50 項亞馬遜統計數據顯示其市場主導地位

傑夫貝索斯是世界上最富有的人。 他的公司亞馬遜正在大幅削減美國的 GDP。

如果這些天亞馬遜似乎無處不在，那是因為該公司做得比以前多得多，而且還在繼續發展。

是的，他們銷售數百萬種產品，但他們做得更多。

他們擁有各種品牌產品，包括亞馬遜 Kindle、亞馬遜 Fire 和亞馬遜 Echo。 他們還在 AmazonBasics、Presto 和 Rivet 等許多利基市場中將許多資源投入到他們的自有品牌產品中。 全面而言，他們的品牌涵蓋從汽車、運動和戶外到食品和飲料、家庭必需品、健康和保健等方方面面。

如果你能想到的話，亞馬遜很可能會以某種方式參與其中。 亞馬遜的增長清楚地表明了電子商務本身的增長速度，但在亞馬遜上銷售可能不是最佳選擇。

為什麼？ 不僅第三方賣家之間的競爭越來越激烈，亞馬遜本身也可能在作弊。

讓我們深入研究統計數據，以便您了解他們的統治地位如何粉碎競爭。

粉碎統計：亞馬遜 Prime 會員日擊敗競爭對手的年度銷售額

將亞馬遜的年銷售額與競爭對手進行比較是不公平的。 為了進行有意義的比較——您必須查看單日銷售計劃（亞馬遜 Prime 會員日）與上市零售公司的年銷售額。 亞馬遜在 Prime 會員日的收入超過了 Belk 或 Dillard 在整個財年的收入。 （福布斯，迪拉茲）

是的——我們談論的是一天與一年內的所有銷售額。 這就是電子商務變得不成比例的方式。

當您將上述 9 個品牌的所有零售額加起來時，它還不到亞馬遜年收入的 1/2，這讓我想到了下一個殺手級統計數據。

亞馬遜的收入在過去十年中增長了 1000% 以上

通過對推出新的 Echo 設備系列、將 Amazon Fresh 擴展到更多城市以及擴展 Prime Wardrobe 進行大量投資，亞馬遜的收入繼續增長。 它沒有放緩的跡象。

這種快速增長和壓低價格的舉措正在顛覆傳統零售業。

其他收入統計

• 2019 年年收入為 2805.2 億美元，高於 2017 年的 2328.9 億美元。（亞馬遜）
• 亞馬遜網絡服務在第三季度的收入為 90 億美元，同比增長 34.7%。 （亞馬遜）
• 亞馬遜的廣告業務在 2019 年第三季度帶來了 35.86 億美元的收入。 （亞馬遜）
• 亞馬遜的訂閱收入（包括 Prime 費用）為 49.57 億美元。 （亞馬遜）

亞馬遜主導的電子商務市場份額將繼續增長

亞馬遜堅稱他們並沒有擊敗競爭對手——聲稱他們佔零售額的比例不到 4%，並指出沃爾瑪的重要性要大得多。 但是，政界人士呼籲加強對亞馬遜的監管。

亞馬遜正在利用其在在線銷售方面的壟斷地位，迫使公司提高沃爾瑪等競爭對手的價格。 這對家庭不利，也是我們需要#BreakUpBigTech 的另一個原因。 https://t.co/yblxJ2UA7V

——伊麗莎白·沃倫 (@ewarren) 2019 年 8 月 7 日

• 2019 年，亞馬遜占美國電子商務市場的 47%，佔該國所有零售支出的近 5%。 另一方面，沃爾瑪僅佔 4.6%。 (eMarketer)

99% 的亞馬遜賣家年收入低於 100 萬美元

亞馬遜是一個高度分散的市場，數百万賣家幾乎一無所獲。 當你想到在亞馬遜上銷售的所有產品和數十億美元的收入時——認為在 300 万賣家中只有不到 1% 的賣家年收入超過 100 萬美元，這真是太瘋狂了。

