來自 FBA 賣家的令人敬畏的亞馬遜黑色星期五銷售技巧

來自全職 FBA 的 Stephen Smotherman 提供了他在這個黑色星期五取得成功的兩個重要秘訣。

1. 許多最好的“黑色星期五”優惠甚至不會發生在黑色星期五

大多數人都知道黑色星期五是一年中最大的購物日，在黑色星期五購買交易並在亞馬遜上翻轉它們可以賺很多錢。 有些人忘記的是，商店在黑色星期五前一周和後一周也有很棒的銷售。

商店希望在整個第四季度保持資金流動，他們渴望在幾週內獲得誘人的銷售，而不僅僅是在某一天。 因此，請注意黑色星期五之前以及之後一周的所有銷售情況。

2. 你不必冒著擁擠的人群來獲得最好的黑色星期五優惠
雖然在黑色星期五在零售店採購可能會在短短幾個小時內為您帶來驚人的投資回報率，但也有無數的黑色星期五交易可以在網上找到！ 通常，當我在網上進行轉售購買時，我想至少購買最低金額以獲得免費送貨服務。

免費送貨節省的錢可以增加我的投資回報率並幫助我購買更多庫存。 但是，當我在網上購買黑色星期五優惠時，將庫存運送給我進行準備和運送到亞馬遜所需的時間至關重要。 有時，在黑色星期五為在線訂單支付 5 美元或 10 美元的加急運輸是值得的，這樣我就可以更快地將我的庫存放入 FBA 倉庫。

另外，請務必查看在線商店是否在黑色星期五提供加急送貨折扣，並儘可能利用這些折扣。

Buy Box Experts 的首席執行官 Joesph Hansen 為獨特的黑色星期五提供了三個最暢銷的秘訣

1. 在黑色星期五和網絡星期一之前增加廣告
品牌應在黑色星期五和網絡星期一之前兩到三個月開始投放廣告。 這樣做有助於提高銷售速度，並且通過更快的銷售速度，品牌可以贏得更多的讚助產品位置，獲得更高的有機排名，並建立更便宜的 CPC。

2. 囤積庫存
不惜一切代價避免售罄。 當一個品牌售罄時，他們會失去購買框並減緩其亞馬遜 BSR（暢銷書排名）的勢頭。 查看並比較今年和前三年的第四季度銷售額，以確定要訂購多少庫存。

請注意，由於 Prime 會員日被推遲和 COVID-19 大流行，這個繁忙的假期週末將與其他年份不同。 FBA發貨可能會有延遲，所以請確保盡快將庫存運送到FBA倉庫。

3. 採取正確的促銷方式
一個品牌需要提前清楚地知道他們正在推廣什麼，這樣他們就可以製定一個精心設計的廣告計劃，以將其展示在消費者面前。 同樣，品牌需要確保他們有足夠的庫存來適應黑色星期五到網絡星期一的銷售。

亞馬遜和 eBay 賣家專家阿曼達·奧布萊恩 (Amanda O'Brien) 提供了三個很棒的技巧來增加黑色星期五的銷售量。

預計整個黑色星期五週的巨額支出約為 58 億美元，亞馬遜賣家不能不注意到存在大量潛在客戶！

1.做好準備！
在這個階段，您應該已經準備好您的亞馬遜股票並準備好了，所以現在是時候積極營銷和推廣您即將到來的黑色星期五交易了。 通過使用獨特且引人注目的主題行來爆破您的電子郵件列表，利用您的社交媒體帳戶並在您用令人興奮的，有限的誘惑他們時，讓您的訂閱者和追隨者陷入瘋狂，從而建立預期並讓您的潛在客戶知道他們可以期待什麼時間優惠！

2.提供不容錯過的優惠和免費送貨。
在黑色星期五和網絡星期一期間，每個亞馬遜買家的潛意識只會告訴他們一件事： “網上的一切都在打折！” 因此，如果您提供超值優惠然後在頂部添加額外的運費，您將不會成為受歡迎的賣家，這是有道理的！ 免費送貨是要走的路。 這與您在任何其他時期都不會提供的合法、不容錯過的交易相結合，將使您的超值交易看起來更加出色，並確保您提高銷售額。

3. 捆綁您的產品。
如果您在亞馬遜上列出了多種相互補充的產品，那麼現在是時候將它們收集到一個有吸引力的捆綁包中了，這樣您就可以向買家提供一次性的“組合”交易。 通過以一定百分比的折扣一起提供相關產品，您就有絕佳的機會用一些不同的東西來吸引買家的注意力，從而鼓勵他們購買。

