App Store Hack：ASM 和 ASO 是否存在競爭關係？

對於開發者，我們是否應該繼續做ASO？ 我們如何將兩者結合使用？ 那麼ASM和ASO有什麼區別呢？ 首先簡單了解ASM。

什麼是 ASM？

App Store Search Marketing，簡稱ASM，ASM廣告的展示有兩個主要因素：相關性和投放價格。

收費模式為CPT（Cost Per Tap），一般稱為CPC per click。

• 展示位置：關鍵詞搜索結果頁面頂部，帶有明顯的廣告標識

• 廣告排名註意事項：出價和相關性

對於 ASM 廣告排名，主要考慮兩個因素：出價和應用相關性。 競價，顧名思義，就是單次點擊的價格，而App相關性是競價排名中最高優先級的因素，是指App名稱、關鍵詞、圖文元素、描述等的文字相關性。此外，點擊用戶率也會影響 App 的相關性。

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• 關鍵字廣告實現形式：指定匹配、模糊匹配

指定關鍵詞匹配廣告：可以設置關鍵詞、用戶搜索關鍵詞等。 模糊匹配廣告：設置廣告後，系統會自動匹配你的關鍵詞。

兩者的區別在於，目前指定匹配的質量會更高，但更適合早期有ASO基礎、關聯度更高、品牌知名度更高的APP。

模糊匹配機制對於 ASO 基礎薄弱、剛開始做廣告的 APP 來說是一個很好的方法，ASM 是一個很好的方法來發現有價值的關鍵詞，從衍生的關鍵詞中挑選出更好的效率（轉化率、展示次數）模糊匹配，然後使用指定匹配對關鍵詞進行重新定價，從而最大化關鍵詞的價值。

