2022 年您需要的 7 種亞馬遜產品研究策略

在亞馬遜上銷售時，您的策略中最重要的部分是您的產品研究策略和選擇——這個任務永遠不應被低估！ 選擇合適的產品，您的電子商務業務就有起飛的潛力。 選擇錯誤的產品，你的銷售和利潤當然會更難實現。

許多賣家發現研究的前景不堪重負，不可否認這是一項艱鉅的任務。 但產品研究並不需要令人生畏！ 讓我們首先考慮一下亞馬遜產品研究實際上需要什麼。

什麼是亞馬遜產品研究？

研究產品以在亞馬遜上銷售的過程正是如此。 一個分析銷售內容的過程，以便您可以從中分一杯羹。 這個想法是您研究能夠廉價採購併出售以獲取利潤的產品。 聽起來超級簡單，不是嗎？ 然而，這是一個包含許多必須考慮的重要因素的過程。

例如，您的利基選擇、任何品牌限制、您的競爭、成本和費用都會影響您研究的產品是否可行。

為什麼進行產品研究很重要？

如果你沒有花足夠的時間磨練你的研究技能，你將無法發現潛在的盈利產品。 僅僅因為您喜歡它們的外觀並“認為”它們會在亞馬遜上銷售而選擇隨機產品並不會減少它，因為您的“想法”和您的研究將發現的可能完全相反！

所以，不要賣你想賣的，賣什麼就賣！

經營電子商務業務的世界沒有空間讓您做出猜測或不知情的決定，特別是如果您希望您的業務成功並發展壯大。

亞馬遜賣家發現產品研究如此具有挑戰性的主要原因之一是他們根本不知道應該關注什麼。 這並不奇怪，因為並非所有產品都是平等的。 在你開始你的研究之前，你應該了解一個好的產品是什麼樣的，以引入你的庫存。

好產品與壞產品

好的，所以“壞產品”可能有點強，但是，當您研究要在亞馬遜上銷售的產品時，您肯定應該考慮“好”產品特徵。 重要的一點是研究銷售的產品——因為當然，你需要客戶才能生存！

但您也必須從您作為賣家的角度考慮產品。 例如，您可能會發現 50 英寸電視的銷售情況就像過時一樣。 偉大的！ 但從實際的角度來看，作為亞馬遜賣家最有可能在家工作，你不僅會遇到庫存存儲問題，還會遇到運費問題，更不用說品牌限制了。

因此，您需要將這樣的產品留給大男孩，而是專注於使您的電子商務業務運營變得簡單並使您的研究也變得簡單的產品。

好產品符合以下標準：

• 體積小、重量輕、堅固 - 易於存放包裝和郵寄
• 價格在 10 到 50 英鎊之間——吸引衝動購買
• 無品牌（具有品牌潛力）——可獲得更高的利潤
• 低競爭——進入市場的機會

通過牢記這些標準，您將過濾掉不符合這些要求的項目，您的研究任務會立即變得不那麼艱鉅和更精細。

現在您無需擔心查看笨重或笨重的產品、品牌產品、易腐爛的商品或不屬於衝動購買類別的產品。

因此，既然您知道自己在尋找什麼，讓我們繼續使用亞馬遜研究策略，這將使尋找完美的盈利產品成為一個簡單的過程。

相關： 2020 年的 7 個亞馬遜產品選擇技巧

如何研究要在亞馬遜上銷售的產品

暢銷書提示： Niche it Down！

在我們了解亞馬遜產品研究策略之前，這裡有一個提示，可以幫助您作為亞馬遜賣家取得成功。 像所有電子商務平台一樣，如果您在亞馬遜上銷售，您無疑會遇到競爭。

這意味著您不能簡單地選擇要在其中銷售的市場或類別、選擇產品（即使它符合上面列出的標準）、列出並銷售！ 專注於廣闊的市場是行不通的。

例如，您可以選擇狗項圈。 很棒，但非常擁擠！ 你會發現成千上萬的亞馬遜賣家都列出了狗項圈。 所以，相反，你應該在主要的狗引導利基中選擇一個子利基。

例如，顏色變化可能是可行的，因此您可以越具體，競爭越低，您的利潤就越高。 而不是狗項圈，選擇專注於閃爍的粉紅色 LED 狗項圈，或個性化的狗項圈。

搜索量會更低，但您將瞄準一個非常具體的市場，並且可以過濾掉大部分競爭對手。 因為您選擇瞭如此利基市場，所以您的產品更有可能持續轉化。

因此，請考慮產品標準，將其細分，然後才開始研究要在亞馬遜上銷售的特定產品。 這七種研究策略將為您提供幫助。

亞馬遜賣家的頂級研究策略

研究是找到在亞馬遜上銷售的成功產品的關鍵。 所以，你必須確保你做對了，並且確切地知道在哪裡進行你的研究！

1.亞馬遜列表

毫無疑問，您應該前往的第一個研究地點是亞馬遜本身。 更具體地說，亞馬遜暢銷書排行榜不僅包括“暢銷書”，還包括“推動者和搖擺者”、“最想要的”和“禮物創意”部分。 所有這些都可以為您應該為庫存考慮的產品類型提供寶貴的見解。

前往亞馬遜暢銷書頁面並開始您的研究。

當涉及到您的亞馬遜產品研究時，您在頁面頂部看到的所有選項卡都對您非常有幫助：

使用 Bestsellers 查看任何類別的前 100 名暢銷產品。 這裡的訣竅是深入挖掘子類別。 因此，不要查看頂級類別中排名第一的賣家，然後選擇它作為您要採購和銷售的商品。

