7 種最佳亞馬遜重新定價工具，用於以盈利方式擊敗競爭對手

有些東西是永恆的。 亞馬遜定價不是其中之一。 一旦確定了要賣什麼，您就需要找到最好的亞馬遜重新定價工具來保持競爭力並擴展您的電子商務業務。

什麼是亞馬遜重新定價？

實體世界中的產品重新定價非常簡單。 您的產品以特定價格銷售。 如果批發價上漲，你的店舖租金暴漲，或者供應突然減少和需求增加，你可能會把價格抬高一點。

另一方面，如果批發價格下降、需求急劇下降或您的競爭對手大幅降價，您可能會降低商品價格以保持競爭力。

在電子商務的世界裡，情況有些不同。 就像在實體世界中一樣，電子商務賣家重新定價商品以保持競爭力並賺取利潤。

嚴格的政策禁止第三方將品牌材料或向亞馬遜客戶追加銷售商品。 另外，客戶本身對更多地了解您並不感興趣。

在像亞馬遜這樣的市場上，一旦優化了列表，就無法完全避免價格競爭。 明智的重新定價策略可以為您帶來額外的優勢。

使用重新定價軟件自動定價並最大化利潤

重新定價曾經非常昂貴。 您必須手動輸入價格，進行競爭對手分析並將新價格提供給您的分銷商。 這花費了您發展業務的時間和金錢。 隨著市場的興起和易於使用的軟件，賣家不再面臨這些問題。

如果亞馬遜是您銷售策略的重要組成部分，那麼投資於幫助您保持領先地位並節省您時間的軟件並不是一種奢侈。 這是一個聰明的舉動。 正確的軟件將使您完全控制您的策略，並讓您制定特定的規則。 與其熬夜抓著那杯咖啡看競爭對手的價格，不如把精力放在重要的事情上。

要在電子商務中取得成功，您需要掌握開展業務的技能，而不僅僅是在其中。 這意味著利用您可以訪問的所有工具。

亞馬遜重新定價工具有什麼作用？

使用出色的重新定價工具不僅僅是為了提高效率。 它將與您的產品相關的情感水平降至最低。 賣家可能會承受很大的壓力。 您知道您為一件商品支付了多少錢，以及您需要賺取多少利潤才能脫穎而出。 當你對團隊的健康負責並且有幾個盤子懸而未決時，壓力就會增加。

圖片：來源（Xsellco）

您永遠無法完全控制產品的性能。 您可以採取措施對其進行優化，並為爭奪亞馬遜價格框做好準備。 但是，一旦你盡了自己的一份力，放手對你的情緒健康和企業的健康都有好處。

重新定價工具會在您和產品之間造成障礙。 通過減少一些壓力，您可以同時提高自己和商店的績效。

尋找最好的亞馬遜定價軟件

重新定價工具有各種形狀和大小。 有些非常適合只想看看重新定價能為他們做什麼的賣家。 其他產品專為尋求額外功能和支持的大型或企業級賣家而設計。

每個都有自己的優點和缺點。 有這麼多選擇，找到最好的亞馬遜定價工具絕非易事。 讓我們看一下亞馬遜重新定價器的快速比較。

最適合亞馬遜/易趣：RepricerExpress

RepricerExpress針對亞馬遜 FBA 和特色賣家，幫助您在考慮購買框的情況下制定重新定價策略。 對於 SKU 少於 2,500 個的賣家，計劃起價為每月 55 美元，而對於擁有 50,000 個 SKU 的賣家，計劃起價為每月 249 美元。 所有計劃都包括持續重新定價。

對於在 Ebay 和其他市場上銷售的亞馬遜賣家來說，這是一個很好的解決方案，因為每個計劃也涵蓋其他渠道。

最適合有經驗的亞馬遜賣家：Sellery

Sellery是由 SellerEngine 設計的優質產品。 它支持智能定價策略和實驗。

它的價格取決於你賣多少。 該軟件將花費您銷售額的 1%，最低每月 100 美元，最高 2,000 美元。 除非您每月至少賣出 10,000 美元，否則這可能不適合您。 即使這樣，您也需要仔細計算使用 Sellery 的好處與潛在成本； 您每月每賺 100,000 美元，就必須支付 1,000 美元。

Sellerly 絕對不適合所有人。 如果您喜歡 SellerEngine 團隊的工作方式，您可以試試SellerEngine Plus 。 這是一種具有重新定價功能的經濟實惠的一體化解決方案。 如果您想要一個恰好可以重新定價的工具，那麼這個值得一看。

最佳預算重新定價器：RepriceIt

尋找負擔得起的亞馬遜重新定價器解決方案？ 你明白了。 如果您的庫存低於 500 個 SKU，則重新定價它的起價為每月 9.95 美元。 它有七種不同的計劃，專為處於遊戲各個階段的賣家而設計。 雖然您沒有在其他重新定價者中看到的一些花里胡哨，但您將擁有立即開始實施可靠的重新定價策略所需的所有基礎知識。

