人人享有 14k 黃金：直接面向消費者的珠寶公司如何改變一切

負擔得起的高級珠寶運動正在把賭注放在沙子上。 隨著電子商務和直接面向消費者的市場蓬勃發展，企業家們正在顛覆舊行業，重新思考出售、擁有和購買高級珠寶的意義。

品牌摒棄了傳統的高加價和悶熱的陳列室，終於以平易近人的價格提供高級珠寶，並常態化每天佩戴它。 在裡面洗澡？ 完全沒問題。 睡在裡面？ 是的。

然而，極低的價格帶來了質量和可持續性問題。 我們決定探索負擔得起的高級珠寶運動，以更好地了解它是什麼，為什麼會發生，以及這些低價格是否真的是他們所認為的一切。

什麼是負擔得起的高級珠寶，為什麼它是一種趨勢？

直接面向消費者的模式使高級珠寶店能夠以接近與服裝和半高級珠寶相同的價格提供商品。 但真正的區別是什麼？

高級珠寶和高級珠寶的區別

在我們開始之前，讓我們建立幾個定義。 我們將價格實惠的高級珠寶店定義為出售多件價格低於 500 美元的珠寶店。

高級珠寶是指用貴金屬和寶石或半寶石製成的物品。 最常見的是，這意味著用 10 到 18 克拉黃金、純銀或鉑金製成的作品。 寶石的範圍從鑽石、祖母綠和藍寶石等閃閃發光的最愛，到托帕石、瑪瑙、綠松石和蛋白石等色彩繽紛的選擇。

半高級珠寶最常見的是指純銀、鍍金和填充物。 半精美的首飾不會包含鑽石等昂貴的寶石，但通常包括適合錢包的選擇，如白色藍寶石、莫桑石或立方氧化鋯。

這種珠寶大部分是用黃金製成的。 黃金首飾有幾種不同的變體：

鍍金首飾

鍍金首飾由賤金屬上的一層薄金製成。 因此，外塗層會隨著時間的推移而磨損。

純銀首飾

Vermeil（發音為ver-may ）珠寶以 925 純銀為底座，頂部有一層厚厚的 10 至 18 克拉黃金。 這些作品通常質量好，價格較低。

請記住，對於不同的珠寶商來說，純銀意味著不同的東西，而且它也不是一個國家到另一個國家的標準。 例如，在加拿大，珠寶必須鍍上一微米的黃金才能作為純銀銷售。 美國要求純銀首飾的鍍層厚度為 2.5 微米。

鑲金首飾

鑲金首飾是由一層厚厚的黃金與賤金屬粘合而成。 每件作品重量的至少 5%必須是純金。

純金首飾

純金首飾正是它聽起來的樣子：堅固。 為了被認為是純金，它必須至少為 10 克拉。

現在流行：14 克拉更少

一旦企業家發現有機會以可承受的價格提供貴金屬和寶石，其他人就會趕上，為希望犒賞自己的消費者提供前所未有的選擇。

平價高級珠寶潮流中最著名的擁護者可能是 Mejuri，這個加拿大品牌以其簡單的 14 克拉黃金和鑽石設計吸引了大批追隨者。

根據《福布斯》最近的一篇文章，“Mejuri 創造的魔力是一場運動，一場女性自我贈予的運動（其靈感來自於女性做出自己的購買決定並受到女性賦權的推動），而且一場運動很好珠寶適用於每一天，而不是適用於各種場合。”

無論是 Mejuri 是引發這場運動的催化劑，還是在許多厭倦了舊方式的企業家中這一趨勢並行發展，如今平價高級珠寶趨勢正如火如荼。

平價高級珠寶運動的出現

長期以來，高級珠寶因其價位而無法為大眾所接受。 在過去的幾年裡，許多企業家都認為這是一個千載難逢的機會。

Apres Jewelry 創始人 Amanda Thomas 就是這種情況。 Amanda 在 Apres 網站上寫道：“在訂婚並真正為我的婚禮尋找時尚且價格合理的高級珠寶市場後，我對選擇的稀缺性感到震驚。 我真的很想填補這個空白，創造出令人驚嘆的訂婚戒指和結婚戒指，這些訂婚戒指和結婚戒指既可觀又不會破壞銀行。”

Apres 就是這樣做的，提供低至 1,100 美元的訂婚戒指。 客戶可以設定他們的預算，從摩根石到天然鑽石的一系列主石中進行選擇，這些主石都在他們想要的寶石尺寸和價格範圍內。

該品牌還提供適合日常佩戴的精美耳環、項鍊和手鍊。 而且因為它的作品是用純金製成的，所以顧客永遠不必摘下他們最喜歡的東西。

這些企業家看到了對更實惠的高級珠寶選擇的需求，並開設了商店以滿足這種需求。

分享類似的起源故事，Vrai（當時的 Vrai & Oro）於 2014 年出現，並已發展成為專注於實驗室培育鑽石的數字化第一直接面向消費者的珠寶企業。 早在 2016 年，我們就與其中一位創始人 Vanessa Stofenmacher 進行了交談。她的觀點與 Amanda 的相似：“沒有人真正採取立場並為此採取任何行動，並以可承受的價格帶來必要的高級珠寶、高品質珠寶。 ” 這些企業家看到了對更實惠的高級珠寶選擇的需求，並開設了商店以滿足這種需求。

