16 個聯盟營銷技巧和策略來賺取更多的錢
已發表: 2022-01-02尋找一種簡單的方式來賺錢？ 聯盟營銷是一種流行的副業。 人們與品牌合作，創建獨特的附屬鏈接，並從他們銷售的任何產品中賺取佣金。
那麼，您如何成為一名專業的聯屬網絡營銷商——一個將聯屬網絡營銷網站作為副業但最終在網上賺到足夠的錢成為全職企業主的人？
專家預測，到 2022 年，聯屬網絡營銷內容將產生 82 億美元的銷售額。本指南分享了 16 個聯屬網絡營銷技巧，您可以使用它來分一杯羹。
賺更多錢的16個聯盟營銷技巧
這裡有 16 個會員營銷技巧，可讓購物者通過您的會員鏈接進行購買。
- 使用現有內容啟動您的會員網站
- 使您的會員合作夥伴多樣化
- 擁有與觀眾的關係
- 成為觀眾推薦產品的附屬公司
- 了解您推薦的產品的來龍去脈
- 披露附屬鏈接
- 分享折扣碼
- 創建 Instagram 會員商店
- 撰寫產品評論和教程
- 發布比較頁面
- 發布產品綜述
- 考慮搜索意圖
- 密切關注熱門話題
- 鏈接到本地化的登陸頁面
- 在購物高峰期投放廣告
- 報告會員鏈接轉換
1. 使用現有內容啟動您的會員網站
雖然聯盟營銷是開始在線賺錢的好選擇，但推出一個全新的網站並期望立即獲得佣金是愚蠢的。 人們需要相信你推薦的產品實際上是好產品。
抵制在準備好之前宣傳您的新會員網站的誘惑。 專業聯盟營銷人員 Stacey MacNaught 說：“在過去的兩年中，到目前為止，對我們來說表現最好的網站是那些我們在網站上線之前創建了 20 多條內容的網站。
“很容易強調某些東西的外觀，但我們知道，在我們獲得一定數量的優質內容之前，無論如何都不會有人看到該網站，”Stacey 補充道。 “我個人的黃金法則是事先研究完整的內容列表，並寫下大量的內容，這樣網站才能在內容到位的情況下啟動。”
2.使您的會員合作夥伴多樣化
說到多樣化，不要把你所有的附屬雞蛋放在一個籃子裡。 雖然很少見，但公司始終有權關閉其聯屬網絡營銷計劃、拒絕支付或削減佣金率。
（以 Amazon Associates 為例，它臭名昭著地削減了所有產品類別的佣金。亞馬遜推廣家居用品的附屬公司在一周通知後將佣金從 8% 削減到 3%。）
一個好的經驗法則：永遠不要讓一個聯盟合作夥伴賺取超過 50% 的收入。 這樣，如果最壞的情況確實發生了，你就不會完全自掏腰包。 替換一半收入比替換全部收入更容易。
3.擁有與觀眾的關係
作為聯盟營銷人員賺錢的關鍵是擁有一個忠誠的、參與的觀眾，他們關心你要說的話。 如果您的內容營銷活動難以觸及他們，那將很難做到。
社交媒體和 YouTube 頻道通常是聯盟營銷人員分享其產品推薦的第一站。 但依賴這些在線渠道是有風險的，原因如下：
- 許多算法會降低有機社交媒體帖子的優先級，以促使營銷人員購買廣告。
- 如果您的帳戶遭到黑客入侵、刪除或舉報，您將失去所有受眾。
通過讓他們加入電子郵件列表來降低這種風險——並與你的聽眾進行直接的溝通。 您不僅可以完全控制您的會員內容如何以及何時到達您的受眾，而且您還可以進入一個不會過度飽和的地方：他們的收件箱。
這個聯盟營銷技巧不必很複雜。 只需在您的網站上添加一個彈出框，即可為訂閱您的時事通訊的人們提供一些回報，例如免費清單或折扣代碼（稍後會詳細介紹）。
4. 成為觀眾推薦產品的附屬公司