相反，請選擇一個子類別並查看前 100 名。 儘管仍然很受歡迎，但競爭會減少，並且您正在“縮小”您的理想產品。 選擇一個產品進行進一步研究，並採購一個類似但更好的版本，而不是確切的產品。

使用 Hot New Releases 來發現當前暢銷的產品以及即將發布的產品。 就像暢銷書一樣，您應該將其細分，並將您的持續研究建立在與剛剛發布的產品相似的產品上。

如果您的研究速度很快，您甚至可以在熱門商品的發布日期之前採購產品並立即兌現。

使用 Movers and Shakers來發現在過去 24 小時內哪些產品的受歡迎程度增加或減少。 如果您有一個產品並希望在採購併將其添加到您的庫存之前對其進行一段時間的監控，這是一個很好的策略。 但請注意監控時間過長，因為您可能會錯過理想的機會。

使用 Most Wished For 和 Most Gifted 查看最常添加到禮品清單甚至作為禮品訂購的產品。 這樣做的好處是您將能夠看到流行的產品類型，為您提供進一步的利基研究而不是一般的產品研究的想法。

2. 與您當前的供應商交談

如果您已經在亞馬遜上銷售產品並與供應商建立了關係，那麼最簡單且最具成本效益的產品研究策略之一就是與您的供應商交談，以非正式地了解他們最暢銷的產品和最熱門的產品趨勢.

您的供應商應該已經掌握了脈搏，並且能夠為您提供內部信息，此外，您從一個來源購買的產品越多，您的單位成本就越低！ 通過與您的供應商交談，您實際上可以獲得很大的折扣並同時獲得新的產品創意。

相關：亞馬遜和其他在線賣家的批發資源

3. 監視你的競爭對手

另一個極好的亞馬遜產品研究策略是通過亞馬遜 PPC 檢查哪些產品已經成功。 亞馬遜賣家在這樣的活動上花錢肯定會從這些產品中獲利，否則他們不會把錢花在這些活動上。 當您在亞馬遜上看到“贊助”一詞時，這意味著該產品是付費廣告：

4.利用谷歌趨勢

您可以用於亞馬遜產品研究的最佳工具之一是 Google 趨勢。 您可以使用此工具的第一種方法是設置警報，以便您立即收到有關趨勢或熱門主題的通知。

優點是，儘管您不會直接收到“產品”的通知，但作為賣家，您將能夠識別與您的業務和產品需求相關的相關主題或故事。 這使您可以探索可以在亞馬遜上銷售的潛在產品。

或者，您可以在 Google 趨勢本身上進行搜索。 只需選擇英國，搜索產品並選擇網絡搜索即可查看所有相關產品的返回結果。 使用前面的“dog lead”示例，您將看到返回的搜索結果有助於為您提供進一步研究的想法。

5. 調查“客戶同時購買”和“經常一起購買”部分

現在讓我們回到亞馬遜，一個偉大的亞馬遜研究策略是查看主要列表下方的部分，這可以為您提供有見地的產品創意。

您需要對正在研究的利基市場和產品有一個粗略的了解，但這種策略不僅可以幫助您了解潛在客戶的想法和購買過程，還可以讓您有機會研究和創建獨特的產品包。

經常在亞馬遜上一起購買的產品可以組合成一個可以成為暢銷書的驚人產品。 您看到客戶也購買的產品可能非常受歡迎，並且可以自行進一步研究，或者添加到“捆綁包”中，或者作為獨立產品採購和銷售。

6. 看看 eBay 的熱門榜單

雖然您可能希望在亞馬遜上銷售，但在您的產品研究方面，eBay 可以成為信息的寶庫。 如果某件商品在 eBay 上可用並且賣得很好，那麼它也很可能在亞馬遜上賣得很好！ 這是 eBay 的列表對您的產品研究有用的地方。 因此，轉到此頁面，您將能夠查看所有類別中的所有熱門產品交易：

並非所有產品都符合您的研究標準，但它是發現您可以在亞馬遜上採購和銷售的需求產品的理想場所。

7. 瀏覽全球速賣通並找到暢銷書

這是一個很棒的亞馬遜產品研究策略，但經常被忽視！ 全球速賣通是您可以免費訪問的最大貿易市場之一，因此不要僅將其用於產品採購。 也可以將它用於您的研究。

全球速賣通沒有專門的暢銷產品頁面，但您仍然可以通過三個簡單的步驟來調查哪些產品很受歡迎：

1. 選擇一個類別或子類別，例如寵物用品
2. 按“訂單”對結果進行排序，以首先查看最高銷量
3. 過濾結果以顯示具有 4* 評級的產品

您現在將看到您選擇的類別或子類別中的所有最暢銷產品以及額外的好處，即您可以對該產品充滿信心，因為以前買家的所有評級均為 4 星或以上。

最後的想法

如果您始終遵循設定的標準並記住在使用競爭對手信息和趨勢來幫助您的同時“縮小”您的研究，您的亞馬遜產品研究將永遠不會令人生畏。 當您可以使用上面詳述的易於訪問的亞馬遜研究策略縮小研究範圍並識別暢銷產品時，無需浪費時間嘗試找出非入門產品。

有興趣使用定價軟件優化您的亞馬遜產品價格嗎？ 查看 Repricer 的 15 天免費試用，無需信用卡。

相關：在亞馬遜上尋找熱銷產品的 4 種方法