亞馬遜直銷指南：如何在亞馬遜上直銷（2021 年）

已發表: 2020-12-15

很明顯，企業家想嘗試亞馬遜直銷。 2019 年，該公司擁有超過 3 億活躍用戶和超過 2800 億美元的銷售額——使用亞馬遜商店直銷作為您業務的銷售渠道可能意味著豐厚的回報。

但是亞馬遜直銷是如何運作的呢？您如何將其轉變為您的電子商務業務的有利可圖的企業？

本指南將引導您了解在亞馬遜上進行直銷是否可以盈利、如何在亞馬遜上進行直銷以及幫助您立即開始銷售的頂級直銷工具。

免費網絡研討會：

如何在 2021 年開始使用 Dropshipping

了解如何找到高利潤產品、將它們添加到您的商店並開始銷售——快速。

現在註冊

亞馬遜允許代發貨嗎？
在亞馬遜上托運需要多少費用？
亞馬遜直銷是否有利可圖？
成為亞馬遜直銷商的利弊
如何通過 6 個步驟開始在亞馬遜上進行直銷
從亞馬遜到 eBay 的代發貨
頂級亞馬遜直銷軟件
使用您自己的在線商店開展直銷業務
立即使用 Shopify 發展您的在線業務

亞馬遜允許代發貨嗎？

是的，只要您遵守一些管家規則，亞馬遜就可以讓您在市場上直接發貨：

始終成為產品的記錄賣家。
在與產品有關的裝箱單、發票和其他信息上表明自己是賣方。
在發貨前刪除所有可識別第三方賣家的信息，包括發票、外包裝、裝箱單等。
繼續負責接受和處理退貨。
遵守您的賣家協議以及亞馬遜和直銷政策的所有條款。

閱讀有關亞馬遜直銷政策的更多信息。

在亞馬遜上托運需要多少費用？

亞馬遜代發貨費用因產品類型而異，但通常在 10% 到 15% 之間。如果您在直銷亞馬遜產品時以相對較小的利潤工作，這將大大減少您的利潤。

您還必須選擇銷售計劃。無論您銷售多少產品，個人計劃的每件銷售費用為 0.99 美元，專業計劃的費用為每月 39.99 美元。

閱讀有關亞馬遜佣金的更多信息。

亞馬遜直銷是否有利可圖？

亞馬遜直銷可以盈利。平均直銷利潤率在 10% 到 30% 之間。亞馬遜從您的最高收入中扣除約 15%。

因此，如果您的利潤率在 30% 左右，這意味著您在通過亞馬遜商店直銷銷售產品後將獲得 15% 的新利潤率。如果您贏得了 Amazon Buy Box，這些利潤可能會更高，但它的競爭力很強，不應該成為您長期依賴的東西。

亞馬遜和直銷的利弊

亞馬遜和直銷的優點

在亞馬遜上銷售的優勢類似於 eBay 的優勢——上手容易，您可以立即接觸到大量受眾，而且您無需擔心營銷或 SEO：

經過審查的亞馬遜直銷供應商。亞馬遜從大多數歐洲供應商那裡批量購買產品。然後它將所有東西保存在倉庫中，直到準備好發貨。無論您是新賣家還是經驗豐富的專業人士，您都可以向國際受眾大規模銷售優質產品。

零倉儲成本。 亞馬遜還提供自己的履行中心，稱為亞馬遜物流，讓您可以用自己的物品補充您的直銷亞馬遜產品，而無需處理包裝、運輸或倉儲。

更多的發現機會。 亞馬遜還有 30 多個類別可供您選擇。您可以根據需要在許多不同的直銷領域進行銷售，而正確的直銷供應商和產品可以幫助您進入超級目標市場。

亞馬遜和直銷的缺點

銷售數據的公開。 您使用亞馬遜平台所面臨的一個風險是，亞馬遜可以查看您的所有銷售數據，從最暢銷的商品到您的整體銷售量。亞馬遜被指控使用這些數據來識別巨大的銷售機會並加強自己在利基市場的參與，最終將其他商家推向市場。

與客戶的長期聯繫較少。 您不太可能與客戶建立長期關係。亞馬遜更傾向於幫助企業銷售產品，而不是建立客戶關係。準備好在如何為您的企業打造品牌、展示您的產品以及與您的客戶溝通方面受到嚴格限制。

