應用獲利：關於如何通過應用獲利的指南
已發表: 2022-02-24
智能手機用戶數量持續增長，今年達到約 70 億。 因此，為了吸引更多客戶並保持競爭力，公司有興趣為精通技術的用戶發布移動應用程序：其中 42% 的公司已經構建了移動應用程序來提供服務，30% 的公司計劃在不遠的將來。
儘管 90% 的移動應用程序是免費的，但到 2023 年，這個市場預計將產生超過 9350 億美元的收入。但是，您可以採取其他步驟來使您的應用程序與您的業務更相關：貨幣化。
移動應用程序貨幣化有不同的模型，貨幣化解決方案應該是用戶體驗不可或缺的一部分。 這就是為什麼在開始開發應用程序時需要考慮應用程序貨幣化的原因。 不要犯許多應用程序發布者在應用程序發布後開始考慮獲利時所犯的錯誤。
關於通過應用獲利，我們需要了解什麼？
在我們了解應用程序如何賺錢之前，讓我們快速解釋一下通過應用程序獲利意味著什麼以及為什麼需要這樣做。從應用程序獲利本質上是使用應用程序賺錢的任何方式。 通過應用獲利，您有機會以一種賺錢的方式利用您的用戶群——就這麼簡單。 尤其是對於應用程序開發者來說，這是一種非常重要的無需錢就能創收的方式。 考慮到用戶每天花在移動應用上的時間，它也非常有效。
最終，從應用程序中獲利的策略會因應用程序類型而異，有些應用程序推廣策略比其他應用程序更適合某些模型。 但是，對於免費應用程序，我們經常看到成功部署了幾種貨幣化方法。
要了解更多關於遊戲變現的信息，您可以查看我們之前文章的“如何在移動應用業務中通過遊戲變現？ ”。
如何通過您的應用獲利？
1. 免費應用 + 額外的變現選項
這是最常用的模型之一，正如我們之前評論的那樣，它是可以免費下載應用程序的地方，但是一旦用戶忠誠於應用程序，他們就必須為額外的內容付費。 在免費增值模式中我們可以找到。每次使用：有限使用，您需要支付更多費用
提供一定時間段的有限使用或存儲，用戶需要為更多的時間或存儲付費。 一個很好的例子是 Dropbox，他們為您提供 2GB 的存儲空間，然後您需要付費才能訪問具有 1TB 容量的 Dropbox Plus。免費試用：限時免費，需要付費才能繼續使用
該模型在有限的時間內提供應用程序的所有功能，以便用戶可以試用，當時間到時，用戶需要付費才能繼續使用該應用程序。 例如，Netflix 允許其用戶免費訪問其內容一個月，然後您必須付費。
特點：獲得基本服務，您付費獲得更多服務
這是病毒式手機遊戲最常見的場景：您免費下載應用程序，開始玩有限數量的角色、容量、級別等，並且您需要付費才能訪問其他項目。
用戶體驗：廣告彈出，你需要付費才能擺脫它們
許多免費應用的收入來源是應用內添加，用戶需要付費才能在應用中擺脫它們。 這種模式在 Spotify 等視頻或音樂流媒體服務中很受歡迎：使用免費帳戶，您可以在歌曲之間聽到廣告，而使用按月付費的高級帳戶，您可以享受沒有任何廣告的服務。
多種型號組合
其中一些模型通常一起使用。 例如，Spotify 就是這種情況，您可以使用高級內容訪問沒有廣告的內容，還可以訪問免費帳戶不允許的獨家內容和其他功能。
免費增值模式的缺點是應用程序需要在免費版本中有足夠的內容來吸引最終用戶從應用程序商店獲取它，而且還能夠提供更多內容以便有人願意為它付費。 出於這個原因，實用應用程序（例如天氣應用程序）通常不適合免費增值模式。 此外，為了作為免費增值應用程序產生可觀的收入，該應用程序需要有足夠的覆蓋面和粘性用戶來吸引足夠多的人使用付費版本（或附加功能）。
2. 付費應用
與免費應用程序不同，付費應用程序在貨幣化方面是明確的。 據應用業務介紹，最初大部分移動應用都是付費的，這是唯一的變現模式。 然後出現了廣告和入境購買，這種模式從 2011 年的約 90% 大幅下降到 2019 年的 44% 以上。今天有幾個類別可以使用付費模式：公用事業、生產力、照片和視頻以及導航。在此模型中，應用程序所有者每次下載她或他的應用程序時都會獲得報酬。 如今，Google Play 商店中有近 38,000 款價格低於 1 美元的應用程序。 另外 2,396 個 Android 應用排名的價格在 9 美元到 10 美元之間。 但說實話，這種方法的主要缺點是它拒絕了許多不會購買應用程序的潛在用戶，所以今天它主要是免費增值模式的一部分。
3. 應用內廣告
