2022 年亞馬遜賣家費用 – 在亞馬遜上銷售的成本

當您開始將您支付的所有費用加起來時，您會意識到在亞馬遜上銷售並不便宜。 但是，在市場上銷售的好處，即接觸其全球 310 名活躍客戶通常超過在市場上銷售的成本。 讓我們分解一下您在 2022 年在熱門市場上銷售時可能需要支付的亞馬遜賣家費用。

1. 月費

當您註冊賣家賬戶時，您將遇到的第一筆亞馬遜賣家費用就在您開始時。 您可以選擇專業帳戶或個人帳戶，這將在未來產生重大影響。

亞馬遜從賣家那裡拿了多少錢？ 亞馬遜的專業賣家賬戶每月收費 39.99 美元。

這筆費用帶來以下好處：

• 產品售出時不收取單件費用。
• 使用提要、電子表格和報告進行庫存管理。
• 帶有報告和提要的訂單管理。
• 在執行 API 功能（例如上傳提要、接收報告等）時使用亞馬遜商城網絡服務的能力。
• 如果以書籍、音樂、視頻和 DVD (BMVD) 形式銷售商品，則可以設置自己的運費。
• 運行特殊列表功能（如促銷和禮品服務）的選項。
• 贏得Buy Box的資格。
• 計算美國銷售額並為您的訂單添加稅金的能力。
• 批量上傳產品的能力。
• 能夠為物品提供免費禮品包裝。

但是，如果您每月銷售的商品少於 40 件，專業賣家計劃就沒有任何意義。 這是因為（免費）個人賣家計劃對每件出售的商品收取 0.99 美元的費用，因此您為訂閱計劃支付的費用可能比出售商品的費用更高。 以下是個人賬戶的一些更顯著的特點：

• 沒有每月訂閱費（賣家為每件出售的商品支付 0.99 美元）。
• 所有產品的運費均由亞馬遜設定。
• 無法提供禮品包裝。
• 列表是手動上傳的，而不是批量上傳的。
• 排除在珠寶、鞋子、手袋、藝術品、食品、行李等各種類別的銷售。

2. 銷售相關費用

您將遇到的下一類費用與出售的物品有關，所以讓我們深入了解子類型。

推薦費

將此費用視為您每次在亞馬遜市場上銷售產品時支付給亞馬遜的佣金。 通常，推薦費是固定費率（大約 15% 或更低），但它可能會根據所售商品的類別而變化。

例如，在延長保修、保護計劃和服務合同類別中進行銷售意味著您將獲得高達 96% 的推薦費。 幸運的是，其他類別並沒有那麼高，亞馬遜設備配件是個例外，有 45% 的推薦費。

為了讓事情變得有趣，大多數類別都有適用的最低推薦費，這意味著如果推薦費百分比低於此，您將支付 0.30 美元。 有幾個例外情況沒有適用的最低推薦費，例如書籍、收藏書籍、娛樂收藏品、美術、禮品卡、雜貨和美食、音樂以及延長保修、保護計劃和服務合同。

然後，為了讓事情變得更有趣，一些類別有不同的推薦費時間表，其中費用百分比是根據銷售額以美元計算的。 例如，如果總銷售價格為 100 美元或以下，Sports Collectibles 將收取 20% 的推薦費； 如果總銷售價格在 100 美元到 1,000 美元之間，則下降一半至 10%； 如果你能設法以超過 1,000 美元的價格出售商品，它甚至會下降到 6%。 在介紹費方面，亞馬遜大約一半左右的類別都是這樣運作的。

可變結算費用

如果您碰巧在媒體類別（BMVD、軟件、電腦遊戲、視頻遊戲、視頻遊戲機等）中銷售，那麼請拿出您的錢包以支付額外的 1.80 美元可變結算費用。

退還管理費

假設您剛剛完成了 Gizmo 的銷售並收到了付款，但買家 Bob 決定他根本不想要 Gizmo 並決定退回它。 如果發生這種情況，您將獲得已支付的款項和推薦費的退款，但作為交換，您需要支付適用的退款管理費。 這是 5.00 美元或適用推薦費的 20%，以較低者為準。

