面向初學者的無炒作速賣通直銷指南

全球速賣通是一個受歡迎的採購商品市場。 由於直銷是一種如此流行的電子商務商業模式，人們會對速賣通直銷感興趣也就不足為奇了。

如果您想開始成功的直銷業務，那麼速賣通是一個有價值的產品採購工具。 您無需自己製造產品、攜帶庫存或處理訂單履行。 這是一種銷售需求產品的低成本方式。

但是速賣通是正確的方法嗎？ 您應該使用該平台來採購產品嗎？ 它將如何與您的電子商務平台一起使用？ 讓我們看看速賣通是什麼，如何找到合適的產品和供應商，以及如何確保這種方法適合您的業務。

什麼是速賣通？

全球速賣通成立於 2010 年，是一個擁有數十億種產品的大型在線市場。 阿里巴巴是一家中國以外的大型電子商務公司，擁有這家商店。

查看更多：阿里巴巴與速賣通

由於大多數賣家都是海外製造商，因此很容易以較低的價格找到流行的產品。 您可以找到適合各種利基市場的產品，從家居裝飾到女裝和珠寶、電子產品等等。 產品類別是研究可能的利基市場的好方法。

什麼是直銷？

Dropshipping 是一種電子商務商業模式，可讓您以很少的資金開始。 無需攜帶任何庫存或處理運輸。

當客戶下訂單時，它會直接發送給供應商進行處理。 最終客戶永遠不知道涉及第三方。

為什麼考慮速賣通直銷

儘管全球速賣通是一家在線零售商，但許多賣家都知道，客戶是有興趣通過自己的直銷業務銷售產品的經銷商。

使用全球速賣通直銷，沒有前期成本，因此您可以在沒有大量預算的情況下測試產品。

許多賣家提供現有的產品照片和描述，您可以在您的電子商務商店中使用，以簡化流程。 也就是說，必須知道還有許多其他企業在銷售同樣的東西。

重要的是要編輯產品描述，讓您自己了解事物並確保它們符合您的品牌定位。 這可能意味著投資於更高質量的照片和自定義描述。

使用 AliExpress 進行代發貨就像從網站購買產品並在收到訂單後輸入客戶的地址一樣簡單。 不過，值得慶幸的是，通過電子商務平台集成，您可以自動化該過程。

將您的直銷商店與全球速賣通集成，可以輕鬆導入產品、添加定價標記，並在客戶提交付款後自動將訂單發送給供應商。

使用全球速賣通逐步進行直銷

開始使用速賣通直銷業務就像以下五個步驟一樣簡單。

進行產品研究並選擇賣什麼

因為有很多賣家都在銷售與您相同的產品，所以有必要確保您找到需要的東西。 這就是產品研究的用武之地。雖然使用你能找到的最熱門的產品很誘人，但隨著趨勢的變化，這最終可能會傷害到你。

