App Growth Insight：如何通過 Tik Tok 拉動 App 下載量？

TikTok 擁有超過 5 億月活躍用戶和備受追捧的 Z 世代，是營銷人員手冊中最強大的數字廣告工具之一。 更重要的是，我們的應用客戶經常將其稱為“安裝加速器”，TikTok 正在等待應用營銷人員解鎖其專屬社區。

此外，隨著 Instagram 達到大眾飽和水平，並且由於更高的 CPI 和下降的 ROAS 變得越來越有競爭力，TikTok 提供了營銷人員在其他任何地方都無法獲得的東西：一個新的渠道來吸引高度參與的 Z 世代受眾。

然而，由於 TikTok 的廣告平台仍處於起步階段，因此應用營銷人員仍不確定哪些有效，哪些無效也就不足為奇了。

我們是來彌補這一差距的。 使用我們屢獲殊榮的平台，我們為 King、Miniclip、Voodoo 和 Playdemic 等世界領先品牌激活了 200 多個活動，並發現了有效的內容黑客，任何應用營銷人員都可以使用這些黑客手段來通過影響者和付費廣告的組合來推動結果。



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是什麼讓 TikTok 在推動您的應用下載方面如此獨特？

視頻內容現在是驅動力，已成為所有社交媒體應用程序的重要組成部分。 就像 Twitter 一樣，它通過迫使用戶以盡可能最短的形式表達他們的想法，在全球範圍內引起了巨大的轟動。

TikTok 現在正在通過專注於持續不超過 60 秒的移動友好視頻來做到這一點。 這就是為什麼垂直格式的視頻廣告的完成率比水平格式的視頻廣告高 9 倍。

對於所有試圖使用該平台進行營銷的人來說，這是因禍得福。 它基本上迫使創意團隊提出能夠引起觀眾共鳴的簡短但高效且移動優先的活動。

對於移動應用程序，通常只有很短的時間窗口，在此期間該想法被認為是時尚和當前的。 正因為如此，TikTok 及其快速產生的營銷計劃是快速推動應用下載的理想工具。

TikTok 通過提供獨家全屏類型的內容，將挑戰和編排結合在一起，為其用戶提供身臨其境的體驗。

無論是藝術家、內容創作者、新人還是影響者，TikTok 都為用戶提供了一個表達自己和創造力的空間。

所有內容都可以在提要中找到，用戶必須不斷滾動才能發現它所提供的所有內容。 關於應用安裝廣告系列，廣告專門集成到此提要中。

CPM 的價格比所有其他來源的價格低 3 到 6 倍。 這允許通過共享成本較低的廣告以及性能來提高品牌的知名度。

點擊率高達 2.5 倍 (5%)：平台用戶消費大量內容和廣告。 他們點擊更多，互動更多。

轉化率 (CVR) 略低是由於點擊率高和非常好奇的觀眾 =>因此，擁有一個適合平台的創作是至關重要的，因為它足以滿足您的需求服務，以激發觀眾的興趣。 因此，應用商店優化起著非常重要的作用。

CPI 仍然具有競爭力，因為 CPM 非常低，而 CTR 非常高。

製作 TikToks 而不是廣告

忘記你在其他平台上學到的東西。 在 TikTok 上，關鍵是創造，而不是其他地方，因為該算法主要是為視覺內容的性能而設計的。

為了使您的活動有效，有必要沉浸在 TikTok 的世界中並了解其法律。 最有效的廣告與平台最契合，並且最適合供稿。

該平台建議每周至少製作 1 個視頻。 要有生產力，要有廣闊的想像力。

在我們為客戶測試的數百個視覺內容中，我們學到了以下與您分享的技巧，以最大限度地提高您的應用獲取活動：

簡而言之：用戶必須在第一秒內被吸引到內容中。 高點擊率向我們表明，TikTok 的用戶對點擊廣告更加開放。 利用這一點，從一開始就盡可能長時間地吸引用戶的注意力。 令人驚訝和原創，然後進入重點。

使用相同類型的視覺效果（濾鏡、挑戰、真實圖像）和相同的表達方式（嵌入文本、舞蹈、音樂）。 保持謙虛和簡單，就像您作為應用程序的實際用戶發布一樣。

音樂是強制性的：首先，考慮“聲音設計”或使用平台上已有的音樂。

注意用戶界面：體驗是全屏的，但 TikTok 的用戶界面會添加到您的內容之上。 注意疊加文本：將重要元素放在屏幕中央，以避免一個文本覆蓋另一個文本，例如標題或圖標。

遵守規則：為避免您的廣告被拒絕，請注意 TikTok 的規則 => 不要使用最高級，不要在廣告中包含 CTA、裸露、謊言甚至單身未成年人。

不要過多地縮小目標受眾

TikTok 創作者為他們創建的算法感到自豪，這是有充分理由的。 這個應用程序確實比大多數其他應用程序更直觀。 因此，無需過多地縮小廣告系列的目標受眾，應用程序會為您完成。

通過比您必須更多地縮小您的焦點受眾，您可能會失去大量潛在的應用程序下載。 因此，請將您的信任放在開發人員手中，他們將確保您的內容到達那些有興趣看到它的人手中。

為點擊或轉化製作特定的廣告系列

雖然通過 TikTok 增加您的應用下載量仍然是主要關注點，但您還希望在您試圖實現的目標之間建立明確的分離。 一方面，您可以使用 TikTok 廣告系列通過盡可能多的點擊來提高應用知名度。 同樣，如果您的目標是創造盡可能多的轉化，則可以改為這樣做，同時仍堅持原來的預算。

為每個廣告系列製作至少 5 個獨特的視頻

使用此應用程序僅一小時後，您會很快發現創造力是推動這一切的動力。 如果您希望您的業務從其他業務中脫穎而出，這就是您必須一直努力的方向。

根據 TikTok 的指導方針，如果每個活動都依賴於至少 5 個不同的視頻，則可以預期獲得最佳結果。 如果您正在努力尋找表達自己的方式，請不要害怕與一些內容創作者聯繫，因為他們總是有很多新鮮的想法和技巧。

請注意您對廣告系列所做的更改次數

當涉及到他們的競選管理時，很多人往往過於繁瑣。 並不是他們不信任自己的創造力，而是他們似乎總能找到一兩個需要編輯的細節。

正因為如此，他們往往過於頻繁地改變他們的方法，而沒有讓運動真正發展起來。 我們並不是說您不應該盡可能地保持領先，但要知道您需要時間才能查看數據並確定您的視頻是否提升了整體應用程序的下載量。

每週給自己一些空間來進行必要的改變，但不要超過這個時間。 如果您對廣告系列的執行方式感到滿意，請不要害怕保持原樣​​，因為沒有必要修復未損壞的內容。