沒有定制。 在定制方面，您將受到真正的限制。你在品牌、用戶界面、營銷和其他方面所做的一切都在亞馬遜的控制之下。

前期投資。 為了滿足亞馬遜的履行要求，您需要在您的庫存中擁有來自供應商的產品。這意味著您需要預先投資才能開始在亞馬遜上進行直銷。

如何通過 6 個步驟開始在亞馬遜上進行直銷

以下步驟將向您展示如何在亞馬遜上代發貨：

1.選擇電商平台

多虧了 Shopify 和 Amazon 的合作，您現在可以通過 Shopify 在全球最大的市場上方便地進行銷售。您可以使用亞馬遜銷售渠道來跟踪產品和訂單，此外：

為新的直銷亞馬遜產品創建列表
在亞馬遜上為現有產品創建和管理報價
將亞馬遜和直銷商品鏈接到您的 Shopify 後台

如果您還沒有 Shopify 商店，請註冊 14 天免費試用並立即開始亞馬遜商店代發貨。

2.獲取亞馬遜賣家賬戶

要在亞馬遜上銷售，您需要創建一個亞馬遜賣家賬戶。前往 Sellercentral.amazon.com 進行註冊。系統會要求您提供有關您的業務的詳細信息，例如地址和稅務信息，以及其他身份和信用卡信息。

3. 在您的產品類別中獲得批准（如有必要）

亞馬遜要求賣家獲得某些產品類型的批准。時尚、雜貨、音樂和珠寶是熱門類別，在設置您的亞馬遜商店之前需要獲得批准。閱讀您可以銷售的產品類別的概述。

4. 將您的亞馬遜帳戶連接到 Shopify

創建 Amazon 帳戶並獲得批准後，將您的 Amazon 商店連接到 Shopify。在 Shopify 後台的左側邊欄中，單擊銷售渠道旁邊的 + 按鈕。

將出現一個彈出菜單。找到亞馬遜並單擊 + 框。

查看您想了解更多信息的任何部分的詳細信息。然後繼續點擊更新銷售渠道。

5.創建亞馬遜產品列表

添加亞馬遜銷售渠道後，您的直銷產品不會自動在亞馬遜上列出。要使用 Shopify 管理您的 Amazon 直銷商品，您有以下三種選擇：

將 Shopify 鏈接到您當前的亞馬遜列表
為您已在亞馬遜上銷售的產品創建報價
在亞馬遜上為新產品創建新列表

如果你剛開始，一定要找到高需求、低競爭的產品來銷售。

注意：如果您不熟悉 Amazon 和 dropshipping，您可能無法立即列出所有產品。亞馬遜會限制您每周可以創建的新 ASIN 數量，直到您在平台上銷售更多。

6. 與亞馬遜銷售渠道同步庫存

Shopify 可以自動更新亞馬遜列表以匹配您在 Shopify 後台中的產品庫存。使用您為每個產品變體設置的庫存跟踪設置來同步您在亞馬遜上的庫存。您可以在 Shopify 的產品詳細信息頁面上更改它。

免費指南：如何找到有利可圖的產品在線銷售

對創業感到興奮，但不確定從哪裡開始？這本免費、全面的指南將教您如何找到具有高銷售潛力的新流行產品。

亞馬遜商店直銷到 eBay

一種仍然存在的較舊的直銷模式是從亞馬遜 FBA 向 eBay 上的買家直銷廉價產品。雖然它是合法的，但它通常會受到平台甚至買家的反對——而且你只能以微薄的利潤離開。

從客戶的角度考慮：您在 eBay 上以 20 美元的價格為您的狗購買了最新的美容刷。你等了一個星期，你很興奮。然後當聯邦快遞敲門時，你的刷子會出現在亞馬遜的盒子裡。

