什麼是亞馬遜營銷服務？ AMS 如何發展您的電子商務品牌
已發表: 2018-12-18您是否知道亞馬遜在電子商務交易中每花費 10 美元就會收到 4 美元？
此外，亞馬遜在線銷售額預計將在 2018 年超過 2580 億美元，比 2017 年增長近 30%。
然而，表現最好的亞馬遜供應商不會因為運氣而賺取收入。 相反，他們巧妙地利用了特定於平台的廣告和戰略性亞馬遜營銷服務 (AMS)。
好消息？ 您也可以利用 AMS 來捕獲亞馬遜上的潛在客戶並大幅增加您的整體收入。
什麼是亞馬遜營銷服務？
從本質上講，亞馬遜營銷就像是常見數字營銷策略的一個獨立子集。
擁有亞馬遜店面的電子商務品牌可以利用搜索引擎優化、按點擊付費的活動、贊助廣告等將他們的產品和業務展示在有價值的潛在消費者面前。
因此，亞馬遜營銷服務是賣家和供應商可以用來針對客戶可能在亞馬遜市場中搜索的特定關鍵字來推廣其產品的工具。
除了定位鍵之外，賣家還可以根據相關產品、特定產品類型、類別等來定位潛在客戶。
這使企業能夠創建僅存在於亞馬遜環境中的自定義受眾。
亞馬遜營銷可提高您品牌的在線銷售額
由於僅亞馬遜就佔據了電子商務市場的 50% 左右，因此不僅要在亞馬遜上銷售產品，還要有策略地向潛在消費者推銷產品，這符合大多數零售企業的最佳利益。
Thrive Internet Marketing Agency 的運營總監 Brent Nau 表示：“與其他有機營銷渠道不同，亞馬遜在其市場搜索結果中的可見性方面非常注重付費遊戲。” “如果您要提供新產品，則很難獲得知名度，因為銷售速度、點擊次數和總體流量是您在市場搜索結果中排名靠前的因素。”
但是，亞馬遜營銷服務為任何賣家提供了一種在市場上與知名品牌一起推廣其產品的方式。
這有助於他們通過亞馬遜產生銷售並促進業務增長。
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現在實施的 2 大亞馬遜營銷策略
亞馬遜搜索引擎優化
搜索引擎優化 (SEO) 不僅僅指谷歌——儘管它通常與互聯網搜索引擎相關聯。
實際上，SEO 只是優化您的網頁以在各種引擎的搜索列表中排名更高的過程。
這些可以包括谷歌、必應、雅虎，甚至亞馬遜。
亞馬遜搜索引擎優化對於吸引消費者和增加在線交易至關重要。
畢竟，70% 的亞馬遜購物者不會冒險越過他們在網站上搜索列表的第一頁。
為了在亞馬遜上建立成功的搜索列表，品牌需要擊敗所謂的 A9 算法——或者根據用戶搜索的關鍵字詞組確定訂單產品排名的過程。
A9 算法在確定您的排名時分析的一些常見因素包括：
1. 產品銷售和轉化率
這很簡單：你的產品在亞馬遜上賣得越好，你的排名就越高。 你不能欺騙這一點，但你可以提供銷售、交易、獎勵和有競爭力的成本。
2. 評論
更好的客戶評價將提高您品牌的可靠性並與消費者建立更好的信任。 就像谷歌一樣，更好的客戶品牌關係會帶來更高的排名和更多的自然流量。
3. 問題
亞馬遜購物者可以選擇詢問有關您的產品的問題。 儘管其他消費者可以在論壇上回答這些問題，但直接從您的品牌提供官方指導會增加一層可信度並改善亞馬遜 SEO。
4. 產品列表
您商品的“個人資料”越完整，亞馬遜掌握的有關您的品牌和產品的信息就越多。 這為消費者提供了更多信息並有助於提高轉化率。 此外，它還可以幫助亞馬遜準確了解您的產品是什麼，從而在列表中更準確地對其進行分類。
頂級亞馬遜營銷公司
亞馬遜廣告
亞馬遜營銷服務非常關注亞馬遜廣告，該廣告以按點擊付費的成本模型運行。
亞馬遜廣告可以包括：
- 贊助廣告活動。
- 贊助品牌活動
- 產品展示廣告。
最終，亞馬遜廣告的功能類似於谷歌付費廣告或 Facebook 活動——只是在一個不同的 PPC 驅動的平台上，其目標是嚴格的電子商務。
更重要的是？ 您的亞馬遜廣告的成功與您的亞馬遜 SEO 直接相關。
