亞馬遜 FBA 產品採購：如何採購獲獎產品（2020 年更新）

選擇合適的產品在亞馬遜上銷售可能需要一些時間來弄清楚。 一半的戰鬥是通過統計數據來尋找受歡迎、需求量大、利潤足夠高的產品。 另一半是在那些你已經徹底研究並認為值得追求的產品上扣動扳機。

本文將概述一些技巧，您可以使用這些技巧來幫助您進行亞馬遜產品研究，以便您可以選擇在亞馬遜上銷售的有利可圖的產品。

要了解的流行亞馬遜產品採購指標

如果您想在亞馬遜上找到有利可圖的產品，您需要熟悉不同的產品指標。

1. 利潤率

如果您想成功銷售產品，您需要一個健康的亞馬遜利潤率。 如果您不能獲得有價值的利潤，那麼該產品將不值得您花時間銷售它。

時間就是金錢，金錢需要掙來。 利潤率低的產品是有風險的，因為它們的安全邊際很小，這意味著當出現問題時你很可能會賠錢。

即使是最好的產品有時也會失敗，被運送到錯誤的地址，或者成為您無法控制的事情的受害者。 高利潤率為您提供了一個緩衝，讓您在糟糕的情況下充分利用。

2. 需求水平

特定產品的需求水平可能會上升和下降。 需求不僅僅取決於有多少人在尋找您在線採購的產品。

產品越受歡迎，需求就越高。 但隨著需求的增加，通常會增加競爭。

在採購產品時，嘗試尋找具有合理需求水平和足夠競爭的產品，您可以在競爭中勝過它們。

3. 競爭

我們在上面提到，產品的競爭水平是您在進行初步亞馬遜研究時需要考慮的因素。

這樣想……

• 競爭激烈而需求低的產品將很難銷售。 某些時尚和小眾產品可能屬於這一類。
• 具有中等競爭和中等需求的產品是一個很好的選擇，因為仍有競爭空間。
• 低競爭和高需求的產品是理想的，但找到這樣的產品具有挑戰性，需要大量高質量的亞馬遜研究。

確定您的亞馬遜競爭

1、多市場銷量

並非所有產品在所有市場都暢銷。 這是可以理解的。 有些產品在美國的銷量會比意大利好，反之亦然。 發展電子商務業務的最簡單方法之一是利用國外市場的客戶群。

您可以輕鬆採購的產品在美國可能沒有需求，但在歐洲可能有巨大的需求。

像這樣的機會確實存在，如果你想增加你的客戶群，你必須願意在國際上銷售。

2.看產品評論

亞馬遜產品評論在決定是否購買時會嚴重影響購物者。 在進行亞馬遜研究時，請查看一些特定的產品評論分數，看看它是否有正面分數。

3. 查看預估費用

如果利潤率很重要，那麼產品的估計費用也很重要。 一個簡單的費用估算將為您省去很多麻煩。

您必須考慮諸如運輸產品的成本、銷售該產品的 FBA 估計費用、處理退貨和損壞物品的成本以及營銷該產品需要花費的成本（如果需要的話）。

一個受歡迎的、低利潤率的高費用項目是一個糟糕的選擇，因為它不會給你留下太多犯錯的空間。

尋找最好的電子商務產品需要時間，您必須願意對哪些產品有利可圖並值得追求進行有效的市場調查。

4. 其他需要考慮的事項

沒有人能客觀地告訴你哪些產品會賣得最好。 這取決於您在產品採購和亞馬遜研究期間發現的內容。

堅持你所知道的

與銷售電子產品相比，對汽車有深入了解的人更適合銷售汽車零件或貼花。 你應該堅持你所知道的。

在您熟悉的類別中尋找產品創意的最佳方法之一是瀏覽主要部分的不同子類別。 以汽車為例，賣家可以查看維護和保養、汽車工具、零件、內部配件、外部配件、摩托車和 ATV 等子類別以及其中的其他子類別。

採購和銷售您熟悉的產品要容易得多。 您將對它們的工作原理、優缺點有更深入的了解，並且您對它們的熟悉將幫助您更好地創建準備銷售的產品列表。

隨著時間的推移，當你開始主導一個特定的類別時，你可以將其分支成一些相似的東西。 如果您專注於汽車，您可能會涉足摩托車和 ATV 等休閒車，涉足音響系統或 GPS 設備等汽車配件或其他相關產品。 這將幫助您更深入地了解相關產品並增加您的競爭優勢。

確定哪些指標對您很重要

在尋找合適的產品在亞馬遜上銷售時，有很多亞馬遜賣家指標可供參考。

作為賣家，您需要決定哪些是您認為最重要的。 一些賣家更喜歡少賣高利潤的商品，每件商品獲得更多的利潤，而另一些賣家則更喜歡關注數量，選擇銷售許多低利潤的商品。 其他人可能會根據運輸成本和估計費用來選擇產品。

這是一個有趣的方式來看待它……

雖然高端產品的利潤率百分比可能較低，但您總能獲得更多的錢。 如果您銷售貨幣匯率更好的產品（例如以美元銷售加拿大產品，這將為您提供額外 25% 的利潤率），則尤其如此。

沒有錯誤的方法可以解決這個問題，因為它歸結為偏好和您想要銷售的產品類型。 無論您選擇什麼，請確保您考慮到對您來說最重要的指標。

如果您是亞馬遜的專業賣家，您應該考慮銷售高利潤率或高價格的產品。 銷售就是銷售，無論價格多高。 因此，從理論上講，賣小商品的難度與賣大商品的難度，或者賣廉價商品的難度與賣昂貴商品的難度完全一樣。

考慮自己

只有您可以確定哪些產品最適合在亞馬遜上銷售。 產品銷售的原因各不相同，您可以自行決定從事電子商務業務的原因。

幾個月前，由於電視節目中的一個笑話，人們在亞馬遜上以高價出售四川醬。 人們過去常常將比特幣視為一種時尚。 現在，任何人都可以創建自己的加密貨幣。

亞馬遜上有大量有利可圖的利基市場，您只需進行一些挖掘即可找到它們。 與市場建立聯繫的最簡單方法是在其中感到自在並推動它向前發展。 成為項目類別、行業甚至製造過程的權威。 弄清楚您最了解哪些產品，您認為哪些產品可以賣得最好，以及您的最終目標。 從那裡，您將了解在亞馬遜上銷售的最佳產品。

這是一條漫長的道路。 成功通常不會一蹴而就。 一旦你選擇了一種可以賣給一個人的產品，就知道你現在可以把同樣的產品賣給更多的人。 隨著時間的推移，您將達到您想要的銷量和收入，並發展您的電子商務業務。

關於 Algopix

有許多亞馬遜工具可供您使用。 亞馬遜自己提供了一些基本工具，但它們的功能通常是有限的。 對於產品採購，像 Algopix 這樣的亞馬遜研究工具是一個不錯的選擇，因為它可以掃描亞馬遜和 eBay。

使用您可用的最佳亞馬遜工具將幫助您銷售更多產品。 這類似於穿著西裝參加工作面試，而不是穿破舊的 T 恤和牛仔褲。 你的面試官會更喜歡第一個選項，因為在辦公室工作時西裝更合適（請原諒雙關語）。

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