使用亞馬遜定價工具的初學者指南

如果您已經完成研究並準備好邁出亞馬遜自動化定價工具的下一步，那麼 RepricerExpress 可以為您提供幫助。 您已經知道，將銷售過程的這一部分自動化可以節省您的勞動時間，最大限度地減少人為錯誤，並幫助您在銷售領域更積極地競爭。 但是，當涉及到實際設置、購物和開始時，您實際上是如何做到的？

首先，確定您的最低和最高價格

無論您選擇哪種重新定價器，每一個都將允許您設置最低和最高價格。 我們寫了一篇關於如何設置最低和最高價格的詳細文章，但讓我們回顧一下所涉及的內容。

從計算最低價格開始。 為此，將產品的所有成本（基礎項目成本、運費、亞馬遜費用、軟件成本*）以及您需要多少利潤才能獲得利潤加起來。 如果你不知道你的利潤率應該是多少，從 25% 左右開始。

*軟件成本是使用該軟件的每月成本除以同一時間範圍內列出的產品數量。

這是您的最低價格，即該產品應列出的最低價格。 有時您可能會選擇低於此值，例如，如果您正在進行促銷活動或試圖出售滯銷股票，但這是另一篇文章了。

現在，是時候給你最高價格了。 這有點棘手，因為它考慮了更多因素，例如不會因為產品在其他地方便宜得多而丟失購買框，您的競爭對手在做什麼，以及當前的供需情況。

在純粹的數學術語中，您將採用與最低價格相同的公式（基本商品成本、運費、亞馬遜費用、軟件使用），但將保證金更改為更高。 我們鏈接的帖子更詳細地介紹瞭如何設置您的最高價格，但在這裡徹底研究和仔細監控您的競爭對手將真正幫助您。

其次，完善您的定價規則

在這裡，您可以真正自定義流程以適應您的預算、需求、庫存、技能、經驗和決策。 幸運的是，我們有一個關於如何創建和管理重新定價規則的視頻來幫助您入門。 如果您想更深入地了解，我們提供了一系列有關重新定價規則的視頻。

但是對於基礎知識，這是您需要知道的。

1.使用預建模板

如果您更喜歡調整已經創建的東西而不是從頭開始，那麼使用預構建的模板可能是一個不錯的選擇。 這使您可以查看一整套定價規則，您可以保持原樣，也可以根據自己的喜好進行自定義。

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2. 創建一個基本的亞馬遜定價規則

我們已經介紹了最低和最高價格，但您可以創建的第二條一般規則是您與誰競爭以及如何競爭。 例如，您可以設置過濾器以允許您的價格僅與不在 FBA 賣家前 20 名的賣家競爭，或者您可以完全排除 FBA 賣家。

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3.物品狀況

這非常簡單——將產品的定價規則設置為僅包含與您銷售的產品具有相同條件的產品。 如果您有全新的東西，您將永遠無法戰勝價格便宜得多的二手產品。 如果您的產品被使用，那麼您更便宜的價格應該是吸引買家遠離在全新產品上花費更多的最有吸引力的功能。

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4. 包括或排除賣家

這是您需要花費大量時間研究您的競爭對手的地方，因為您選擇包含和/或排除的競爭對手可能會對您的底線產生重大影響。 創建一個詳細說明競爭對手名稱、反饋、位置和運輸時間的電子表格，以便您可以與最相似的賣家競爭。 體育比賽使用過濾器從最平均匹配的池中產生獲勝者，您應該這樣做以給自己最大的獲勝機會。

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5. 定價擊敗、匹配、價格高於或忽略

當您開始優化您的選擇時，您會遇到的一件事是是否擊敗、匹配、定價高於或忽略其他賣家。 在亞馬遜上履行訂單有許多不同的方式（亞馬遜本身、亞馬遜履行、賣家履行 Prime、商家履行），這也是研究和準備發揮作用的地方。 如果您選擇履行自己的訂單 (FBM)，則交貨時間可能會比 FBA 更長，因此您可能需要使您的價格更具吸引力以抵消更長的運輸時間——也就是不要與 FBA 價格競爭. 您也可以選擇僅與 Buy Box 賣家競爭，但請記住，贏得 Buy Box 很大程度上取決於價格，因此在選擇此選項之前確保這適合您。

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6. 場景

對於生活中的任何事情，制定應急計劃是個好主意，以防萬一事情沒有按預期進行，並且為您的重新定價規則創建方案就是這樣做的。 這有點像“選擇你自己的冒險”書籍的運作方式，根據當前情況為您提供一組有限的選擇。 例如，如果您的產品沒有競爭對手，您是想選擇不重新定價還是選擇最低或最高價格？ （提示：最高價格是正確答案）。

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7. 利潤保護

無論您選擇何種重新定價規則，您都應該始終考慮保護您的利潤。 有時您會希望使用虧損領先者來促進銷售，但絕不會以犧牲整體利潤為代價。 為了保護您的利潤，請設置規則來確定重新定價規則何時開始和停止以及在這些設置中會發生什麼。

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8. 多久重新定價

一個好的重新定價器會根據您應用的設置自動應用重新定價規則。 一個更好的會立即在重新定價器中這樣做，並儘可能接近亞馬遜的速度。 值得注意的是，亞馬遜對使用其市場的每個重新定價器都設置了限制，因此您希望自己的重新定價器以閃電般的速度運行，以彌補任何損失的時間。

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最後的想法

開始使用亞馬遜定價工具並不像看起來那麼令人生畏，尤其是當你有這樣的初學者指南來分解事情時。 最好的部分是什麼？ RepricerExpress 允許您做這篇文章中的每一件事，以及更多。 您的下一步是立即註冊並使用本指南享受免費試用，這樣您就可以像專業人士一樣以最小的學習曲線應用規則。 來吧，這比你想像的要容易！

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