亞馬遜銷售排名 – FBA 賣家需要知道的一切（2020 年）

當您第一次開始在亞馬遜上銷售時，需要一段時間才能計算出亞馬遜銷售排名（也稱為亞馬遜暢銷書排名）。 這沒有什麼可恥的——這是在亞馬遜上銷售最令人困惑的方面之一，也是不斷變化且很少詳細解釋的方面。

但是，如果您想建立一個成功的亞馬遜業務，那麼了解它至關重要。 希望（祈禱）這篇文章及其中的資源將幫助您更好地了解亞馬遜的銷售排名。

以下是我們將介紹的內容：

• 什麼是亞馬遜銷售排名？
• 亞馬遜銷售排名是如何計算的？
• 亞馬遜銷售排名會影響未來的銷售嗎？
• 為什麼亞馬遜銷售排名會波動？
• 什麼影響亞馬遜銷售排名？
• 亞馬遜銷售排名如何提升？
• 如果產品銷量突然下降，亞馬遜銷量排名會怎樣？
• 採購和投資回報
• 免費銷售排名圖
• 跟踪銷售排名

什麼是亞馬遜銷售排名？

亞馬遜銷售排名是亞馬遜分配給產品的不斷變化的數字，用於表示產品與同一類別或子類別中的其他產品相比的銷售情況。

銷量排名第一的產品是該類別中最暢銷的產品，銷量排名第二的產品是第二暢銷產品，依此類推。 每個製造商都希望其產品在一個類別或子類別中排名第一。

賣家使用銷售排名的方式與買家使用它的方式不同。 賣家會查看商品在亞馬遜上的銷售速度——數字越小，銷售速度越快。

銷售排名可以在大多數（但不是全部）亞馬遜產品頁面的產品詳細信息部分中找到。

以下是 Tim Ferriss 的書《每週工作 4 小時》的示例，該書在圖書類別中的銷售排名為 #130，在各個子類別中排名第一。

如果沒有說明銷售排名的行，那麼很可能該產品沒有銷售排名。 可能是該類別沒有銷售排名，它是一種新產品，或者它是一種在過去兩年內沒有售出的產品。

亞馬遜銷售排名是如何計算的？

就像它的Buy Box算法一樣，亞馬遜沒有公開其銷售排名算法，但很明顯它只考慮銷售額而不考慮其他指標。 考慮了銷售時間段，對特定時間段的權重尚不清楚。

換句話說，您的評論、產品價格和關鍵字對您的產品排名沒有直接影響或影響。

亞馬遜銷售排名只是基於“過去的銷售”，這就是它波動如此劇烈的原因。 所以，一個簡單的、不爭的事實是，如果你的產品比你的競爭對手賣得更多，那麼你的產品就會有更好的銷售排名。

來自全職 FBA 的 Stephen Smotherman 將銷售排名分為九個易於理解的部分。

• 銷售排名顯示了一件商品最近的銷售情況。
• 亞馬遜每小時都會更新大多數商品的銷售排名。
• 一次銷售可以對銷售排名產生巨大影響。
• 銷售排名不受賣家類型或產品狀況的影響。
• 如果產品沒有銷售排名，那麼它要么是新產品，要么是長時間未售出（兩年以上）。
• 電子產品沒有銷售排名。 但是，亞馬遜確實為電子類別分配了子類別銷售排名。
• 良好的銷售排名並不能保證該產品將來會銷售。
• 相反，糟糕的銷售排名並不意味著該產品永遠不會再次銷售。
• 服裝鞋履和珠寶類別的結構與其他產品類別不同。

亞馬遜銷售排名會影響未來的銷售嗎？

陪審團實際上不在這個問題上，但請考慮一下。 如果您的亞馬遜銷售排名在 1 到 10 之間，那麼任何查看您產品的人都會看到它的受歡迎程度。 受歡迎程度是社會證明的一種形式。 如果一種產品被認為很受歡迎，它可以對他人的購買習慣產生積極影響。 因此，任何查看您產品的人都更有可能根據其出色的銷售排名進行購買。

良好的亞馬遜銷售排名還將使您的產品出現在亞馬遜暢銷書列表中，從而確保對潛在客戶的進一步卓越可見性。

因此，雖然您的亞馬遜銷售排名不會直接推動有機潛在客戶或對您未來的排名產生任何影響——因為請記住，這完全是關於過去的銷售，它肯定可以在任何給定時間提高您在特定類別中的知名度。