聯盟營銷人員的受眾顯然是他們成功的關鍵。 一種極好的、未充分利用的方式來建立受眾——同時也建立被動收入——是成為目標受眾推薦產品的附屬公司。
Peak Freelance 的聯合創始人 Michael Keenan 通過他的自由寫作社區做到了這一點。 他認識到會員正在尋找一種新的客戶關係管理 (CRM) 工具，因此他測試了一系列流行的選項。 Bonsai 名列前茅，Michael 加入了其聯屬網絡營銷計劃，並通過推薦他已經喜歡並且他的觀眾正在搜索的工具獲得報酬。
“作為聯盟營銷人員，時刻關注地面是特別重要的。 與您的聽眾進行自然對話。 首先自己嘗試不同的選擇，幫助他們克服反對意見。 然後，註冊最好的聯盟計劃並獲得報酬，以幫助您的受眾取得成功。”
5.了解你推薦的產品的來龍去脈
不幸的是，聯屬網絡營銷幾乎適用於每一個“快速賺錢！” 方案。 隨之而來的是一大批希望快速賺錢而不是真正幫助他們的觀眾的人。 這些人往往會很快失敗。
Aquarium Store Depot 的首席執行官兼聯合創始人 Mark Valderrama 說：“通過擁有比他們更多的知識，可以將自己與競爭對手區分開來。” “為了讓您作為會員脫穎而出，您需要被認可為專家，或者至少是一個人們可以了解更多關於您正在推廣的事物的網站。
“對於附屬公司來說，選擇一些他們認為訪問者會感興趣的供應商而不做任何研究是很常見的。 但是，即使您只是在尋找有關這些東西的信息，您仍然想知道人們如何以及為什麼使用它們。”
為此，Mark 建議您“在與新的服務提供商簽約之前完成盡職調查。 在自己嘗試之前考慮其他人的意見，即使它只是演示版。” 雖然可能需要更長的時間來推動您的附屬產品的銷售，但當您這樣做時，人們將更有可能信任您推薦的產品。
6. 披露附屬鏈接
誠實不一定是聯盟營銷技巧； 在推薦產品以換取佣金時，您需要了解這一點。
客戶不會從他們不信任推薦的人那裡購買商品。 如果您不披露您因提及產品而獲得佣金的事實，但他們在其他地方發現了這一事實，那麼這種信任就會破裂。
“在與不同領域的許多附屬公司合作後，最大和最好的建議就是值得信賴。 您的觀眾可以看到某些東西是否看起來（或感覺！）不正確，並且通常會避免點擊鏈接，甚至可能會避免返回您的網站。 值得信賴可以帶來各種好處，包括重複訪問者、推薦和鏈接到您的網站，以及您的業務的整體增長。 你正在與你的讀者建立關係，如果你對他們不誠實，他們很可能不會回來！”
您可能失去的不僅僅是觀眾的信任。 聯邦貿易委員會 (FTC) 對產品代言有嚴格的規定，以防止聯盟營銷人員誤導客戶。 您需要披露您與零售商的任何關係——包括您被激勵銷售的產品。
例如，Wirecutter 在其附屬內容的頂部有一個免責聲明。 任何閱讀這篇文章的人都知道，如果他們通過鏈接購買東西，該網站將獲得佣金。
7.分享折扣碼
商家通常會編制一份在線營銷材料清單，供其附屬公司用作其計劃的一部分。 入圍名單通常是橫幅圖形和電子郵件營銷副本。 但是，詢問您的聯盟合作夥伴是否有可在您推廣的產品上兌換的有效折扣代碼並沒有什麼壞處。
這些優惠券代碼在轉換尚未嘗試過您推薦產品的人方面也做得非常出色。 如果可以兌換折扣，大約 89% 的千禧一代購物者會嘗試新品牌。
一旦您獲得了要與觀眾分享的折扣代碼，請通過以下方式傳播信息：
- 在社交媒體上分享它，並帶有直接的會員鏈接到商店
- 向您的受眾發送一封電子郵件，引導他們進行銷售
