亞馬遜廣告：最大化銷售額的初學者指南
已發表: 2023-04-19您是亞馬遜賣家，希望推廣您的業務以獲得更多訂單嗎？
如果做得好，亞馬遜廣告（以前稱為 AMS）平台可以在全球最大的數位商店中展示您的產品，從而顯著提高品牌知名度、產品可見度並提高銷售量。
在本文中，我將向您展示如何開始在亞馬遜上投放廣告以獲得更多訂單。
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什麼是亞馬遜廣告？
亞馬遜廣告是亞馬遜提供的搜尋廣告服務，您可以在有人在亞馬遜搜尋框中輸入關鍵字時出現的結果頁面上投放贊助廣告。
它們用“贊助”文本表示，如下所示：
亞馬遜行銷可幫助您有效實現廣告目標，同時使購物者能夠找到他們正在搜尋的產品。
相關內容：您不能忽視的 4 個亞馬遜廣告趨勢
亞馬遜廣告如何運作？
亞馬遜廣告的工作方式與其他基於網路的廣告類似，例如搜尋引擎行銷廣告 (Google Ads)。 亞馬遜廣告採用基於拍賣的快速定價模式，使各個品牌能夠競標廣告位置。
亞馬遜按點擊付費廣告更像是一種拍賣式系統，廣告商對關鍵字進行競價：
當購物者搜尋特定產品時，出價最高的賣家贏得拍賣，他們的贊助產品廣告會列在所選位置。
您必須為搜尋結果中的廣告展示位置比競爭對手多支付一美分。 例如：
如果您對某個關鍵字出價 4 美元，而您的競爭對手出價 2 美元，則您在亞馬遜上投放廣告需要支付 2.01 美元。
如果您的廣告很少被點擊，亞馬遜會降低您廣告的無機排名，並用其他廣告取代它們。 但是，您的 PPC 廣告效果不會直接影響您的自然排名。
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為什麼要在亞馬遜上做廣告？
以下是推出亞馬遜贊助產品廣告的主要優勢：
- 縮短產品的銷售週期並改善銷售歷史記錄，進而提高投資報酬率。
- 增強產品可見性，使購物者更容易做出決定。
- 提高品牌知名度，幫助您的企業獲得更多訂單。
- 根據廣告商的需求和要求提供優質的品牌安全環境。
- 使企業能夠獲得有關改變客戶習慣的寶貴見解，並相應地優化廣告活動，以吸引更有針對性的受眾。
- 提供有關購物者及其購物行為的有價值的購物旅程數據。
- 使您能夠追蹤結果並在需要時透過做出有效的數據驅動決策來改進。
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亞馬遜廣告有哪些不同類型？
以下是亞馬遜 PPC 行銷中可用的主要亞馬遜廣告類型或廣告格式：
1) 贊助產品
商品推廣是最有效的亞馬遜廣告類型，可將平台上的單一產品清單作為原生廣告進行推廣。
左圖是基於 CPC 的廣告，產品名稱頂部標有“贊助”一詞：
2) 贊助品牌
品牌推廣活動使購物者能夠透過自訂標題、影片和圖像發現電子商務品牌和產品。 您可以在搜尋結果上方、內部和旁邊找到贊助品牌活動。
以下是雀巢利用贊助品牌活動廣告在亞馬遜上宣傳其業務的範例：
相關內容：如何透過電子郵件行銷降低電子商務 PPC 廣告成本
3) 贊助展示
展示型推廣是亞馬遜行銷中使用的另一種形式的自助式程式化展示廣告。 亞馬遜產品展示廣告是交叉推廣產品的有效方式，因為它們僅包含單一產品，使您能夠更好地控制廣告投放。
您可以使用產品展示廣告引導購物者購買更昂貴的產品版本。 以下是實際使用的產品展示廣告範例：
4) 影片廣告
亞馬遜影片廣告可以在亞馬遜商店、亞馬遜擁有的網站、行動應用程式和 Fire 平板電腦喚醒螢幕上運行。 當您購買亞馬遜影片廣告時，您可以透過自動播放影片傳達您的品牌訊息，以獲得引人入勝的廣告體驗：
要獲得批准，您應遵循影片廣告的創意要求：
以下是正在運行的影片廣告的範例：
5) 頭條搜尋廣告
標題搜尋廣告顯示在亞馬遜搜尋結果頁面的頂部，用於定位多種產品：
要獲得標題搜尋廣告的資格，您必須是專業賣家，擁有註冊品牌，並且至少有三種處於開放類別清單中的產品：
6) 音頻廣告
