亞馬遜 SEO：如何在亞馬遜上排名更高

獨立電子商務顧問 Jordi Ordonez 的客座帖子

在亞馬遜上排名更高是您在市場上銷售的關鍵。 如果您的潛在客戶沒有看到您的列表，他們將永遠不會點擊它們。 這個亞馬遜 SEO 101 指南，您可以幫助您在亞馬遜上獲得更高的排名並提高您的銷售額。

在亞馬遜上，可見性是關鍵。 如果您的潛在客戶沒有在他們的搜索結果中看到您的列表，他們將永遠不會將您的產品視為購買選項。 但是如何提高您在亞馬遜上的排名呢？ 答案，亞馬遜搜索引擎優化。

是的，我知道你在想什麼。 亞馬遜 SEO 的工作方式與穀歌 SEO 不相似嗎？ 恐怕不是。 亞馬遜 SEO 有一些特殊性，使其與傳統的 SEO 不同，您可能更熟悉。

今天，我將向您展示亞馬遜 SEO 的工作原理以及如何充分利用它來提高您在亞馬遜上的排名。 所討論的技術並不難理解或應用——你只需要知道該怎麼做。

亞馬遜 SEO 有什麼不同？

如果您有網店或習慣於處理傳統的 SEO（Google），您可能熟悉一些概念。

鏈接建設、技術搜索引擎優化、黑帽搜索引擎優化或信息關鍵字等概念可能會敲響警鐘。 您還可能知道人們在 Google 上查找關鍵字或主題時可能有不同的搜索意圖。

但是在亞馬遜 SEO 上，事情就更簡單了，直截了當。 在亞馬遜上，每個人的搜索都有一個目的——購物。 沒有人會去亞馬遜收集有關一般主題的信息或比較解決單一需求的不同產品。

在亞馬遜上搜索的人已經知道他們在尋找什麼，只需到那裡比較不同的購買選項，以獲得最優惠的價格。 這很重要，因為它使 Amazon SEO 變得更加容易。

那麼，亞馬遜 SEO 有什麼不同呢？

讓我們比較 Google 和 Amazon SEO 的主要項目以發現差異。

1. 搜索類型

在 Google 上，人們可能有不同的搜索意圖。 即使他們正在尋找要購買的產品，他們也會開始尋找廣泛的信息，然後才逐漸縮小到選擇一個購買選項的程度。

這就是為什麼在談到谷歌搜索引擎優化時，我們通常會談論三種類型的搜索：

1. 信息搜索：用戶尋找有關如何解決特定需求或特定產品類別的一般信息。
2. 導航或品牌搜索：用戶正在尋找有關該產品類別可用的不同製造和零售品牌的更具體信息。
3. 交易性搜索：已經決定要購買什麼並尋找完成購買地點的用戶，包括在線和離線。

在每一種類型的搜索中，都涉及不同類型的關鍵字。

換句話說，尋找有關產品類別的一般信息的人不會查找與已經知道他們將購買哪種類型的產品和品牌的人相同的關鍵字。

但是，如前所述，在亞馬遜上，每個人都已經知道他們在尋找什麼。

因此，在亞馬遜 SEO 上，只有品牌和交易搜索是相關的。 人們尋找要購買的特定品牌或產品——任何信息搜索都是事先在市場之外進行的。

2. 搜索引擎優化技術

為了在 Google 上取得成果，任何 SEO 專業人士都必須採用三種技術：

• 內容
• 技術搜索引擎優化
• 鏈接建設

根據他們工作方式的“乾淨”程度，他們的 SEO 實踐將屬於這三個 SEO 類別之一。

• 白帽SEO
• 灰帽 SEO
• 黑帽SEO

你可以說這是很多工作。

好消息是，在亞馬遜你不需要所有這些——只需要一小部分。

那是因為在亞馬遜上，鏈接構建等一些技術沒有意義，因為一切都發生在網站上。 外部網站不能有指向您的列表的反向鏈接，因此無法在亞馬遜上製定鏈接構建策略。

技術搜索引擎優化也是如此。 由於亞馬遜不是您的網站，您也不是它的網站管理員，因此您無權訪問技術 SEO 中涉及的任何參數。 因此，在這方面，您實際上無能為力來提高您的列表排名。

