2022 年亞馬遜庫存採購的 4 個重要提示

在亞馬遜頂級賣家 Stephen Smotherman（全職 FBA）的這篇精彩客座文章中了解有關亞馬遜庫存採購的更多信息

僅在一周（甚至一天！）內，就有可能遇到數千件您可能在亞馬遜上轉售的商品。 顯然，並非所有這些物品都會進入您的購物車並最終進入您的購物車。 有些物品是很容易購買的。 有些絕對不是您應該購買轉售的東西。 有些物品有點不確定——你應該買還是不買？

您如何知道是購買一件商品還是只是傳遞並繼續購買下一件商品？ 在本文的其餘部分，我想與您討論如何在亞馬遜上找到有利可圖的庫存——更具體地說，我想向您展示我在決定是否購買某件商品時的思考過程。

首先要做的事情是：我想確保您在採購時使用正確的工具。 當我進行零售套利 (RA) 時，我總是使用智能手機上的 Scoutify 應用程序掃描庫存並查看所有必要的數字以做出明智的採購決策：

• 銷售排名
• 價錢
• 費用
• 利潤
• 參賽人數
• 歷史銷售排名和定價

一些賣家選擇只使用 Amazon Seller 應用程序進行 RA，但我發現它返回的信息不完整。 當我做出採購決定時，我更喜歡觸手可及的更多信息，因此我使用與亞馬遜賣家軟件 Inventory Lab 捆綁在一起的 Scoutify 應用程序。

好的，既然我們已經涵蓋了這一點，讓我們看看我在做出採購決定時的思考過程。 無論您是為亞馬遜 FBA 進行 RA、OA、批發採購還是任何其他類型的採購，此流程都適用。

在做出亞馬遜庫存採購決策時，我通常會問自己四個主要問題。

1. 什麼是投資回報率 (ROI)？

我們從事這項業務都是為了賺錢，因此我們希望確保我們採購的商品具有良好的投資回報率。 當您第一次開始使用亞馬遜 FBA 時，我建議您尋找具有 100% 投資回報率的商品。 如果您的投資回報率百分比更高，您就有更大的迴旋餘地來犯一些錯誤並在必要時調整您的價格。

隨著您獲得更多經驗和信心，您可以開始採購投資回報率較低的項目。 一些賣家堅持 75% 及以上，而另一些賣家則堅持 50% 或以上。 如果你找到一件賣得很快的東西，你甚至可以低至 30% 的投資回報率。

這裡的要點是找到具有良好投資回報率的項目，無論您設置的參數是什麼。 如果您無法從投資中賺錢，您想繼續前進並尋找不同的庫存項目。

2. 我是否獲准出售該物品？

某些類別對某些賣家有限制，有些品牌僅限於賣家。 當我做出採購決定時，我要考慮的第二件事是我是否被批准銷售一件商品。 如果賣不出去，繼續考慮也沒有意義。 您可以從 Amazon Seller 應用程序中查看您是否被批准銷售商品，但 Scoutify 也有一個鏈接可以顯示您是否受到該商品的限制。

3. 什麼是銷售排名？

一件商品的銷售排名是我如何判斷該商品是否會在亞馬遜上快速銷售的方式。 亞馬遜會告訴我們當前亞馬遜暢銷書對其目錄中每件商品的排名，當我們使用採購應用程序掃描商品時，我們可以看到這些信息。

但是，您要確保在做出採購決定時考慮的是平均銷售排名，而不僅僅是當前的銷售排名。 亞馬遜全天頻繁更新銷售排名，因此您需要了解銷售排名隨時間變化的程度。

您可以查看 CamelCamelCamel 和 Keepa 上的圖表，一目了然地計算出平均銷售排名； Camel 和 Keepa 都有通過 Scoutify 採購應用程序的快速鏈接。

我建議查看亞馬遜銷售排名圖表，以確保您知道您正在查看的商品類別的低或高銷售排名。 我們的博客為訂閱者提供每月更新的銷售排名圖表。 您可以使用該圖表查看項目的平均銷售排名是否位於其類別的前 1%、3%、5%、10% 或更高。

我根據商品的銷售排名的高低來做出採購決定。 如果一件商品的平均銷售排名較低，則該商品的銷售速度較快。 如果平均銷售排名較高，則該商品的銷售速度會較慢。

4. 什麼是比賽？

除非沒有其他人在銷售特定商品，否則如果您出售該商品，您將面臨競爭。 您需要考慮兩個主要競爭對手：亞馬遜和其他第三方賣家。 在與亞馬遜競爭時，我通常選擇不購買亞馬遜銷售的商品。 我總是查看亞馬遜是否有貨或最近有貨。 如果是這樣，我通常會放棄該商品，除非我的價格可以大大低於亞馬遜。

一般來說，亞馬遜不傾向於分享Buy Box，由於Buy Box是亞馬遜82%以上銷售額的來源，我不想冒險購買永遠沒有機會獲得Buy Box的庫存。 要查看亞馬遜某商品的庫存或缺貨歷史，我通過 Scoutify 應用程序查看該商品的 Keepa 圖表。

我還想看看其他在該商品上定價具有競爭力的第三方賣家。 我只對那些定價在buy box價格1%或2%以內的賣家感興趣。 任何價格高於此的人都不會真正成為我的競爭對手。 我想確保價格具有競爭力的賣家數量相對較少，這樣我就可以確保有時間進入 Buy Box。

銷售排名越高，我想要的競爭者就越少。 如果銷售排名較低，我更願意容忍數量相對較多的競爭對手——銷售排名較低，該商品的銷售速度將足夠快，我仍然可以在 Buy Box 中獲得時間並進行銷售。

最後的想法

當我為我的亞馬遜 FBA 業務做出購買決定時，這些是我的四個主要決定因素。 與任何事情一樣，當我查看此標準時會出現一些例外情況。 您對做出這些決定的經驗越滿意，您就越能看到您為自己設置的購買參數是否存在例外情況。

我有時也會考慮其他不太重要的因素，例如評論的數量以及它們是否是正面的。 當我對購買猶豫不決時，我傾向於在我的決定中使用其他因素。

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Stephen Smotherman 熱愛他的工作。 他從 2011 年開始使用亞馬遜 FBA，幾乎從一開始就能夠完全養活自己和家人。 在他精彩的 FBA 博客上，他談到瞭如何讓 FBA 成為全職工作。