其中只有 280,000 人年收入超過 100,000 美元，因此很容易理解為什麼頂級品牌會選擇其他渠道（Marketplace Pulse）。

在亞馬遜上銷售的商家在 2019 年幾乎沒有取得任何進展，從 55.2% 上升到 55.8%。 來自亞馬遜的銷售額百分比也停滯不前，從 2018 年的 27.6% 幾乎沒有上升到 2019 年的 28.2%。從 2017 年到 2018 年，這兩項指標都出現了顯著增長，並且首次不在亞馬遜上銷售的商店增長更快作為一個群體，而不是在亞馬遜上銷售的群體。 換句話說，現在不是成為亞馬遜賣家的好時機。 （2019 年商戶狀況報告）。

亞馬遜賣家統計

• 考慮到平台的優缺點，大約 80% 的亞馬遜商城賣家也在其他平台上銷售。 （聲音）
• 貝索斯在 2018 年度股東信中指出，由於自 1999 年以來 52% 的複合年增長率，第三方銷售額已從 2008 年亞馬遜總銷售額的 30% 增長到 2018 年的 58%。
• 前 10,000 名亞馬遜賣家中有 ⅔ 使用亞馬遜物流 (FBA) 服務。 (意見反饋)
• 由於擔心亞馬遜網站上有大量假冒產品，宜家、耐克、Popsockets 和 Birkenstock 等主要品牌已決定停止在亞馬遜上直接銷售其產品。 (CNBC)

儘管亞馬遜賣家市場高度分散，但傑夫貝索斯仍將其視為威脅。

事實上，在這封信之後，亞馬遜又推出了 100+ 個自有品牌作為專櫃。

亞馬遜自有品牌的增長將淘汰較小的參與者

那麼當亞馬遜在一個受歡迎的產品利基市場推出自己的品牌時會發生什麼？

《華爾街日報》建議亞馬遜將在競爭品牌上推廣他們的產品。

僅在美國，亞馬遜就擁有 146 個自有品牌和 234 個獨家品牌。 在決定在亞馬遜上銷售什麼時，必須查看亞馬遜提供的與您的產品競爭的自有品牌產品。 自有品牌的價格通常較低，這對消費者來說是一個重要的賣點。 在您開始提供自己的產品之前，使用亞馬遜關鍵字工具查看人們正在搜索的內容，然後進行一些挖掘以查看已經存在的內容。

據 Marketplace Pulse 報導，亞馬遜發言人表示：“亞馬遜的自有品牌產品不到我們總銷售額的 1%。 這遠低於其他零售商，其中許多零售商的自有品牌產品佔其銷售額的 25% 或更多。 ”

儘管如此，他們的自有品牌的存在為較小的賣家創造了競爭。 例如，Rain Design 在亞馬遜上銷售鋁製筆記本電腦支架已有十多年了。 作為同類產品中的暢銷產品，這款售價 43 美元的產品擁有 2,460 條評論和五星級評級。 2019 年 7 月，來自 AmazonBasics 的類似產品以大約一半的價格出現（彭博社）。 結果，原版的銷量下降，公司也無能為力，因為亞馬遜沒有侵犯專利。 儘管現在筆記本電腦支架的銷量似乎超過了副本，但亞馬遜推出了一款價格為 19.99 的不同產品，超過了兩者。

Williams-Sonoma 去年起訴亞馬遜，因為銷售家具和家居用品的 Rivet 產品線銷售其 West Elm 品牌產品的“仿製品”。 Rivet 品牌包括許多“驚人相似”的產品，因此，亞馬遜已停止銷售其部分 Rivet 產品。

亞馬遜品牌統計

• 研究表明，亞馬遜擁有的前 10 個最成功的自有品牌品牌，包括 AmazonBasics 和 Pinzon，貢獻了總銷售額的 81%。 （市場脈搏）
• 除了 AmazonBasics 和 Pinzon 之外，最成功的自有品牌包括 Amazon Collection、Amazon Essentials、Solimo、Amazon Elements、Carter's 的 Simple Joys 和 Good Threads。 （市場脈搏）
• 2019年，公司新增100多個品牌，但沒有一個成為品類龍頭。 （市場脈搏）

亞馬遜是全球第 14 位最受歡迎的網站

截至 2020 年 1 月，亞馬遜是全球第 14 位最受歡迎的網站，僅次於谷歌、YouTube、Facebook、Gmail、雅虎和維基百科。 它是最受歡迎的在線電子商務網站。 （亞歷克薩）。 在電子商務方面，大多數人開始在亞馬遜上搜索產品（Jumpshot）。

