亞馬遜營銷服務 (AMS) 賣家指南

亞馬遜營銷服務 (AMS) 是亞馬遜的按點擊付費 (PPC) 平台，賣家可以根據關鍵字、產品和購物者興趣在相關訪問者面前展示他們的產品。

AMS 提供的服務包括：

• 亞馬遜頁面
• 產品展示廣告
• 標題搜索廣告
• 商品推廣廣告

如何獲得亞馬遜營銷服務的資格

只有獲得批准的亞馬遜賬戶才有資格使用 AMS。 您需要以下五個憑據之一才能獲得訪問權限：

您需要以下五個憑據之一才能獲得訪問權限：

• 供應商中心登錄
• Advantage Central 登錄
• 供應商快遞登錄
• 您可以請求代表供應商的邀請
• Kindle Direct Publishing (KDP) 帳戶

對於大多數賣家來說，Vendor Express 被認為是最簡單、最直接的方法。 Vendor Express 計劃中的任何人都可以訪問 AMS。 通過 Vendor Express，製造商直接向亞馬遜銷售產品，亞馬遜成為賣家。 亞馬遜控制您的產品列表。

這是通過 Vendor Express 帳戶到 AMZ 的四步流程。

1. 獲取供應商快遞帳戶
2. 向 Vendor Express 提交產品。
3. 接受亞馬遜的採購訂單
4. 註冊 AMS。

AMS 廣告的類型

共有三種廣告活動類型：贊助產品廣告、產品展示廣告和標題搜索廣告。

1. 商品推廣廣告

商品推廣讓賣家可以更好地控制亞馬遜上的商品推銷。 當訪問者使用定向廣告搜索您出價的關鍵字時，您可以提高產品的知名度。 只有當有人點擊您的廣告並登陸您的報價所在的頁面時，您才需要付費。

贊助產品廣告可以在賣家中心進行管理，您可以在本文中了解有關它們的更多信息。

2. 標題搜索廣告

更新：亞馬遜在賣家中心為第三方賣家引入了標題搜索廣告（以前只對供應商可用。這可能會導致關鍵字競爭加劇。

這是我在亞馬遜上搜索黑膠唱片播放器時發現的標題搜索廣告示例。

使用標題搜索，您可以選擇人們點擊您廣告的目的地。

你有三個選擇。

1. 創建頁面選項可讓您推廣最多三個 ASIN，然後將購物者引導至登錄頁面。
2. 您的亞馬遜頁面選項僅允許您添加單個 ASIN。
3. 自定義 URL 選項。

在下一部分中，您可以為廣告系列命名、設置預算（最低 100 美元）並設置持續時間。

之後，您可以添加關鍵字並決定您的拍賣出價。

亞馬遜建議從 30-40 個關鍵詞開始，每個關鍵詞使用 1-2 個詞。 關鍵字可以手動添加，也可以通過上傳電子表格來添加。

匹配類型

• 廣泛的：可以包括之前、之後或中間的詞。
• 短語：可以包含之前或之後的單詞。
• 準確：必須是您的準確詞。

出現在搜索引擎結果頁面第一頁上的廣告是那些贏得最高出價的廣告。

接下來，您需要按照亞馬遜的指南製作廣告。

• 在副本中使用“獨家”和“新”等詞。
• 使用可操作的短語，例如“立即購買”和“立即保存”。
• 所有聲明都必須出現在產品詳細信息頁面中。
• 不要使用不受支持的聲明，例如“#1”或“Best Seller”。