最適合大容量：Teikametrics

Teikametrics 重新定價解決方案非常適合擁有大量庫存的亞馬遜 FBA 賣家。 該團隊將幫助您制定重新定價策略，以最大化您的資產並獲得成果。 這不是一刀切的交易。 他們將與您一起開發量身定制的解決方案，幫助您的產品以最優惠的價格向前發展。

如果您正在尋找便宜的解決方案，那麼這不適合您。 但是，如果您願意投資，Teikametrics Amazon repricer 解決方案可能是您需要的額外優勢。

最適合企業：Wiser

Wiser是一種算法亞馬遜重新定價工具。 渴望購買框？ Wiser 使用預測性購買框算法來計算您可以為一件商品收取的最高費用並留在購買框內。 它提供了很好的定制，因為您可以排除競爭對手或定位特定的賣家。 Wiser 可以根據您的需要靈活處理。

最適合初學者：SellerRepublic

功能方面，SellerRepublic 提供了一個好的亞馬遜重新定價器擁有的所有標準工具。 它使用智能重新定價來幫助您匹配競爭對手，並且您可以創建無限數量的特定規則來指導軟件的操作。

SellerRepublic設置迅速，非常適合產品數量相對較少的全球亞馬遜賣家。 他們的 Lite 計劃涵蓋多達 50 個列表，每月收費 8.95 美元。 只需 18.95 美元，您就可以獲得多達 500 個列表。

最佳端到端：Feedvisor

Feedvisor依靠算法重新定價並使用機器學習來實時增強您的重新定價策略。 一切都經過優化，以幫助您贏得購買框，因為該工具通過數以千計的數據點工作，以找到讓您的列表出現在那裡的最佳方式。

雖然 Feedvisor 旨在讓您保持競爭力，但它還會計算出最優惠的價格，以便您最大限度地提高利潤。 這不是一分錢的競賽，這是一個智能的重新定價器，它希望為您的產品提供最好的機會。 雖然他們確實為中小型賣家製定了計劃，但 Feedvisor 最適合準備進行投資的大型或企業賣家。

那麼什麼是最好的亞馬遜定價軟件

所有這些工具都具有相同的基本功能。 它們幫助您跟踪和匹配您的競爭對手，並製定優化您的價格並贏得購買框的規則。 最重要的是找到適合您預算和當前銷售目標的產品。

雖然亞馬遜通過讓第三方接觸忠實受眾降低了在線銷售的准入門檻，但該市場已經吸引了超過 300 萬第三方賣家。 亞馬遜市場競爭激烈，價格點是關鍵驅動因素。

因此，如果您是專業的亞馬遜賣家，自動重新定價是明智的投資，可幫助您保持健康的利潤率，同時具有競爭力的定價。 如果您打算進行手動重新定價，我們有一些技巧可以提供幫助。

您生活中需要的重新定價策略

是時候談談策略了！

照片由Maarten van den Heuvel在Unsplash上拍攝

1.設置最低價格和最高價格

選擇您樂於出售產品的最低和最高價格，並將它們用作您的最低和最高價格。 這將使您的價格保持在預定範圍內，確保您不會突然遇到災難。

要設置適當的最小值和最大值，您需要找到適合您的價格。 如果您將價格設置得太高，您將留下您不希望在履行倉庫中浪費寶貴空間並花費您金錢的物品。 如果你把價格定得太低，你會吃掉你的利潤空間。 此外，它為買家設定了未來的期望，這只會將價格推得更低，因為其他有能力削減利潤的賣家會效仿你。

留出固定時間來研究您的產品的性能。 如果特定產品在較低的括號中徘徊太久，可能是時候審查以該價格銷售是否可持續。 不要害怕檢查您的庫存並擺脫不移動的物品。

2. 避免競爭到底，但不要害怕競爭

避免低於您的最低價格以將其他賣家的價格低估幾美分。 這是一個滑坡，一個讓每個人都輸的。 如果某些競爭對手有過給您定價過低的歷史，您可以製定規則將他們排除在考慮範圍之外。 這樣，您的定價工具在設置價格時不會考慮他們的產品。

有時候，你會被打。 它發生了。 與其追逐價格，不如重新考慮整個產品清單。 它是否盡可能好？ 針對關鍵字進行優化，評估您的產品圖片，並確保您正在盡一切努力讓您的列表出現在頂部搜索位置。

大多數時候，您想避免成為最便宜的賣家。 它會侵蝕您的利潤率，並且長期不可持續。 但是，如果您有很多庫存要轉移而只是不賣，或者您要轉移在這次運行後將停產的物品，那麼提供低價可能是一個不錯的選擇。

