亞馬遜第四季度 FBA 賣家的 7 種採購策略

Q4，它是 FBA 賣家最好的字母/數字組合之一。 Q4 代表今年第四季度的銷售額。 在商業世界中，第四季度表示 10 月、11 月和 12 月，但對於亞馬遜世界，我們最大的銷售額來自 11 月、12 月和 1 月。

傳統上，在銷售方面，第四季度會帶來巨大的增長。 可以毫不誇張地說，在亞馬遜上銷售的人可能會在第四季度獲得三倍或四倍的支出。 作為亞馬遜賣家，我經歷了五次第四季度，我可以證明這一點。

事實上，在 2012 年，我被亞馬遜評為最佳假日賣家。 這意味著我的銷售額在所有亞馬遜賣家中排名前 25%，並且在此期間我的客戶滿意度評分非常好 (A+)。 （注意，2012 年是亞馬遜最後一次頒發此殊榮）。

以下是我目前在第四季度的一些想法。 這些建議幫助我在 2012 年獲得了最佳假日賣家獎，並讓我在接下來的每個第四季度都增加了利潤。 與往常一樣，每個建議都有例外，但總的來說，這些是我在聖誕節越來越接近時實施的亞馬遜採購策略。

1.不要降低所有價格以匹配最低價格

像許多經銷商一樣，我不時重新定價。 隨著第四季度亞馬遜上的銷售數量急劇增加，我知道低價競爭最終會售罄，而我的高價商品將出現在願意購買的人手中。

2015 年第 4 季度，亞馬遜物流配送了超過 10 億件商品（是的，B 為 10 億件）。 這相當於每秒售出 126 件商品，每分鐘售出 7548 件商品，每小時售出 452,899 件商品，每天通過 FBA 售出近 1100 萬件商品。

這絕對是等待並獲得您想要的價格的最佳時機。 該指南的唯一例外是，如果您的庫存恰好具有更高的銷售排名（例如，玩具和遊戲超過 300,000）並且您有很多價格比您低得多的競爭。 在這種情況下，我可能會與價格最低的競爭對手進行價格匹配，特別是如果他們有很多庫存的話。

2. 提高部分商品價格

使用與上面相同的思考過程，我將提高一些具有非常好的和可持續銷售排名的商品的價格。 此外，當我在第四季度首次發布產品時，我會為我的一些產品定價比平時高得多，因為我知道低價競爭產品很快就會售罄。 有時這讓我感到驚訝，但當我花一些時間提高一些庫存的價格時，其中許多物品最終會在當天晚些時候售出。

3. 密切關注您最近的庫存發貨

當我查看我的待處理銷售時，我不僅要查看我將獲得報酬的所有很棒的商品，而且還要尋找我剛剛發送到 FBA 的商品的新銷售。 如果某樣東西在它到達倉庫的那一天就賣出去了，那麼我可能需要查看我的價格並確保我的定價具有競爭力。

很多時候，在第四季度，您可能會在周一將商品運送到亞馬遜時為其定價，但當它在周五簽到時，銷售量如此之大，以至於現在價格更高。 如果您立即獲得銷售，請檢查您的價格……如果您發現自己的價格太低，請提高價格！

4. 關注同一商品的多次銷售

同樣，在查看待處理訂單時，如果您突然發現同一商品有很多銷售，您可能還需要檢查這些商品的價格。 這與上述提示的思考過程相同……如果您獲得同一商品的多次銷售，那麼您的價格可能太低了。

檢查您的競爭對手，然後在必要時重新定價。

5. 買！ 買！ 買！

這是一個簡單的數學：如果你有很多物品要賣，你只會賣很多物品。 在第四季度，我外出購買的次數比平時要多得多。 這是一個有趣的循環：我向 FBA 發送更多商品，銷售更多商品，我獲得更多報酬……我拿了這筆錢，向 FBA 發送更多商品，銷售更多商品，我得到更多報酬。 這是第四季度的滾雪球效應，導致我的亞馬遜支付支出大幅增加。

6.擴大你的銷售排名限制

採購時，在做出購買決定時查看銷售排名歷史總是一個好主意。 當第四季度到來時，我總是購買比平時更高的銷售排名的商品。 如果我的玩具和遊戲類別的銷售排名限制是 150,000，那麼我可能會將該限制提高到 250,000，以便為第四季度做準備。

許多商品在第四季度在亞馬遜上完全售罄，因此買家開始尋找其他可能不那麼受歡迎的商品。 每個類別的處理方式都不同，但我總是提高第四季度的銷售排名限制。

下載您的免費銷售排名表

7. 盡快將庫存發送到亞馬遜！

如果您家附近有尚未發送到亞馬遜的產品，請立即發送！ 你在等什麼？ 到處尋找您可能忘記的產品。 看看你的壁櫥、車庫、盒子裡、工作台下等等。你家周圍的產品永遠不會通過 FBA 銷售。 有些人擔心第 4 季度的倉儲費，但老實說，如果您希望某件商品在 11 月或 12 月期間銷售，請立即發送！

額外提示– 一月是在亞馬遜上銷售的最佳時間之一。 人們正在退回他們不想要的聖誕禮物，並將用這筆錢花在他們真正想要的東西上。 人們還擁有在他們的口袋裡燒出一個洞的亞馬遜禮品卡。 由於這些因素，1月份的銷售額非常驚人。 我聽一些賣家說他們 1 月份的銷售額幾乎和 12 月份的銷售額一樣好，雖然我還沒有經歷過。 所以繼續向亞馬遜發送庫存！

關於作者：

我的名字是斯蒂芬，我熱愛我的工作！ 我有幸在家為自己工作。 自 2011 年以來，我一直在使用亞馬遜 FBA，幾乎從一開始就能夠完全養活自己和家人。

在我的 FBA 博客上，我們討論瞭如何讓 FBA 成為全職工作。
http://www.fulltimefba.com

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