亞馬遜流量統計

• 亞馬遜 68.9% 的流量來自美國（Alexa）
• 亞馬遜是美國第三大最受歡迎的網站（Alexa）
• 亞馬遜客戶忠誠度創歷史新高，48% 的受訪者表示他們每周訪問亞馬遜幾次，89% 的受訪者每月至少訪問一次。 （飼料顧問）
• 超過一半的消費者 (55%) 在亞馬遜開始他們的在線購物搜索。 (CNBC)
• 78% 的亞馬遜搜索沒有品牌（Marketplace Pulse）

Prime Day 擊敗黑色星期五和網絡星期一

2015 年 7 月首次舉辦，以慶祝公司成立 20 週年，Prime Day 被宣傳為僅針對 Prime 會員的特色交易。 儘管第一年它被比作“糟糕的庭院銷售”，但該公司在 2016 年及以後加強了他們的遊戲。

據 CNBC 報導，亞馬遜 Prime 會員日甚至比黑色星期五和網絡星期一更大，而 2019 年的這一天是亞馬遜歷史上最大的購物活動。

其他 Prime 會員日統計數據：

• 在 2019 年 Prime Day 期間，亞馬遜客戶花費了 71.6 億美元，高於 2018 年的 41.9 億美元和 2017 年的 24.1 億美元。（Statista）
• 亞馬遜 Prime 會員日的美國轉化率從 2017 年的 11.2 增長到 2019 年的 13.5%。（Statista）
• 亞馬遜表示，他們售出了超過 100,000 台筆記本電腦、200,000 台電視、300,000 個耳機和超過 100 萬件玩具。 (CNBC)
• 在美國，2019 年 Prime 會員日最暢銷的產品是 LifeStraw 個人濾水器、Instant Pot DUO60 以及 23andMe 健康和祖先套件。 (CNBC)

亞馬遜仍然主宰書籍

在早期，亞馬遜只是一家在線書店。 成立於1994年7月5日，1995年7月16日正式開業。一個月內，這家零售商已將圖書運往美國所有50個州和45個國家。 亞馬遜的崛起導致了 Barnes & Noble 等實體書店的衰落。

亞馬遜圖書銷售統計

• 截至 2019 年 4 月，亞馬遜在其在線市場上銷售了 119,928,851 種可供銷售的產品。 最大的類別是書籍，共有 4420 萬冊。 (ScrapeHero)
• 根據圖書行業研究公司 Codex Group LLC 的數據，2019 年，亞馬遜佔據了約 72% 的成人新書在線銷量，以及所有新書銷量的 49%。 (華爾街日報)

期待更多針對通用產品的 AmazonBasics

2009 年，亞馬遜推出了自有品牌 AmazonBasics。 在短短幾年內，他們就佔據了電池在線市場近 1/3 的份額，在其網站上的銷量超過了勁量 (Energizer) 和金霸王 (Duracell)。 （市場脈搏）。

• AmazonBasics 佔亞馬遜推出的自有品牌產品的不到 5%，但佔銷售額的 57% 以上。 （市場脈搏）

粉碎統計：亞馬遜有 53% 的美國家庭信用卡存檔

在美國，大約有 1.28 億戶家庭，其中 6800 萬戶（53%）擁有亞馬遜 Prime 賬戶。

亞馬遜的一項付費訂閱服務，讓在線購物者可以訪問其他無法獲得的服務，或者為典型客戶支付額外費用。 福利包括免費一日送達（某些商品）或兩日送達（更多商品）、流媒體音樂和視頻、訪問 Prime Pantry 等。

Amazon Prime 總共有大約 1.12 億會員的信用卡存檔，可以一鍵購買。

2005 年 2 月首次推出，價格為 79 美元/年，現在價格為 119 美元/年。 (美國有線電視新聞網)