為什麼亞馬遜銷售排名會波動？

在短時間內（無論是 24 小時或更長時間）內，您的亞馬遜銷售排名會上下滑動數次並不少見。 這是因為亞馬遜每小時更新一次銷售排名（儘管實際上每兩到三個小時就會看到一次更改）。 這可能看起來有點過頭了，但亞馬遜喜歡勤奮，總是提供最新的數據。

什麼影響亞馬遜銷售排名？

當涉及到您的銷售排名時，季節性是一個巨大的影響因素。 例如，在 10 月，您的亞馬遜產品研究可能會發現一種柔軟的床上用品非常受歡迎，在過去幾週內其銷售排名和銷售量都很高。

這些信息可能會導致您決定採購一些羊毛床上用品，甚至開發自己的羊毛產品。

可是等等。 現在是十月。 您看到的亞馬遜銷售排名只是因為人們正在為更冷的夜晚做準備而導致銷售的季節性高峰。 到三月份，這些銷售額可能會急劇下降，因為羊毛床上用品是一種季節性產品，而亞馬遜銷售排名僅表明該產品在最近的銷售情況。

亞馬遜銷售排名如何提升？

最重要的是，您將需要產生更多銷售額來提高您的亞馬遜銷售排名。 這個理論真的很簡單。 但是你怎麼能增加銷售額呢？

關鍵詞是亞馬遜搜索結果排名的基礎，因此增加銷量的秘訣之一在於擁有一流的產品標題和描述。 抓住那個位置，轉化率就會增加。 這是如何做。

研究最暢銷的產品

在產品研究方面，做好這件事始終是您成功的最重要因素之一。 最初花時間進行盡職調查和研究是值得的。

您為在亞馬遜上找到合適的產品所付出的努力是亞馬遜銷售排名的一個很好的指標，假設您創建了一個體面的產品列表，您最終可以實現這一目標。

花數週時間研究產品似乎令人沮喪，但從長遠來看是值得的。 如果您不確定應該查看哪個類別或什麼類型的產品，這裡有一些提示：

選擇需求強勁的類別（每月至少 1000 次銷售）並且不要害怕激烈的競爭。

或者，更深入地挖掘並選擇需求仍然強勁的子類別（每月約 500 筆銷售），但分享這些銷售的賣家較少，或者正在上市的賣家上市不佳。 然後，您可以通過優化和出色的列表進入市場，並通過類似但更好的做法立即佔據利基市場！

在競爭較少的類別中選擇價格較高（50 英鎊以上）的產品，並將您的產品定位為奢侈品或高檔產品。 您將立即區分哪些將導致銷售和一致性的開始以及您的亞馬遜銷售排名的穩步提高。

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優化您的產品列表

如果您希望在搜索結果中向人們展示您的商品，優化的產品列表至關重要。 小心你創建的每一個列表，沒有捷徑。

一個簡單的事實是，如果您沒有優化列表，您的產品將不會出現。 如果它們不出現，您將不會進行任何銷售。

• 研究並將相關關鍵字添加到您的產品標題中。
• 為您的要點添加關鍵字、功能和好處。
• 在您的主要描述中包含關鍵字。
• 拍攝專業的產品圖片以直觀地展示您的產品。

相關：亞馬遜列表優化：2020 年賣家指南

為您的產品選擇最佳類別

花時間研究列出您的產品的最準確類別，因為這可能會影響您在特定子類別中的亞馬遜銷售排名。

例如，如果您銷售狗床並在寵物用品中列出，您可以選擇幾個子類別：

• 狗床
• 狗用枕頭
• 狗用沙發和椅子

根據您的狗床的風格，這些類別中的一個可能會比另一個更好。 歸根結底，嘗試類別是確定產品正確位置的最佳方式。

提供限時促銷

要快速增加銷售額，請考慮開展限時優惠或促銷活動。 例如，免郵資、產品折扣、買一送一或捆綁優惠。 通過引入稀缺性和對錯過的恐懼，您可能會在短期內進行更多銷售。 是的，您可能需要承受少量的初始損失，但從長遠來看，幫助您提高產品的有機排名是值得的，這反過來又會幫助您立即進行銷售。

研究您的競爭對手列表

你不能只是列出你的產品然後忽略它。 通過分析和調整，您可以不斷改進它。 研究競爭對手的列表，了解他們使用的關鍵字、他們如何創建項目符號以及他們在主要描述中添加了哪些信息，然後使用這些信息來改進您自己的列表。