- 更新任何與會員相關的網站內容以引用折扣代碼
- 在評論頁面的元描述中添加“折扣”以鼓勵搜索者點擊
例如，Sprocker Lovers 發布了一篇產品評論，該評論在“貝拉和杜克評論”的第一頁中排名第一。 作為人們通過附屬鏈接點擊和購物的激勵，折扣代碼的可用性通過元標題清楚地傳達。
8. 創建 Instagram 附屬商店
並非所有的附屬公司都需要一個網站來開始賺錢。 包括 Instagram 在內的社交媒體平台正在推出新功能，以幫助聯屬營銷人員獲得報酬。
早在 2021 年 6 月，Instagram 就宣布正在測試一種新的聯屬網絡營銷工具，以幫助創作者謀生：“我們將開始測試一種原生聯屬網絡營銷工具，該工具將允許創作者在結賬時發現可用的新產品，與他們的關注者分享並賺取他們購買的佣金——所有這些都在 Instagram 應用程序中。”
Instagram 附屬商店目前正在進行 Beta 測試，但預計將在今年年底前向美國符合條件的創作者提供。 在那之前努力建立你的觀眾。 當附屬商店推出時，您將擁有現有的受眾來測試您的受眾。
9. 撰寫產品評論和教程
您是否知道近十分之九的消費者在購買前會查看產品評論？ 通過為針對搜索引擎優化的附屬產品撰寫評論，您將接觸到已經在購買該商品的人。
讓我們將其付諸實踐，並假設您正在發布對 Allbirds 跑鞋的評論。 您包含目標關鍵字“Allbirds 鞋評”——每月有 1,500 人搜索該詞。
讓人們點擊您的會員鏈接，您將獲得銷售佣金，儘管事實上他們在知道您的網站存在之前就已經對購買產品感興趣。
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10.發布比較頁面
比較頁面與標準產品評論略有不同。 他們將兩種選擇相互競爭，並幫助購物者確定哪一種最適合他們的需求。
通過在您的網站上發布比較頁面，讓人們在該過程中點擊您的會員鏈接。 優化比較關鍵字的頁面，並通過引導人們做出購買決定來推動他們通過您的鏈接。
Khris Digital 的 ClickFunnels 與 ConvertKit 比較就是一個很好的例子。 兩個工具的鏈接都被貨幣化了； 如果讀者購買任一軟件，出版商將獲得佣金。 這不僅對 Khris Digital 而言是雙贏的，對讀者也是如此。
聯盟營銷人員 Ryan Robinson 也採用這種方法來編寫聯盟內容。 他說：“我最近開始發表一系列比較文章，對流行的託管公司進行客觀的並排分析，目的是幫助讀者決定哪種選擇最適合他們的需求和預算。
“雖然這些託管比較文章中的許多搜索量相對較低（想想每月搜索量不到 1,000 次），但在將自己置於一個對博客相對較新的人的心態之後，我決定繼續製作這些比較文章。比較搜索。”
這篇 Bluehost vs HostGator 文章是這個思考過程的最終結果。 Ryan 說，這篇文章的讀者“完全準備好在他們得到他們正在尋找的答案後立即做出購買決定。”
“在後端，每當有人閱讀我的比較文章、點擊鏈接並決定與我所覆蓋的提供商簽約時，我當然會收取會員佣金，”Ryan 說。
“最好的一點是，我是我正在相互比較的兩家託管公司的附屬公司，所以無論我在其中一篇文章中推薦的結論如何，我都有機會產生銷售，即使讀者對我不太喜歡推薦的公司產生了共鳴。 這是雙贏的！”
11.發布產品綜述