應用開發者的第一大收入來源來自應用內廣告收入。 絕大多數免費應用程序都依靠這種收入來源在市場上生存。在通過應用獲利時需要考慮三種類型的廣告收入。
- 每千次展示費用 (CPM)
- 每次點擊費用 (CPC)
- 每次操作費用 (CPA)
CPM 受到免費應用程序開發者的青睞，因為它不需要用戶點擊廣告來讓開發者賺取收入。 支出較低，但對用戶體驗的破壞性較小。
原生廣告
這些通常應用於看起來像您的提要中的常規帖子的應用程序功能。 您經常可以在 Facebook 或 Instagram 中註意到此類模型。 這種格式很方便是有原因的。 首先，它不會以放棄應用程序的方式影響用戶體驗。 其次，由於原生廣告已集成到應用程序中並且看起來很自然，因此它們具有更高的參與度。
插播廣告
這些是覆蓋其主機應用界面的全屏廣告。 它是如何工作的？ 它們通常顯示在活動之間（當您加載頁面或打開新標籤時）或在遊戲關卡之間的暫停期間顯示，包括視頻、圖像和文本。 為了不損害用戶體驗，插頁式廣告允許您通過單擊它來繼續其內容或通過關閉它來忽略它（無論如何它都會參與）。
4. 應用內購買
應用內購買是應用行業的第一大收入來源。事實上，應用內購買約佔全球應用產生的總收入的 47%。 如果您打算創建一個免費的應用程序，那麼包括一個應用程序內市場是您可以為您的業務做的最好的事情之一。
在多人遊戲應用程序中，例如《部落衝突》，用戶總是對購買應用程序內物品感興趣，以便在對手面前占得先機。
5.訂閱
訂閱模式需要每年或每年定期付款，以訪問應用程序的服務、內容或改進。 用戶首先需要下載應用程序，然後定期訂閱和付費。 最好的方法是通過免費應用程序獲取用戶，然後讓他們定期付費以訪問優質內容。這種訂閱模式是最常用的模式之一，事實上，Apple App Store 和 Google Play Store 通過提供自動續訂訂閱使其在其商店中獲利。
6. 聯盟營銷
聯屬網絡營銷是一種應用程序貨幣化方法，涉及在應用程序內推廣其他公司的產品或服務，以換取用戶下載應用程序、購買或參與產品或服務時的佣金。 有許多網絡提供移動聯盟計劃，例如 Button、Yahoomobi、Mobvista、Apple App Store Affiliates 等。聯盟營銷的不同參與者是：- 廣告商：他們想要推廣的品牌或服務
- 網絡：添加將審查和選擇優惠的成員
- 出版商或附屬網絡營銷商：使用這些優惠將他們的流量貨幣化
- 用戶：訂閱優惠或執行與優惠相關的任何其他操作的人
7. 如何利用贊助從應用中獲利
大多數應用程序開發人員會尋求投資者提供資金來構建他們的應用程序並將它們變成成功的企業。 通過在您的產品中提供免費營銷，在從您的應用程序中獲利時接近投資者。令人驚訝的是，與其他應用程序開發人員或企業合作可能是為您的項目獲得額外資金的好方法。 如果您選擇與老牌企業合作，他們可能會將您的應用推廣給他們的客戶和粉絲，從而獲得更高的下載率。
越來越多的企業開始了解 ASO 移動營銷的力量，並正在尋找機會。 對他們來說，從您的應用中獲利可能是絕佳的營銷機會。
如果您目前正在經營一家企業，那麼學習如何解讀應用趨勢對您的成功至關重要。 您應該了解並監控許多有利可圖的應用程序趨勢，以尋找投資機會。
8. 移動營銷自動化
如果您在應用中提供付費轉化，那麼是時候使用多渠道消息將用戶推下渠道了。 從應用程序中獲利時的一些轉化示例。- 鼓勵用戶在電子商務應用中購買產品或服務
- 說服用戶在旅行應用中預訂航班、酒店或活動
- 提醒用戶可購買的內容，例如音樂應用程序中的新專輯
- 通過移動營銷自動化說服用戶在您的應用中花錢。 您可以將推送通知與電子郵件、應用程序內消息傳遞和應用程序收件箱相協調，以創建一個集成的活動，以大規模覆蓋應用程序外的用戶。
如何為您的應用選擇最佳獲利策略
App Annie 在其 2017 年貨幣化報告中對 1,200 名應用專業人士進行的一項民意調查顯示，最流行的產生更多收入的方式是應用內購買和應用內廣告，其次是付費下載。 無論是應用程序還是遊戲，它都會有所不同。 就遊戲而言，專業人士更喜歡應用內購買和應用內廣告以獲得更多收入，而訂閱和產品商業化在應用中更受歡迎，但在遊戲中則不然。在看到市場上存在的所有不同選項後，您需要知道您的目標是什麼，以便選擇最佳的獲利策略並賺錢。 根據他們的說法，為您的應用選擇最合適的一款。