ASM 和 ASO 之間存在競爭關係

由於ASM和ASO都是推廣渠道，我們來看看各個產品的曝光位置。

ASM是指在App Store上購買關鍵詞搜索廣告位，排名是你出價的關鍵詞在搜索結果頁面的第一個位置。

對於ASO來說，我們做的最多的就是關鍵詞搜索優化，它的產品曝光位置在關鍵詞的自然搜索結果頁面。

我們可以看到，由於ASM廣告位的存在，關鍵詞自然搜索結果的第一名會被擠到第二名，以此類推，因此，在產品曝光位上，ASM會竊取ASO產品的部分曝光。

如果以前同樣的預算能做到搜索結果第一，現在同樣的預算，卻只能做到搜索結果的第二，甚至可能上面還有故事和開發者名片，導致產品被擠到第二頁。

比如下圖中，自然搜索結果中的第一個產品被擠到了第二頁的位置，這可能會導致開發者拿出一部分預算去做ASM。

五個維度比較ASO和ASM的區別

兩者適用於不同的產品、行業和關鍵詞

比如金融行業的話，醫療行業的話，ASM有非常強的品牌廣告優勢，就像過去醫療行業在PC必須做SEM一樣。

對於這樣的CP，ASM極具誘惑力。 但是對於很多社交、工具行業的話，用戶會偏愛ASO這樣的非廣告搜索顯示結果，用戶的選擇權重會有所不同。

ASO 可以彌補 ASM 中一個廣告位的固有限制

ASM只有一個廣告位，而ASO關鍵詞優化，或者以點牆形式優化的關鍵詞，可以幫助APP衝上前三、前五，一如既往的有很強的影響力。

所以如果不能競爭ASM的廣告空間，還是要踏踏實實做好ASO，而趕上ASO也可以彌補ASM的不足。

與ASO的靜態展示相比，ASM是實時動態變化，會更加依賴人工智能

過去，ASO 是一種靜態維護。 隨著競價廣告播放的加入，ASM變得混亂，第一個小時的監控可能會因為某家公司的競價廣告，在接下來的一個小時內徹底改變局面。

那麼誰具備實時動態監控的能力，以及實時優化的能力，才能更好的最大化投放效果。 實時優化依賴於人工智能，即機器學習和大數據算法，這需要更多的大數據技術發揮作用。

ASM廣告組可以無限精細，考驗關鍵詞的精細化操作能力

過去ASO是比較靜態的，不會有太大的動態變化，操作起來也比較容易。

ASM賬戶設置的結構越精細，效果越好，幾十組詞甚至幾百個詞都可以選擇優化，什麼時間段，哪個渠道，哪個時間點，什麼性別，什麼年齡段。

這對手動操作來說是絕對考驗，試想一個人整天盯著電腦做幾十個詞組優化已經很不錯了，但是ASM粒度越細，大量的廣告組組合優化，實時更新等，是很難靠人工完成的。

這也是目前很多APP最大的困惑，如果是基於大數據機器算法，能夠快速反應，自行抓取關鍵詞，生成最佳描述等文字信息，在提昇文本信息的同時，將顯著節省人工成本。放置效果。

ASM來了，其實ASO更重要，因為ASM依賴於APP相關性

ASM 是一種商業產品，ASO 是一種優化概念。 ASO 可以在有預算的情況下完成，也可以在沒有預算的情況下完成，因此 ASO 的使用更為廣泛。

ASO是對App Store中整個文本內容的優化，包含了從關鍵詞覆蓋、副標題、評論、置頂、排名等多方面的內容。

ASM基於APP的相關性很重要，而相關性是競價排名的最高優先級因素，因此優化APP名稱、圖文元素、描述和關鍵詞等以提高相關性的ASO基礎更為重要。 相關性做得不好也會影響 ASM 效率。 所以ASM來了，不僅ASM要專業，ASO也需要更專業。

ASO 可以改善 ASM 的廣告數據

ASO 可以增加 ASM 廣告的展示

展示是產品競爭的廣告曝光量。 Apple 根據產品的出價和相關性為競價產品分配不同的展示百分比。

我們可以通過使用 ASO 覆蓋關鍵字或優化自然搜索排名以增加 ASM 中的顯示量來提高我們產品的相關性。

ASO可以提高ASM的轉化率

轉化率分為點擊率和安裝率。

點擊率主要取決於產品是否符合用戶需求，廣告素材對用戶是否足夠有吸引力； 安裝率主要受產品詳情頁內容的影響。

標題/副標題、圖標、截圖/視頻、描述/宣傳文字、評分評論都是屬於產品的元數據，都可以通過ASO進行優化，提高產品的轉化率。

ASM 可以幫助開發人員制定更精細的 ASO 策略

做過ASO的開發者會有一個問題，我們只能通過和推廣前的用戶量對比來估算量，無法知道具體做ASO到底獲得了多少量，帶來的用戶質量如何，更不用說分析每個關鍵詞帶來的用戶價值了。

這會導致我們有很多預算可能花在那些價值不高的詞上。

ASM 可以解決這個問題。 ASM後台可以看到關鍵詞下的點擊量和安裝量，如果對接蘋果API或者第三方歸因工具，還可以看到各個關鍵詞帶來的用戶留存、付費等後續行為數據關鍵詞。

有了這些數據，我們就可以客觀、準確地判斷關鍵詞的質量，在做ASO策略的時候，把更多的預算放在質量更好的詞上，以獲得越來越多有價值的用戶。

除了測試關鍵詞質量，ASM還可以測試素材的轉化率。

當我們上傳和優化截圖和視頻時，我們並不知道這些素材對用戶的吸引力有多大。

ASM具有創建自定義剪輯的功能，可以創建多組不同剪輯的剪輯，或者不同順序的剪輯組。

比如可以同時放置兩個不同圖片的素材組，通過兩個素材組的轉化率，可以選擇轉化率較高的素材進行更新，這樣不僅可以提高ASM的轉化率，也提高了產品自然效果的轉化率。

利用 ASM 增加曝光率和下載量

大多數人一眼只能看到不超過 7 行的文本，這就是為什麼有時我們在結果列表中看不到特定應用程序的原因。 因此，同時使用 ASO 和 ASM 將增加您的應用程序被看到、注意到和下載的機會。

