如何創建亞馬遜 FBA 自有品牌（來自任何國家/地區）

如何創辦亞馬遜自有品牌公司？ 我應該在我的國家或美國開設亞馬遜賬戶嗎？ 我需要 EIN 或註冊的公司地址嗎？ 我可以對自有品牌商品使用亞馬遜 FBA 嗎？

我的訂閱者一直向我發送此類問題。 人們對如何創建自有品牌亞馬遜 FBA 很感興趣，但也有很多困惑。

這就是為什麼我想用官方帖子回答大家的問題。

我之前寫過關於如何從零開始創辦一家電子商務公司的文章，但不是專門針對自有品牌亞馬遜 FBA 的。

本文將指導您完成亞馬遜 FBA 自有品牌業務的早期階段，以及您需要了解的有關 FBA 的知識和我的個人建議：亞馬遜 MCF（多渠道配送）。

如果您對亞馬遜自有品牌有任何疑問，這篇文章應該可以解決所有問題。

什麼是自有品牌？

讓我們從最基本的開始，以防您真的從頭開始。 對我來說，自有品牌是一種通用產品，通過某種類型的修改使其擁有，然後以自己的品牌銷售。 （將此與“白標”進行比較，後者按原樣銷售另一製造商的產品。）

因為不同的品牌可以提供相同的自有品牌產品，所以成功的關鍵在於您添加到產品中的內容，這可能是物理特徵或卓越的營銷和客戶關係。 您的產品質量幾乎與您的競爭對手相同，因此您必須依賴其他銷售技巧，如品牌、定價、廣告、購物體驗等。

至少在某些領域，自有品牌銷售確實比傳統模式具有優勢。 小公司可以在建立品牌的同時降低生產成本，而大公司可以利用它在新市場中安全地進行試驗。 想想有多少服裝公司涉足化妝品或香水——很有可能，它們最初的突破是自有品牌商品。

同樣，自有品牌產品可以提升質量，或解決一些合規問題。 如果您正在國際擴張，銷售已經符合該國標準的本地自有品牌產品可能比改變您現有的生產流程更有效。

研究更好的產品以增加銷售額

自有品牌公司的好壞取決於他們的產品。 這就是為什麼您的第一步應該是提高您的產品研究技能。 我之前已經寫了很多關於產品研究的文章，我不想重複任何基礎，所以請查看下面的鏈接以了解更多信息。

首先，您需要選擇一個有利可圖的電子商務經營理念。 你的利基是什麼？ 你可以在哪里為市場增加價值？ 一旦你有了一個利基市場，你就需要知道在網上向你的追隨者銷售什麼，包括趨勢產品以利用銷售和常青賣家來穩定你的業務。

自有品牌產品有一套額外的標準來衡量它們的價值，特別是需求是否足夠高，以及在營銷或通用功能方面是否有改進的空間。 您可以查看我列出的29 個自有品牌產品創意列表，以幫助激發您可以追求的一些途徑。

如果您是專門為亞馬遜自有品牌提供建議的，那麼您需要知道在亞馬遜上賣什麼。 如果您有一些預算，您還可以使用Jungle Scout服務來揭示您的利基產品和類別的新想法。

是什麼造就了品牌​​產品？

總的來說，您希望銷售可以自己製造的產品，至少在品牌意義上是這樣。 成功的自有品牌業務依賴於選擇可以根據您的品牌形象進行營銷的產品。

有些產品比其他產品更容易推向市場。 以下是我向訂閱者推薦的內容：

• 小產品。 它們為您的製造商存儲和運輸更便宜，因此您可以將節省的費用轉嫁給購物者或從加價中獲利。
• 輕量級產品。 任何低於3磅的東西。
• 價格在 15 美元到 50 美元之間。 這是消費者在花這麼多錢時三思而後行的最佳時機。
• 在 Google 上流行的產品。 對我來說，他們每月至少需要 1,000 次搜索，但沒有太多競爭對手——如果兩三個小網站仍然在首頁上排名，“大魚”還沒有流行起來，所以把它添加到你的商店.
• 存在利基影響者。 這是一個明確的跡象，表明您可以擁有可以建立品牌的產品利基市場。