目標市場反應熱烈。

曾經只有在人生的重要時刻（婚禮、重要周年紀念日、孩子出生）才能實現的東西，現在已經可以讓青少年節省他們的保姆錢了； 適合想要 2 克拉鑽石戒指外觀但買不起價格標籤的情侶； 適合在跑步或洗碗時佩戴簡單的黃金首飾，但又擔心價格實惠的物品會失去光澤的人。 這些品牌在傳統飽和的舊行業中創造了一個全新的市場。

直接面向消費者的模式如何讓品牌保持低價

價格實惠的高級珠寶品牌與其他珠寶公司之間的定價存在很大差異。 同樣的單顆鑽石項鍊在一家商店可能賣到 185 美元，在另一家商店賣到 680 美元。 這並不一定表示質量差異，而是分佈類型的差異。

大多數負擔得起的高級珠寶品牌都是在直接面向消費者的模式下運營的，而且很多都是數字優先的。 這意味著，在沒有義務向較大的零售商支付費用來運送他們的產品的情況下，商店可以自由設定自己的價格。 商店更高的利潤意味著他們可以將這些節省轉嫁給客戶。

Stone and Strand 是一家於 2013 年成立的平價高級珠寶店，它的全部使命都建立在這種模式之上。 它讓顧客沉迷於“不加價的昂貴口味”。 該品牌與紐約第五大道的競爭對手在同一家工廠生產珠寶，故意選擇保持低價，以便所有人都能買到它的作品。

特別值得注意的是 Stone and Strand 在其大部分精美作品中使用 10 克拉黃金。 10 克拉黃金含有 41.7% 的黃金，雖然它的純度低於 14 克拉 (58.3%) 和 18 克拉 (75%) 黃金，但它是其中最耐用的。 在其高級珠寶中使用這種金屬作為基礎金屬意味著首飾的成本更低，並且能夠更好地承受日常生活中的碰撞和划痕——這對 Stone 和 Strand 的客戶來說是雙贏的。

Stone and Strand 還通過將小鑽石組合在一起以看起來更大的石頭來提供更低的訂婚戒指。 例如，它的 Mia 戒指總重量為 0.5 克拉，主石為 0.2 克拉。 整體效果類似於大梨形石，成本只是其中的一小部分。

可持續性、回收黃金和長壽

由於一些負擔得起的高級珠寶製造商每週都會推出新款式，而且價格如此之低以至於客戶可以購買多件，因此這些業務是否可持續存在一個公開的擔憂。

雖然在這裡很難給出一個籠統的答案，但許多負擔得起的高級珠寶企業已經以某種形式致力於可持續發展。 許多品牌選擇使用回收黃金。 例如，Stone and Strand 通過使用回收黃金製作並確保所有貨物都是碳中和的，從而對可持續發展做出了承諾。 其他人則選擇將古董或莊園珠寶與他們自己的收藏品一起出售，為原本可能存放在倉庫中的舊物品注入新的活力。

高級珠寶應該永遠存在，這意味著物品可以代代相傳，或者被熔化以創造新的東西，消除浪費的可能性。 精美的作品也可以修復，而許多服裝選擇則不能。

雖然快時尚商品——廉價、大批量生產的緊跟潮流的服裝——通常是為了抓癢或獲得一時的感覺而購買的，而高級珠寶通常被視為一種投資購買。

如果您打算開始（或已經擁有）自己的珠寶業務，您可以通過保持業務的可持續性來產生影響。 想一想：

• 盡可能透明。 列出您在哪里以及如何採購寶石，分享您的品牌如何採取可持續做法，例如使用回收/復古材料等。
• 與合乎道德的原材料供應商合作。 即使您的企業有可持續和道德的做法，您也應該確保與您一起工作的人也一樣。
• 抵消您的碳足跡。 您是否可以購買碳信用額度或提供一個選項，讓客戶可以在結賬時支付額外費用以抵消他們的貨件？ 甚至允許客戶使用 Shop Pay 結賬也有助於植樹。

適合每一天

創新珠寶品牌正在做出的另一個主要轉變是從“僅特殊場合”到“適合每一天”的轉變。 一般來說，高級珠寶是為黑色領帶活動、一年一次的假日狂歡或您的婚禮保留的。

現在，商店正在鼓勵人們每天穿必需品。 推理？ 首先，純金或鉑金首飾比鍍金或純銀首飾更耐用。 每天佩戴您的金色和鑽石耳環，它們不會使您的耳垂失去光澤、褪色或變綠。 其次，如果你有漂亮的首飾，為什麼要把它放在一個收集灰塵的盒子裡？

這一轉變為舊市場帶來了動態變化，為希望在高級珠寶領域創造新趨勢的企業家打開了大門。 隨著越來越多的珠寶商發現如何保持低價，他們為全新的客戶群打開了大門，他們以前從未想過自己可以購買這些類型的高端產品。 這也意味著那些已經購買高級珠寶的人可能會成為回頭客，因為他們每天都可以購買更多的選擇。

約瑟夫·薩拉切諾的特色圖片