我們稍後將在此阿里巴巴直銷指南中介紹如何找到合適的產品。

使用電子商務平台設置您的在線商店

一旦你知道你要賣什麼，選擇一個電子商務平台來建立你的在線商店。 我們在這方面為您做了很多研究，但 Shopify 是最好的直銷電子商務平台之一。

使用基本信息建立您自己的在線商店。 至少包括：

• 主頁
• 關於頁面
• 聯繫頁面
• 運輸政策
• 退款和退貨政策頁面

要創建您的運輸政策、退款和退款政策頁面，請查看 AliExpress 對相同區域的說明。

AliExpress 直銷產品通常不提供退款。 這取決於個人賣家，因此在評估直銷供應商時請考慮這一點。

如果您在收到訂單後 15 天內提出爭議，一些賣家會提供免費退貨服務。 該產品不能使用，必須使用原包裝。

您必須讓客戶將其退還給您，然後您可以退還他們的訂單或根據需要提供更換。

AliExpress 不支持商品交換。 如果您選擇這樣做，您將讓客戶將商品寄回給您，然後使用客戶的地址自行下訂單。

在創建退款和換貨政策時請記住這一點。 你想讓客戶滿意，所以這可能意味著不時在銷售中損失一些錢。

通常，客戶會遇到以下兩個問題之一：產品永遠不會到貨，或者他們只是對購買不滿意。

如果物品沒有到達，您必須聯繫供應商解決問題或使用速賣通的買家保護。

如果您的客戶對他們的購買不滿意，通常可以歸結為期望。 在這種情況下，最好提供退款並與他們討論。 通常，這是因為他們沒有完全理解他們點了什麼。

使用他們的反饋來調整您的營銷，尤其是當您遇到相同產品的重複問題時。

如果產品有損壞，請客戶提供照片。 然後，將它們發送給您的 AliExpress 賣家並進行相應操作。

在您完成基本的商店內容和政策之後，是時候進入有趣的部分了——讓您的產品到位並啟動您的商店。

使用 Dropshipping 應用程序導入產品

您的電子商務平台應該有一個應用市場，可以輕鬆連接到各種直銷平台以導入產品。

如果您使用 Shopify，則可以使用 Oberlo 應用查找 AliExpress 產品。 Orberlo 應用程序可讓您輕鬆導入產品並為您處理訂單。

另一種方法是手動處理您的所有訂單。

當客戶在您的網站上下訂單時，您在全球速賣通上購買商品並輸入客戶的姓名和地址。

留下賣家備註，讓他們知道您正在代銷，因此他們不包含任何讓您離開的材料。

您可以創建一個電子表格來跟踪產品、零售價格、您的成本、速賣通列表等。

供應商發貨後，您將收到一封包含跟踪信息的電子郵件。 您需要獲取該信息並將其發送給客戶。

雖然這種方法在您的業務的早期階段效果很好，但它也太遠了

當您達到高訂單量時，處理起來很耗時。 它也有很多潛在錯誤的空間。 您可能會不小心將錯誤的物品發送給錯誤的人。

啟動和營銷您的商店

是時候在您的產品導入後啟動和營銷您的商店，並且您已經對價格、照片和描述進行了必要的編輯。

您如何營銷您的商店完全取決於您。 你會希望為社交媒體廣告、電子郵件營銷和內容營銷等事情有一個不錯的預算。 隨著您的成長，您可以擴展這些策略並重新投資於具有最高投資回報 (ROI) 的行動。

因為您將銷售與其他直銷店相同的商品，所以您的競爭優勢不會是專有產品或定價。 那麼，你將如何擊敗你的競爭對手呢？

您的競爭優勢來自您的營銷、運營和客戶支持。

等待客戶下訂單

如果有效，您的營銷工作應該會吸引在您的商店下訂單的客戶。 有了正確的自動化，您在下訂單後不需要做任何事情。 您將在訂單發貨之前、期間和之後維護客戶服務。

為您的速賣通直銷店尋找供應商

沒有供應商，您將無法銷售產品。 許多全球速賣通賣家提供相同的產品，雖然以最優惠的價格很誘人，但這並不總是最安全的方法。

在選擇供應商時，請考慮：

價格不是唯一的指標

除非您進行了研究，否則較低的價格不應成為決定因素。 如果所有其他事情都相同，那麼選擇價格較低的供應商是有意義的。 在某些情況下，較低的產品價格可能意味著與供應商打交道：

• 反應不靈敏
• 將物品運送給客戶需要很長時間
• 產品質量較低

注意反饋

在評估供應商時，請查看商店評級並閱讀反饋。 頂級供應商有一個積極的反饋評級。

如果商店評價不佳，或缺乏很多積極的反饋，請謹慎行事。 如果您看到這家商店是新的，您可以隨時訂購產品樣品，看看會發生什麼。 但是，如果沒有反饋，就會涉及更大的風險。

您還應該注意產品評級和反饋。 如果有很多質量差或未按預期工作的報告，請選擇評分較高的產品。

並非所有 AliExpress 項目都是平等創建的。 如果您經常銷售客戶不滿意的商品，您將損害您的品牌聲譽，並使建立穩定的收入流變得具有挑戰性。

謹慎使用品牌產品

在處理品牌產品時，您可能會面臨法律問題。 許多知名品牌都有以批發價出售的假冒產品，使它們看起來很划算。

問題是，贗品永遠不會直截了當地說它們是贗品——如果你被發現將它們冒充為合法商品，那不僅僅是讓顧客感到不安。

要合法銷售品牌產品，您必須是獲得許可的經銷商，並且只有在您與品牌達成合作協議時才會發生這種情況。 （這很耗時，並且可能會導致額外的啟動成本。）

為了安全起見，請選擇無品牌產品。 避免出售任何帶有他人標誌的東西。

尋找響應迅速的供應商

如果您有任何疑問，請隨時與供應商聯繫以獲得答案。 快速響應的供應商是您想要合作的供應商。 如果您根本沒有得到回复，這是一個好兆頭，供應商不會成為您業務的好合作夥伴。

