Apollo.io 回顧 2024：它是銷售成功的關鍵嗎？

駕馭企業對企業 (B2B) 銷售的世界可能會很困難。 即使付出了大量努力來尋找潛在客戶並與他們接觸，有時結果與努力並不相符。

您的客戶資料可能遍布各處，與潛在客戶聯繫可能感覺像是在猜測，而不是確定您在做什麼。

這就是 Apollo.io 等銷售智慧解決方案的用武之地。它旨在幫助您花更少的錢獲取客戶，並更輕鬆地追蹤您的銷售工作進度。

我也曾遇到同樣的情況，正在應對 B2B 銷售的困境和困惑。 根據我經營數位行銷代理商的經驗，我嘗試了不同的工具來幫助簡化流程。

我將評估 Apollo.io 的功能，看看它是否適合您的業務。 讓我們了解一下它的功能和定價，我將提供您需要的資訊來決定它是否適合您和您的團隊。 讓我們開始吧！

Apollo.io 評論 2024：什麼是 Apollo.io？

Apollo.io 是 B2B 銷售領域的知名品牌。 它是一種幫助行銷和銷售團隊更有效地接觸其他企業的工具。 它始於 2015 年，自那時以來已經發展了很多。

那麼，Apollo.io 實際上是做什麼的呢？ 嗯，它就像一本龐大的企業電話簿。 它擁有全球超過 2.2 億人的信息，包括他們的電子郵件地址、電話號碼，甚至社交媒體資料。

真正酷的是，大多數時候資訊都非常準確，大約 85%。

它如何獲得所有這些資訊？ 它從很多地方收集數據，例如抓取網站（尤其是 LinkedIn）和從其他公司購買數據。

此外，其龐大的用戶社群透過添加自己的電子郵件和聯絡人清單中的資訊來幫助保持最新狀態。

Apollo.io 最好的事情之一是您可以使用它來準確找到您正在尋找的企業或人員類型。 您可以按行業、公司規模或職位等條件過濾搜尋。

Apollo.io 的成長速度非常快，自 2021 年以來，其收入成長了 900%。現在，超過 300 萬名銷售和行銷人員使用它來尋找潛在客戶、進行研究、自動化任務以及追蹤他們的表現外展活動正在發揮作用。

對於任何試圖向其他企業銷售產品的人來說，這是一個方便的工具。

Apollo.io 最適合誰？

Apollo.io 非常適合新創公司、小型企業和小型銷售團隊。 它旨在幫助 B2B 銷售和行銷，因此如果您就是這樣做的，那麼它非常適合您。 透過 Apollo.io，您可以輕鬆找到合適的人員來接觸其他業務。

如果您需要針對特定行業、公司規模或人員類型，它尤其有用。 這意味著您可以快速找到大量優質線索，而無需花費太多資金。

雖然 Apollo.io 可以適用於 B2C 企業（直接向消費者銷售的企業），但可能有更好的工具適合他們。

Apollo.io 定價

Apollo.io 提供一系列針對不同業務需求量身訂製的定價方案。

免費方案的價格為 0 美元，非常適合開始銷售和行銷自動化的個人或小型企業。 它包括基本的序列自動化、LinkedIn 和 Gmail 擴充功能以及有限的 API 存取等基本功能。

基本方案的價格為每位使用者每月 49 美元，按年計費，適合尋求更高級功能的中小型企業，例如高級過濾、電子郵件追蹤以及與 Outreach 和 SalesLoft 等其他工具的整合。

專業計劃的價格為每位使用者每月79 美元，適合希望擴大工作規模的團隊，提供無上限發送限制、高級報告和儀表板、A/B 測試以及具有更高字數限制的人工智慧輔助電子郵件撰寫等功能。

