營銷機構收入：您需要知道的

數字營銷是一個多元化的領域。 數字營銷機構可以為其客戶提供一站式營銷服務，也可以細分市場並針對特定的爭議領域提供解決方案。

儘管通才與專業機構不一定更好，但了解您的機構如何賺錢可以幫助您預測您的未來。 您的營銷代理收入決定了您公司的未來。 它決定了你是否有辦法擴大你的品牌。

作為如此重要的關鍵績效指標，在研究其他潛在 KPI 之前深入了解您的營銷代理收入是有意義的。

為什麼跟踪您的代理機構收入很重要？

如果您的所有收入都來自一個收入流，而某些事情擾亂了該流，那麼您的公司很容易在壓力下屈服。 但是，如果您更嚴格地衡量您的數字營銷影響，您也許能夠找到方法讓您的品牌在不確定的未來中經得起未來考驗。 這可能看起來像是帶來了新的收入來源，或者看起來像是在目前正在扭虧為盈的收入來源上加倍下注。 但在您跟踪您的代理收入之前，您無法開始做出這些區分。

通過批判性地審視您的代理收入，您可以更全面地了解您的未來。 跟踪機構收入並非僅憑直覺經營，而是讓您了解您的業務運作方式的事實，然後利用這些事實來保護您的未來。 一旦您知道您的錢從哪裡來，您就可以保留這些收入流，同時使您的公司多元化以在未來提供安全保障。

例如，考慮一家可能在 1990 年代專門從事報紙廣告的營銷機構。 當時，報紙營銷看起來很棒。 代理商無法知道互聯網正在進入，或者報紙將很快讓位於其他營銷渠道。

然而，通過跟踪他們的錢是如何花的，這些相同的營銷機構可以注意到報紙廣告何時開始變得不那麼有效。 他們不會加倍努力，而是會意識到他們需要尋找其他營銷渠道來帶來額外收入。

代理收入流的現狀

專家估計，到 2026 年，全球數字廣告和營銷市場的價值將達到 7862 億美元。 根據最近對美國 579 名營銷專業人士的調查，代理商在 2021 年的收入平均增長了 54%。

雖然這些統計數據看起來很有希望，但它們也表明市場營銷機構的競爭程度正在加劇。 由於有這麼多營銷機構做得很好，那些苦苦掙扎的機構可能很快就會發現自己被完全擠出了市場，除非他們找到提高代理收入的方法。

對於那些是  已經做得很好，研究表明還有很大的增長空間。 當前的數字營銷形勢一片大好，這意味著現在是致力於尋找新方法來產生代理收入和擴展業務的時候了。

平均數字營銷代理收入

那麼，您如何知道您的數字營銷機構是否表現良好或需要幫助？ 第一步是查看您的機構的收入與周圍其他數字營銷機構的收入相比如何。

數字營銷機構賺多少錢？

您的數字營銷機構的規模將對您的年收入產生重大影響。 據估計，大約 70% 的市場每年收入不到 150 萬美元，而大公司每年的收入可以超過 3000 萬美元。

數字營銷機構的良好利潤率是多少？

查看您的利潤率可能是分析您的代理機構成功與否的一種更現實的方法，尤其是當您是一家規模較小的代理機構並且不希望在年收入方面與主要代理機構競爭時。 數字營銷機構的平均利潤率在 10% 到 15% 之間。 如果您處於該平均水平的較高端，那麼您可能做得很好，而如果您處於較低端——或者利潤低於 10%——您可能需要提高遊戲水平以跟上這種苛刻的要求行業。

多元化代理收入來源的重要性

想像一下去一家菜單上只有一項的餐廳。 一方面，一家特色餐廳有話要說。 如果你真的很想喝湯，你可能會去湯店。 但你不太可能每天都去那裡。 如果您要舉辦團體聚會，您會更傾向於去一家餐廳，讓聚會中的每個人都能找到樂趣。

同樣的原則也適用於營銷機構。 如果你專注於一種類型的營銷，你將獲得一部分忠誠的客戶，他們欣賞你做得好的一件事。 但是您也錯過了需要營銷機構提供不止一件事的客戶。

換句話說，如果有人想聘請有影響力的營銷機構，而那是你的專長，那就太好了。 但是，如果他們希望聘請營銷機構來滿足他們的一般需求，那麼您可能會被淘汰出局。 不僅如此，您還會錯過他們未來的推薦。 這意味著，如果他們知道有人希望在未來僱用一家營銷公司——即使對方特別想要一家有影響力的營銷公司——你第一次無法幫助的公司更有可能想到他們工作的公司與，這意味著您也將失去未來的銷售。

