亞馬遜 PPC 基礎知識：亞馬遜贊助產品入門

來自廣告獾的盧克的客座帖子

亞馬遜廣告是任何試圖銷售產品的人的最佳平台。 不相信我？ 讓我們來看看數字。

2019 年，亞馬遜上銷售的商品價值超過 2290 億美元，幾乎相當於美國所有電子商務銷售額的一半。 還有什麼比這些數字更好的呢？ 預計亞馬遜將繼續擴大其市場份額，並且每天都有成千上萬的賣家湧向該平台。

顯然，亞馬遜提供了一個很好的機會，現在是您開始使用亞馬遜 PPC 的時候了。

亞馬遜廣告基礎

亞馬遜廣告主要對其廣告使用按點擊付費 (PPC) 模式。 這意味著您在有人點擊您的廣告時付費，而不是在您的廣告出現在搜索中時付費（CPM 模型）。

在出價方面，亞馬遜有一種拍賣風格的格式來確定特定搜索出現的廣告。 亞馬遜 PPC 是賣家對某些關鍵字出價的拍賣。 顯然，更高的出價比更低的出價更受歡迎，但等式還有更多。

亞馬遜還會考慮您的廣告效果，以確定它如何與您的競爭對手相提並論。 此性能指標稱為廣告等級。 亞馬遜用於確定廣告等級的確切公式尚不清楚，但有一些明確的績效指標和相關性指標會考慮在內。

要找到您的廣告評級，請將您的出價乘以您的廣告等級。 憑藉較高的廣告等級，您的出價可能低於競爭對手，但亞馬遜仍會更看重您。

亞馬遜 PPC 廣告類型

在創建您的第一個 Amazon PPC 活動時，您必須決定要使用哪種類型的廣告。

亞馬遜有三種廣告類型：

• 贊助產品
• 贊助品牌
• 贊助展示

每種廣告類型都可能有效，但在本文中，我們將重點關注商品推廣，因為這種廣告類型為賣家提供了最佳的廣告支出回報，並且易於初學者管理。

贊助產品

當有人在亞馬遜上進行搜索時，出現在 SERP（搜索引擎結果頁面）頂部的前兩個或三個產品將在產品標題上方有一個小的“贊助”徽章。 這些是讚助產品。

對於某些搜索，亞馬遜會製作符合搜索條件的商品。 在這些情況下，亞馬遜將其 AmazonBasics 產品放在 SERP 的頂部，然後是讚助產品。

建立商品推廣活動

要構建您的第一個商品推廣活動，請選擇廣告類型，然後考慮您要使用的定位類型。 亞馬遜有兩種定位方法：自動和手動。

稍後我們將深入研究這些內容。

您還需要設置每日預算、您希望廣告系列運行的時間，並通過添加廣告系列名稱來組織您的廣告系列。 您還可以製作一個組合，其中多個活動可以組合在一起以用於組織目的。

您還需要確定您的廣告系列出價策略。 如果您想讓亞馬遜能夠提高和降低您的出價，請使用動態上下出價。 如果您只對亞馬遜降低出價感到滿意，請選擇僅降低出價。 最後一個選項是固定出價，亞馬遜不會更改您的出價。

您還可以按展示位置調整出價。 這意味著您將根據您的廣告在亞馬遜上的展示位置支付不同的金額。 詳細了解按展示位置調整出價。

商品推廣的定位選項

此設置頁面上的所有其他內容取決於您選擇的定位類型。 亞馬遜有兩種類型的商品推廣活動，自動和手動。 這兩種廣告系列類型提供了非常不同的定位選項。

1. 自動定位

自動廣告系列或自動廣告系列使亞馬遜能夠選擇您的廣告將出現的關鍵字。 亞馬遜會嘗試選擇與您的產品類別、相關產品以及產品標題和描述中的關鍵字相匹配的關鍵字。

自動廣告系列對於所有賣家來說都是一個很好的工具，但它們對於初學者來說是必不可少的，因為它們提供：

• 易於設置
• 數據採集
• 犯嚴重錯誤的風險低

每個初學者都應該從自動廣告系列開始。 我們經常看到賣家創建他們的第一個廣告系列並嘗試手動選擇關鍵字。 發生什麼了？ 他們看到他們的廣告支出付諸東流，因為他們認為高質量的關鍵字結果只不過是浪費金錢。

自動廣告系列還使初學者遠離亞馬遜 PPC 的主要罪惡：關鍵字傾銷。 從關鍵字生成器或其他工具中獲取數百個關鍵字並將它們全部投入廣告系列的賣家是關鍵字傾銷。

這種策略永遠不會奏效，這就是為什麼我們建議每個人都使用自動廣告系列，無論您的經驗水平如何。 自動廣告系列非常適合數據收集和研究，當自動廣告系列可以消除猜測時，使用未經測試的關鍵字是沒有意義的。