最後，組織計劃的價格為每個用戶每月 99 美元，至少有 5 個用戶，專為具有複雜需求的大型企業而設計。

它提供高級功能，例如高級意圖追蹤、可自訂報告和增強的安全配置。

每個方案都附帶免費試用版，讓用戶在訂閱之前測試功能。 對於企業來說，評估其需求和預算以確定最適合其目標的計劃至關重要。

Apollo.io 的特點

作為一個在 CRM 諮詢領域工作了一段時間的人，我見過很多工具。 Apollo.io 在其中脫穎而出，為企業提供了許多好處。

讓我們深入了解它的一些主要功能以及它們如何為您提供幫助。

1.阿波羅高級搜索

尋找潛在客戶最困難的部分之一是篩選大量的個人資料以找到合適的人選。 Apollo.io 憑藉其高級搜尋功能使這一切變得更加容易：

• 超過 65 個篩選器：您可以使用超過 65 個篩選器來尋找與您公司的價值觀和目標相符的潛在客戶。 這些過濾器涵蓋行業、地點，甚至公司使用的技術等內容。
• 角色：Apollo.io 可協助您根據不同的角色建立理想的客戶檔案 (ICP)。 這可以幫助您更有效地定位潛在客戶。
• 購買意圖和訊號：該平台可以檢測潛在客戶何時積極尋找像您這樣的解決方案。 這可以幫助您調整外展活動，使其更加有效。
• 儲存搜尋和提醒：設定搜尋條件後，您可以儲存它。 當新的潛在客戶符合您的條件時，Apollo.io 會提醒您。

2. 線索評分

您是否曾因一長串潛在客戶名單而感到不知所措？ Apollo.io 的領先評分功能可協助您優先考慮最好的：

• 人工智慧驅動的潛在客戶評分： Apollo.io 的人工智慧不只是給出通用分數，而是透過查看您過去的互動和成功來獲得潛在客戶評分。
• 自訂評分模型：您可以根據 Apollo 的資料庫和 CRM 資料建立自己的評分模型。
• 即時評分：借助即時評分，您的團隊將始終知道接下來要關注哪些線索。
• 透明的評分：您將始終知道為什麼潛在客戶具有一定的分數，幫助您更好地客製化外展策略。

3. 數據豐富

擁有準確的數據對於做出良好的業務決策至關重要。 Apollo.io 幫助您保持數據的新鮮和準確：

• 資料健康中心：此工具可協助發現資料可能遺失或不準確的區域，以便您可以讓 CRM 保持最新狀態。
• 工作變更和遺失電子郵件： Apollo.io 追蹤工作變更和遺失電子郵件等變化，即時更新您的資料。
• 自動資料豐富：新資料會自動新增至您的 CRM 中，確保您的外展工作始終到位。

4.AI寫作助手

製作個人化電子郵件可能非常耗時，但 Apollo.io 的 AI 寫作助理讓這一切變得更容易：

• 精準個人化電子郵件： Apollo 使用買家資料為每個潛在客戶製作個人化電子郵件。
• 引人注目的開場白：個人化的開場白可以幫助您的電子郵件在人群中脫穎而出。
• 最大限度地減少研究，最大限度地提高參與度：人工智慧助理可以為每個聯絡人產生量身定制的開啟選項，從而節省您的時間。

5. 阿波羅對話

Apollo Conversations 可協助您追蹤通話和會議中的重要詳細資訊：

• 輕鬆存取通話錄音：在 Apollo 中儲存和檢索通話錄音。
• 高精準度轉錄：準確轉錄您的通話以便於參考。
• 對話見解：深入了解特定通話，了解參與者、關鍵主題等。
• 播放功能：用戶友好的播放選項使查看通話變得輕而易舉。

6. 阿波羅演奏

Apollo Plays 可以自動化您的工作流程，並大規模地將您與理想客戶聯繫起來：

• 完美的潛在客戶檢測： Apollo 根據購買意願或成長等訊號自動對理想的潛在客戶進行排序。
• 及時參與：根據潛在客戶的行動，在最重要的時候與他們互動。
• 線索訊號警報：根據特定線索訊號取得客製化警報。

7.阿波羅分析

Apollo Analytics 提供可行的見解來完善您的推廣方法：

• 報告：自訂報告以追蹤與您的銷售營運相關的指標和維度。
• 指標和維度：利用提供背景資訊的指標和維度深入研究銷售數據。
• 篩選器和視覺化：使用篩選器來定位特定的資料子集並以各種方式視覺化您的資料。

8. Apollo Chrome 擴充

Apollo Chrome 擴充功能為您的瀏覽體驗帶來了寶貴的數據：

• LinkedIn 整合：直接從 LinkedIn 個人資料中取得聯絡資料。
• Apollo Everywhere：在瀏覽任何公司的網站時獲取見解。
• Gmail 整合：使用新增至 Gmail 收件匣的 Apollo 工具更有效地管理電子郵件。
• Salesforce 和 HubSpot 整合：透過 Apollo 擴充的附加功能增強您在這些平台上的體驗。