亞馬遜音訊廣告是另一種流行的廣告格式，可幫助品牌在使用支援 Alexa 的裝置、亞馬遜發布服務和其他第三方網站的優質音訊內容的聆聽時刻吸引受眾。 請務必遵循指南並聆聽此音訊廣告以獲取靈感：
相關內容：如何改善亞馬遜廣告以增加銷售量
誰有資格獲得亞馬遜廣告？
任何擁有賣家中央帳戶的品牌都有資格獲得亞馬遜商店廣告資格。 但是，要充分發揮亞馬遜廣告的潛力，您必須擁有一個供應商中央帳戶，除了製作創意廣告外，該帳戶還使您能夠在亞馬遜上銷售產品。
兩者之間的主要區別在於：
- 亞馬遜賣家帳戶所有者必須自行向客戶列出產品、定價和行銷他們的產品。
- 亞馬遜供應商帳戶所有者將他們的產品出售給亞馬遜，亞馬遜列出這些產品並將其出售給用戶。
供應商產品的購物者會在產品頁面上看到「由亞馬遜出售」的通知，這會增強購物者對產品的信任，從而增加收入：
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如何進行亞馬遜 PPC 關鍵字研究
亞馬遜 PPC 廣告策略最重要的方面之一是在關鍵字定位廣告活動中使用相關關鍵字。
首先在亞馬遜搜尋欄中輸入主要產品關鍵字，然後查看它返回的不同關鍵字組合。 例如，當我輸入“men tshirt”時，亞馬遜會傳回以“men tshirt”開頭的關鍵字清單。 您只需選擇相關的即可。
此外，您可以使用亞馬遜關鍵字研究和分析工具進一步細化關鍵字清單並包含更多相關的關鍵字，例如：
- 賣家應用程式
- 商家的話
- 關鍵字工具.io
在建立搜尋廣告活動時，您還可以定位與您的產品互補的產品關鍵字。 例如，如果您銷售“咖啡豆”，您可以定位關鍵字“咖啡機”。
此外，請查看 Google Search Console 儀表板中的關鍵字並在 Amazon 儀表板中使用它們。
相關內容：
* 2023 年 SEO 關鍵字研究變得容易
* 零搜尋量關鍵字如何產生大量流量
如何開始您的第一個亞馬遜廣告活動
如果您之前沒有在亞馬遜上投放廣告活動的經驗，那麼推廣關鍵字定向廣告活動可能會很困難。
以下是在亞馬遜上開始做廣告的簡單步驟：
選擇有效的亞馬遜廣告活動類型
登入您的亞馬遜賣家中心帳戶並註冊亞馬遜搜尋廣告。
前往廣告標籤並點擊行銷管理員：
現在選擇您的廣告活動類型：
以下是不同可供選擇的搜尋廣告活動類型：
- 贊助產品－提高產品的知名度。
- 品牌推廣－吸引高意願顧客使用您的品牌。
- 展示型推廣— 讓您能夠在亞馬遜以及第三方網站上展示您的品牌、故事和產品。
為您的活動命名
您應該根據您打算銷售的產品類型來命名您的行銷活動。
若要命名您的行銷活動，請點選「行銷活動管理員」標籤 >「行銷活動名稱」：
例如，如果您的產品與假期有關，您可以將您的廣告活動命名為「假期最愛」。
選擇開始和結束日期
您應該將廣告活動投放一段固定的時間（例如一週），以幫助您收集和了解廣告的結果。
若要設定廣告活動日期，請點選「Campaign Manager」>「選擇開始和結束日期」：
設定您的每日預算
每日預算是您一天內願意在廣告活動上花費的最大金額，按月平均計算。
設定每日預算至關重要，因為這決定了您的廣告支出，並有助於計算品牌的 ROAS（廣告支出回報率）和 ACOS（廣告銷售成本）。
若要為廣告設定每日預算，請點選「Campaign Manager」>「設定每日預算」：
您可以在此輸入所需的預算。 您的廣告系列預算應至少為 1.00 美元，但理想情況下，您每天的預算應至少為 10 美元或更多。
選擇您的目標
定位對於運行亞馬遜廣告至關重要，因為它使您能夠確定需要在何時何地向購物者展示廣告。 亞馬遜為廣告商提供兩種類型的定位：
- 自動定位：亞馬遜根據相關購物者的搜尋決定您廣告的關鍵字。 這是定位正確受眾的最簡單方法，並且涉及較少的管理。
- 手動定位：手動定位可讓您選擇廣告的關鍵字和匹配類型。 它比自動定位更精確，但需要關鍵字廣告經驗。
若要設定廣告定位，請點選Campaign Manager > 選擇定位類型：