自動廣告系列有一些缺點。 首先，您對廣告系列的控制較少，並且依靠亞馬遜的 A9 算法來查找相關關鍵字。 您最終必然會花在不相關的關鍵字上。

如果您可以調整自動廣告系列以限制不相關關鍵字的數量，那就太棒了。 哦等等，有！

創建廣告系列後，您可以更改每個定位組的出價。

什麼是目標群體？

亞馬遜有三個用於自動廣告系列的目標組。 為了更好地了解它們的工作原理，假設我們正在銷售耐克跑鞋。

• 近距離匹配——我們的產品會在搜索“耐克鞋”時出現。
• 鬆散匹配——我們的產品將出現在搜索“運動裝備”中。
• 讚美和替代品——我們的產品會出現在查看類似產品或我們直接競爭對手的購物者面前。

如果您不想更改這些組，您可以始終堅持使用默認出價。

2. 手動定位

手動廣告系列允許賣家選擇他們想要定位的關鍵字和產品。 這使您可以完全控制要出價的內容。

首次創建手動廣告系列時，您必須在定位關鍵字或產品之間進行選擇。

手動關鍵字定位

從表面上看，手動關鍵字定位似乎非常簡單。 您做出選擇，設定出價，然後離開。 正確的？ 好吧，“離開你走”部分總是讓新賣家感到驚訝，因為它可能會讓人頭疼。

如果您在選擇關鍵字時一無所知，請使用自動廣告系列。 不要關鍵字轉儲並從錯誤的角度開始。

對於手動關鍵字定位，有三種匹配類型：

• 廣泛匹配：包含任意順序的所有關鍵字，包括複數、變體和相關關鍵字。
• 短語匹配：包含確切的短語或關鍵字序列。
• 完全匹配：完全匹配關鍵字或關鍵字序列。

手動廣告系列的產品定位

使用手動廣告系列時，您還可以定位特定產品。 這也稱為 ASIN 定位。 ASIN 是亞馬遜上每個產品都有的亞馬遜標準識別號。 產品定位可讓您關注特定產品並讓您的廣告出現在該產品出現的任何位置。

假設您是 Puma，並且您有一件類似於耐克製造的襯衫的 T 卹。 通過產品定位，只要廣告或自然搜索顯示特定的耐克襯衫，Puma 就可以為其襯衫顯示贊助產品廣告。

您還可以使用產品定位來鎖定特定類別的產品。 如果您在天然補充劑領域，您只需選擇該類別，您就可以關注您的競爭對手。

3. 負面定位

既然我們已經介紹了“親定位”的基礎知識，那麼讓我們深入探討負面定位。 否定定位可讓您阻止某些關鍵字和產品，這樣您的產品就不會出現在搜索這些詞和這些產品旁邊。

使用否定關鍵字是確保您不會出現在不相關的搜索中的一種簡單方法，這可以用於自動和手動廣告系列。 如果您要啟動蛋白質補充劑的自動廣告系列，您不希望您的廣告出現在魚油丸的搜索中，因此否定關鍵字會非常有用。

剛開始時，識別不相關的關鍵字可能很困難。 在查看您的第一個自動廣告系列的結果後，您可以查看您的廣告在哪些方面表現不佳並開始屏蔽關鍵字和 ASIN。 這是我們 RPSB 模型的基礎。

負面產品定位允許您阻止單個產品。 這意味著如果您的廣告系列旨在挖走競爭對手的潛在客戶，您可以阻止您的廣告出現在您自己的產品旁邊。

廣告組

通過負面定位來完善它，我們已經涵蓋了廣告系列級別的所有要點。 現在，讓我們來看看廣告組。

廣告組允許賣家在廣告系列中更具體地定位。 您可以將類似的產品組合在一起以幫助組織您的廣告系列，然後為該廣告組設置定位參數。

這可能有點令人困惑，因此這裡是 Amazon PPC 帳戶的基本結構：

其他類型的亞馬遜廣告

我們已經談到了商品推廣廣告的基本要素，但還有兩種廣告類型需要介紹。 品牌推廣和展示型推廣廣告可能非常有效，但它們為新賣家提供的價值與商品推廣提供的價值不同。

贊助品牌

品牌推廣廣告類似於商品推廣，但不是在特定搜索中顯示一個產品，而是允許賣家展示多個產品或他們的品牌。

品牌推廣非常有效，但也極具競爭力。 這種競爭是我們建議新賣家輕鬆使用品牌推廣廣告的主要原因。

贊助展示

Sponsored Display 廣告是亞馬遜廣告界的“新手”。 這些廣告可以出現在亞馬遜或亞馬遜擁有的任何網站上。 這意味著您不僅針對關鍵字或產品，還針對受眾。

Sponsored Display 廣告最令人困惑的部分是，在某些情況下，Sponsored Display 廣告不遵循 PPC 模型。 展示型推廣廣告的指標也不同於其他廣告類型。 出於這些原因，我們提醒新賣家不要直接使用展示型推廣廣告。

最後的想法

你有它。 您現在已準備好開始使用 Amazon PPC，並且您將步入正軌。

回顧我們觸及的一切：

• 從商品推廣活動開始。
• 首先，啟動一個自動廣告系列來獲取優質關鍵字，查看廣告系列生成的數據，並根據數據進行更改。
• 一旦你準備好了，就擴展並探索亞馬遜為賣家提供的所有機會。

請記住，這篇文章僅介紹如何開始使用 Amazon PPC。 如果您真的想成為 PPC 大師，請查看我們關於優化您的廣告系列的所有內容。