這些功能均旨在簡化您的銷售和行銷工作，使 Apollo.io 成為尋求發展的企業的寶貴工具。

9. Apollo.io 集成

將 Apollo 與其他平台和工具整合可以簡化您的工作流程並提高生產力。 以下是一些可用的關鍵整合的詳細資訊：

• Apollo REST API：這允許開發人員在 Apollo 和其他軟體系統之間建立自訂整合。
• HubSpot：與 HubSpot 整合可實現兩個平台之間銷售線索、聯絡人和活動的無縫同步。
• Salesforce：與 Salesforce 整合可確保順利的資料交換，讓您能夠有效地管理潛在客戶、機會和客戶。
• Marketo：與 Marketo 整合可促進自動化行銷活動和潛在客戶培育，並在兩個系統之間無縫同步資料。
• Outreach：與 Outreach 整合可簡化銷售溝通和自動化，從而更好地與潛在客戶互動。
• Salesloft：與 Salesloft 整合可增強銷售參與度和工作流程自動化，確保與潛在客戶和潛在客戶的高效溝通。
• SendGrid：與 SendGrid 整合可實現無縫電子郵件傳送和追蹤，從而增強電子郵件行銷活動。
• Mailgun：與 Mailgun 整合有助於可靠的電子郵件傳送和跟踪，確保電子郵件到達收件人的收件匣。
• Vidyard：與 Vidyard 整合可以在 Apollo 中輕鬆嵌入和追蹤影片內容，從而增強銷售範圍和參與度。
• Zapier ：與 Zapier 整合可以存取 2,000 多個應用程序，無需編碼知識即可實現 Apollo 和其他工具之間的自動化和資料同步。
• Greenhouse：與 Greenhouse 集成，透過在 Apollo 和 Greenhouse 之間同步候選人資料和通信，簡化招募流程，確保招募人員和招募經理的無縫體驗。

這些整合使 Apollo 用戶能夠利用現有技術堆疊的強大功能，同時增強平台的功能，最終提高銷售和行銷營運的效率和生產力。

開始使用 Apollo.io

如何使用 Apollo.io 撰寫客製化電子郵件？

電子郵件可以幫助您與客戶建立聯繫並建立更牢固的關係。 但寫電子郵件可能會佔用很多時間。

透過 Apollo AI 寫作助手，您可以快速建立有效的訊息並將其發送給您的聯絡人。 它為您透過 Apollo 發送的電子郵件生成主題行、電子郵件內容和個人化開場白。

這意味著您可以節省時間並接觸更多人，而無需犧牲訊息的品質。

在 Apollo 序列中使用個人化開場白

發送電子郵件時，個人化非常重要。 這意味著讓每個訊息對於接收它的人來說都是特別的。 當您在電子郵件中使用個人化開場白時，您可以使每封郵件適合您的發送對象。

這使他們更有可能關注您的電子郵件，更喜歡您，甚至可能給您回信。

Apollo 透過在電子郵件開頭新增一個特殊位置來幫助解決此問題，您可以在其中放置個人化內容。 當您將某人新增至您的電子郵件清單時，Apollo 會為您提供一些選項，供您選擇在該位置添加哪些內容。