對於亞馬遜 FBA 自有品牌，您希望確保每個月在亞馬遜上有超過 5,000 次搜索，但只有中低競爭。 您還想確保它是您了解的利基市場：您能否在腦海中列出一個受歡迎的影響者和博主的簡短列表？

對於付費課程成員，我提供了一個可打印的清單，其中包含類似這樣的清晰數據以及更多標準，以便在選擇產品時尋找。 一些企業家會告訴你選擇產品更多是出於本能，但我更喜歡經驗主義的、黑白分明的指導方針。

如何找到採購產品的最佳製造商

就像您需要研究要銷售的最佳產品一樣，您還需要與合作良好的製造商合作。 這不僅僅是他們提供的產品。 他們是否及時交貨？ 他們提供最優惠的價格嗎？ 他們是否合法——你不想因為你沒有檢查他們的文書工作而惹上麻煩。

這篇關於為亞馬遜自有品牌尋找製造商的帖子包括一個免費的供應商列表。

銷售自有品牌亞馬遜 FBA 的分步指南

儘管存在缺點，但對於希望在全球範圍內擴展業務的國際供應商來說，亞馬遜是一個很好的平衡器。 您幾乎可以在任何國家/地區在亞馬遜上銷售商品，唯一真正的障礙就是學習技巧。 以下是您只需 4 個步驟即可設置亞馬遜 FBA 的方法。

步驟 1. 註冊

第一步也是最簡單的：您只需設置您的帳戶。 轉到亞馬遜 FBA 主頁並單擊開始。 如果您還沒有亞馬遜賣家賬戶，您可以通過點擊立即註冊來創建一個。

請注意，您將需要多種形式的身份驗證，包括您的駕駛執照照片和銀行帳戶信息的照片（不是屏幕截圖）。

如果您已經是亞馬遜零售商，請點擊將 FBA 添加到您的賬戶。

它還有助於現在為您的所有產品創建列表，因為無論如何您都需要在將第一批貨物發送到 FBA 中心之前這樣做。 如何為亞馬遜製作產品列表是一個值得單獨寫一篇文章的主題，我們將在下一次討論。

步驟 2. 準備庫存

FBA 計劃本質上是收費存儲和運送您的產品。 與來自不同國家的各種不同供應商打交道，他們依靠組織和自動化來確保將正確的包裹送到正確的地址。 這意味著，在您開始銷售之前，您需要確保您的庫存已準備就緒。

首先，您需要確保您的產品完全符合亞馬遜 FBA 的條件。 該計劃不接受以下產品：

• 寬鬆的袖子或小袋。
• 沒有盒子的鞋。
• 需要在發貨前組裝的多件產品。
• 散裝產品或區域暴露在包裝外的產品。
• 因中等壓力而在任何一側塌陷的產品。

此外，一些產品包括強制性包裝要求。 如果您銷售以下類型的產品之一，請參閱如何準備產品指南以查看具體協議：

• 衣服、織物、毛絨或紡織品
• 玻璃或易碎
• 液體
• 玩具或嬰兒用品
• 粉末、顆粒或粒狀材料
• 鋒利的、尖銳的或有其他安全問題的
• 最長邊小於 2⅛“
• 成人用品或包裝上帶有淫穢內容的產品

此外，必須標記成套的產品批次。 袋子也必須至少為 1.5 百萬，並且如果開口大於 5 英寸，則包含可見的窒息警告。

接下來，您需要確保您的產品符合標籤要求。 亞馬遜 FBA 使用條形碼系統以及我們公司的 ASIN（亞馬遜標準識別號）。

如果您的產品包裝已經有通暢的條碼，您可能無需執行任何操作，只要條碼是以下之一即可：

• UPC
• EAN
• 國際標準書號
• 一月

如果您的產品的包裝上有其中一種，請仔細檢查以確保您的編號與官方 ASIN 列表一致。 如果不對應，請聯繫賣家支持尋求幫助。

如果您的產品沒有四個可接受的條形碼編號之一，您將需要新標籤以符合亞馬遜 FBA 政策。 您可以自行為每件商品打印並貼上亞馬遜標籤（確保在包裝上覆蓋任何其他不可接受的條碼），或者您可以讓亞馬遜物流標籤服務為您完成每件商品費用。

