改善亞馬遜庫存管理的 7 種方法

據 Statista 稱，亞馬遜一半的銷售額來自第三方賣家。 在亞馬遜上銷售可以帶來非常豐厚的回報，但這並不是一件容易的事，尤其是當您開始大量銷售時。 隨著您的訂單增加，您的庫存需求也會增加。 要取得成功，您必須擁有可靠的庫存管理策略。

在本文中，我們介紹了改善亞馬遜庫存管理的七個技巧。 但首先，我們將解釋為什麼良好的庫存管理對亞馬遜賣家如此重要。

為什麼庫存管理對亞馬遜賣家很重要

以下是控制亞馬遜庫存至關重要的主要原因：

• 吸引購物者並進行銷售——如果您經常缺貨，您的客戶就會購買您的競爭對手。
• 降低庫存成本——過多的庫存會將您的資金用於未售出的商品並增加存儲成本。
• 減少庫存損失——如果您不斷監控庫存水平，您可以減少因存儲管理不善、接收錯誤和員工盜竊而造成的損失。
• 減少變質——如果您銷售易腐爛的物品，庫存管理可以幫助您跟踪保質期並避免因變質或無法銷售的商品而造成的損失。

近一半的小企業沒有良好的庫存管理系統，但很容易更嚴格地控制您的亞馬遜庫存。 這是如何做。

改善亞馬遜庫存管理的 7 個技巧

1.使用亞馬遜庫存管理軟件

在文檔或電子表格上手動跟踪您的庫存既費時又容易出錯。 庫存管理軟件是自動化您的庫存管理任務並確保您全年攜帶足夠但不要太多庫存的最佳方式。 通過使用庫存管理軟件，零售商的庫存效率通常會提高近 40%。

亞馬遜的賣家中心儀表板（如下所示）有一套內置工具，您可以免費訪問。

在儀表板中，亞馬遜銷售指導報告關鍵庫存數據，以幫助賣家跟踪庫存水平和採購需求。 通過跟踪您的銷售和庫存趨勢，亞馬遜庫存管理工具每天、每周和每月向您顯示您在亞馬遜上銷售的每件商品的數量。 然後，您可以繪製趨勢以確定產品在不同時間段內所需的庫存水平。 全面了解您的銷售和庫存趨勢是做出合理採購決策的關鍵。

2.了解您的庫存周轉率

您通過亞馬遜庫存銷售的速度通常稱為您的庫存周轉率。 要計算出您的庫存周轉率，您需要知道平均而言，您的產品在亞馬遜上的銷售速度。 使用此信息，您可以估計需要訂購多少庫存才能維持庫存裝運之間的庫存水平。 它還可以幫助您在重新訂購庫存時避免過度購買或購買不足。

作為一般規則，進口商品的亞馬遜賣家的目標是 3 個月的庫存周轉率，這意味著您希望在 3 個月內通過庫存訂單進行銷售。 預測庫存周轉率和重新訂購需求的更好方法是使用預測工具來跟踪您的產品每日銷售趨勢。 亞馬遜的內置庫存預測工具 Amazon Selling Coach 可根據您的可用庫存跟踪銷售情況，並建議在指定時間範圍內完成訂單所需的數量，所有這些都來自您的賣家中心儀表板。

3. 了解您的供應鏈交貨時間

您的供應鍊是指從最初採購到到達倉庫的庫存移動。 交貨時間是訂購後庫存到達所需的時間。 通過了解您的供應鍊和交貨時間，您可以確定誰、什麼、在哪里以及何時參與採購、接收和存儲您的亞馬遜庫存。

為了讓您的供應鏈平穩運行，請隨時掌握供應商的製造和交付時間表，並為最壞的情況制定應急措施。 如果您使用海外供應商，這一點尤其重要，因為運輸延誤可能需要數週時間才能解決。 如果在海外採購商品，請確保您保留一些庫存以應對供應鏈中的意外延誤。

4. 計劃季節性銷售波動

由於客戶需求高峰和供應商周轉時間延長，季節性需求和假日購物會影響庫存。 了解哪些商品會在什麼時候快速移動，以及哪些產品在一年中的某些時間移動緩慢，這一點至關重要。

至少提前幾個月預測您的庫存水平非常重要。 您需要在銷售高峰期增加高需求商品的訂購數量，並減少對反季節產品的訂單。

考慮供應商在旺季訂購的庫存延長周轉時間也很重要。 這有助於您在允許因季節性需求和天氣等其他因素而延遲的時間內下訂單。 與供應商保持公開溝通還有助於避免意外延誤和其他延遲發貨問題。

5.考慮將dropshipping作為庫存的替代品

通過直銷，您的產品製造商可以維護庫存，並在您進行銷售時代表您將商品直接運送給客戶。 直銷的風險較小，因為您不必預先購買可能會或可能不會出售的庫存。 加上直接運輸，您無需支付存儲空間。

明智地選擇直銷供應商至關重要，這樣您最終才能盈利。 許多人收取額外費用，這使您的商品成本高於典型的零售加價。 此外，請確保您的直銷供應商符合亞馬遜標準。 他們必須按承諾發貨並報告庫存水平，因此您不會在缺貨時出售商品。

由於直銷訂單不受賣家的直接控制，亞馬遜維持嚴格的直銷政策。 如果沒有得到密切關注，您的賣家賬戶可能會被暫停。

6. 對促銷和銷售具有戰略意義

促銷價格或免費送貨優惠等促銷活動有效地發展了您的亞馬遜業務。 但是，由於熱促銷導致的銷售高峰可能會在您下次交付之前耗盡您的庫存，並讓您面臨缺貨、憤怒的客戶和較低的亞馬遜排名。

防止這種情況的一種方法是為庫存中一定數量的促銷商品設置閾值。 一旦達到該數字，您就可以取消促銷並以更高的價格出售剩餘的庫存，以避免完全用完。

或者，如果您打算完全售罄，請務必設置一個涵蓋四個小時促銷銷售的閾值金額。 您可以在賣家中心計算該數字。 四個小時是這裡的關鍵，因為一旦您停止促銷，亞馬遜最多需要四個小時才能刪除它。 這為您提供了足夠的庫存來支付您停止促銷後的銷售。

進行成功促銷的另一種方法是從供應商處訂購促銷產品的儲備，並確定未來的發貨日期。 如果您的促銷成功並且您需要快速發貨，您可以聯繫供應商以提前發貨日期。 但如果促銷滯後，您可以取消或延長補貨訂單的發貨日期，以避免積壓。

7. 在需要時放慢對庫存的需求

一個好的亞馬遜促銷可以讓你的產品飛出倉庫，這是一件好事。 但是，如果您無法以充足的供應滿足買家的需求，您就有可能將客戶流失給競爭對手，並且在亞馬遜上的排名也會降低。

如果您在促銷期間或任何時候發現庫存不足，請考慮提高價格並停止任何廣告活動以減緩需求。 這些措施可能會在短期內減緩您的銷售，但這比在較長時間內達到 0 庫存水平要好。

結論

作為亞馬遜賣家贏得良好聲譽需要時間，而且您不能因為庫存管理不善而失去聲譽或來之不易的排名。 使用上述提示作為指導，將您的庫存保持在可管理的水平，並在亞馬遜上保持競爭力。