您還可以更改這些選項以使它們更加個性化。 這使得發送個人化電子郵件變得更加容易，而無需花費大量時間研究每個人。

Apollo 會為您向每個發送電子郵件的人推薦最多 5 種不同類型的個人化開場白：

公司使命：這個開場白討論了該人公司的主要目標和價值觀，以便您可以更好地與他們聯繫。

目前角色：這個開場白與此人現在正在做的工作有關。 它可以幫助您以正確的方式開始對話。

工作週年紀念日：這個開場白提到了您正在向其發送電子郵件的人最近的工作週年紀念日。 這表明您已經做了一些研究並關心他們的里程碑。

即將到來的周年紀念日：這個開場白提到了該人工作中即將到來的里程碑。 這是透過表明您了解重要事件來建立友好聯繫的一種方式。

工作重點：這個開場白是根據該人在工作中最關心的事情量身定制的。 它可以幫助您透過解決他們的特定興趣或責任來開始對話。

這些個人化的開場白使您的電子郵件對每個收件人更具相關性和吸引力，從而增加獲得積極回應的機會。

使用 AI 撰寫個人電子郵件

還可以使用 Apollo 的人工智慧為個人潛在客戶編寫引人入勝的個人化電子郵件。

點擊聯絡人頁面上的電子郵件以使用 AI 撰寫電子郵件。

Apollo的AI寫作助理目前只能理解和書寫英文。

未來，Apollo 的目標是使其能夠支援不同的語言。 學習新語言需要時間，因此目前您必須使用英文版的助理。

寫

「寫入」選項可協助您使用 AI 建立電子郵件內容。 您向 Apollo 提供有關您的公司和產品的信息，它會為您產生內容。

要新增電子郵件的主題行或主要訊息，只需點擊相應的框，Apollo 就會為您填寫一些選項。

如果您希望 Apollo 建議不同的選項，請按一下刷新圖示。 這樣，您就可以快速建立電子郵件，而不必自己想出所有內容。

按一下編輯您的公司/產品資訊可為收件者自訂電子郵件。 您還應該包含特定於聯絡人的信息，例如痛點和價值主張。

個人化

透過「個人化」選項，您最多可以選擇有關此人或其公司的 3 項特別之處。 然後，阿波羅的人工智慧使用這些選定的特徵來創建適合他們的電子郵件內容。

使用方法如下：查看「公司」和「聯絡人」部分中的選項。

最多選擇 3 個您認為對個人化電子郵件很重要的特徵。 這樣，您就可以使每封電子郵件對您的收件者來說都是唯一的。

選取 Apollo 的 AI 應使用的每個特徵的複選框。 點擊下一步。

個人化開場白或整封電子郵件可以透過兩種方式產生。

開場白是介紹您的電子郵件的段落。 此外，您還必須包含有關您的公司和針對電子郵件收件人的產品的資訊。

之後點選“生成”。

透過 Apollo 的 AI，您將根據上一個步驟中的選擇獲得多個可用選項。 您的電子郵件草稿現在應該包含您從產生的開啟工具複製的文字。

如果產生整封電子郵件，請按一下要使用的主旨行和正文的氣泡。 Apollo 會自動將您的電子郵件草稿新增至其中。

改寫

Apollo 的人工智慧會根據您的指導重寫電子郵件的各個部分，例如縮短文字、將其分解為要點以及使其聽起來更專業。

請依照以下步驟改寫：

1. 在您的電子郵件草稿中，突出顯示您希望 Apollo 的 AI 編輯的文字。
2. 您可以透過選擇 Apollo 的 AI 應使用的指令來重新表達文字。
3. 看一下新生成的文字。 如果您喜歡所做的更改，可以透過點擊「插入文字」直接在電子郵件草稿中取代所選文字。 如果您想考慮其他選項，可以重新產生文字。

留意你的人工智慧字數統計

您的 Apollo 計劃決定您可以使用 AI 寫作助理創建多少單字。 您可以在 Apollo 的定價頁面上找到每個方案的確切字數限制。

Apollo AI 為每個使用者建立的每個單字都會計入您的每月限額。 這包括電子郵件文字中的所有單字和個人化的開場白建議。

未使用的 AI 單字不會延續到下個月的計費週期。 因此，從每個計費週期開始就使用 Apollo AI 來充分利用您的津貼非常重要。

追蹤人工智慧的使用情況

要查看您和您的團隊使用了多少個 AI 單詞，請打開 Apollo 並轉到“設定”，然後點擊“AI 單字使用”。 在這裡，您可以查看您的團隊在當前計費週期內產生的AI字數量。

您也可以找到為下一個結算週期重置字數統計的日期。 這可以幫助您追蹤您的使用情況並做出相應的計劃。

團隊成員的AI單字使用歷史記錄包含他們產生的AI單字數量和生成日期。 透過使用篩選器，您可以按特定日期範圍和使用者查看 AI 使用情況。

常見問題解答

快速連結：

• 最佳銷售 CRM
• Grepsr 評論
• SharpSpring 與 Salesforce
• HubSpot 與 Zoho
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結論：2024 年 Apollo.io 回顧

經過多年使用 Apollo.io，我可以自信地肯定其作為可用的頂級銷售參與工具之一的地位。

其強大的功能極大地支持了我的銷售策略，並使我的團隊與我們的目標保持一致。 在其幫助下，我們產生了高品質的潛在客戶，並獲得了將其轉化為客戶的寶貴見解。

Apollo.io 的與眾不同之處在於它的不斷發展，定期更新引入新功能並根據用戶反饋和市場需求完善現有功能。

總而言之，Apollo.io 值得嗎？ 絕對地。 對於那些尋求擴大銷售力度但缺乏適當工具的人來說，Apollo.io 是一筆無價的資產。

如果您仍然不確定，您可以開始免費試用，親身體驗它的好處。