你怎麼知道你正在寫的產品是否值得花時間投資？ 您的產品評論有可能會失敗，從而產生最少的聯屬網絡銷售，並讓您希望專注於另一個項目。
“我見過的新聯盟營銷人員犯的最大錯誤之一就是為無法轉化的產品寫冗長而深入的產品評論，”Affiliate 的創始人 Monica Lent 說。 “結果是付出了巨大的努力，但最終幾乎沒有表現出來。
“相反，附屬公司應該改變他們創建內容的順序。 首先創建產品綜述（例如，'最好的旅行相機'），以測試哪些產品最能引起讀者的共鳴。”
“一旦你看到了哪些產品正在轉化，就把它們分解成專門的評論，並在內部將它們鏈接為支持內容，”莫妮卡補充道。 “這種策略不僅可以幫助您更有效地創建會員內容，而且對於 [搜索引擎優化] 非常有用。”
這是實踐中的一個很好的例子。 這就是為什麼我破產了為幾乎所有你能想到的人發布禮物指南：包括父母、同事和嫂子。 出版商從購買禮物指南推薦的物品的任何人那裡獲得佣金。
12.考慮搜索意圖
關鍵字研究會告知您應該在您的會員網站上撰寫的主題。
除了每月搜索量和關鍵字競爭之外，還要考慮搜索該關鍵字的人的意圖。 他們想被娛樂嗎？ 尋找信息？ 準備買東西了嗎？
如果您的目標是增加流量並最終增加會員收入，請盡最大努力將會員內容與該搜索意圖相匹配。
搜索營銷專家 Ted French 將這一點付諸實踐：“如果他們通過在 Google 中搜索‘最佳電視’找到了該頁面，那麼他們很可能即將購買，並且預計會收到大量優惠和推薦，所以你可以對您的會員鏈接超級激進。
“如果他們搜索‘三星 vs LG 電視’，那麼他們可能還沒有準備好購買。 您仍然可以在內容中使用一些附屬鏈接，但您的主要重點應該是為他們提供他們搜索的信息 - 並可能將它們通過附屬鏈接和推薦引導到您的銷售頁面之一，這樣做是有意義的！ ”
Golden Hearts 的創始人 Jake Thomas 在他的附屬內容中採用了這種方法。 他讓 Google 的自動建議通過在搜索欄中輸入“best_for 金毛獵犬”來尋找新的內容創意。
第一個建議是“金毛最好的刷子”這個詞：
“在查看了哪些帖子在 Google 的首頁上排名後，我發現它們都是列表帖子，所以我也做了一個列表帖子，”傑克說。 “為了讓我的頭銜更突出一點，我在最後添加了恐懼，因為人們喜歡知道要避免什麼：'金毛獵犬的最佳刷子（以及要避免的刷子）。'”
Jake 繼續說道：“最後，為了讓我的文章更有幫助，從而獲得更高的排名，我考慮了讀者接下來會提出什麼問題。” 這產生了一個全面的指南，告訴你如何給你的狗刷牙，多久刷一次，以及什麼時候開始和小狗一起刷牙。
結果？ Golden Hearts 在“金毛獵犬的最佳畫筆”中排名第一——Jake 所說的利基關鍵字“更有可能轉化，因為您針對非常具體的搜索進行排名並提供具體的解決方案。”
13. 關注熱門話題
Buzzfeed 建立了一個通過附屬鏈接大量獲利的媒體帝國。 十分之七的 Buzzfeed 讀者使用該品牌的內容來激發或支持購買決策。 出版商在 2019 年從這些附屬內容的背後賺了 5 億美元。
“我們從所有這些收入中獲得會員佣金——我們從中賺取大約十分之一的佣金。 這是一項偉大的業務，我們的利潤非常高。 我們能夠做到這一點的原因是我們有一個龐大的網絡，我們有很多喜歡 BuzzFeed 內容的人。 因為我們專注於製作可共享的內容，所以我們對人們如何採取行動進行了很多思考。”