讓賣家知道你在做什麼也是一個好主意。 這確保他們不會在發送給客戶的包裹中包含發票或促銷材料。

盡可能堅持免費的 ePacket 遞送

由於大多數全球速賣通供應商都在中國和海外其他國家/地區，因此您需要確保能夠以盡可能快速且經濟的方式將產品交付給客戶。

今天的客戶希望快速發貨，而 ePacket 交付選項是將小型產品運送到美國和歐洲的最快捷、最便宜的方式之一。

您可能會遇到提供 ePacket 的速賣通供應商，但要收費。 在這些情況下，最好選擇該供應商而不是根本不提供 ePacket 的供應商。

訂購樣品

在銷售商品之前，請確保您下了一些樣品訂單。 這樣，您就可以熟悉客戶的體驗。 您還可以測試產品質量。 如果您決定這是您要銷售的產品，您可以使用該樣品拍攝您自己的照片、製作拆箱視頻等，以用於營銷目的。

向您的競爭對手下幾個訂單

查找與您類似的銷售相同產品的商店。 您將了解他們的客戶體驗並比較產品質量。

選擇合適的產品進行銷售

在任何電子商務業務中，擁有合適的產品來銷售都會產生重大影響。 對於直銷來說尤其如此，因為有很多選擇。 如果隨意選擇產品，很難發展出小眾品牌。 而且，您冒著進入一個過度飽和的市場或沒有足夠興趣的市場的風險。

要通過直銷取得成功，您需要一個目標市場來銷售產品。 這些產品需要與您的目標受眾對話。 更好的是，他們應該解決一個問題。

有幾種方法可以找到要添加到商店的產品，但理想的解決方案涉及使用此列表中的多種方法。

考慮你的愛好

從你知道和喜歡的東西開始總是好的。 例如，如果您是一名狂熱的國際象棋棋手，請考慮一下您的國際象棋棋手會購買的東西。 你可以出售高和國際象棋、計時遊戲的時鐘、關於如何下棋的書籍等等。

無論您的愛好如何，出售您所知道的總是更容易。 也就是說，僅僅因為你對某事感興趣並不意味著其他人的需求就足夠高。 這就是為什麼確保您手頭有多個想法可以使用至關重要的原因。 這樣，如果您的主要想法沒有成功，您可以繼續用其他東西進行測試。

使用產品研究工具

進行自己的產品研究沒有錯，但會非常耗時。 借助產品研究工具，您可以收穫 AI 和大數據的力量，幫助您更快地實現目標。

產品研究工具旨在幫助您找到最好的產品，並為您提供決定是否要出售它們所需的信息。

市場上有多種工具，其中許多提供有關您正在尋找的產品的相同基本信息。 您經常會發現他們在不同的供應商網站上顯示正確的價格。 他們根據訂單率、利潤率、社交媒體參與度數據，有時甚至是競爭來展示最受歡迎的產品。

其中許多工具還可以輕鬆導入產品，因為它與您商店的電子商務平台集成。 如果您沒有可用的產品研究工具預算，您可能會發現缺少免費可用的數據。

關注社交媒體

在社交媒體上搜索您的潛在利基市場。 從您的目標受眾最有可能使用的平台開始。 密切關注參與模式。

花時間在 Facebook 上觀看產品視頻。 專注於參與度很高的視頻。 如果上週沒有人發表評論，那麼該產品可能對目標受眾來說不夠令人興奮。 熱門視頻中的產品可以激發您商店中產品的創意。

想要一個簡單的方法來找到這些視頻？ 在 Facebook 搜索框中搜索“免費送貨”或“折扣”，然後選擇“視頻”選項卡。

使用社交聆聽工具來了解更多關於此時此刻吸引人和流行的內容。 它可以幫助您使用受眾的語言和行為在線發布您的信息，從而為您的營銷創建個性化的方法。

探索熱門產品

熱門產品是開始直銷的好方法，因此您可以利用您知道人們想要的物品。

但是，它們不應該成為整個產品目錄的基礎，因為趨勢會迅速變化。 當某些事情開始脫離趨勢時，您將失去銷售。 而且您需要迅速尋找替代產品，以保持您的商店正常運轉。

您可以使用產品研究工具（例如 Exploding Topics）來幫助您了解產品當前是否處於流行趨勢或已達到頂峰。

看看競爭對手在做什麼

找到盡可能多的潛在競爭對手。 研究他們的產品，看看你能弄清楚他們如何採購和銷售他們的產品。

在您進行研究時，嘗試確定他們的定價策略並預測他們未來可能銷售的潛在新產品。 您可以通過領先（並保持）領先他們幾步來保持競爭力。

如果您的競爭對手已經銷售了您正在考慮添加到您的商店的產品，但您無法以相似的價格找到它，您可能會遇到問題。 暫時將該產品從列表中刪除，一旦您建立了具有客戶忠誠度的品牌，再回來使用它。