選擇您的產品
下一步是為您的廣告活動選擇產品。 建議選擇性能好的產品。
要選擇產品，請建立廣告群組，這是一組共享相似關鍵字和產品的廣告。
點選「廣告群組」> 在設定中選擇要宣傳的產品：
您需要在搜尋欄中輸入產品名稱或ASIN（亞馬遜標準識別碼），然後點擊「選擇」進行新增。
設定您的預設出價
您的預設出價是每次購物者點擊您的廣告時您願意支付的最高金額。 亞馬遜會從您的每日預算中扣除這筆金額。
若要設定預設出價，請點選「自動定位」>「設定預設出價」：
您可以在此輸入自訂出價或使用亞馬遜建議的出價。
命名您的廣告群組並檢查您的廣告
為您的廣告群組命名，以便您可以輕鬆地將其與其他類似的廣告群組區分開來：
完成後，您需要在提交廣告之前進行最終審核，以檢查所有資訊是否齊全以及您的廣告是否遵循所有亞馬遜廣告指南。
在審核您的廣告時，請確保您的廣告文案清晰且準確。 廣告應反映其連結到的產品著陸頁的內容。
相關內容：創建高轉換率登陸頁面的終極指南
監控結果
一旦開始執行行銷活動，您必須使用可用的報告工具定期查看流量分析。 點擊行銷活動管理器下載詳細的效果數據，以了解您的投資報酬率，並在必要時對您的行銷活動進行更改。
若要監控您的廣告效果，請前往賣家中心並點選導覽功能表中的報告 > 廣告報告：
若要查看詳細的產品效果，請前往活動管理員中的產品登陸頁面。 它在一個地方顯示所有廣告產品及其廣告效果指標，例如 ROAS、展示次數、點擊次數和銷售額。
在此頁面中，您可以分析產品的效能並檢查清單改進建議，以幫助提高產品轉換率。
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如何優化亞馬遜贊助廣告
亞馬遜行銷服務採用最佳方法來優化亞馬遜贊助廣告。 以下是優化亞馬遜廣告的最佳方法：
聰明地建立您的行銷活動
遵循一致的 PPC 行銷活動結構。 您可以根據產品類別、最暢銷產品或品牌建立廣告活動結構。 這樣，您可以輕鬆暫停或開始特定產品的廣告活動。
提高顧客對您產品的評分和評論
監控客戶評分和評論是優化亞馬遜廣告的另一個重要方法，因為這些評論可以影響購物者做出購買決定。
客戶評論頁面和星級評級對於亞馬遜購物者來說很有價值，因為它們有助於建立對您品牌產品的信譽和信任。
相關內容：如何使用亞馬遜評論進行內容和產品開發
顯示高解析度影像
顯示高品質的圖像可以讓您深入了解您的產品，並擴大購物者的購買旅程。
您必須添加幾張專業且高解析度的產品圖像，以吸引可以輕鬆將其轉化為消費者的購物者，如此產品圖像所示：
保持庫存
保持庫存可以讓您的品牌提供積極的客戶體驗並避免銷售損失。 您的產品詳細資訊頁面可以讓購物者知道該產品可供購買。
您必須確保充足的庫存供應，以便在亞馬遜上順利進行廣告活動。 如果當潛在客戶登陸您的產品頁面時您沒有庫存，那麼為產品做廣告就沒有意義。
設定定價提醒
您應該查看競爭對手的價格並相應地更改您的產品價格。 設定價格提醒將有助於自動監控競爭對手的產品價格。
若要設定定價提醒，請前往工具 > 業務提醒 > 設定提醒 > 設定新價格提醒：
設定購買按鈕提醒
亞馬遜Buy Box是亞馬遜產品詳細資料頁面右側的橙色「立即購買」按鈕，顧客點擊該按鈕即可將商品加入購物車：
設定購買按鈕提醒將幫助您追蹤贏得購買按鈕的頻率。 若要設定Buy Box警報，請登入SellerApp儀表板，然後前往工具>建立警報>設定警報：
利用產品定位
產品定位是交叉銷售的一種形式，有助於在亞馬遜商店中將您的產品展示在競爭對手的產品旁邊。 選擇產品定位將有助於在兩個顯著位置之一顯示您的廣告…
下面是競爭對手的產品說明：
或在頁面底部的“與此商品相關的贊助產品”下：
亞馬遜廣告的費用是多少？
開始您的亞馬遜商店原生廣告活動沒有固定的廣告費用。 您可以從每天 1 美元開始（儘管建議每天至少從 10 美元開始）。 大多數亞馬遜廣告服務表明，亞馬遜 PPC 行銷的成本取決於其他幾個因素，例如：
- 廣告目標
- 廣告類型和廣告展示位置
