是僅僅為了賺取大筆佣金而試圖銷售產品。

當你以你希望被對待的同樣尊重對待你的讀者時，你就建立了信任、持久和富有成效的關係。

如果您不是聯盟營銷人員，您更願意成為誰？

全職退休人員和旅行者。

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