您還可以更新特色圖片和產品圖片以增加影響。

對橫幅廣告感到滿意後，您可以保存它或提交廣告系列以供審核。 如果您按照亞馬遜的說明進行操作，您的廣告應該會在 24 小時內獲得批准。

標題搜索常見問題

• 什麼是標題搜索廣告？
  標題搜索廣告是關鍵字定位的每次點擊費用廣告，允許品牌推廣 3 種或更多產品並為品牌頁面或 Amazon.com 的自定義登錄頁面增加流量
• 什麼是關鍵字定向廣告？
  關鍵字是您添加到廣告系列中的單個字詞或字詞組合，這些關鍵字決定了您的廣告何時出現。 關鍵字定位廣告將您的廣告系列中的關鍵字與購物者用於在 Amazon.com 上搜索產品的搜索詞相匹配。 當購物者在您的廣告系列中搜索關鍵字時，如果您的廣告符合所需的資格標準，則可以展示您的廣告。
• 我的廣告在哪裡展示？
  每次您贏得拍賣時，您的廣告都會出現在 Amazon.com 搜索結果首頁的頂部。
• 當購物者點擊我的廣告時，他們會被引導到哪裡？
  當購物者點擊您的廣告時，他們會轉到您指定的 Amazon.com 上的品牌頁面或自定義登錄頁面。
• 我是否需要擁有亞馬遜頁面才能運行標題搜索廣告系列？
  不會。當購物者點擊您的廣告時，他們會轉到您指定的 Amazon.com 頁面。 這可以是您品牌的亞馬遜頁面，也可以是在 Amazon.com 上展示您的產品的任何頁面。
• 如何製作標題搜索廣告活動？
  登錄您的亞馬遜營銷服務賬戶，然後從主頁單擊“創建廣告”。 然後選擇“贊助產品 - 按關鍵字定位，出現在搜索結果下方”選項。
• 誰有資格製作標題搜索廣告？
  標題搜索廣告適用於所有經批准的亞馬遜營銷服務賬戶。 有關更多詳細信息，請參閱亞馬遜廣告政策指南。
• 我可以編輯我的廣告嗎？
  您的廣告系列的廣告素材是通過 Amazon Marketing Services 廣告製作工具自動生成的。 在提交廣告以供審核之前，您需要添加自定義標題和圖片。
• 我在標題上可以說的內容是否有任何限制？
  是的，作為我們提供最高質量客戶體驗承諾的一部分，我們不會接受包含或與某些內容相關的廣告。 有關詳細信息，請參閱我們的廣告政策指南。
• 關鍵字如何與購物者的搜索匹配？
  我們將向使用您在廣告系列中指定的關鍵字搜索 Amazon.com 的購物者展示您的廣告。 匹配類型包括短語匹配和完全匹配。 使用完全匹配，您的廣告只有在有人搜索您的確切關鍵字時才會出現，搜索中沒有任何其他字詞。 使用詞組匹配，您的廣告可以在有人搜索您的確切關鍵字或您的確切關鍵字及其前後的其他字詞時展示。
• 標題搜索廣告的費用是多少？
  亞馬遜營銷服務使用基於拍賣的每次點擊成本定價模型。 我們建議您設置您願意支付的最高每次點擊費用。 您的出價越有競爭力，當亞馬遜購物者搜索您的某個關鍵字時，您的廣告就越有可能展示。 每次點擊的最低費用為 0.10 美元，每次點擊的費用絕不會高於您的出價。
• 有最低預算嗎？
  廣告系列的最低預算為 100 美元（所有廣告系列預算）和 1 美元（每日預算）。 您只需支付所收到點擊的實際費用，絕不會超過您的預算。
• 我的廣告系列可以運行的最大長度是多少？
  廣告系列最多可以提前 4 個月安排運行，最長可以運行 6 個月。
• 標題搜索廣告目前允許哪些類型的字詞變體（如果有）？
  標題搜索廣告不允許使用任何關鍵字變體形式，例如詞幹詞（例如 house 和 Housing）、複數形式或拼寫錯誤。 廣告商必須明確添加這些變體才能被考慮。

3.產品展示廣告

產品展示廣告顯示在亞馬遜產品頁面右側的 Buy Box 和運輸信息下方。 這些廣告看起來與商品推廣廣告相似，但更多地關注品牌而不是單個產品。

產品展示廣告有兩種定位方法： Product 和 Interest 。

產品定位可讓您選擇將在哪些頁面上展示您的廣告。 您可以選擇要在其中展示廣告的 ASIN 和相關產品。

如果您希望您的產品出現在競爭對手的詳細信息頁面上，特別是任何價格高於您的競爭對手，這將非常有用。 您可以添加單個 ASIN、UPC 或關鍵字。

接下來，您可以選擇“廣告系列設置”。

在本節中，您將命名您的廣告系列、設置每次點擊費用出價、每日或廣告系列預算以及持續時間。 與標題搜索廣告不同，您不會針對特定關鍵字出價。

您可以為您的廣告系列命名、設置每次點擊費用出價、設置預算和設置持續時間。

興趣定位可讓您選擇將展示您的廣告的特定購物者興趣（類別）。

當您的廣告投放一天左右後，您將開始收集有關其效果的數據。 可用的信息將是

• 展示次數
• 點擊次數
• 點擊率
• 詳細頁面瀏覽量
• 總支出
• 平均每次點擊費用
• 售出單位
• 總銷售額
• 廣告銷售成本

產品展示常見問題

• 什麼是產品展示廣告？
  產品展示廣告是按點擊付費的產品或以興趣為目標的展示廣告，可將流量吸引到所選產品的詳細信息頁面。
• 為什麼要使用產品展示廣告？
  產品展示廣告利用產品或興趣定位向具有特定興趣的購物者或積極查看​​特定產品的購物者投放高度相關的廣告。
• 我可以編輯我的廣告嗎？
  您的廣告系列的廣告素材是通過 Amazon Marketing Services 廣告製作工具自動生成的。 在提交廣告以供審核之前，您需要添加自定義標題和徽標。
• 我在標題上可以說的內容是否有任何限制？
  是的，作為我們提供最高質量客戶體驗承諾的一部分，我們不會接受包含或與某些內容相關的廣告。 有關詳細信息，請參閱我們的廣告政策指南。
• 我的廣告在哪裡展示？
  您的廣告可以出現在產品詳細信息頁面、搜索結果右側欄、搜索結果底部、客戶評論頁面、閱讀所有評論頁面、商品列表頁面頂部以及亞馬遜-生成營銷電子郵件，例如跟進和推薦。 產品展示廣告在桌面、移動網絡和移動應用程序中運行。
• 當購物者點擊我的廣告時，他們會被引導到哪裡？
  當購物者點擊您的廣告時，他們會被定向到產品詳細信息頁面。
• 如果我的商品缺貨怎麼辦？
  當商品缺貨時，產品展示廣告會暫停。 一旦該商品重新入庫，該活動將恢復到運行狀態，只要這發生在設置的活動排期內即可。 請注意，這可能會延遲最多 4 小時。
• 產品展示廣告的費用是多少？
  亞馬遜營銷服務使用基於拍賣的每次點擊成本定價模型。 我們建議您設置您願意支付的最高每次點擊費用。 您的出價越有競爭力，您的廣告展示的可能性就越大。 產品展示廣告的最低每次點擊費用為 0.02 美元。
• 有最低預算嗎？
  廣告系列的最低預算為 100 美元（所有廣告系列預算）和 1 美元（每日預算）。 您只需支付所收到點擊的實際費用，絕不會超過您的預算。
• 我的廣告系列可以運行的最大長度是多少？
  廣告系列最多可以提前 4 個月安排運行，最長可以運行 6 個月。

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