您需要了解的有關亞馬遜列表優化的所有信息
已發表: 2022-02-20在建造房屋時，您需要一個地基來確保它經受住時間和季節變化的考驗。 亞馬遜並沒有太大的不同：您需要在搜索引擎優化方面打下基礎。 當您的亞馬遜列表優化可靠時，您可以放心，您的列表很有可能出現在亞馬遜搜索結果的第一頁。
本文將提供您需要了解的有關亞馬遜搜索引擎優化 (SEO)、優化您的產品列表以及您可以在更複雜的優化任務中尋求幫助的代理機構的所有詳細信息。 讓我們開始！
亞馬遜列表優化：分步指南
第 1 步：了解算法更改
亞馬遜排名算法不斷更新，這是您應該從電子商務巨頭那裡得到的東西。 今年年初，他們從 Amazon A9 算法切換到 A10。 以下是一些更新：
- 相關性：使用新算法，只要您的產品與客戶的搜索相關，即使銷售額較低，您也將有公平的機會出現在亞馬遜搜索中。
- 銷售歷史：銷售仍然受到高度重視，尤其是來自自然搜索的銷售。 一旦獲得動力，請確保您保持或超過您的銷售記錄。 掌握庫存和庫存有很大幫助。
- 賣家權威：這個參數是通過銷售和您從客戶那裡獲得的產品評論來衡量的。 制定策略來獲得產品評論是必須的。
- 點擊率 (CTR)：將您的按點擊付費 (PPC) 活動和營銷範圍擴展到亞馬遜之外，因為該算法現在檢查來自內部和外部鏈接的客戶。
第 2 步：進行關鍵字研究
了解在亞馬遜上賣什麼是建立業務的第一步。 您可以銷售您熱衷的產品，或者您知道需求量大的商品。 然而，真正的推動始於出現在搜索的第一頁，這只有在您的列表中有正確的關鍵字時才能做到。
為了幫助您進行搜索，請使用 Amazon 關鍵字研究工具，例如 Sonar、Helium 10、KeywordTool 和 WordStream。 以下是您可以使用的一些功能：
- 相關關鍵字搜索：輸入與您的產品相關的關鍵字，軟件將為您提供數百條建議，並附有大量搜索數據，用於相關關鍵字。
- 反向 ASIN：這有助於查看競爭對手使用的關鍵字。
- PPC 費用：對於您的廣告，該軟件還顯示每個關鍵字的 PPC 費用預覽。
第 3 步：了解要使用的關鍵字類型
關鍵字研究中的建議是無窮無盡的，但是由於亞馬遜的字符限制，您無法將它們全部放入您的列表中。 相反，您需要選擇要使用的重要關鍵字以及為您的 SEO 制定的策略。
關鍵字匹配：在廣泛、詞組和完全關鍵字匹配中進行選擇可以幫助您瀏覽關鍵字建議的數量。
自動廣告系列關鍵字：在發布廣告時，您可能決定使用自動廣告系列，您需要選擇、組合併嘗試以下所有關鍵字目標：緊密匹配、鬆散匹配、替代和補充。
長尾關鍵詞：關鍵詞中的“黃金”是長尾關鍵詞。 使用這些關鍵字的客戶知道要買什麼並且轉化率很高。
後端關鍵詞又名後端搜索詞：這個空間是所有沒有進入前端的關鍵詞。 在此處包括拼寫錯誤的關鍵字和其他語言的關鍵字。
否定關鍵詞：在查看 PPC 費用數據後，您可以了解這些詞是什麼。 這些是獲得點擊的不相關（非轉化）關鍵字。 將它們列在否定關鍵字下，以避免將來發生這種情況。
第 4 步：在列表內容中使用關鍵字
現在激動人心的部分開始了——講故事！ 從頭開始建立業務時，它有助於引導您的作家和講故事的人。 當然，您也可以將此任務委託給文案。 優化產品詳細信息頁面的這些區域：
- 產品名稱
- 產品要點
- 產品描述
在編寫您的亞馬遜產品列表時，請始終記住首先吸引您的潛在客戶，然後再吸引亞馬遜的算法。 無縫地包含上一步中的關鍵字。 想想你的聽眾想知道的細節，並將它們包含在你的文案中。
第 5 步：使用 A+ 內容——以前稱為增強品牌內容(EBC)