速賣通直銷網站示例

查看這些示例，了解成功的直銷網站是什麼樣的。 雖然我們不能 100% 確認這些在線商店使用速賣通作為他們的供應商，但我們懷疑情況確實如此，因為它們存在​​的運輸時間。

筆記本療法

Notebook Therapy 是一家受歡迎的 Shopify 商店，出售筆記本、鋼筆和鉛筆、和紙膠帶、模板、貼紙和背包。 運輸政策並不是這家直銷店的唯一好處。

他們最受歡迎的產品之一，Tsuki Pop-Up Pencil Case，可以在網上的各個地方找到——亞馬遜、eBay、UpPouch，你猜對了，速賣通。 它有多個列表，顯示有幾個商人在銷售它。

有了這個，讓我們來探索為什麼它是一個很好的例子來跟隨你自己的商店。

筆記本療法已經超越並建立了一流的質量網站。 從佈局到徽標和產品頁面的一切看起來都很棒。 乍一看，它是一家直銷店，這並不是你在設計中應該瞄準的目標。

他們成功的另一個領域是社交媒體。 他們的 Instagram 擁有 150 萬粉絲。 他們的 Pinterest 帳戶擁有 25.2K 粉絲，很明顯他們使用影響者來營銷他們的產品和發展他們的品牌。

我們怎麼知道？ 他們有一個專門與有影響力的人合作的頁面，鼓勵博主、YouTuber 和其他內容創建者申請。

還值得一提的是，他們為全球所有訂單提供免費送貨服務。 這是一個很好的營銷策略，因為無論需要多長時間，許多在線購物者都不想支付運費。

潮流商品市場

時尚商品市場是直銷網站的另一個例子。

我們相信它是通過 AliExpress 完成的，原因與 Notebook Therapy 相同。

一看他們的運輸時間就知道產品來自海外。 他們突出展示的產品之一是水滴 GPS 智能追踪器，它在全球速賣通上顯示了多個產品列表。

與 Notebook Therapy 背後的團隊相比，他們缺乏品牌專業知識。 網站設計是基本的，他們的社交媒體離它可能的地方還很遠。

快速瀏覽一下他們的 Instagram 個人資料，就會發現他們有 9 個帖子和 4 個關注者。 最新的帖子在撰寫本文時已近一年，日期為 2021 年 2 月 26 日。

該網站本身仍在運行，但似乎沒有人再管理社交存在，至少在 Instagram 上。

Facebook 顯示他們頁面上的最新帖子是在 2022 年 1 月 19 日完成的，但這是胡言亂語，這似乎是一個錯誤。

沒有它來幫助支持他們的品牌，就沒有什麼可以阻止人們去競爭對手那裡獲得相同的產品。

它們也不像筆記本療法那樣小眾。 總體而言，它們可能是一個較新的品牌，但兩者之間的對比表明，長期考慮您的品牌是多麼重要。

當您計劃您的直銷業務時，目標是成為您決定適合您的在線業務的任何利基的筆記本療法。

如何發展您的速賣通直銷業務

完成一些銷售後，開始發展您的業務以賺取更多收入。

隨著時間的推移，您將能夠找出最可靠的供應商，以便開始與他們建立關係。 這對於您作為直銷商的長期成功至關重要。

許多供應商使用 WhatsApp 或微信。 如果您發現您經常從同一賣家處訂購，請向他們詢問他們的 Skype 用戶名或其他聯繫方式，例如 WhatsApp。 您可以使用它來建立您的業務關係。 在您向他們展示您可以帶來重複銷售之後，一些賣家願意將您的徽標放在產品上，甚至在他們為您運送的包裹中包含品牌插頁和定制發票。

檢查您的營銷策略以找出有效的方法。 在那裡投資更多的錢。 嘗試添加新產品並與您的受眾進行測試。 不斷重複測試，直到您大大擴展了您的產品供應。

擴大您的營銷工作。 接觸有影響力的人。

從您喜歡的另一個受歡迎的利基市場重新開始這個過程。

速賣通常見問題解答

AliExpress Dropshipping 的成功始於研究

為了讓您的直銷業務取得成功，您需要在研究階段花費大量時間。

如果您跳過產品研究階段並嘗試銷售最吸引您眼球的東西，您可能會發現很難甚至不可能賺取利潤。

如果您跳過供應商研究階段，您最終可能會與一家供應商合作，該供應商承諾的產品不符合您的期望，或者無法按時處理和運送訂單。

如果您準備開始使用 AliExpress 進行直銷，我們很想听聽您的進展。