可以說，使“菜單”上的內容多樣化可以讓您擴展業務、更好地滿足現有客戶並吸引新客戶。 它還通過確保即使您當前的營銷利基不再流行，您仍然有辦法產生收入並讓您的公司持續經營，從而使您的公司面向未來。

代理機構的收入流類型

當您考慮如何使您的收入來源多樣化時，重要的是要保持在您已經做的事情的範圍內。 營銷機構突然也開始提供會計服務是沒有意義的。 幸運的是，即使在數字營銷領域也有許多潛在的收入來源。

社交媒體營銷或社交媒體內容策劃

Facebook。 推特。 領英。 Instagram的。 抖音。

如今，有太多的社交媒體平台可供選擇。 為社交媒體帖子尋找合適的內容，為品牌一致性編輯內容，並定期發布，這本身就是一項全職營銷項目。 為您的客戶處理這一收入流可以減輕他們的負擔，同時讓他們能夠與眾多不經常使用社交媒體的小型企業競爭。

營銷自動化

營銷自動化就是建立系統來處理日常營銷任務，這樣就不需要人手動完成這些任務。 自動化策略可能包括創建自動發送的電子郵件，這些電子郵件會在客戶採取某些行動時發出，或者是關於即將到來的銷售的短信提醒。

搜索引擎優化和內容創建

像谷歌這樣的搜索引擎將自然流量引導到最能在線回答問題的網站。 通過專注於搜索引擎優化和內容創建，您可以幫助您的客戶在 Google 中獲得更高的排名，並持續獲得更多的自然流量。 這可能意味著為沒有博客的客戶創建一個博客，或者改造現有的博客以更好地針對特定的長尾和短尾關鍵詞進行排名。

網頁設計和網站優化

如果網站未在三秒內加載，則 53% 的移動用戶會離開該網站。 Web 優化有助於網站快速加載，同時確保客戶可以在移動和桌面設備上瀏覽它們。 網頁設計確保當這些網站加載時，它們看起來不錯並且很好地代表了品牌。

傳統營銷

傳統營銷是指非數字營銷活動，包括電視、廣播和報紙營銷。 雖然數字營銷是營銷行業的主要參與者，但這些傳統的營銷工作仍然具有價值——尤其是對於致力於在當地社區成為知名人士的小公司而言。

與其他公司的伙伴關係

合作的公司可以從彼此的客戶中獲益。 做到這一點的關鍵是與具有相似目標受眾但不相互競爭的公司合作。 例如，一位瑜伽教練可能與一家銷售健康食品冰沙的公司合作。 兩家公司都有相同的目標受眾——關心自己健康的人——但花錢買冰沙並不會影響鍛煉的意願（反之亦然）。

夥伴關係可以有不同的形式。 在上面的例子中，瑜伽教練可能在他們的網站上有購買冰沙的鏈接，而冰沙公司可能在他們銷售的每盒冰沙中都有瑜伽課程的優惠券。 兩家公司都受益，客戶獲得的價值比單獨從一家公司獲得的價值更多。

入站營銷

入站營銷就是培養潛在客戶並幫助他們通過公司的銷售渠道。 個性化廣告、信息豐富的內容和全渠道營銷努力的結合為客戶提供了價值，這使他們更有可能保持對公司的忠誠度並在未來進行購買。

今天增加您的營銷代理收入

通過多元化您的收入來源、增加社會認同和改進您當前的產品，您不僅可以保護您的業務免受未來的影響，而且可以在現在積極擴展它。

今天就開始創建您所在機構當前收入來源的列表。 然後，集思廣益您可以用來分散收入的潛在收入來源。 考慮您當前的客戶是否會從您列表中的任何新收入來源中受益。

從一次實施一個新的收入流開始。 通過在新的收入來源上做好工作，包括以案例研究的形式納入社會證明，您可以在保持質量的同時慢慢擴展您的產品。

如果您處理多個帳戶的在線營銷，請成為常駐聯繫人合作夥伴，通過一次登錄管理和訪問您客戶的所有帳戶，並獲得作為解決方案提供商的特殊好處。