3. 視情況定價

照片由Robyn Budlender在Unsplash上拍攝

如果您交易二手書等二手商品，則該商品的狀況需要成為您重新定價策略的一部分。 客戶不會為一本“好”的書支付比一本“像新書”更多的錢。

制定規則，讓您的價格在您的類別中保持競爭力，而不會超過高質量商品的價格。

4. 讓數據成為你最好的朋友

讓數據指導您的重新定價策略。 收集有關您的競爭對手、市場以及您自己的商品銷售方式的數據。

不懈地衡量和分析消費者行為對亞馬遜的成功起著重要作用。 平台上的所有內容都根據過去的行為進行了優化。 長期的成功需要以數據為基礎。

具有強大分析功能的重新定價工具可以增強您對客戶的了解並幫助您制定更好的策略。

5.贏得buy box

您知道產品列表頁面上“添加到購物車”按鈕下方的小框嗎？ 那個可以為您提供有關亞馬遜上銷售您要購買的相同產品的其他賣家的信息？

那就是Buy Box。 贏得這場比賽有助於在更多客戶即將做出最終購買決定時將您的產品展示在他們面前。

進入Buy Box可能並不容易，但值得。 這是首先採用有效的重新定價策略的主要原因之一。 使用 FBA 的賣家已經佔了上風，因為他們自動有資格競爭 Buy Box。 如果您使用不同的方法來滿足您的訂單履行需求，您需要適應特色商家狀態。

要獲得參賽資格，您需要考慮：

• 最終價格（底價加運費）
• 履行方式
• 運輸時間
• 賣家評級

而且，您需要成為一名優秀的賣家。 這意味著您擁有很高的客戶滿意度、成功銷售的歷史和很高的客戶指標。 如果亞馬遜打算讓自己置身事外，並在“購買框”中展示你，他們希望確保你能夠交付。

與普遍的看法相反，您不必為了贏得 Buy Box 而付出代價。 The Online Selling Experiment 的Ryan Grant 將他的價格定為比最低的 FBA 賣家高 1.5% 。 這有助於他最大限度地提高每筆銷售的利潤，並為他贏得珍貴的 Buy box 做好準備。

為什麼購買框很重要

進入Buy Box 一次實際上會讓您長期受益。 進入後，您往往會出售更多商品並獲得更多評論。 這增加了您再次被推薦的資格。 與大多數事情一樣，這是一個自我實現的循環，使用動態定價可以幫助您首先實現這一目標。

您可以通過相對激進的定價策略賺取短期資金，但在贏得長期遊戲時，您需要取得平衡。

等等……重新定價會傷害我的生意嗎？

動態定價和定價優化軟件使賣家可以輕鬆地實時更改價格。 許多賣家擔心過於頻繁地改變價格會讓消費者望而卻步。 這是可以理解的。 如果您在實體店隨機更改價格，您的客戶可能會生氣。

當市場剛開始興起時，客戶並不習慣這種不同的做事方式。 早在 2005 年，發表在《貨幣經濟學雜誌》上的一項研究發現，客戶對頻繁的價格變化和波動感到惱火。 隨著電子商務成為我們購物方式不可或缺的一部分，動態定價策略成為使用市場的一部分。

當您使用亞馬遜時，客戶並沒有真正從您那裡購買。 他們從亞馬遜購買，他們通常在尋找特定商品的負擔得起的選擇。 這是亞馬遜以客戶為中心的品牌，它佔據了前沿和中心。

在像 Bonobos 或 Everlane 這樣的品牌電子商務網站上使用我們在這篇文章中介紹的策略將是災難性的。 它會破壞客戶的信任。 為了避免災難，每當您嘗試新事物時，都要考慮到您的環境和您的受眾。

制勝的定價策略

沒有一種單一的重新定價策略可以在任何情況下都適用於每個賣家。 您需要平衡將客戶放在首位的行為，同時仍然保持盈利。

當您在亞馬遜上銷售時，您與客戶互動的方式會影響亞馬遜與他們的關係。 這個龐然大物是關於客戶的——他們的整個模型都是圍繞以低廉的價格提供優質服務而建立的。 不要試圖欺騙他們的顧客來激怒野獸。 它不會有好的結局。

當競爭較低時，可能會很想提高價格，或者當事情變得很熱時，可能會降低價格。 經常波動的價格可能會將您的客戶的注意力引向價格，而不是他們從使用您的產品中獲得的好處。 這傷害了整個市場。

當您只是在像亞馬遜這樣的市場上銷售時，您無法在品牌認知度和差異化等方面進行競爭。 頻繁的重新定價在市場上是有道理的，但這不是發瘋的藉口。

制定明確的戰略，支持您的目標並符合您的品牌價值。 聰明的賣家不會把所有的雞蛋都放在亞馬遜的籃子裡。 帳戶被暫停，這可能導致嚴重打擊和收入損失。 如果您想建立品牌並在自己的網站上和通過其他渠道進行銷售，那麼一致性可以帶來回報。 您目前是否在利用亞馬遜重新定價？ 讓我們在評論中知道。