在這個過程中，ASO 更適合品牌推廣工作，因為與 Search Ads 相比，用戶對自然搜索結果的信任度更高。

另一方面，來自 ASM 的額外曝光提供了另一個機會，因為您的廣告將顯示在列表的最頂部，如果它與用戶的搜索高度相關，那麼它很有可能被安裝。

ASO 到達 ASM 沒有到達的地方

• 較低版本的 iOS

到目前為止，Apple Store Search Ads 僅在 iOS 10 上顯示，之前的版本在 Apple Store 中還沒有廣告。 根據 Apple 的一份報告，大約 70% 的設備已更新到最新版本（2016 年 11 月），並且越來越多的設備正在加入。 但是，也會有一些設備在以前的版本下運行。

• 經過 6 次搜索

為了改善用戶體驗，Apple Store 會在 6 次後停止顯示相同關鍵字的 Search Ads。 這就是為什麼 ASO 對於為您的應用提供足夠的認知度仍然很重要。

• 13歲以下的用戶

根據 Apple 的政策，Apple Store Search Ads 對 13 歲以下的用戶是隱藏的，年齡信息是從用戶個人資料中收集的。 這將對某些類別產生重大影響，例如教育或兒童。

在上述情況下，ASO 幾乎是 Apple Store 營銷人員的必需品。

同時使用成本更低

我們只關心投資回報率，對嗎？ 根據 ASM Radar 的洞察數據，在 ASM 上的投資實際上會降低整體成本，因為它可以為您節省大量時間，並且會在確定的時間內增加安裝量。

例如，僅使用 ASO 可以購買 10k 的總安裝量，但可能需要太長時間。 同時，如果部署了 Search Ads Campaigns，您可能只需要 1/2 – 1/4 時間即可到達目標，這就是 ASM 的節省方式。

ASM（Apple Store Search Marketing）是一種補充但強大的方法，可幫助您事半功倍。

ASM 幫助您的業務數據驅動

ASM 的顯著優勢之一是，您可以在儀表板中找到海量數據，清楚地知道哪些關鍵字比其他關鍵字更好。 甚至可以在安裝後發現用戶操作，例如繼續使用、付款等。

這不僅可以幫助您提高 Apple Store Search Ads 的效果，還可以提供一種合理的方式來優化您的 ASO 策略。

擴大關鍵字規模並爆炸式增長

如上所述，您知道哪些關鍵字對您的應用程序更準確和更有效，您現在可以在 ASO 實踐中使用它們。 但是，不要停在這裡，因為你可以挖掘得更深。

通過使用搜索匹配和廣泛匹配功能，結果頁面中會出現大量相關的關鍵字。 仔細過濾，肯定會有不少適合你的關鍵詞，你的主關鍵詞和長尾關鍵詞都用。

基於競爭的更明智的策略

一旦你收集了足夠多的主要關鍵詞和長尾關鍵詞，就該決定如何優化它們了：

對於過於激烈而無法進入前 10 名的主要關鍵字，只需將它們添加到您的 ASM 營銷活動列表中，確保它在用戶搜索後出現在第一個屏幕上；

對於 [大批量 + 高價格] 的長尾關鍵詞，在您的 ASO 流程中使用它們，放在您的標題和描述中。 由於它們都是長尾關鍵詞，你有可能會比你的競爭對手排名更高，而他們只使用主關鍵詞；

對於[量大+低價]的長尾關鍵詞，不要猶豫，用它們開始你的廣告系列，它會產生很好的效果，或者它幾乎是免費的，因為它們真的很便宜。

總之，同時正確使用ASO和ASM，可以幫助你在自然搜索結果中排名更高，獲得更多曝光，最重要的是獲得更多安裝。

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