準備好庫存並確保其合規可能很麻煩。 如果您有閒錢，您可以再次利用亞馬遜 FBA 準備服務。

步驟 3. 將您的庫存分配並運送到 FBA 中心

將您的貨件發送到亞馬遜 FBA 中心首先要在線分配您的庫存。 從您的賣家中心賬戶，轉到庫存，然後管理庫存。 單擊要運送到亞馬遜物流中心的每個產品左側的框。 從操作下拉菜單中，單擊更改為亞馬遜物流。 在下一頁上，單擊轉換並發送庫存。

將您的產品轉換為 FBA 後，您可以隨時發送或補充它們，方法是轉到管理庫存，選擇相關產品，然後從操作下拉列表中選擇發送/補充庫存。

默認情況下，您的貨件會根據亞馬遜認為最好的方式被拆分並發送到多個配送中心。 您可以選擇使用FBA 庫存放置服務，讓他們將您的所有箱子放在中心，但他們收取每件商品的費用。

您可以隨時在賣家中心更改設置。 轉到設置>亞馬遜物流>入庫設置>編輯>庫存配置選項>庫存配置服務。

從那裡，您可以選擇Create a New Shipping Plan或Add to an Existing Shipping Plan 。 只需填寫相關信息並按照說明進行操作。

貨件離開後，在“貨件摘要”頁面上將其標記為“已發貨”。 到達後，它們將在到達後最多 24 小時內被標記為“已送達”。 之後，“簽入”和“正在接​​收”狀態意味著您的部分貨件已經到達並開始處理。

總而言之，從您的貨物送達到您真正開始銷售產品大約需要 3-6 天。

考慮到所有規則和額外費用，將產品運送到亞馬遜 FBA 可以獲得技術性。 您可以遵循亞馬遜的運輸計劃工作流程，這樣您就不會錯過任何細節。

步驟 4. 管理訂單

最後一步本質上是成為一個好的亞馬遜供應商：繼續推廣和銷售你的產品，同時關注物流。 亞馬遜負責處理大部分基礎工作，例如提取產品和應用正確的地址——畢竟，這就是你要付出的代價——因此你可以騰出更多精力專注於管理職責。

您可以隨時從賣家中心賬戶的管理訂單頁面查看有效訂單。 除了訂單的標準數據（例如訂單的去向）外，您還可以找到任何需要立即關注的警告或問題。

雖然“付款完成”是不言自明的，但如果貨件標記為“待處理”，則可能意味著一些不同的事情：

• 訂單被擱置，而其他物品被合併為免費送貨。
• 客戶的信用卡付款尚未獲得授權。
• 訂單中的某件商品缺貨。
• 在最終商品發貨之前，即使在付款完成後，拆分訂單也可以標記為“待處理”。

您還可以隨時訪問您的銷售數據以影響您未來的策略。 只需轉到報告並選擇您感興趣的區域。

何時使用亞馬遜 FBA 準備服務

為亞馬遜 FBA 準備所有庫存不僅繁瑣，而且成本高昂。 任何時候，您都可以在打印標籤或測量盒上花費時間來設計新的營銷活動、研究更好的產品，或者只是在漫長的一天后享受家人的陪伴。

如果您有資源，您可以聘請亞馬遜 FBA 準備服務來處理繁重的工作，無論是字面上還是比喻上。 每一項都不同，但您可以期待以下常規服務：

• 檢查產品以確保合規性
• 包裝貨物
• 為單個產品貼標籤
• 分揀產品
• 將某些產品裝入塑料袋中
• 拍攝新產品
• 轉發現成的貨物

有時，準備服務甚至可以提供成本激勵——例如，如果他們在免稅州運營，或者他們可能只是離入境口岸更近，您可以節省旅行費用。 在很多情況下，他們彌補了成本。 無論哪種方式，請確保您了解亞馬遜銷售稅。