您在亞馬遜上只有一件事可以控制：內容。 您對列表內容的質量、定價、銷售和客戶評論負全部責任。 所有這些都會對您的亞馬遜排名產生影響。

因此，內容主要是您在亞馬遜上需要處理的內容。

另一方面，當我們在亞馬遜上談論“黑帽 SEO”時，我們談論的是與黑帽傳統 SEO 無關的東西。 在亞馬遜上，競爭對手通常會使用骯髒的遊戲技術，他們試圖篡改東西以改善他們自己的列表或懲罰你的排名。

3.關鍵詞類型

您可能知道，在 Google SEO 上，關鍵字可以是頭尾關鍵字或長尾關鍵字。

前者通常可能會給你帶來更多的銷售，但也有很多競爭。 後者更具體，競爭更少，搜索量也更低，但你所有的長尾關鍵詞加起來可能最終會為你帶來與頭尾關鍵詞大致相同的流量和收入。

好吧，不是在亞馬遜上。 在這裡，頭尾的工作要好得多。 所以，只關注他們。

我在亞馬遜上的 SEO 策略應該考慮什麼？

以下是您應該關注的內容：

• A9/ （亞馬遜的 A10 算法）的變化，主要是對列表加權查詢的修改。
• 亞馬遜的服務條款：聽起來可能很奇怪，但我們不要忘記亞馬遜是一個商業網站。 因此，您的內容應始終遵守其 ToS，否則將受到處罰。
• 亞馬遜 PPC/外部 PPC ：您應該通過亞馬遜和外部 PPC 支持您的亞馬遜 SEO 策略，尤其是當您以亞馬遜賣家身份開始時。

永遠記住，沒有人知道明天會發生什麼。 亞馬遜可以在沒有任何警告的情況下日復一日地對其算法進行更改，甚至可以隨時推出一個與您的產品類別競爭的白標品牌。

什麼可以幫助我在亞馬遜上排名更高？

您可以做很多事情來提高列表的排名。 但亞馬遜的算法A9/A10會考慮最多的是以下幾點：

• 銷售歷史：你賣的越多，你的排名就越好。 累積的銷售歷史絕對是一個關鍵的排名因素。
• ASIN 評論和商家歷史：如果您的產品和作為商家的您有良好評論的歷史，這將幫助您獲得更高的排名。
• 點評平均分：當然，平均分越高越好。
• 定價和履行：亞馬遜優先考慮由亞馬遜（供應商計劃）和使用 FBA 的第三方賣家銷售和發送的商品。
• 庫存/產品可用性：這是一個非常重要的排名因素。 您需要有庫存的產品。 相反會使你的排名下降。

當你開始時，你沒有很多時間或資源。 因此，請確保您首先專注於這些任務。 其餘的將在稍後出現。

如何讓亞馬遜對我的列表進行排名？

您已設置好所有列表，可以開始使用了。 以下是亞馬遜排名過程的展開方式：

• 您創建並發布列表，發送該列表以供驗證。
• 亞馬遜根據亞馬遜從內容本身提取的關鍵字和您選擇的關鍵字為您的內容編制索引。 您可以手動或使用特定工具（例如Helium 10 的 5K Checker）檢查哪些關鍵字。
• 該列表得到排名，應該開始獲得銷售。 請記住，銷售歷史是一個關鍵的排名因素，因此銷售符合您的 SEO 最佳利益。 獲得更多銷售額的一種快速方法是在亞馬遜內外使用 PPC 廣告。
• Amazon Search Shuffle：您的列表排名會上升和下降一段時間，直到它保持在相當穩定的位置。 通過銷售和評論，您的排名位置得到鞏固。
• 爭取Buy Box：每個人都想贏得Buy Box，但不是每個人都有資格獲得它。 您將不得不與亞馬遜和您的競爭對手進行鬥爭。 請記住，誰獲得了購買按鈕，誰就獲得了主要的購買按鈕，因此贏得它顯然意味著更多的銷售和評論。
• 您的排名會根據您的列表聲明、差評、缺貨以及競爭對手執行的黑帽 SEO 技術做出反應。 請注意，如果競爭對手試圖通過骯髒的遊戲讓您失望，您可以註冊您的品牌並通過亞馬遜品牌直接與亞馬遜討論該問題。

現在有趣的部分。 我今天要告訴你這些，但沒人知道下一分鐘會發生什麼。 亞馬遜一直在改變其遊戲規則，並每天數百萬次改變其價格。 因此，您需要對所有內容都保持最新狀態。

