賣家常犯的 7 個亞馬遜定價錯誤

相同的產品不會永遠以相同的成本定價，零售商要么按照一致的時間表重新定價，要么使用自動完成這項工作的軟件解決方案。 聽起來很簡單，對吧？ 也許不吧。 以下是零售商最常犯的重新定價錯誤，以及成功者的做法。

錯誤一：只堅持一種定價方式

重新定價可以手動（您）或自動（軟件）進行。 兩者各有利弊，聰明的亞馬遜零售商知道不要盲目依賴一種方法。 假設你喜歡每週一重新定價，因為你知道你已經開始了正確的一周。 這是製定時間表的好方法，但人類會犯錯誤，而且你很有可能有一天會分心，並對商品進行重新定價錯誤。

但簡單的自動重新定價也不是完美的，因為軟件的好壞取決於它的開發者或用戶。 編碼重新定價軟件，即使是簡單的軟件，也可能非常複雜； 即使是一條錯誤的線路也可能導致災難，例如高價值的物品突然變成一分錢的清單。

更明智的選擇：把雞蛋放在一個以上的籃子裡

通過混合使用您的大腦和軟件的簡單性來掩蓋您的足跡。 你的軟件會做任何你告訴它的事情，但它沒有能力直觀地感知市場趨勢或根據直覺做出預測——但你可以。 評估你的股票過去的表現，考慮到它的銷售方式和原因（例如聖誕節期間毛衣的銷售量增加）。 使用這些知識使您的軟件以最高效率運行，並為您服務。

錯誤 2：減少庫存以避免使用軟件

亞馬遜上的新手賣家往往會犯一個典型的錯誤，即認為他們沒有足夠的 SKU 來保證使用軟件，從而導致此處列出的第一個錯誤。 但是，重要的是要添加一個附帶條件，即只有當您花費一致的時間重新定價您的庫存時，這才會成為一個錯誤，即使它很少每週一次。

更明智的選擇：找出你的工作

當正確的軟件可以讓您領先一步時，為什麼還要花費數小時的寶貴時間手動重新定價您的庫存？ 這可能需要一些反複試驗，但一旦找到最適合您需求的軟件（可能不是適合其他人的軟件），您就可以開始讓它為您工作。 想像一下：一旦你找到了正確的定價軟件，你的工作將繼續讓你在睡覺和享受生活的同時賺錢。

錯誤三：按別人的規則玩

誰比你更了解你的庫存？ 與您自己的庫存相比，您對他人庫存的了解程度如何？ 使用這個概念，重新定價你的股票以與其他人競爭是一個大錯誤，因為你可能並不總是了解全局。 一些零售商可能擁有大量庫存，並且可以負擔得起一分錢的清單，或者他們可能會這樣做以快速獲得良好的評級。

更明智的選擇：與自己的做法保持一致

重新定價自動化的偉大之處在於它是你的規則，你的遊戲。 當然，您可以從嘗試已知的 Amazon Buy Box 公式開始，然後根據您自己的獨特情況對其進行調整。 假設您的主要庫存由書籍組成，並且您銷售給多個市場（即學生和 Kindle 閱讀器）。 為每個人口統計相應地設置最小值和最大值，例如 Kindle 書籍的最大值可能較低，因為它是一個競爭激烈的市場，而教科書的最大值可能較高，因為學生的選擇較少。

錯誤 4：使用 eBay 重新定價時沒有準備好

eBay 上的重新定價與亞馬遜重新定價不同，因為您可以將 eBay 價格基於亞馬遜，也可以選擇與具有與您相同條形碼（EAN、UPC、ISBN）的其他賣家競爭。

更明智的選擇：開始 eBay 重新定價時做好準備

在使用 RepricerExpress 開始使用 eBay 重新定價之前，請記住：

1. 您的 eBay 產品需要有自定義標籤才能導入 RepricerExpress 。 eBay 上的自定義標籤相當於亞馬遜 SKU。 請注意，如果您想使用 eBay 重新定價來根據您在亞馬遜上的當前價格確定您的 eBay 價格，請確保 eBay 自定義標籤 = 亞馬遜 SKU，並確保您的自定義標籤不包含逗號並且對於每個產品都是唯一的。
2. 如果您希望與 eBay 目錄中與您具有相同條形碼的其他賣家競爭，您需要確保您的 eBay 產品具有指定的 UPC、ISBN 或 EAN 。 如果他們不這樣做，那麼我們將無法識別您的競爭對手，您的產品也不會重新定價。 請注意，確保您的條形碼有效並且與競爭對手的條形碼相匹配。 如果您在將產品導入 RepricerExpress 後更新條形碼，您將需要刪除/恢復產品，以便可以使用新條形碼重新導入。