“這些活動與特定產品的亞馬遜市場搜索引擎排名表現密切相關，”Nau 說。 “銷售速度和點擊次數提高了產品在市場上的排名和知名度。 亞馬遜廣告活動有助於啟動和支持該過程。”
您應該優先考慮哪種亞馬遜營銷策略？
有了複雜的搜索引擎優化策略和幾個付費廣告，品牌如何確定他們應該首先優先考慮哪些營銷計劃？
如果您必須選擇，Thrive Internet Marketing Agency 建議投資適當的亞馬遜 SEO（尤其是關鍵字優化），並將其與亞馬遜贊助的廣告相結合。
根據 Thrive Internet Marketing Agency 的說法，亞馬遜贊助廣告提供了最佳的覆蓋範圍，並在尋找能夠為特定產品產生最佳轉化的關鍵字方面提供了最大的靈活性。
“這種控制量使賣家能夠努力在廣告活動中產生理想的投資回報率，同時鞏固產品在市場有機搜索結果中的位置，”Nau 說。
要遵循的 3 個亞馬遜營銷最佳實踐
1. 在你的產品標題中前置關鍵詞
“優先考慮產品標題的前 60 個字符，”Nau 說。 “如果您能夠創建一個產品標題，不僅可以清楚地傳達您所銷售的產品，還可以包含您的首要目標關鍵字，這將對您的亞馬遜 SEO 工作有很大幫助。”
2. 保持活動的重點
不要讓具有多個目標的特定廣告超載，也不要嘗試對多個關鍵字進行排名。 相反，選擇一些具體且可實現的關鍵績效指標並專注於這些指標。
專注於有針對性的目標會讓你更成功，而太多的目標會削弱全面的成功。
3. 不要依賴自動化的營銷活動
儘管亞馬遜確實提供自動 PPC 廣告活動，設置和自動優化速度更快，但我們建議您花時間單獨創建每個活動。
這將使您能夠根據您的特定品牌需求自定義廣告系列的各個方面，並確保更高的成功率。
幸運的是，有很多營銷公司，比如 Thrive Internet Marketing Agency，可以很好地在亞馬遜上設置專業的數字廣告。
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亞馬遜營銷在行動：Papersalt 如何將亞馬遜收入提高 875%
Thrive Internet Marketing Agency 徹底改革了 Papersalt 的亞馬遜電子商務業務。
這使他們在活動的前 7 個月（同比）的收入增加了 875%。
這家營銷公司完成了多項改進搜索結果和轉化率的關鍵任務，其中包括：
- 實施亞馬遜廣告，特別是通過 Kindle 發布。
- 進行市場調查，以確定目標人群在亞馬遜上搜索和購買的內容。
- 在標題的前 60 個字符中預先加載品牌名稱和關鍵字，以改進亞馬遜和谷歌搜索列表結果。
- 更新了主要功能並改進了產品列表說明。
- 和更多！
亞馬遜營銷服務費用是多少？
亞馬遜營銷服務因業務目標而異。
成本取決於廣告系列的數量，以及在任何給定時間運行的每個廣告系列的累計每日預算——類似於谷歌按點擊付費的廣告系列。
Thrive Internet Marketing Agency 建議品牌為每個單獨的活動每天至少預算 20 美元，以獲得最佳的成功機會。
頂級數字營銷公司
您應該與亞馬遜營銷機構合作嗎？
最終，與代理商合作將使您的品牌專注於您的核心業務，並使亞馬遜營銷專家能夠做他們最擅長的事情：優化您的活動並增加電子商務轉化率。
亞馬遜廣告和搜索引擎優化很複雜。 嘗試自行管理活動的品牌如果嘗試自己管理所有活動，則可能會遇到很多過度壓力和效率低下的情況——尤其是如果他們擁有強大的在線商店。
當品牌與 AMS 公司合作時，代理專家可以優化廣告系列效果。
與此同時，企業可以專注於履行、客戶服務、其他數字營銷工作等，從而建立一個成功的全面合作夥伴關係。
想要提高您的亞馬遜電子商務銷售額、提高轉化率並增加收入嗎？ 在此處聯繫 Thrive Internet Marketing Agency 以啟動您的項目並實現您的業務目標。