App Store 手游聚焦：輕遊戲風靡全球

輕遊戲取得新突破

從Sensor Tower發布的日本、韓國和美國市場Q1手游收入來看，這三個海外主流市場處於穩定增長階段：日本手工藝品市場收入超過51億美元，同比增長35%，另一個創歷史新高； 韓國工藝品市場收入達到14.7億美元，同比增長近16%； 美國手工藝品市場總收入超過61億美元，同比增長34.1%。

但除了整體收入數據之外，我們還看到了一些新的全球市場趨勢。

這也意味著，在海外市場，確實有不少頭部大廠的重磅遊戲佔據榜單的頭部位置。

不過，其實中間位置還有很大的上升空間和收益空間，而且遊戲產品只要做好買量和兌現模式，也能開闢出屬於自己的賽道。

此外，從市場屬性來看，無論是在日本、韓國還是美國市場，都有部分中輕遊戲穩居收入榜首位。

這些遊戲在月流量過億的背後是如何變現的？

那麼，以上三款月流量過億的遊戲如今在海外市場的收入情況如何？ 他們採用了什麼樣的兌現方式？

使用混合現金來提高用戶粘性和留存率

Puzzles & Survival：使用混合現金來提高用戶粘性和留存率

根據 Sensor Tower 數據，5 月份《拼圖與生存》全球 iOS 收入預估分別為 1200 萬美元和 900 萬美元，預估下載量分別為 80 萬和 50 萬。

在兌現方面，《拼圖》和《生存》都採用了混合兌現模式。

玩家可以在遊戲中購買鑽石或道具來加快升級進程，而零氪玩家則可以通過觀看激勵視頻獲得一定的鑽石和道具獎勵。

這些激勵視頻的長度在20秒左右，隨著觀看次數的增加，激勵視頻的長度也會變長。

可以說，混合現金模式兼顧了零氪玩家和付費玩家的需求，對提高用戶粘性和留存有一定的效果。

更加註重劇情連貫性，內購模式成為首選

Project Makeover》更注重劇情連續性，內購模式成為首選

三消費+的遊戲《Project Makeover》在海外市場發力，遊戲在30個國家和地區包攬了TOP 1、87 TOP 5和128 TOP 10，是全球趨勢。

此外，據Sensor Tower數據顯示，該遊戲的收入較上一季度翻了一番多，並以超過1000萬的下載量位居Top 20，較去年Q4增長60%。

在收入和下載量方面，Project Makeover 估計 5 月份的 iOS 流達到了 1400 萬美元，估計有 400 萬次下載。

在變現模式上，《Project Makeover》採用遊戲內購模式。 玩家可以在遊戲中購買鑽石，鑽石主要用於通過三個消除關卡，增加體力值。

與主流三消遊戲不同，Project Makeover強調元玩法（化妝、裝扮和裝飾），遊戲根據不同的章節進行設計，強調劇情的連續性和沈浸感。

玩家通過消除關卡後，可以生產元玩法所需的金幣和金錢，並用金幣來推動主線劇情，消除玩法可以說只是“輔助玩法”。

當《Project Makeover》的遊戲設計向元玩法傾斜時，廣告現金模式顯然不適合。 玩家會被頻繁的彈窗廣告打斷，遊戲體驗大打折扣。

中輕遊戲如何在全球市場興起？

中輕遊戲和廣告錢越來越受到遊戲廠商的重視。 但長期以來，輕遊戲在全球市場的表現並沒有很突出的增長，更多的只是在下載量上佔據了頭部的位置。

如今，越來越多的輕遊戲在營收方面取得了新的成績，這意味著輕品類變現的瓶頸已經被打破。

原因在於，一方面，遊戲製作者在設計自己的實現方面自然而然地做得越來越好； 另一方面，隨著近年來全球市場更多廣告平台和工具服務的興起，在這些平台的數據和能力的支持下，遊戲廠商出海的變現效率也得到了大幅提升。

廣告收入的增長主要依賴於廣告曝光水平的提升和eCPM per exposure的提升，而eCPM per exposure與廠商選擇的廣告平台密切相關。 因為廣告創意的展示，展示的廣告是否精準匹配用戶的興趣，廣告展示量水平是否足夠大，都直接影響eCPM的高低。

作為開發者變現和成長的全球平台，可以說，相比遊戲廠商在廣告變現上“孤軍奮戰”，在熟悉海外的廣告平台的幫助下，可以更高效地實現ROI優化和提升。市場。

當然，除了兌現瓶頸的突破之外，輕遊戲出現的原因也是自身遊戲質量的明顯提升。

無論是中游做玩法的融合，還是輕遊戲“減法”探索玩法的創意，遊戲廠商在這個領域都做出了更多的精品，這無疑為商業變現奠定了最重要的基礎。

以《工程大改造》為例，遊戲融入了建設玩法，劇情本身豐富細緻，與以往的三款消費產品相比，品質和可玩性都有了很大的提升。

為什麼選擇輕中混合遊戲

成熟的商業模式

適度遊戲對全球開發者來說並不新鮮，但在過去兩年才變得更熱。 這是因為人們發現廣告和入境購買可以很好地結合起來，並且可以貢獻很大比例的收入。

從商業化的角度來看，單一的套現模式存在一些問題。 除了少數大的競技品類，大部分純內購驅動的遊戲都是為垂直玩家設計的，體量難以擴大。 而純廣告現金驅動的遊戲在抗風險方面處於劣勢。