始終如一地建立您的銷售歷史

這似乎有點“雞和蛋”，因為當然您首先需要進行銷售才能獲得歷史，而歷史將提高您的亞馬遜銷售排名！

在初次促銷或限時優惠之後，提高您的亞馬遜銷售排名的最佳方法是開始每天專注於建立您的銷售。 一致性將對您的亞馬遜銷售排名產生更大的影響。

即使在短時間內大量銷售最初會提高您的排名，但您可能會發現您無法保持這種勢頭，並且您會看到您的狀態急劇下降。 考慮到這一點，在首次發布後保持一致性是明智的。

視頻：亞馬遜銷售排名 101

如果產品銷量突然下降，亞馬遜銷量排名會怎樣？

您不能過於關注亞馬遜銷售排名的波動。 在大多數情況下，除非您的銷售額急劇下降或完全停止，否則您的銷售排名在一夜之間發生大幅下降是非常不尋常的。

亞馬遜在計算您的產品銷售排名時會考慮性能失誤。 因此，如果由於某種原因您一天都缺貨，並且您的銷售額急劇下降，亞馬遜不會大幅降低您的銷售排名。 如果您缺貨的時間超過幾天，那麼您的銷售排名可能會出現小幅下降，並且隨著您沒有庫存或銷售的時間越長，這種下降會變得越來越重要。

採購和投資回報

查找和購買庫存稱為採購。 在做出明智的採購決策時，銷售排名是需要了解的最重要的數字之一。

銷售排名數字越接近第一，一般來說，該商品的銷售速度越快。

如果您已經在亞馬遜上銷售了一段時間，那麼您就會知道亞馬遜上的每個主要產品類別都有自己的個性。 在銷售和銷售排名方面，每個類別的反應都不同。

例如，一本銷售排名為 500,000 的書可能每週銷售幾次，但銷售排名完全相同的玩具一年可能銷售四次左右。

亞馬遜上的新賣家通常有一個共同的目標，即找到大量庫存以賺取可觀的利潤并快速銷售。

您採購的每件商品都需要具備兩個條件：良好的投資回報率 (ROI)和良好的銷售排名。

計算投資回報率是一個簡單的計算，可以使用在線程序或計算器來完成。

這是計算投資回報率的公式。 它通常以百分比表示，因此將結果乘以 100。

這是我以 10 英鎊購買並以 30 英鎊出售的黑膠唱片的示例計算。

淨利潤/成本 = ROI x 100

20 英鎊/10 英鎊 = 2 x 100，投資回報率為 200%

相關：在亞馬遜上尋找熱銷產品的四種方法

免費銷售排名圖

根據產品類別，將銷售排名定義為好或壞可能會有很大不同。

為了幫助您，我們的朋友 Stephen Smotherman 創建了這個出色的亞馬遜銷售排名圖表，並免費提供給所有人（感謝 Stephen！）。

銷售排名圖表涵蓋 Amazon.com、Amazon.ca 和 Amazon.co.uk，並定期更新。 該圖表分為亞馬遜上的所有主要產品類別，每個類別都計算為顯示前 1%、前 3%、前 5% 和前 10% 的列。

有了銷售排名，每個賣家都會有自己的舒適區，他們很樂意根據自己的商業模式從中獲取。 一些賣家只會採購前 5% 的商品，而另一些賣家將專注於前 3% 的商品，如果投資回報率足夠高，其他賣家會將採購參數擴大到前 10%。

跟踪銷售排名

銷售排名每小時都在變化，因此一個月內波動很大。 出於這個原因，當您做出採購決策時，您不應只考慮當前的銷售排名。 聰明的賣家會在一段時間內跟踪其排名——在某些情況下，每天、每週、每月甚至每年。

Keepa 和 CamelCamelCamel 是兩個免費工具，允許賣家跟踪亞馬遜上幾乎每件商品的銷售排名和定價歷史。 您可以查看產品的平均銷售排名，而且不會花費您一分錢。 如果有效使用，這些工具可以幫助您獲得競爭優勢。

如果您想了解有關使用 Keepa 和 CamelCamelCamel 的更多信息，請查看 Stephen 的電子書（130 多頁）和名為The Reseller's Guide to How to Keepa Camel 的視頻課程（4.5 小時）。 前兩個視頻目前是免費的，甚至還有 100% 退款保證。

如果你熟悉斯蒂芬的作品，你會知道他的作品非常容易閱讀，並且基於他在亞馬遜上豐富的銷售經驗，他的作品充滿了驚人的知識。

最後的想法

亞馬遜上的銷售排名和產品價格都在不斷變化，因此您可以監控這些並調整定價以獲得更多購買框，這一點很重要。

值得投資一個可靠的亞馬遜重新定價解決方案，例如 RepricerExpress，它可以讓您根據銷售排名波動以及銷售歷史、庫存水平和其他重要標準自動調整價格。 立即註冊免費試用 15 天，如果您有任何問題，請通過實時聊天聯繫。

謝謝閱讀。

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