什麼是亞馬遜精選優惠？

如果亞馬遜似乎不斷推出新的東西來讓賣家站穩腳跟，那麼你就不會完全錯了。 他們推出的一件事是亞馬遜特色優惠，它與亞馬遜購買框有很多相似之處。 想了解更多？ RepricerExpress 擁有您需要了解的所有信息，以及如何在您的產品列表中投放一個。

什麼是亞馬遜精選優惠？

正如我們所說，它類似於購買框。 實際上非常相似。 您會注意到有一個“添加到購物車”按鈕，與購買框的方式相同，讓消費者可以更快地購買。

與購買框一樣，它還包含 - 連同“添加到購物車”按鈕 - 用於即時購買的“立即購買”按鈕、產品的定價信息、運輸信息（如退貨詳情和 Prime 資格）、產品可用性信息和“添加到列表”按鈕。 如果你仔細看的話，還有小字的賣家名字。

那麼，如果它本質上與 Buy Box 相同，那麼它有什麼區別呢？

幾乎只是名字，它看起來像。 我們之前已經討論過 A/B 拆分測試的好處，看起來亞馬遜自己也在做同樣的事情。 通過保持所有元素相同，除了一個 - 名稱 - 並測試更改。

這也是有道理的，因為“精選商品”比“購買框”更容易理解，尤其是對於那些不太熟悉亞馬遜的人來說。

說了這麼多，您如何獲得亞馬遜精選優惠的資格？

讓特色優惠出現在您的產品列表中

RepricerExpress 的普通讀者會知道，我們會定期提供有關如何贏得 Amazon Buy Box 的提示。 但是對於那些剛接觸遊戲的人來說，這裡有一個回歸基礎的細分，可以讓你順利上路。

第 1 步：滿足基本資格要求

要獲得亞馬遜特色優惠按鈕，您至少必須是亞馬遜賣家。 您可以註冊個人或專業帳戶以開始使用。

我們建議您先走個人賬戶的路線，直到您可以將足夠的銷售額串在一起以轉移到專業賬戶。

第 2 步：增加銷量

一旦您完成所有設置並準備好商店，您的下一步就是將您的銷售額提高到亞馬遜認為您已準備好處理特色商品帶來的增加流量的程度。

這個確切的數字是一個謎，但您需要在至少 30 天內顯示定期且持續的銷售情況，以便亞馬遜知道您已經掌握了銷售情況。

第 3 步：保持您的銷售指標處於最佳狀態

我們已經寫了一篇關於您應該關注的頂級亞馬遜賣家指標的文章，所以這裡是對它們的快速回顧。

• 產品排名：旨在獲得搜索結果的第一頁。
• 賣家評分超過 90%：確保您在運輸時間、訂單取消、拒付、客戶查詢、客戶評論和亞馬遜商城交易保障索賠等方面得分良好。
• 單位會話百分比：這就像您將訂購單位數量除以總會話數量的轉化率，在亞馬遜上約為 12%。
• 訂購的商品數量：亞馬遜上有各種規模的賣家，因此我們無法給出成功所需的確切數字。 相反，請查看每天、每周和每月訂購的單位數量，以衡量銷售的穩定性（並有望上升）。
• 訂單缺陷率：該指標結合了一些構成您的整體賣家評分的指標。 要使訂單被視為有缺陷，它需要以下一項或多項：負面評論（1 星或 2 星）、拒付或亞馬遜商城交易保障索賠。 將此數字保持在 1% 以下。
• 庫存績效指數：得分從 0 到 1,000，該指標考慮了您的過剩庫存以及庫存是否擱淺。
• 履行績效：亞馬遜以其出色的客戶服務而聞名，它希望賣家能夠為他們提供服務。 這意味著您的訂單缺陷率需要低於 1%，預履行取消率需要低於 2.5%，延遲發貨率需要低於 4%。

相關：如何提高您的訂單缺陷率

第 4 步：列出有競爭力的價格

“有競爭力的價格”可能是一個模棱兩可的術語，因為沒有絕對必須落入的固定範圍。

供需在這方面發揮了重要作用。 隨著亞馬遜上某件商品的整體庫存減少，您可以提高價格，但仍被認為具有競爭力。 但是提高它們太多，例如讓它們比第三方網站高得多，可能會花費你更長的時間來獲得特色優惠按鈕。

亞馬遜可能會向您發送一封電子郵件，說明

“您目錄中的以下商品目前沒有資格成為特色商品，因為與亞馬遜以外的其他零售商相比，它們的價格沒有競爭力。 訪問賣家中心定價部分的 [Pricing Health] 以降低您的價格並恢復特色優惠資格。”

相反，超低定價也不一定是最好的主意。 買家傾向於將最低價格與便宜的質量聯繫起來，這可能會阻止他們向您訂購，這可能意味著您的列表的流量減少和搜索可見度降低。 這一切都齊頭並進。

同樣，手動重新定價您的商品會使您容易受到競爭對手的快速優勢，所以要聰明並改用自動重新定價器。

第 5 步：有良好的運輸到位

Amazon Prime 最大的吸引力在於快速且有保證的運輸。 使用亞馬遜物流是最簡單的方法，因為亞馬遜將全力以赴確保訂單按承諾快速履行。

這也是直接找到特色優惠按鈕的最可靠方式之一。 這並不是說避免 FBA 會將您排除在外，而是會使其變得更加困難。

第 6 步：不要用完庫存

簡而言之，如果您沒有庫存商品，您就無法獲得特色優惠按鈕。 當您無法履行訂單時，為什麼亞馬遜會為您提供更多流量？

但即使一件物品有庫存，它也需要達到足夠的水平，以便買家能夠快速收到它們。 如果您只剩下少量產品，並且需要幾週時間才能從供應商處重新進貨，那麼您獲得特色優惠按鈕的機會不是很好，因為您的訂購時間超過了買家的預期履行時間時間。

最後的想法

儘管亞馬遜為產品授予特色優惠按鈕的算法仍然是一個謎，但眾所周知，我們可以拼湊出一個粗略的公式，而有競爭力的定價仍然是最大的因素之一。

為了讓您自己的生活盡可能輕鬆，請使用 RepricerExpress 讓事情動起來，而您則負責其餘的事情。 如果您剛剛開始並且不知道您是否準備好進行投資，那沒關係。

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