A+ 內容是您在註冊亞馬遜品牌註冊時享受的一項福利。 它使您能夠升級列表中的文本和圖像。 這是使用常規文本和照片以及 A+ 內容的亞馬遜列表的比較。 首先，讓我們檢查標題、要點、描述和產品圖片。
樣品 A ：可咀嚼的生髮維生素定期清單
圖片來源
| 自然的真相清單 | 評論 |
| 標題 | 該列表出現在該關鍵字的搜索結果的第 7 頁上：“可咀嚼的頭髮生長維生素”。 |
| 要點 | 它們是您在產品照片旁邊看到的描述。 在此清單中，項目符號點區域為空。 |
| 圖片 | 只有一張主圖。 |
| 產品描述 | 提供了基本描述。 |
樣品 B： A+ 咀嚼生髮維生素的內容列表
圖片來源
圖片來源
| Hairburst上市 | 評論 |
| 標題 | 出現在“可咀嚼的頭髮生長維生素”搜索結果的第一頁。 |
| 要點 | 使用五個。 |
| 圖片 | 更具互動性、色彩繽紛和吸引人的圖像。 |
| 產品描述 | 視覺吸引力和信息量。 |
簡而言之，始終選擇 A+ 內容，因為它對買家更具吸引力，可以提高您的銷售額，並且可以將您的列錶帶到搜索的第一頁。
第 6 步：在亞馬遜內外宣傳您的產品
除了自然排名之外，您還可以通過亞馬遜廣告提高您的列表訪問量，並最終提高您的銷售額。 隨著算法的更新，一定要在亞馬遜內外做廣告。
亞馬遜 PPC ：盡快開始您的 PPC 策略。 啟動廣告系列後，最好不要停止它，而是根據關鍵字的效果和轉化率不時調整它。
聯盟營銷： 亞馬遜有一個名為 Amazon Associates 的程序，任何人都可以將您的產品列錶鍊接到他們的博客文章、視頻或社交媒體條目。 這些員工每次點擊和每次銷售都會獲得報酬。
擁有自己的網站和社交媒體帳戶：通過創建網站並增加您在 Facebook、Instagram、Twitter 和其他平台上的影響力來覆蓋更大比例的目標受眾。
要有創意並順利插入您的背書，以吸引客戶訪問您的產品詳細信息頁面或商店。
第 7 步：監控您的號碼
數據、統計數據和數字是任何企業的命脈。 當有堅實的數字基礎時，決策會更好。
數據管理是尋求專家幫助的領域。 使用亞馬遜 SEO 機構擁有的適當軟件可以更好地跟踪數字。 將此任務委託給專家還意味著您可以收到定期報告和對數字的深入分析。 您可以與客戶經理協商以發展您的業務。
與專家合作：亞馬遜 SEO 服務提供商
賣家應用
價錢： 99-199 美元（提供定制定價）
服務： SellerApp 提供涵蓋銷售、營銷和運營管理的服務。 他們的基本包包括關鍵字研究和跟踪。 他們還提供 PPC 分析、產品研究和利潤儀表板。
供應踢
價錢： 未指定; 聯繫他們進行查詢。
服務： SupplyKick 提供的服務包括關鍵字優化、產品攝影、A+ 內容和品牌推廣。 除了這些任務，他們還在廣告、品牌管理、物流和履行方面提供幫助。
病毒式發射
價錢： $69–$199
服務： 將 Viral Launch 想像成一個虛擬商店，您可以在其中購買關鍵字、產品分析、競爭對手研究和 PPC 所需的軟件。 除此之外，您還可以根據您註冊的套餐進行諮詢和持續監控號碼。
網絡外匯
價錢： 1,300 美元至 4,575 美元
服務： WebFx 在 SEO 以及數字和社交媒體廣告方面提供不同的服務。 註冊必要的亞馬遜 SEO 包括平台上最多 20 種產品，每個產品有 25-50 個關鍵詞，外加產品類別優化。 其他套餐包括更深入的服務，如品牌註冊、競爭對手分析以及影響亞馬遜業務成功的不同因素的監控。
叢林偵察兵