7 項最佳 FBA 準備服務

除非您很吝嗇，否則 FBA 準備服務至少值得研究。 這裡有七個最好的考慮：

• EZ Prep — EZ Prep 在洛杉磯港附近有一個倉庫，每件標準尺寸商品的統一費率為 1.25 美元，對於在南加州開展大量業務的零售商來說，這是一個不錯的選擇。
• etailz——除了零售策略和渠道管理等一系列電子商務服務外，etailz 還從其兩個美國倉庫中的任何一個提供標準的 FBA 準備服務。
• FBA FlexPrep — 如果您的首要任務是速度，FBA FlexPrep 在德克薩斯地區提供 24 次處理。
• McKenzie Services — McKenzie Services 在太平洋西北部提供一個巨大的倉庫，每件商品的價格僅為 1.10 美元，非常適合批量訂單。
• Direct 2 EU — Direct 2 EU 位於英格蘭的斯塔福德郡，是歐洲亞馬遜市場最好的準備服務之一。
• Shapiro — 在 100 多年的貨運準備業務中，Shapiro 被包括亞馬遜自己在內的客戶公認為最好的公司之一。
• FBA 運輸——FBA 運輸專門處理從中國直接到達的貨物。 他們的單位價格低於他們的許多競爭對手，但由於每項任務都是單獨定價的，他們的全面治療服務加起來是平均水平。

自有品牌的亞馬遜 FBA 替代品

我擔心的是，如果你正在創辦一家自有品牌公司，你想遠離亞馬遜。

如果您要創建自有品牌，您應該知道除了亞馬遜 FBA 之外還有其他選擇。 自有品牌公司需要成功的營銷和客戶關係，而這兩者在亞馬遜上都受到了阻礙。 最好使用您自己的網站進行擴展，並將亞馬遜僅用於研究和測試想法。

這並不是說自有品牌亞馬遜 FBA 公司不可行——你仍然可以從中獲利——我只是認為有更簡單的方法可以做到這一點。

關於亞馬遜 FBA 的事情是它很方便。 如果您已經在亞馬遜上銷售，那麼它消除了許多微觀管理和技術規劃，因此即使最終花費了一點額外費用，它也會讓您的生活更輕鬆。

但是，對於像自有品牌銷售這樣敏感的行業，您需要監督細節，尤其是在剛起步時。 重複我一開始所說的，自有品牌公司需要在兩件事上表現出色：營銷和客戶關係。

• 營銷，因為您必須比銷售幾乎相同產品的競爭對手更好地營銷您的產品。
• 客戶關係，因為您需要建立品牌忠誠度和回頭客來維持業務。 使用自有品牌，您銷售的品牌比產品更多，而您的品牌只有客戶認為的好。

亞馬遜在這兩個方面都傷害了你。 即使參與他們的廣告活動，您仍然無法控制如何在亞馬遜網站上推銷自己——您僅限於他們提供的產品。 至於客戶關係，與中間人的關係總是有點遠。 考慮到必須像所有其他商家一樣遵守亞馬遜的政策，你與客戶的個人關係就沒有那麼個人化了。

在我看來，如果您正在做自有品牌，最好在您自己的網站上查看。 在那裡，您可以完全控制購物體驗、政策、特色產品——一切。 借助細節可以為您提供建立人們真正喜愛的品牌所需的微小優勢，而不是目前價格最便宜的品牌。

如果您擔心履行，我推薦亞馬遜 MCF 而不是 FBA。

Amazon MCF 更有意義，並解決了自有標籤的許多問題。 想一想：您仍然可以獲得 FBA 的所有履行服務優勢，但您可以銷售像 Shopify 這樣更有利於營銷和客戶關係的其他網站。 這對零售商來說是雙贏的，並提供了更多滿足購物者的機會。

在亞馬遜之外經營一家自有品牌公司並不那麼方便，需要付出更多的努力，但這種額外的努力會帶來利潤。 沒有人說經營電子商務業務應該很容易。

結論

如果您對亞馬遜 FBA 自有品牌公司一心一意，我不想勸阻您。 它在財務上仍然是可行的，並且有話要說的是堅持一個你熱衷的想法。 畢竟，經營自己的電子商務公司的一部分好處就是按照自己的方式做事。

無論您採取哪種方式，無論是否使用亞馬遜 FBA，您仍然需要了解電子商務的基礎知識——尤其是營銷，因為我們談論的是自有品牌。 電子商務品牌營銷是我在課程中經常談論的一個話題——會員甚至可以訪問一個免費的視頻來深入討論它。