Buzzfeed 在聯屬網絡營銷方面取得成功的部分原因在於它致力於發布熱門內容。 它的 Facebook 頁面一直在推送與觀眾正在談論的內容相關的產品匯總——比如最後一分鐘的廉價禮物匯總。
“及時了解當前趨勢，並對新機會持開放態度。 用新的和流行的內容替換該內容，以代表您的及時性。”
14.鏈接到本地化的登陸頁面
經營成功的聯盟營銷業務的好處在於，您可以接觸到世界各地的客戶，只要您與之合作的合作夥伴在那里分配庫存。 （這種可能性很高，特別是如果您與 Shopify 商店合作。超過三分之一的 Shopify 流量來自國際訪客。）
全球購物者在整個購買過程中需要滿足不同的要求。 最重要的？ 以當地貨幣計算的價格——絕大多數 (92%) 的國際購物者在通過跨國在線商店購買之前需要了解這一點。
通過鏈接到本地化的登陸頁面來解決這個問題。 許多聯盟網絡將在儀表板中為您創建它們。
閱讀更多：用於跟踪、管理和邀請會員的最佳會員營銷軟件
15. 在購物旺季投放廣告
雖然您的聯屬網絡營銷業務不能通過直接向消費者銷售您自己的產品來運作，但您仍然是一家在線業務。 您對另一家零售商的產品收取佣金，最終目標是相同的：產生收入。
從成功的電子商務營銷策略中汲取靈感，並將您的會員促銷活動與購物旺季聯繫起來，例如：
- 情人節
- 母親節和父親節
- 美國獨立日
- 黑色星期五和網絡星期一（使用 Awin 和 ShareASale 的附屬公司在本週末賺取了 1200 萬美元的佣金）
- 聖誕節和新年
如果您有閒錢，請在此期間投入一些資金用於社交媒體廣告、每次點擊付費 (PPC) 或 A/B 測試。
雖然在競爭期間客戶獲取成本會飆升，但在購物者積極尋找要購買的產品的時候，這是最大限度地提高建立受眾和電子郵件列表的機會的好方法。
（回到我們關於折扣代碼的觀點：許多商家提供優惠券來慶祝這些慶祝活動。在您的季節性聯盟營銷活動中使用它們。）
16. 會員鏈接轉換報告
您如何知道聯盟營銷策略中的產品正在銷售？
就像任何數字營銷活動一樣，設置定期提醒以查看您最重要的指標，包括：
- 點擊。 大力推廣產品的低點擊量可能表明您的受眾對您共享的項目不感興趣。
- 兌換率。 點擊您的會員鏈接併購買商品的人的百分比。 越高越好。
- 賺取的收入。 您通過推廣產品所賺取的金額。
您可以在 Google Analytics 中找到大部分此類數據。 附屬網絡和合作夥伴也將有一個顯示此信息的儀表板。
報告的目標是發現最受歡迎和最有利可圖的產品，以便您可以繼續推廣它們，並優先考慮那些您的受眾沒有購買的產品。
獎勵聯盟營銷提示：找到您最受歡迎的產品並向品牌索取更高的佣金。 向他們展示您作為會員的價值。 如果他們可以為您的觀眾提供超級特別的折扣代碼，則承諾繼續做出色的工作並增加收入。
作為 Shopify 會員獲得更多收入
Shopify 聯盟計劃的存在是為了幫助營銷人員通過推薦世界一流的商業工具來賺錢。
Shopify 最適合激發受眾開展在線業務的企業家、教育工作者和影響者，是您開展在線業務所需的一體化平台。 而且，作為聯屬會員，您將通過購買 Shopify 商務產品套件的任何付費客戶賺取豐厚的佣金。
換句話說：當你的觀眾這樣做時，你就贏了。
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