價錢： 29 美元至 999 美元
服務： 通過與 Jungle Scout 合作，從標準計劃和套餐中進行選擇。 他們的產品有助於新興的亞馬遜企業和已建立的賬戶，提供產品研究、數據跟踪和分析、評論管理、庫存和供應商跟踪以及培訓等服務。
氦氣 10
價錢： 37-197 美元（提供定制定價）
服務： Helium 10 是另一個服務提供商，您可以依靠軟件和工具來使您的亞馬遜 SEO 和其他任務更易於管理。 對於列表優化，該軟件可以提供數千種不同的關鍵字類型，您可以將其包含在列表和廣告內容中。
Team4eCom
價錢： 未指定，但您可以向他們發送電子郵件或聯繫他們進行查詢。
服務：Team4eCom 為不同電子商務網站（包括亞馬遜）的賣家提供服務。 搜索引擎優化、廣告、A+ 內容、照片編輯和競爭對手分析是他們提供的一些服務。
高等級
價錢： 未指定，但您可以向他們發送電子郵件或聯繫他們進行查詢。
服務： 該機構可以幫助您完成每一步。 他們提供亞馬遜賣家註冊、listing優化、廣告、暫停賬戶重新激活以及不同的圖形和網頁設計需求等服務。
它們從用於列表優化的關鍵字研究開始，包括要點、描述、標題和產品圖片。
第二辦公室
價錢： 未指定; 聯繫他們進行查詢。
服務： 對於 Amazon、eBay、Etsy、WordPress 和其他您需要數字幫助的網站，2ndOffice 可以滿足您的需求。
他們為像您這樣的亞馬遜賣家提供基本服務，例如列表優化、照片編輯、競爭對手研究和分析、客戶支持和虛擬幫助。 他們提供的其他服務是人力資源、會計和房地產外包。
賣家互動
價錢： 未指定; 聯繫他們進行查詢。
服務：另一個一站式代理機構，從您開設亞馬遜商店的那一刻起，到列表優化、廣告、暫停申訴、帳戶恢復和亞馬遜物流，都可以提供幫助。
對於亞馬遜 SEO，專家團隊將進行分步流程，以確保您的列表得到優化。
亞馬遜 SEO 的注意事項
在我們結束本指南之前，請查看您不應該犯的常見錯誤以及您應該遵循的最佳實踐。 採取正確的步驟並遠離這些常見錯誤可以確保您的業務順利進行，並避免任何暫停或負面反饋。
關鍵字使用：務必與您的列表和廣告中的關鍵字使用保持一致。 您在列表中使用的內容也應該用於您的廣告。 儘管如此，請不要猶豫調整您的關鍵字策略，尤其是對於無法轉換的字詞。
關鍵字填充：亞馬遜配備了爬取亞馬遜列表和標記關鍵字填充的機器人。 不要過度使用關鍵字，因為它可能導致帳戶暫停。 但是，請查看亞馬遜暫停提示，了解您可以引入的其他做法以順利開展業務。
字符限制：亞馬遜受產品列表要求的約束，其中包括字符限制。 請確保您精通這些規定。 不要寫過於冗長的項目符號和描述。
圖像：通過更改文件名來優化圖像。 遵循亞馬遜設定的圖像指南也很重要。 不要低估高質量圖像的力量，將這些任務委託給專業攝影師和平面設計師將是最好的舉措。
內容：請確保您的內容簡短、內容豐富且真實。 吸引觀眾的智力和情感。 提供產品功能的具體細節，例如尺寸、尺寸、顏色和使用的材料。 同時，表達產品如何讓他們的生活更美好，以吸引他們的購買本能。 在任何情況下都不要硬推銷。
最後的想法
就像一個準備打仗的士兵一樣，您必須掌握有關亞馬遜列表優化的必知信息。 但是，如果您選擇與代理機構合作，您將擁有一整支軍隊，隨時準備製定策略，將您的列表拉到搜索引擎結果中，出現在正確的受眾面前，獲得點擊，當然還有銷售。
請記住，亞馬遜產品列表優化不是一次性的過程，而是一個持續的過程。 在將戰略付諸實踐後，您需要對其進行監控，根據數據進行調整，並繼續規劃如何發展業務。