如何創建殺手級列表？

此時，您可能已經意識到，listing 是您在亞馬遜上唯一可以控制的東西——也就是內容。 因此，您需要在創建列表時盡力而為。

這就是您可以創建在亞馬遜上排名更高的殺手級列表的方法。

• 關鍵字研究：首先進行關鍵字研究，考慮產品季節性、搜索量、利潤率和其他客戶對屬於同一產品類別的第三方列表的評論等方面。

為此，您可以使用許多很酷的工具。

在亞馬遜內部，我最喜歡的是：

• 氦氣10
• 銷售
• 關鍵字工具.io

在亞馬遜之外：

• Google Ads 關鍵字規劃師
• 阿雷夫斯
• 西斯特里克斯
• SEMRush

定義您是要擁有標準列表頁面還是要成為 A+ 內容。 當你清除了這一點後，你必須在這方面做得特別好：

1. 產品描述。
2. 要點（或簡短的產品描述）。
3. 產品規格。
4. 圖片、照片和視頻。
5. 關鍵字和白金關鍵字（後者以防萬一您是特定產品的暢銷書）。
6. 根據客戶反饋定期更新內容——通過評論或用戶問題，或者產品規格有任何變化（測量值、製造材料等）的變化。

一旦這兩個一般性主題被整理出來，就該寫了！

1. 標題

• 長度：最多 250 個字符或大約 50 個字。
• 標題必須包含產品的主要優勢、USP（唯一賣點）和熱門關鍵詞。

2. 簡短說明

• 長度：最多 1,000 個字符或每個要點約 25 個單詞。
• 您最多可以使用五個要點，請這樣做。
• 需要包括理性/情感上的好處。
• 需要在列表開頭包含關鍵功能或優勢。
• 需要包括適用於您的產品的任何保證，例如 1 年保修、免費退貨、免費組裝。

3. 詳細說明

• 長度：最多 2,000 個字符，包括空格。
• 使用簡短的句子，每句最多 15-25 個單詞。
• 在產品描述中使用主要和次要關鍵字。
• 沒有關鍵字填充，請 - 不惜一切代價避免它！
• 不要重複你已經放在標題上的短語。
• 包括後端關鍵字（250 個字符，包括空格），避免在主要關鍵字上使用感嘆號。
• 技術表：每個產品頁面都有附加字段，具體取決於其所屬的產品類別。 這些字段非常相關，需要填寫。

4. 圖片

• 您最多可以在您的列表中添加九個產品圖片（您還可以添加視頻） - 就這樣做吧！
• 推薦的圖像分辨率為 1000px 1,000px。
• 主圖像應該是一張照片（背景為白色，沒有圖形或文字）。
• 展示不同的產品角度。
• 至少一張圖片應顯示原包裝內的產品。
• 包括一些使用該產品的人的圖片。
• 包括帶有產品尺寸和尺寸參考的圖像。
• 通常，圖片應顯示所有產品優勢和主要功能。

列表創建、驗證並開始排名後，有一些因素會影響您的排名，儘管它們與您的內容沒有直接關係，但與您的服務相關。 這些是：

5.產品評價

• 嘗試總是獲得五顆星。
• 識別投訴，與您的客戶交談並為他們提供滿意的解決方案。
• 使用投訴、點贊和客戶問題來改進您的產品描述。 另外，請使用您的評論，例如，如果一個 2 歲的孩子不了解產品，則意味著該產品適用於 +2 歲的孩子。
• 如果您有差評，請嘗試獲得更多好評以彌補差評。
• 永遠不要對你的產品撒謊，否則評論系統會毀了你。
• 如果您購買評論，則混合袋：購買幾個 3/5 以平衡頂級評論。

6. 評論

• 嘗試獲得至少 15 條評論（如果可以的話，還有更多）。
• 始終讓您的客戶了解他們的訂單狀態。
• 增加每封電子郵件的價值，贈送與您的產品相關的東西，例如，如果您銷售純素擠奶器，您可以包含免費的純素飲料食譜電子書。
• 不要發送太多或太頻繁的電子郵件。
• 提示：使用亞馬遜反饋軟件來提升您的賣家反饋和產品評論。

這就是讓您的列表在亞馬遜上排名更高所需知道的全部內容。 祝您好運，將這些技巧付諸實踐。 我很樂意看到您的業務蓬勃發展！

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