這個假期在亞馬遜上銷售的 6 個教訓
已發表: 2017-01-112016 年是我在亞馬遜上銷售的第二個假日季。 這是忙碌和壓力，但同時有效且非常有教育意義。 在今天的博客中，我將分享我的經驗和教訓。 如果您是一位經驗豐富的亞馬遜賣家，一些觀察結果可能看起來很明顯或只是常識，但無論如何它們可能值得一讀。
對於包括亞馬遜在內的大多數零售商來說，假期是一年中最繁忙的時間。 每個人都在為某人買東西。 製造商圍繞季節制定發佈時間表。 整個行業的存在只是為了生產物品並在假期將它們出售給人們。
簡而言之，它可能有點忙！
1. 準備是關鍵
在繁忙的假期期間成功開展業務的關鍵是做好準備。 在客戶開始考慮購買聖誕節之前，您需要準備好一切。
你要賣什麼？
如果您想直接進入並出售今年的新大物，您需要知道它是什麼以及從哪裡獲得它。 博客和批發商目錄是您在這裡的朋友，但很難獲得可靠的可靠信息，如果市場表現不如預期，您最終可能仍會得到一堆無法銷售的東西。
相反，許多節日用品保證賣得好，可以很便宜地買到，但由於來自其他一百個賣家的競爭，利潤率會更低。 理想的情況是您自己的利基產品在假期期間也賣得很好——但找到您的完美產品是另一個話題。
你將如何得到它？
顯然，這在很大程度上取決於您計劃銷售的產品，但無論您的來源是什麼，都要小心高需求和季節性延遲。 如果您使用的是亞馬遜物流，那麼供應鏈延遲實際上將加倍，因為您的供應商的延遲加上亞馬遜物流中心的庫存延遲會加劇。 根據我自己的經驗，預計供應鏈需要兩倍的時間才能到達任何地方。
2. 小心銷售限制。
亞馬遜市場上的每個賣家都知道，有不良賣家、欺詐者和假冒商品賣家讓我們這些誠實的人變得更加困難。
正是因為這樣的賣家，亞馬遜才將某些類別的商品限制在經過驗證的賣家手中。
這不是一件壞事——客戶的信心對任何零售商來說都是必不可少的，但是當某些類別暫時受到限制並且您剛剛購買了數百件由於驗證窗口而無法出售的商品時，這可能會成為一個問題已關閉。
值得慶幸的是，亞馬遜通常對此非常透明，如果您以前曾銷售過這些類別的商品，它會發送電子郵件警告臨時限制。 玩具和遊戲總是以這種方式暫時受到限制，但今年他們也限制了音樂，因此在購買新產品類別的東西之前檢查一下是值得的。
3.這是季節
季節性業務幾乎在萬聖節一結束就開始了，但零售旺季在黑色星期五和網絡星期一真正進入了高潮。 如果您有符合Lightning Deal 的產品或正在計劃廣告活動，現在是時候安排它們了。
人們喜歡討價還價，在 11 月的最後一周，許多廣告和社交媒體壓力工作已經讓人們為討價還價和交易做好準備。
Marketplace 和其他在線賣家可以專注於保持庫存水平，確保我們的價格合理且有利可圖（我為此使用 RepricerExpress），並處理意外事件。
隨著我們達到旺季的高峰，供應鏈延遲將成倍增加，因此要么提前獲得足夠的庫存以覆蓋整個季節，要么經常訂購以保持足夠的儲備，以防興趣突然激增。
4.期待意外
為意外做好準備，或者至少準備好對某事感到驚訝。 當您不從事零售業或經營業務時，假期壓力就足夠了，而且您正在做這兩件事！
除非意料之外的事情會威脅到您業務的持續發展，否則不要強調它，只需深呼吸並處理它即可。
今年我發生了一些意外事件，無論當時我有多麼恐慌和壓力，它們都解決了。 我沒有聽取我自己關於保持高庫存水平的建議，並且在聖誕節前一周意外地購買了幾種產品——紙牌，所有的東西！
由於沒有時間向 Amazon Fulfilment 進貨，我將商品轉至 Fulfill by Merchant 並繼續銷售。 我可能失去了一些銷售，但失去一些總比失去所有好，我什至獲得了一些通過 FBA 銷售不可能發生在歐盟以外的客戶的銷售。
5. 之後恢復
聖誕節不是在線賣家的休息日。 人們在聖誕節前會在最後一刻購買禮物，而亞馬遜是他們收到新產品和電子玩具後首先檢查的地方之一。
畢竟，一旦您有了新的智能手機或遊戲機或筆記本電腦，您就會想購買機箱或遊戲或其他配件。 如果您正在銷售與最新電子產品配套的商品，您甚至可能不會注意到聖誕節當天的銷售額下降，只是在 1 月份緩慢下降。
新年伊始，零售業總是處於蕭條時期。 每個人都已經盡其所能，用盡了信用卡，現在不得不勉強維持一兩個月，直到他們的財務狀況恢復。
對於零售商來說，現在是銷售旺季——是時候提供折扣以保持銷售數字並清理舊庫存以擺脫新庫存。
亞馬遜的銷售沒有什麼不同，但沒有那麼多需要擺脫舊庫存。 除非它佔用了真正寶貴的空間，否則最好將其保存在庫存中。 人們會購買反季節的季節性商品，因為他們認為這會很划算，或者留到明年，或者只是作為一個古怪的禮物。
利用所提供的銷售。 如果您銷售的產品將保留到明年並且您有存儲空間，請在您的供應商進行清倉銷售時購買庫存
6.回歸季節
新的一年也是回報的季節。 作為零售商，我們對他們無能為力，只能期待他們並儘可能專業地與他們打交道。 它們是零售的一部分，尤其是在假期過後。
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希望您喜歡這篇文章並發現它很有幫助。 我期待著在明年第四季度將我在過去幾個月中學到的知識付諸實踐。
感謝您的閱讀。 快樂銷售。
莎拉
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