3. FBA費用

有三種不同的 FBA 費用，具體​​取決於訂單在履行過程中的位置。

• 訂單履行費用根據產品的尺寸和重量收取。 大而重的產品費用最高，而小而輕的產品費用較低。 如果您的物品是 10 盎司或更輕，那麼您只需支付 2.41 美元就可以在最便宜的一端走運。 一直到另一端是大件超大物品（151 磅或更輕）的費用，一旦超過 90 磅，則為 75.78 美元和 0.79 美元/磅。
• 每月收取倉儲費，因為亞馬遜允許您使用他們的倉庫來存放您的產品，而不是您自己存儲它們。 該費用在一年中發生變化，1 月至 9 月為 0.69 美元/立方英尺，10 月至 12 月為 2.40 美元/立方英尺。 但是，如果您要存儲超大件物品，則存儲費將分別降至 0.48 美元/立方英尺和 1.20 美元/立方英尺。
• 如果您不幸無法快速出售存儲在亞馬遜運營中心的商品，那麼請準備好在您的賬單上查看長期存儲費用。 此費用每年計算兩次（2 月 15 日、8 月 15 日），在物品入庫超過 6 個月和超過 12 個月時收取。

相關：如何避免亞馬遜長期倉儲費

賣家提示：您可以使用亞馬遜的 FBA 費用計算器估算您自己產品的 FBA 費用。

4. FBM 費用

FBM 或 Fulfilled by Merchant（賣家監督運輸產品）也會產生費用，但它們與向 FBA 賣家收取的費用完全不同。 它們較低是因為亞馬遜承認賣家負責運費，但它們並沒有完全刪除。

使用個人銷售計劃的 FBM 賣家有義務使用亞馬遜規定的運費，即使運費抵免額低於總運費。 如果這適用於您，那麼仔細而積極地為商品定價和重新定價至關重要，這樣您就不會被亞馬遜的費率所困擾。

但是，如果您是使用專業銷售計劃的 FBM 賣家，那麼您將獲得更大的靈活性，因為您可以選擇運費。 有一個例外情況，那就是如果您以 BMVD 進行銷售。 如果是這種情況，那麼亞馬遜會給你一個與運費相匹配的運費信用，這取決於運輸方式（例如國內標準、國內加急、國內兩天、國際標準和國際加急）。

5. 雜費

在您認為自己已經擺脫了費用困境之前，在亞馬遜上發布產品之前，還有一些其他的小費用需要考慮。

• 如果您的商品數量超過 100,000 件，則需要支付大批量商品費用，然後按每個符合條件的商品每月收取 0.005 美元的固定費用，與您的亞馬遜物流倉儲費同時支付。
• 危險物品（不包括衣服）會附加額外的 FBA 費用，標準尺寸商品的價格在每件 0.06 美元到 0.16 美元之間。 如果產品是危險物品——衣服，那麼基於尺寸的費用會略微上升到 0.08 美元到 0.29 美元。
• 如果您出售教科書租金，那麼亞馬遜將向您收取每次租金 5.00 美元的費用，這筆費用在銷售時收取。
• 作為 FBA 賣家，您必須將商品運送到亞馬遜倉庫，以便他們的員工可以處理履行方式。 大多數賣家把他們的物品放在盒子裡； 如果您希望亞馬遜在寄出商品時使用他們的箱子，那麼 11 月至 12 月的費用為 0.15 美元/件，其餘時間為 0.10 美元。
• 亞馬遜有一個名為“翻新”的“類別”，他們在其中挑選非新產品並轉售。 默認情況下這是免費的，但如果某些東西使產品不符合翻新條件，您可能會看到收費。
• 當買家將商品退回亞馬遜時，他們並不總是讓原包裝盒保持良好狀態，或者他們可能會使用完全不同的包裝盒。 如果發生這種情況，亞馬遜將為您重新包裝商品並收取服務費。
• 作為 FBA 賣家的好處之一是您可以讓亞馬遜為您處理大部分的履行工作，包括為您準備和標記您的產品。 但這項福利的標準尺寸單位為 0.50 美元至 1.20 美元，超大單位為 1.00 美元至 2.20 美元。 對於多渠道履行賣家，您還可以獲得（定制）裝箱單，費用為每箱 0.07 美元。 最後，您還可以選擇亞馬遜在履行中心將條形碼應用於您的產品，費用為每件 0.30 美元。

最後的想法

為了正確地為您的庫存定價，您必須了解在亞馬遜上銷售該商品的成本和費用。 為了在亞馬遜上保持 24/7 的競爭力並贏得購買框的份額，請考慮讓 RepricerExpress 的亞馬遜重新定價工具來處理您的定價策略。 您將騰出時間花在業務的其他領域，或者只是放鬆一下。

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