錯誤 5：沒有正確設置最小/最大範圍

開始時另一個常見的重新定價錯誤是未正確設置最低和最高價格。 您應該將最低和最高價格設置為您願意出售的價格。

更明智的選擇：設置現實的最小值/最大值

• 如果您將最低和最高價格設置得太接近，您實際上將沒有重新定價的“空間”，您的定價範圍將非常狹窄，您的價格也不會得到優化。
• 如果您將最低和最高價格設置得太寬，您就有可能賣得太低或被卡得太高而無法進行銷售。

錯誤6：制定過於激進的規則

從像 RepricerExpress 這樣的重新定價軟件開始時，可能會很想在同一規則中立即使用我們提供的所有不同功能，但我們不建議這樣做，因為這會創建一個非常激進的規則，對您沒有幫助銷售量。

更明智的選擇：從基礎開始

取而代之的是，從“1p/1c 擊敗 – 與所有人競爭”或“匹配 – 與所有人競爭”等基本規則開始您的免費試用。 這些規則在我們的模板中可用，一旦您習慣了該軟件的工作方式，請隨時了解更具體的規則。

請注意不要在規則中使用任何可能對您不利的設置。

例如，如果您選擇僅針對 Buy Box 中的賣家重新定價，但選擇“忽略”FBA 賣家和亞馬遜，這意味著您不會與大多數符合條件的賣家競爭，如果有一個賣家可能會“去 Max”這些賣家中有的在購買框內（因為不可能有競爭）。

錯誤 7：您在 Amazon 和 RepricerExpress 上的最低/最高價格之間的差異

使用 RepricerExpress 時，系統會要求您為所有產品設置最低和最高價格，以確定它們的重新定價限制。 亞馬遜也使用他們自己的最小/最大系統，兩者並沒有捆綁在一起，有時您可能會注意到您帳戶中的 SKU 停用。

更明智的選擇：避免停用

何時停用？

• 如果您確實在 Amazon 上直接設置了最低和最高價格，那麼如果在 Amazon 上設置的最低/最高價格不包括您在 RepricerExpress 中設置的價格，您的產品將自動停用。 所以基本上，您的 SKU 將在 RepricerExpress 的最小值/最大值之間重新定價，如果價格高於或低於亞馬遜的最小值/最大值，那麼您將被停用。
  注意：亞馬遜上的 Min/Maxs 不包括運費，而 RepricerExpress 中的則包括運費。
• 如果您沒有直接在亞馬遜上設置最低和最高價格，那麼如果亞馬遜認為您的產品定價過高或過低，他們將自動停用您的產品。 因此，您不再被停用的唯一方法是直接在亞馬遜上設置最低和最高價格。

為避免潛在的停用以及您在 Amazon 和 RepricerExpress 上的最低/最高價格之間的任何差異，您可以生成一個最低/最高文件以作為您的亞馬遜最低/最高價格上傳。 請注意，對於付費帳戶，如果需要，支持團隊可以定期幫​​助您完成此過程。

最後的想法

時刻牢記自己的業務和規則不僅可以幫助您解鎖更多的Buy Box，還可以加快銷售速度，從而建立更穩固的立足點。 如果您不確定自己是否正確地重新定價商品，像 RepricerExpress 這樣的解決方案將允許您在“安全模式”下運行重新定價，讓您在出發前進行試運行以了解您的表現居住。

了解聰明練習和新手錯誤之間的區別可以幫助您：

• 解鎖更多購物車
• 快速移動庫存並增加銷售額
• 獲得更多正面評價
• 釋放你的個人生活