隨著激勵視頻的出現，混合現金模式逐漸成熟。

市場數據顯示，越來越多的休閒重磅開發商，在各自的原創領域，都在嘗試向混幣靠攏。

想想去年同期，超休閒遊戲整體廣告地產收入增長2%，IAP收入增長12%。 許多頭部開發商開始向中端市場轉型。

反觀策略類、RPG類游戲等中毒賽道，廣告收入同比增長35%，IAP下降5%。

機遇與挑戰

開發者也面臨一些挑戰，這個挑戰的關鍵詞是平衡，如何平衡玩法的輕量級，如何平衡內購和廣告收入，以及輕重度開發者如何過渡到中等。

玩法創新與品類拓展

這是一款繞不開話題的輕遊戲，一款令人上癮的深度核心玩法，外加Roguelike系統，外加一定的價值系統。

但是這個公式一定成立嗎？ 而當我們回顧火之遊戲的成功時，當然得益於Roguelike系統和數值系統的融合增加了遊戲的厚度，這在一定程度上解決了長期存在的問題。超休閒遊戲的留存率。

但另一方面，核心創新的關鍵仍然在於他擁有非常獨特的核心玩法，這使得遊戲在短期留存和購買推廣中獲得了巨大的優勢。

那麼中輕混合遊戲的玩法創新應該怎麼做呢？ 我們將手工藝品的玩法創新分為四類。 絕對核心玩法創新難度很大，基本5年才能出現一個，比如MOBA，戰術競技。

90年代以來，真正在玩法上實現突破的遊戲不超過15款。

隨著遊戲品類創新難度的不斷升級，大的玩法創新逐漸變得遙不可及，在這種狀態下，微創新成為開發者的共同選擇。 大多數微創新主要來自以下三類。

第一類是經典玩法的重做或簡化，比如《植物大戰殭屍》就是在經典塔防玩法的基礎上做了一些簡化。

第二類是融合玩法，典型的像三消費PRG、放置RPG、Roguelike等。

最後一種是創新元遊戲的加入，最典型的是Playrix對三災遊戲的擴展，加入了故事線和自定義元素。

混合現金模式要真正做到由內而外+廣告雙驅動，對遊戲本身也有要求。 兼顧超休閒遊戲的傳播性、用戶體量和用戶群的多樣性，實現廣告收益最大化。

同時，我們還需要兼顧重度遊戲的留存和ARPU，以獲得可觀的內購收入。 所以無論是超休閒遊戲還是重度遊戲功能，它都要求混合現金必須是中等玩法，總之，簡單的上癮，但也有一定的深度。

一般來說，重度遊戲不太注重控制，玩法過於復雜，而超休閒遊戲不太注重系統性增長，中度遊戲既是簡單的操作又是增長。 既然要兼顧兩者的優點，那麼大體方向基本上有兩個。

沉重的遊戲輕盈

第一個方向是輕重玩法，即普及垂直用戶認可的中等重度品類，同時保留一定的遊戲深度，比如策略性和社交性。

具體來說，我們認為可以從設備和播放器兩個方面來考慮。 首先，所謂設備，就是為觸摸屏優化交互體驗改造，這裡舉三個例子給大家。

一指操作

現在很多遊戲都採用豎屏+單指操作來簡化操作學習門檻，同時放開一隻手，讓玩家在更多的場合可以全身心投入到遊戲中，從而增加了遊戲時長。

槳屏操作

在移動觸屏設備上，槳屏比鼠標和手柄的體驗更方便，很多休閒品類在手機上大放異彩，因為它們天生適應了槳屏操作。

小屏適配

移動端的硬核玩法可能習慣了滿屏的技能按鈕和圖標，但為了獲得更多輕量級玩家的認可，開發者需要考慮如何用最少的空間覆蓋最核心的玩法。

結合手機播放器屬性

中重度遊戲的另一個減法角度是來自移動玩家的屬性。

第一個屬性是碎片化的遊戲時間，最近幾年放置類游戲的熱潮是一個通用的解決方案。

掌機玩家的另一個特點，很多都不是鐵桿玩家。

不久前還不是遊戲玩家，尤其是休閒遊戲和中游戲，那麼要普及一種在垂直群體中已經成熟的遊戲風格，遊戲機制的簡化幾乎是不可避免的。