FBA 亞馬遜賣家 Devan Jordan 提供了三個技巧來幫助您贏得今年的黑色星期五。

1. 不要將最低要求設置得太低。
在黑色星期五這一周，將會有大量的銷售發生，很多通常會壓低價格的新賣家將會賣光。 保持強勢並保持較高的價格直到當天，然後如果您想降低最低價格，您可能會獲得更高的利潤。

2. 做你的研究。
關於黑色星期五周等季節性事件，我能給出的最重要建議是回顧過去的幾年。 這個提示與第一個提示有聯繫，如果您執行此步驟，您將知道這些物品在黑色星期五可以達到的價格，因此即使它們現在可能不盈利，它們也可能在那週出現。

3. 不要害怕。
你不想在黑色星期五結束的第一天就賣光了所有東西，而你還沒有時間購買更多產品並將其放入亞馬遜——因此損失了巨額資金。 不要害怕深入了解庫存。 再次，做你的研究，看看前幾年的銷售情況，深入研究項目。 所以，如果你最後還剩下一些，他們會賣掉的。

相關：每個亞馬遜賣家都需要知道的 5 種定價策略

Karon Thackston 是 Marketing Words 的文案專家。 以下是 Karon 的三個重要技巧，可幫助您在 BFCM 中優化您的亞馬遜列表並最大限度地提高銷售額。

1. 包括與假期相關的搜索詞。

雖然您不想全年都使用與寒假有關的術語來佔用空間，但您應該添加它們（從現在開始）以在搜索結果中獲得吸引力。

如果你賣廚房剪刀（例如），我當然會包括一般的短語，如“黑色星期五特賣”、“網絡星期一特賣”、“___ 美元以下的聖誕禮物”、“給 {他/她}的光明節禮物、 “烹飪禮物”和“廚師禮物”。 但也可以深入了解更具體的術語，包括“廚房禮物”、“廚房禮物創意”等。 即使這些不會像更廣泛的術語那樣獲得盡可能多的流量，但隨著關鍵字變得更有針對性，轉化率通常也會更高。

亞馬遜不鼓勵使用“交易”或“銷售”等詞。 如果您想嚴格遵守亞馬遜的服務條款 (TOS)，請忽略這些詞並堅持使用“黑色星期五”和“網絡星期一”。

2. 在整個列表中插入關鍵字。

雖然將一些與假期相關的關鍵字和短語放入“搜索詞”字段更容易，但如果您將它們放在整個列表中，您將獲得更多優勢。 選擇您想要排名的第一個假期術語並將其添加到您的標題中。 選擇 1 或 2 個其他人，並為每個要點添加 1 個假日關鍵詞。 在您的產品描述中撒上一對，其餘的可以插入到搜索詞字段中，前提是您有空間。

提醒一句：慢慢來，不要太得意忘形。 從現在開始，在您的列表中輸入 1 個關鍵字並等待。 觀察看看有什麼影響。 如果一切順利，請繼續使用下一個關鍵字……等待……繼續等。我不建議重新優化整個列表，重點放在假期條款上。 這可能會導致問題。

請記住，在假日購物結束後，請刪除黑色星期五、網絡星期一和您不想保留的任何其他與禮物相關的條款。

3.將假期相關的關鍵詞塞入其他後端字段。

您的標題、要點或搜索詞字段中沒有假期關鍵字的空間？ 嘗試將它們添加到主題、目標受眾和/或預期用途字段。 雖然這些不具有與標題或搜索詞字段相同的權重，但它們可能會給您帶來足夠的提升以使您的排名更高。 在第四節，每一個優勢都有幫助！

Andrew Maff 是 Seller's Choice 的營銷和運營總監。 這是他對黑色星期五的建議。

由於促銷活動的密集度，差異化是導致黑色星期五和網絡星期一之前的一項特別困難但相關的任務。 在這段時間裡，社交、谷歌和亞馬遜的廣告價格上漲，所以在前幾個月做好準備很重要。 建立強大的客戶電子郵件列表是避免在黑色星期五前後將預算投入廣告支出的最佳方法之一。

將客戶推向您的亞馬遜商店可能會降低您的利潤，但銷售就是銷售，您不希望在黑色星期五或網絡星期一表現不佳，因為您在您的網站上進行了您在亞馬遜上沒有提供的銷售。

簡而言之，請記住，在黑色星期五之前製定電子郵件列表對於在黑色星期五期間取得成功極為重要，但您需要跨平台進行優化以充分發揮您的潛力。