好奇的是，你在亞馬遜上發現該產品比你買的便宜幾美元。這會讓你對你購買的公司有什麼感覺？不要期望在這種情況下重複購買。

該模型增加了托運人的利潤，但沒有其他人在這裡獲勝。 eBay 也不支持亞馬遜到 eBay 的套利商業模式，據稱在 2017 年禁止了數百家以色列公司。

簡而言之，如果您想建立一個誠實透明的直銷業務，請避開亞馬遜直銷到 eBay。

閱讀更多： Dropshipping 終極指南

頂級亞馬遜直銷軟件

探索此工具列表，這些工具將幫助您開始使用亞馬遜直銷：

亞馬遜渠道應用程序。這個免費的 Shopify 應用程序可幫助您管理您的亞馬遜庫存並從您的 Shopify 後台完成亞馬遜訂單。您可以使用銷售概覽和分析頁面輕鬆為您的 Shopify 產品創建亞馬遜列表、跟踪庫存和監控銷售。這樣您就不必離開 Shopify 在多個市場上銷售。
商家的話。您可以使用此軟件檢查關鍵字的搜索量和數據。付費計劃起價為每月 29.99 美元。
賣家。這款實時亞馬遜定價軟件可幫助您創建定價策略以贏得購買框並自動增加銷售額和利潤。您可以免費使用試用版。然後繼續使用付費計劃，該計劃佔您每月總銷售額的 1%。最低起價為每月 50 美元。
飼料檢查。 FeedCheck 可幫助您監控和響應客戶評論，從而在您的所有銷售渠道中與客戶建立聯繫。您可以快速訪問亞馬遜評論並為人們提供更好的客戶服務。此外，它還可以讓您監控競爭對手的產品評論和問題，以便您分析和改進自己的產品。
賣家工具。這個應用程序有助於自動化您的亞馬遜直銷商店。您可以訪問使用 ManyChat 構建的強大的關鍵字管理器、PPC 管理工具、產品研究工具和營銷自動化工具。您可以下載用於返利分配、促銷櫃檯、自動評論捕獲等的 Messenger 營銷工作流程，以快速發展您的亞馬遜業務。

使用您自己的在線商店開展直銷業務

通過亞馬遜和 eBay 等第三方網站直銷亞馬遜產品的替代方法是開設在線商店以銷售產品。這是吸引大多數有興趣建立成功的直銷業務的人的方法。

優點

更多的控制。 通過您自己的在線商店，您可以創建一個有利於銷售產品的購物環境，最重要的是，為您的客戶增加價值。您可以自定義外觀和佈局並創建優化的自定義產品頁面，以最好地告知您的客戶有關產品的信息。

易於設計。 建立自己的電子商務商店很容易，尤其是像 Shopify 這樣的平台。只需從數百個選項中選擇一個商店設計，進行任何您想要的自定義，添加您的產品，並連接一個支付網關，您就可以開始運行了。根據您要創建的在線商店的類型，您可能可以在一天內完成所有這些工作。

手機準備好了。 通過手機在 eBay 和亞馬遜上銷售可能會很痛苦。如果您選擇使用備受推崇的託管電子商務平台建立您的在線商店，您的網站可能會響應，這意味著它在 iPad 或手機上看起來很棒。如今，這一點變得越來越重要，因為近 30% 的在線購物是通過移動設備進行的。

一些在線商店平台，如 Shopify，可讓您通過移動設備管理整個業務。這對於經常喜歡在 goor 甚至在某個海灘上開展業務的直銷業務所有者特別有吸引力。

沒有第三方費用。 您不必將每筆銷售的 10% 到 15% 支付給 eBay 或亞馬遜，這將顯著提高您的利潤率。總而言之，您將通過在線商店開始您的直銷業務來賺更多的錢。

更多直銷供應商選擇。 當您自己經營直銷業務時，您可以通過速賣通和阿里巴巴等網站與不同的批發商建立關係。如果您擔心運輸時間過長，您可以找到使用 ePacket 運輸的供應商來加快運輸過程並更快地將您的產品送到客戶手中。

閱讀更多：

從速賣通採購的 Dropshipper 指南
如何從阿里巴巴採購產品

建立真正的企業。 您可以建立具有獨特感覺、知名專業知識和回頭客的長期業務。最重要的是，您將建立一個公平的業務。出售圍繞獨立擁有的網站建立的業務要容易得多。

免費指南：運輸和履行 101

從決定向您的客戶收取什麼費用，到確定保險和跟踪，這份綜合指南將逐步引導您完成整個過程

缺點

更少的免費流量。 使用您自己的網站，您將負責通過營銷、社交媒體、搜索引擎優化和付費廣告產生流量。涉及更多成本，無論是金錢還是時間，您都需要願意投資於長期活動來推廣您的新商店。

立即使用 Shopify 發展您的在線業務

無論您是新手還是老手，亞馬遜直銷都是增加業務銷售額的好方法。如果您選擇在您的 Shopify 商店中包含這種直銷方式，我們擁有所有工具來幫助您完成直銷、採購、定價和營銷——請務必查看我們的頂級直銷技巧。通過這種方式，您可以成為更有利可圖的在線零售商，並創造您一直想要的生活。