- 競賽等級
- 目標關鍵字
亞馬遜廣告的平均每次點擊費用為 0.81 美元。
以下是如何計算每次點擊費用的範例：假設您在獲得 100 次點擊的廣告上花費了 50 美元。 這表示您的每次點擊費用 = 50 美元÷100 = 每次點擊 0.5 美元。
最好使用自助廣告開始您的廣告活動，例如贊助產品廣告、贊助品牌廣告和關鍵字定位展示廣告，因為它們的出價和預算最低。
相關內容： eBay vs 亞馬遜：哪個管道更適合業務成長？
關於亞馬遜廣告的最後一句話
準備好將您的亞馬遜廣告提升到新的水平了嗎？ 與亞馬遜廣告服務合作，在亞馬遜上銷售產品並大幅提高您的廣告投資報酬率。
用於 PPC 管理的頂級亞馬遜行銷服務將幫助您規劃有利於您品牌的客製化亞馬遜廣告策略，開始您的亞馬遜原生廣告之旅。
如果您準備在亞馬遜上發展您的電子商務品牌， Single Grain 的亞馬遜廣告專家可以為您提供協助。
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亞馬遜廣告常見問題解答
什麼是 PPC（每次點擊付費）或 CPC（每次點擊費用）廣告？
CPC 或 PPC 廣告是付費搜尋廣告的一種形式，其中廣告免費展示，只有當購物者點擊廣告時廣告商才需要付費。 亞馬遜廣告採用類似搜尋引擎行銷廣告的每次點擊費用模型。 您應該使用亞馬遜線上廣告服務來開始您的亞馬遜廣告之旅，因為他們知道正確的 PPC 行銷技巧，可以為您的廣告提供最佳的投資回報。
您需要創建自己的廣告創意嗎？
不，您無需建立自己的按點擊付費廣告創意。 亞馬遜會自動產生並包含產品圖片、定價、優惠和折扣徽章、星級評定以及連結回您的客製化產品頁面的「立即購買」按鈕。
什麼是否定關鍵字？
否定關鍵字是您希望避免在廣告活動中使用的搜尋字詞。 您應該添加否定關鍵字，以防止您的廣告在這些搜尋的 Amazon SERP 中顯示。 例如，如果您銷售 Android 智慧型手機，則應新增否定關鍵字「star wars android toy」。 它可以節省資金並提高您的整體投資回報率。
什麼是亞馬遜橫幅廣告圖片？
亞馬遜上的橫幅廣告是在亞馬遜網站各個部分顯著位置顯示的視覺廣告。 這些廣告旨在吸引購物者的注意力，廣告主可以使用它們來宣傳產品、品牌或特價優惠。 點擊後，它們可以將使用者引導至特定的產品頁面、品牌商店或外部網站。
亞馬遜廣告政策要求是什麼？
亞馬遜廣告政策要求確保平台上的廣告準確、透明且非欺騙性。 主要要求包括：
- 廣告必須真實，不得誤導。
- 廣告中的產品圖片和描述必須與列出的產品相符。
- 禁止宣傳成人產品、非法物品或攻擊性資料等禁止內容。
- 健康醫療產品必須符合相關規定，不得做出無依據的主張。
- 廣告不得侵犯智慧財產權。
- 某些受限產品（例如酒精或賭博服務）有額外的準則。
- 廣告必須遵守目標受眾所在地區的當地法律和法規。
這是一個簡短的概述，廣告商應查閱亞馬遜的官方廣告政策文件以獲取全面的詳細資訊。
如何註冊亞馬遜廣告？
亞馬遜廣告註冊步驟包括：
- 造訪亞馬遜廣告網站。
- 按一下“立即註冊”或“開始”。
- 選擇適當的帳戶類型（例如供應商、賣家或 KDP 作者）。
- 使用您現有的亞馬遜帳戶登入或建立新帳戶。
- 依照螢幕上的指示提供必要的業務和付款資訊。
- 獲得批准後，您就可以開始建立和管理您的廣告活動。
注意：資格標準和具體步驟可能會根據您所在的地區和您擁有的亞馬遜帳戶類型而有所不同。
如何找到亞馬遜廣告提供者？
要找亞馬遜廣告提供者：
- 造訪亞馬遜廣告網站。
- 導航至“資源”或“合作夥伴”部分。
- 尋找“尋找合作夥伴”或類似的目錄選項。
- 瀏覽亞馬遜批准的機構和工具提供者的清單。
- 根據您的特定需求（例如，活動管理、創意服務）進行過濾和搜尋。
- 查看潛在合作夥伴的資料、服務和客戶評論。
- 請聯絡您首選的提供者以了解更多詳細資訊或建立合作夥伴關係。
請記住進行徹底的研究，以確保提供者符合您的廣告目標和預算。