亞馬遜 Prime 統計

• 截至 2019 年 12 月，在美國，估計有 1.12 億亞馬遜 Prime 用戶。 高於 2015 年 12 月的 5500 萬。（消費者情報研究合作夥伴 (CIRP)）
• 平均而言，這些成員每年花費 1,400 美元。 非 Prime 訂閱者的亞馬遜客戶每年花費大約 600 美元。 （統計）
• 2018 年，共有 5870 萬美國家庭擁有 Prime 會員資格。 預計到 2020 年將達到 6870 萬戶家庭。（Statista）
• 截至 2019 年 6 月，57% 的美國亞馬遜購物用戶也是亞馬遜 Prime 訂閱者。（Statista）
• 截至 2019 年 2 月，20% 的 Prime 會員報告每週購物，而其中 7% 的會員幾乎每天都購物。 （統計學家

第 3 方賣家將繼續為 Amazon Money Machine 提供資金

貝索斯在 2018 年度股東信中指出，由於自 1999 年以來 52% 的複合年增長率，第三方銷售額已從 2008 年亞馬遜總銷售額的 30% 增長到 2018 年的 58%。

• 亞馬遜 229 億美元的收入來自亞馬遜賣家費用。
• 亞馬遜在 2018 年創造了 427.5 億美元的第三方賣家服務收入，而 2017 年為 318.8 億美元。（Statista）

亞馬遜不再只是電子商務

除了全國各地的全食超市外，亞馬遜還設有實體店。 其中包括 Amazon Books、Amazon 4-Star、Amazon Go 和 Amazon Popup。 Amazon Books 和 4 星級地點出售書籍、商品和設備。 Amazon Go 是一家雜貨店類型的機構，無需排隊或結賬。 Amazon PopUps 是經常更新的頂級品牌的主題選擇。 地點僅限於較大的城市。

• 500個全食超市（全食超市）
• 四個城市的 19 家 Amazon Go 便利店（亞馬遜）
• 22 家亞馬遜書店（亞馬遜）
• 18 家亞馬遜 4 星級奧特萊斯（其中 9 家將於 2020 年開業）（亞馬遜）
• 6 個 PopUp 網站，其中一個將於 2020 年開放。（亞馬遜）

亞馬遜切斷聯邦快遞、UPS 和 USPS

根據研究公司 Wolfe Research 的數據，為了減少對其他公司交付產品的依賴，亞馬遜現在正在處理 26% 的在線訂單的運輸。 (CNBC)

• 亞馬遜航空在美國 20 多個機場擁有飛機，並將於 2021 年在辛辛那提/北肯塔基機場開設新樞紐。(TechCrunch)
• 該公司有望在 2021 年之前達到 70 架飛機。(TechCrunch)
• 該公司正在讓您作為亞馬遜送貨服務合作夥伴開展自己的業務成為可能，司機租用亞馬遜貨車來運送包裹。 (亞馬遜物流)
• 對於那些不想自己創業的人，可以選擇使用 Amazon Flex 與您的車輛一起交付包裹。 （亞馬遜彈性）

亞馬遜是壟斷企業嗎？

亞馬遜效應，或由於亞馬遜的存在而對零售業的持續干擾，是真實存在的。 他們是壟斷者嗎？ 法院將不得不做出決定。

顯然，傑夫貝索斯喜歡成為政治避雷針。 他購買了《華盛頓郵報》，他的公司繳納的稅款總是受到審查。

如果我能將更多的錢從浪費的政府開支中轉移出來，並將 100 億美元用於氣候變化，我也會這樣做。

談到亞馬遜對多個產品領域的銷售、物流、倉儲和製造的完全統治。 我說：

不要討厭遊戲討厭遊戲

電子商務是 Jeff Bezos 的遊戲。 如果你在亞馬遜上銷售，你就是在遵守他的規則。 如果亞馬遜在傑夫貝索斯之前就存在，我認為他不會在亞馬遜上銷售。 他不會在他不擁有的平台上浪費精力。

不過，對於小型企業來說，仍有好消息。 亞馬遜可能會影響較小的賣家，但它只是改變了人們在線購買和銷售產品的方式。 借助正確的產品市場契合度和電子商務平台，您仍然可以在電子商務成功之路上大放異彩。 只要確保你在亞馬遜之外開闢了一個在線商業模式。 您甚至可以通過 ShoppingGives 之類的應用加入捐贈經濟並為對您和您的客戶很重要的事業捐款。

在亞馬遜上銷售是學習技巧和測試產品的絕佳途徑，但不要指望增長超過 6 位數。 您需要吸引和轉換自己的流量以建立持久的品牌。